荆藤芳华

    “陈博士，这个通用机械车是去年建成的，因为县里的第一通用机械厂是一个老厂，条件比较简陋，机床设备都老掉牙了，加工的备配件也受到很大的局限，就这种状况，当时厂里的效益也是不错的。

    后来县里决定再建一个新的通用机械厂，准备大干一场，所以咱们的机加工设备几乎都是大中型的，谁知投产不到两月，去年后半年市场形势急转直下，机械加工的利润本来就是透明的，再加竞争的对手太多，干的一些加工活根本就没有利润可赚，还不够交电费的，现在厂子基本处于停产状态，可惜了这些大车间的机床设备啦！”丁局长心疼地直摇头。

    丁局长说到这里，王厂长已经明白是怎么回事了，赶紧接话说道：“丁局长，陈博士，生产加工的工人是放假了，可车床的维修工我可没敢放假，设备都保养的很好，现在业务员都在外面跑着，可就是拿不回来合同，我也是在干等着米下锅呀！”

    陈华点了点头，又摇了摇头，惋惜地说道：“丁局长，王厂长，你们抱着个聚宝盆却不知道往里面放东西，这就是没有自己产品的可悲性，你们完全是依赖性的生产，非常的被动。难道你们就没有想到过制造一些自己的产品”

    王厂长听后一愣，随即涨红了脸。陈永强则是眼睛一亮。

    老奸巨猾的丁局长眼睛一转，立刻表情巴巴地看着陈华，“陈博士，你有什么高见不妨说出来，给我们的机械厂指条明路，也让我们的县财政能够解脱出来！”

    陈华没有回答丁局长的话，他看了一眼一脸期待的陈永强，又看了看王厂长有些涨红的脸，略一思索问道：“王厂长，厂里有几名工程师他们今天都在不在”

    不等王厂长回答，刚才一直跟在后面的两个人走前来，一位头发花白的男人说道：“陈博士，我是这个厂的总工，我叫黄建一。”

    另外一位看着四十多岁的男人跟着说道：“陈博士，我叫李吉祥，是机械厂负责技术的副厂长，工程师。”

    王厂长指着自己的鼻子说道：“陈博士，我也是一名工程师。”

    陈华一听三个人的自我介绍，心里全明白了，这个厂落到今天这个地步，不光是市场不景气的原因，恐怕还有别的因素在里面。他不由得看了看站在丁局长身后的贾红星。

    “王厂长，丁局长，我们到会议室再说，我想请陈师傅一起参加！”陈华最后看着王厂长说道。

    王厂长立刻说道：“没问题，永强，你也一起来吧。”

    陈永强有些激动地点了点头。

    陈华看向方芳和郭海洋，“方芳，你和海洋兄去车把我的文件包拿到会议室。”

    方芳和郭海洋答应着扭头向车间外走去。

    贾红星一看，对丁局长说道：“丁局长，方秘书不知道会议室在哪，我陪着她一起拿了东西去会议室！”说完也跟着向车间外走去。

    陈华眯起眼睛看着急匆匆往外走的贾红星，心想：“难道郭海洋不知道会议室的位置高奇不可能没有来过这个厂，看来郭海洋非常忠实于自己司机的身份，奇哥如果是这样培养郭海洋的话，他跟在奇哥的身边，又能学到什么！”

    一行人跟在王厂长和陈华的身后向前面的办公楼走去。

    会议室里，陈华坐在会议圆桌的横侧位，方芳随后进来，把文件包放到了陈华的面前的台案，然后退后几步，坐在了陈华身后靠墙的椅子。

    丁局长和王厂长坐在陈华的两边，两双眼睛不眨地盯着陈华的文件包。

    陈华从文件包里掏出一沓印蓝图纸，“王厂长，这是一套复印图纸，是我的一项专利，如果你能赶在国庆节期间把它生产出来，我就技术入股。”

