重生青梅逆袭记

    天呐！额地个神啊！降下道雷来劈死她得了！

    这可真是天雷滚滚……

    甄语在心里不停的念叨，“这是亲妈！亲妈！”，足足念叨了不下五遍，才终于静下心来。

    “妈！这是个假的！您上当了！那女的一定是故意等在那儿的！谁捡了她就管谁要钱！”

    “假的不可能吧！”甄母将戒指拿到眼前仔细的翻看了一遍，抬头看向女儿问道：“你从哪看出来这是个假的你还能有我眼睛奸！”

    甄语很想说，“我都不用看，一听这手法就知道是个骗局！”

    但这句话打击力度太大，甄母很有可能暴怒！她只好退而求其次，徐徐解释。

    “您买过金戒指吗没有吧！您也只是看别人戴过而已。”甄语话刚说到这里，突感母亲身上透出一股浓浓的哀伤。她愣了片刻，然后眼眶便也跟着酸了起来。

    毫不犹豫地，甄语伸出自己纤细的双臂，将母亲搂在了怀里。

    “妈！您别哭！以后我一定给您买多多的首饰！咱不只买黄金的！咱还买白金的！钻石的！您想要什么样儿的我就给您买什么样儿的！妈……”

    “哎哎！妈听着呢！闺女就是小棉袄！妈有你这句话，心里就知足了……”

    良久。

    甄母闷闷出声询问，“你说那戒指真是假的吗”

    “嗯，这副耳环您就当买个教训吧！以后别再贪小便宜了，想要什么，将来我给您买！”

    “好好好……”




第292章 合作外卖
    
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    灯虽熄了，母女二人却谁都无法立即入眠，黑暗之中始终传来甄母悉悉索索翻身的声音。甄语安静的保持着平躺的姿势，一动不动。

    她真的不是故意要说那句话惹母亲伤心的！甄语甚至都没有想到，母亲竟会如此在意‘没有金首饰’这件事情！

    是的，甄母没有金首饰。哪怕是一个小小的戒指或者耳钉，她都没有。

    因为甄语本身并不喜欢这些东西，所以她便也没有想过要让母亲去买。但她却很清楚的知道，母亲都有哪些首饰。

    无非是两副银耳环，一个银戒指罢了。戒指常年不离身，耳环换着带。

    平日里无事，甄母偶尔会念叨上几句将来她要买金的，要多攒一些，要留着传给女儿和儿媳妇的话。

    甄语都只当做玩笑来听罢了。却从不知道，这件事竟然已经成了母亲的心病……

    原来她被姥姥‘穷养’后又被甄父‘苛待’，心竟伤得如此之重！仅仅一句话就能令她悲从中来！

    也是哈！甄语在黑暗中讽刺地一笑，既是对甄父，也是对她自己！

    在这个九十年代的尾巴上，黄金正流行！有几个家庭主妇身上不是穿金戴银的偏偏她的母亲身上如此寒酸……

    看来小范围外卖的事情必须得去做了！正好甄母每天呆在店里也没什么事情可做，挺无聊的！

    甄语半宿都没有睡觉，在心中各种计划推演，直到有了一个大概的架构，才困得沉沉睡去。

    第二天自然是起晚了，甄语吃过早饭就往外走。“妈，我出去一趟。”

    “去哪儿啊”甄母不放心地问道。

    甄语要去的地方多了，只好挑出一个甄母熟悉的地方说，“职高！”

    “这都吃完饭了你还能晨跑吗可别抻着胃！”