    在场的人除了方芳，全都吃惊地看着陈华。

    丁局长和王厂长相互对看了一眼，王厂长很快从吃惊的表情变得没有任何表情，丁局长却是一脸的尴尬。

    大家不知道该怎么和陈华交流，场面竟突然冷了下来。

    “陈博士，你不怕我们把你的技术外漏”总工黄建一见大家都不吭声，便说道。

    “我不怕，我有制约的手段，有些环节的数据我目前是不会公开的！”陈华微微一笑说道。

    “陈博士，我们以前不是没有想过制造自己产品，可是市场在哪，产品是否销得出去，我们心里都没有把握，所以一直到今天我们都没有敢迈出这一步。我们相信你的专利技术没有问题，可是现在我们的厂里不景气，做实验是否太冒险了点”李吉祥把自己的担忧讲了出来，他知道这也是在座的各位领导心里想说的话，只是碍于面子，大家都不好意思先开这个口。

    “李厂长的心思我明白，你的担心是非常正常的，厂里现在本来就没有钱，再试生产我这个产品，如果实验成功了还好，如果失败了，又白贴一些钱，这件事情怎么看都有些不划算，我说的对不对”陈华一脸笑容地看着在座的各位。




440 参观机械厂3
    王厂长被陈华说中了心事，脸上有些挂不住，可李吉祥说的是事实。

    丁局长刚要张嘴说话，贾红星开口了，不过他的语气和表情对陈华都显得极为恭敬，“陈博士，我和丁局长都比较了解这个厂的情况，可以说他们厂里的账上有多少钱，我们县财政都是清楚的，因为县财政对这个厂的资金进出派有专人监管，现在账上仅有的一点钱是用来用做流动资金的，如果这些钱再出了问题，这个厂可就真要关门了！”

    陈华很认真地听着，最后表示明白地向贾红星点了点头。他把目光转向丁局长，又转头看了一眼王厂长，然后说道“丁局长，王厂长，你们的谨慎是对的，企业正处在低谷期，实在是经不起任何风险，你们想要稳妥度过困难期，我能理解。这样，我说一个方案，你们看行不行”

    一听陈华还有别的方案，所有人的精神气都调动了起来，支棱着耳朵看着陈华。

    “我在说这个方案之前，想先问问王厂长，你现在对这个厂最大的期望值是什么”陈华看着王厂长问道。

    “当然是尽快扭转亏损的局面！”王厂长脱口而出。

    陈华点了点头，“王厂长，以你们建厂时的盈亏平衡计算，你第一年的计划利润是多少”

    王厂长皱眉想了想，摇了摇头，把目光看向了黄建一和李吉祥，陈华一看就知道他可能是是不记得了，便也把目光看向黄总工和李副厂长。

    黄建一犹豫了一下，用胳膊肘碰了碰李副厂长，“我记得好像是三百万左右”

    李吉祥皱了一下眉头说道“好像是！”

    王厂长这才肯定地对陈华说道“第一年好像是三百万。”

    丁局长差点对着三人翻白眼，他把目光转向贾红星，“贾主任，你刚才不是说，你对这个厂的情况很了解吗你来给陈博士说一说！”

    贾红星一个愣怔，随之脸一下子红到了耳朵根，支吾着，“我，我也记不太清楚了。”

    陈华无语了，他转头对王厂长说道“王厂长，你把厂子的基本情况说一下吧。”

    王厂长立刻直起了腰，这个他很清楚，经常给领导们汇报的内容。

    “我们这个厂总投资是1000万人民币，其中固定资产万元，流动资金200万元，，共有机加工设备”王厂长正准备像以往那样滔滔不绝地继续往下讲，陈华直接截住了他的话“以下不用说了，我刚才已经看过了，除了库存的备配件我不知道，车间里所有的设备设施数量都在我脑子里装着。”