    “您放心，今天我不跑步！”甄语这句话说完，人已经走出门去了。

    甄母只当她是去散散步，也就没再管她。

    ——

    自打韩家人从齐市走后，甄语每天都到职高的操场上去晨跑。

    之所以选择那里，一是离家近，二是管得松，打声招呼就可以入内。

    她今天来这里是为了找人，找甄彦在武馆的大师兄，王林。

    晨跑这几天，她每天都能看到他！大家都是在跑步，自然而然的就边跑边聊了聊……

    甄语感觉他人还不错！是个脚踏实地的！

    虽然上的是职业高中，但却走的是体育生的路子，还学着武，将来打算考体育师范类大学的。

    甄语今天就是打算找他谈谈合作，让他负责外卖骑手这一块。

    当然了，这个骑手现在只能是骑自行车！好在这一片校区并不算是很大，有自行车也就足够用了！

    外卖这个生意的目标受众，甄语暂定的就是这一片校区内的所有在校大学生。

    在这个手机还没有普及的时代，点外卖的难度可谓相当之大。

    而如何解决这个问题，甄语已经想到了，那就是提前定餐加会员卡储值！

    试水阶段，甄语只打算接洽一家餐馆，那就是顾家馄饨。如果这家餐馆能够打出名号来，她才会再去多接洽几家。

    在职高的蓝球场找到王林后，甄语也没说具体是什么事情，就直接将人带去了顾家馄饨馆。

    ——

    “欢迎光，咦”顾卿诧异的瞪大了眼睛，这位新邻居换男朋友啦看起来比她大很多的样子……

    甄语明明看到了女孩的神情，却故作不知地问道：“顾老板在吗我们找他有点儿事。”

    “找我爸你等会儿啊！”顾卿虽然觉得奇怪，却还是看了王林一眼就返身跑进了厨房。

    王林被对面小姑娘的眼神儿弄得特不好意思，黝黑的脸上都泛起了红意，尴尬到不行！

    他可不是老牛吃嫩草的人啊！这地方就在老七家隔壁，要是甄彦误会了再告到师父那去，他可就得吃不了兜着走了！

    “甄语……”王林刚想说，“要不我先走了，有事儿你回头再跟我说！”

    甄语就打断了他，“没事儿！这不有我呢嘛！你怕什么！”

    就是有你才可怕呢好不好！王林暗自吐槽。

    “爸！有人找你！是隔壁程姨她姑娘！”

    “谁你程姨她闺女”顾父连忙放下手中的活计。

    虽然不明所以，他却还是在围裙上蹭蹭手，从后厨里走了出来。

    一出来他就直奔主题，“甄语是吧你找顾叔有事儿吗”

    “嗯！是有点儿事！顾叔叔，咱仨能坐下来再谈吗”

    “行！你俩快坐！”顾父随手拽出身边儿四人座的一张椅子，当先坐了下去。

    “……”甄语无语的坐在了顾父对面，幸好早饭时间才过去不久，这个点儿应该没人会进来了。

    王林随着甄语在她身边坐下，顾卿却一直站在父亲身后盯着甄语看，很明显，她也想一听究竟。

    ——

    “顾叔，是这样的！我听我妈说，我家游戏厅的客人会从您家点馄饨吃。基于此，我萌生了一个想法……”

    顾父越听眼睛瞪得越大，这要是这一片儿的学生都吃他家的外卖……他根本就忙活不过来呀！

    “你这个想法，”他挠了挠脸，“这个想法是挺好的！可是，”

    “可是我家同一时间也做不来那么多客人的生意呀！”顾卿一急之下就将她父亲的想法说了出来。

    “我们可以提前将第二天的菜谱制订出来，甚至可以订出一个周的！每个菜限定多少份，超过就不接收预订了。”

    “提前预订啊……你让我想想！”

    王林见顾父不再说话，立即接口问道：“你说的那个外卖骑手怎么整”

    “按学校划分，学校里再划分片区，每个片区招一个学生兼职！负责定时定点儿收发外卖。”

    “骑手只管按时间过来取货，再送达各个片区的外卖点即可！我们也许还可以把时间给岔开，比如10分钟一拔，用类似公交车的模式，在午饭时间段内分拔配送！”

    顾父终于回过味来，“那怎么点餐怎么付款”

    “储值卡！学生实名办卡后，先一次性充值固定数额。办了卡的人就可以电话定餐了，直接报会员卡号就行！反正市区内的固话话费又不贵。”



第293章 约定分工
    
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    “甄语啊！顾叔这里有句丑话想问在前头！你这样一解释，我跟王林一个卖菜的一个送菜的，你们家能干嘛呢”

    “顾叔叔，我既然敢提，我家自然就是这条绳上必不可少的那只蚂蚱！您觉得，学生们会平白无顾的相信您家吗会同意先把钱存到您那里，然后再消费吗”

    “呃……这，”

    “他们肯定会担心您家的店黄了或者人跑了，而不充值的话，您就会害怕他们吃了饭以后不给钱！而我家就是夹在学生和餐馆之间的第三方！负责订餐和监管钱财与账目！”

    “那你们家收钱，学生就不担心了吗

    “这个我来想办法！只要我售出了储值卡，您就可以接受订餐了不是”甄语顿了顿，才再次说道：“当然了，我们这三方肯定是要签订正规协议的，我也肯定是要按单抽取一定比例的佣金的。毕竟！世上没有免费的午餐！对吧！”