    众人吃惊地看着陈华，说实在的，他们觉得陈华有点吹牛皮了，因为连他们自己都弄不清楚一些配套设施的数量和数据，遇到问题还得看报表。

    “我以前经常听高县长说，陈博士有过目不忘的能力，说自己十个脑袋加在一起都抵不上一个陈博士的脑袋。”一直没说话的郭海洋冷不丁地爆了一句。

    郭海洋的话使在座的众人震惊不已，他们立刻收敛了加注在陈华脸上不太友好的目光。既然清华毕业的高县长都这样说了，看来他们面前坐着的这位陈博士真得不容小觑。

    陈华丝毫不在意众人的眼光怎么看自己，接着说道“如果总投资1000万元，固定资产万元，流动资金200万元，均于建设一次性投入的话，我们不妨现在估算一下，一般设备使用寿命按5年计算，固定资产残值大致估算收入50万元，可以吧”说着眼光看向王厂长。

    王厂长迷迷瞪瞪地看着陈华点了点头。

    “好，投产后，通常销售现金收入我们按650万元计算，每年需付现成本250万元。固定资产按年数总和法计提折旧，部流动资金于终结点收回，企业适用的所得税率为25，每年应提折旧我们算一下是多少”

    在座的人除了郭海洋的眼睛发亮以外，都是蒙圈的眼神。

    陈华根本就没有指望在座的人能够回答他，直接说道“第一年折旧是万减50万再乘以最后结果是250万。

    第二年的折旧

    我们来看投产后各年的净利润，第一年的净利润是650万减去250万再减250万乘以1减25，得出的结果是多少呢”说到这里他再次把目光在面前的众人脸上扫了一圈。

    陈华之所以把数据公式化，其实是心里有一份小期待，但愿不要让他失望。

    “是1125万元。”郭海洋壮着胆子回答道。

    “回答正确！”陈华向郭海洋投去鼓励的目光。他的心终于沉淀了一下，他仿佛看到了郭家镇那个曾经满脑子都是生意经的郭海洋。

    当年，他曾经问过郭海洋，“海洋兄，你喜欢做生意吗”

    郭海洋当时的回答是，“郭家镇的人从娘胎里出来都带着生意经，即便我当过几年兵，但骨子里还是郭家镇的人。我希望将来能有一个属于我的工厂，我这么刻苦学习企业管理专业，就是为了有朝一日有用武之地！”

    陈华从郭海洋的脸上收回目光，再向周围扫视了一下，然后问道“对我这样的估算，在座的各位领导有异议吗不妨提出来，我们一起探讨。”

    众人都已经傻了，他们从来没有这样用数据来让企业说话的，大家吃的都是大锅饭，企业干出成绩了，提拔。干不出成绩，再换个单位，平级调动。反正没有见过哪个领导干部提上去又降职的，除非这个人站错了队，犯了严重的原则性错误。

    丁局长有史以来第一次听到有人把说到了自己的心坎上，忍不住就发表了自己的意见“干工业企业的，本来就是用数字来说话的，可现在大家都是用嘴巴在说话，说那么多好听的顶什么用有本事把数据亮出来看看，到底是正号还是负号！

    去年你们总是跟我说订了多少多少合同，可到了年底，我一毛钱也没看到！今年一年马上就要过完了，你们能给财政上缴多少你们糊弄上级领导我不管，我这里可是需要实打实的人民币！

    我现在就想听你们跟我说，今年的销售产值是多少，销售利润是多少，你们的净利润我不想知道，只要每年能够如数给财政上缴白花花的银子，这才是我最关心的，说其它的，都是瞎扯淡！”

    丁局长越说越激动，陈华发现贾红星的目光一直在躲闪，王厂长的脸一红一白，有点下不来台。

    此时，陈华似乎能理解高奇为什么要让郭海洋摆正自己的位置了。他即便是看明白了其中的一些根由，可只要高奇不主动跟他说，他是不会问的。

    所以，设身处地的想一想，人在某种环境中，是要有点规矩才行！



441 参观机械厂4
    等了半天，陈华没再见有人说话，就主动问向身边坐着的王厂长，“王厂长，你对我的估算有不同的意见吗”

    王厂长的额头已经在冒汗了，他把求救的目光看向黄建一总工和李吉祥副厂长，二人竟把目光躲闪了过去。

    他又把目光看向贾红星，贾红星狠狠瞪了他一眼，他尴尬地移开了目光。可陈华的目光又一直在看着他，等着他的回答。无奈之下，他只好对陈华点了点头。

    陈华也不想为难他，就给了一个建议，“王厂长，我下面要谈的方案很重要，你最好让你的财务负责人来参加一下会议。”

    王厂长如梦方醒，立刻对站在一旁负责倒水的办公室人员说道“小夏，去，赶紧把财务科的张科长和李会计找来！”

    那个叫小夏的姑娘答应着快步走出了会议室。

    大约五六分钟，一男一女走进了会议室。

    王厂长立刻指着进来的三十来岁的女同志对陈华介绍道“陈博士，这位是张春霞，厂财务科的科长。”又指着另一位男同志介绍道“那位是李会计。”

    陈华礼貌地冲两个人点了点头。

    “陈博士好，欢迎来我们厂指导工作！”张春霞冲着对面的陈华热情地打着招呼。

    张春霞的言谈举止一看就是一个见过世面的人，待人接物方面要比王厂长老练的多。

    那个李会计看着就木讷了很多，一看就是个老实谨慎的人。

    陈华见两个人都坐下了，就对王厂长说道“王厂长，你把我刚才对厂里正常的投资利润估算讲给张科长和李会计听，看是不是我说的情况。”

    王厂长的汗又冒出来了，他哪还记得陈华刚才都说些什么，他的目光划过眼前的众人，当他的目光扫到郭海洋的时候，他猛地想起来，郭海洋刚才好像回答了陈华的提问，心里一动，便把求助的目光看向郭海洋。

    “海洋，刚才就你听懂了陈博士讲的话，你知道我是搞技术的出身，对这些数据只是能听明白，讲我却是讲不来的，你替我跟张科长他们讲一讲吧！”

    听了王厂长的话，丁局长的脸色也是难看到了极点，他是觉得太丢人了，特别是当着陈华的面，真是把整个牧野县的脸都丢尽了，一个对企业管理什么都不懂的人，不知道是怎么当的厂长

    陈华把目光看向发怔的郭海洋，给了他一个鼓励的眼神，“海洋兄，你就给张科长说说吧，因为只有核实了数据，我才能谈下一步的工作。”

    “那好吧！”郭海洋从来没有当着这么多的领导说过话，心里自然是有些紧张，可当他接收到陈华信任的目光时，心里长久压抑的某种东西开始蠢蠢欲动，一下子就有了勇气。

    他把目光看向张科长和李会记，“张科长，李会计，刚才陈博士根据王厂长讲的厂里的基本情况，做了一个投资回收的大致估算，”

    郭海洋一开始讲的时候，还有些紧张，讲着讲着，他的语言流畅起来，不光把陈华刚才讲的东西原话复述了出来，还加上了自己的一些语言注解，使得在座的人听了个明明白白，至于听懂了没有，只有他们自己心里清楚。

    陈华看着侃侃而谈的郭海洋，眼睛中的笑意堆积地越来越多，最后从他细长的眼角溢了出来，嘴角也同时拉出了一个完美的弧度。

    郭海洋讲完了，张春霞至始至终都是看着郭海洋微笑着，也许是错觉吧，陈华却从她的眼睛中看到一丝掩饰的惊慌，倒是那个李会计非常认真地在听着，眼睛里无波无澜。

    “张科长，陈博士的意思是，他估算的这些数据和我们最初投资这个企业时，当时市场分析的可行性报告上提出的数据是否相吻合还有去年的经营状况，资金回收上存在的问题，有没有库存积压他只要数据，不用多说其它。”郭海洋的讲话结束了。

    张春霞的面部微笑已经保持不下去了，但是眼下这么多人的目光盯着她看，她是躲不过去的。她此时有些后悔平时没有把这些最原始的数据背下来。