    “抽多少”

    “这个等会儿跟外卖骑手的费用一起来谈！我还有最重要的一点要说！”

    “你先说！”顾父心里其实已经有谱了，只等着甄语说出来。

    “储值卡能且只能由我家来负责办理！您家私底下办理的我家是不承认的！订餐热线也只能是留我家的电话！这样在接受提前预订的同时，我家才能准确的整理出账目！如果您家私底下接受了预订餐，我家是无视的！没有经过我家的订餐，休想从储值卡里扣除一分钱！而且这样一来你就属于违约了……”

    “你放心！我们就算接到电话，也一定把订餐的信息报到你家！绝不会为了省几个抽成，坏了咱们彼此间的信任！”

    “顾叔明白就好！最后就是我家跟餐馆和骑手两方的结账方式了，按周或者按月，咱们到时候看看流水再订！”

    ——

    “我有一个疑问……薄利多销我懂！但我这馄饨本来也没多大的利润，这样三家分下来，我还能挣钱吗”

    甄语笑了，“不是三家分！是只有我抽你的成！王林大哥是抽骑手和配送人员的成！”

    王林惊了，“那骑手的费用从何而来”

    “既然是服务上门，自然就不可能跟到店里来吃收费一样！餐盒和跑腿儿可都是要额外收钱的！”

    “那还能有人订吗”顾父一听，这加钱谁还能愿意呀！

    “为什么不能不方便或懒得动时，多花一点点钱吃些好的怎么了您不会一个餐盒就要收人家一碗馄饨的钱吧”

    “这个不能！一个餐盒才几个钱！成本进出就是，又不指着它赚钱！”顾父做餐饮久了，知道打包用的东西并不贵。

    王林一听餐盒不贵，那跑腿儿肯定也不能多要！顿时愁了，“要是送一份就几毛钱的话，怎么可能有人愿意跑啊！”

    “一份是没几个钱，同时送十份呢几十份呢一趟下来多少钱多跑几趟下来呢这可是按片区送的，每个片区一个人负责就行。一天只耽误两顿饭的时间就能挣到不少外快，还想怎么滴！”

    听到这里，顾父第一个就同意了，“我没意见！”

    “我倒是还有一个疑问。”王林用手指在桌上比划了一下，“看样子我肯定也是按单抽成了对吧那么那些定点配送的学生，兼职的费用从哪儿出”

    “这个钱由我和顾叔共同出！订一个合适的比例出来，我家和顾叔各出二分之一，和骑手的钱一起按单结算给你！收发的多，耽误的时间就长，自然兼职的钱也就多些！至于你打算抽他们多少成，那你自己看着办！我们不干涉！”

    说到这里，甄语指了指王林，“因为配送人员和骑手的招收！管理！还有结算！全都外包给你了！”

    “……好吧！我也同意了。”

    ——

    一听合作达成，甄语便开始长篇大论起来。

    “既然这样，咱们就趁暑假时间各自准备起来吧！订餐盒，印宣传单和每份外卖上必须附带的点餐小票，这些就都得由顾叔自己负责了！记得一定要在小票最下方预留出顾客签名的地方！想要的话我也可以设计一个格式给您。”

    “王林大哥，骑手和配送员一定要对应着分区的编号走！骑手领走了多少外卖，必须要在顾叔那里留下签名！我家只管汇总订餐单和骑手签了名的取餐单，并核对它们是否一致，涉及到实物的事情我这个第三方是一律不管的！”

    “所以有一条规矩您一定要跟骑手们提前讲清楚，那就是餐一离店，顾叔那边就概不负责！您那边的骑手跟配送怎么交接，再怎么发放给订餐的人，全靠您来安排了。我提醒您！那个点餐小票儿您最好是让配送人员谨慎收回，免得有学生跟您扯皮！因为这个就是顾客领走了外卖餐最直接有利的证据！送外卖的自行车和装外卖的箱子您也得自己想办法解决，我个人建议您可以直接招收有车的学生。”

    “至于我，可能就得再添置一台电脑了！毕竟手工记账不太方便查询。我还需要印刷一些订餐取餐用的表单，麻烦顾叔印宣传单的时候记得喊我一声，咱们搭个伴儿！”

    “这么麻烦……”顾父跟王林听了这些，一起皱眉。

    “万事开头难，我一个小丫头都不怕！你们怕什么呢有什么解决不了的事情可以来问问我。”

    “好吧！不试试看怎么能知道行不行呢……”