寒门状元

    苏遮柒又是感慨着行礼。

    沈溪摆了摆手：苏掌柜客气了，远来是客，您现在知道我们有年画，就算过了年，也可以预定一批回去卖，相信喜欢的人还是会买的。

    苏遮柒笑了笑道：总归是过了年，不会像年前这般好卖。当然这年画，鄙人确实要买购买一批，也好让江南的老百姓知道，汀州府有如此精美之物。但鄙人这次前来，主要目的是想跟你们商谈购买连环画的母版原画，价钱方面不是问题。

    沈溪这才弄明白苏遮柒为何一反常态如此客气，感情是有事相求，而求的事还很过分。

    苏遮柒当初不肯与印刷作坊商谈继续订购连环画，是他觉得技术可以破解，完全没必要花大价钱从印刷作坊买印好的成品，只要等印刷作坊刊印出新的内容后，他拿着现成的连环画，找人刻印盗版就行了。

    可之后宁化的印刷作坊主要经营彩色年画，《童林传的雕版连环画自第九册开始就不再印制，苏遮柒就算掌握了技术也没处盗版。刚开始苏遮柒也试着找人绘制连环画原画，把故事补上，但货发往南直隶和浙江江西后，市场反应极为平淡，根本没掀起任何波澜沈溪对于连环画内容和故事的把控非常独到，别人根本就模仿不来。

    苏掌柜见谅，我们不打算把连环画的原画给您，因为我们要等年后自己印。沈溪笑着说出印刷作坊年后的经营方向。

    年前印年画，年后印连环画，各有侧重。

    苏遮柒脸上带着些许得意的笑容：你们自己印？怕是赚不到太多钱，倒还不如把母版原画卖给我，一本万利

    哦？

    沈溪故作惊讶，可是苏掌柜觉得手下有能工巧匠，我们印好后你可以照着印，把市场给我们分薄了，再故意压我们的价，这样我们的连环画就卖不出去？

    苏遮柒脸上的笑容淡了下去，沈溪说中他的心事，就好像自己的阴谋被人当面揭穿一样，老脸有些挂不住。

    但其实就算他能盗印，但质量终究还是有所不及的。

    是又如何？苏遮柒冷声道，你们会印，我们同样会印，到时候倒要看看，谁印出来的更物美价廉。

    沈溪摇了摇头：看来苏掌柜的还是缺乏诚意，说是来请罪，但其实是仗势欺人。

    不瞒苏掌柜，我们年后要印的连环画，可不是原来那种单调的黑白两色，而是加上彩色的连环画，相信苏掌柜见识过我们印制彩色年画的能力，彩色连环画或者不如彩色年画那么精美，但比之原来的连环画却好太多了。等我们印制出来后，还要请苏掌柜多多指正。

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第一三九章 又是大订单
    苏遮柒听到沈溪这番话，马上变得灰头土脸，脸色黑中带着一股青紫，瞪着沈溪的目光中情绪复杂。

    以他二十多年的经商经验，本以为在商场上可以无往而不利，却偏偏在惠娘这样一个柔弱女子面前屡次吃瘪。

    若沈溪的话属实，那他之前花费巨大的人力物力研究雕版连环画的技术，还雇请那么多工人，最后却是竹篮打水一场空彩色连环画推出来，他的黑白连环画很快便会变得无人问津。

    苏遮柒仍旧不肯认输，几乎咬牙切齿道：以你们印制年画的技术，来印制连环画，还要找人填色，成本就需要几十文钱，售价肯定高昂无比就算是推出市场，也不会有人买账！

    沈溪笑着说道：苏掌柜这点说得好，印彩色连环画成本确实很高，不过我们要看看我们面对的是什么人有意愿购买连环画的，家里肯定不缺钱，相同的连环画，一个是黑白两色的，一个是彩色的，哪个更吸引人？

    况且，我们一本彩色连环画仅仅只卖六十文，我们图的是薄利多销，苏掌柜您认为这个价出手，有人愿意前来进货吗？

    六十文钱？亏死你们！这时候苏遮柒情绪有些失控，我苏某人就不信，你们能长久经营下去！

    沈溪笑着说道：要不这样吧，苏掌柜，我们把彩色连环画六十文一本卖给你，你看如何？

    苏遮柒虽然热血上涌，但听到具体生意细节，头脑还是略微冷静了些，反复斟酌把彩色连环画进购回去后是否真有市场。

    没看过成品，谁知你们的彩色连环画究竟是个什么样子？苏遮柒心下怀疑，他只知道有彩色连环画这种东西，但究竟如何心中却没底。

    沈溪微微一笑，让秀儿去印刷作坊他的实验室，拿来《童林传前几册连环画的彩色版本，交到苏遮柒手里。

    苏遮柒只是翻看几页，就不断咽唾沫，当他看到彩色连环画栩栩如生的精美画面，还有怎么抹都不掉色的纸张，便清楚地预感到彩色连环画到底有多大的市场。相比而言，他的黑白连环画就好像一堆破纸般不值钱。

    现在我以六十文来订你们的连环画，把订银给了你们，回头你们交不出货当如何？苏遮柒抬头看了看沈溪，随即又看向惠娘，因为他始终认为，印刷作坊的东家是眼前这个莫测高深的陆孙氏。

    惠娘笑着摇摇头，目光落在沈溪身上，意思是什么事都由沈溪做主。

    苏掌柜要与我们合作，心有疑虑也是意料之中的事情，作为生意场上的伙伴，我们有义务告诉苏掌柜一些具体事情。

    沈溪镇定自若，一副见惯场面的风范，我们的彩色连环画采用铜板印刷，质量要远远好于市面上别家的印版，一块印版能用上好几年。且我们的颜色是直接印上去而非找人填色，效率很高，苏掌柜下得起订单，我们就能按时印出来。

    当真？

    苏掌柜再三思虑，这么好的买卖若是就此失去实在太可惜了。

    之前在南直隶以及浙江江西湖广等地，连环画兴起过一阵风潮，只是之后没有新的原画出来，使得连环画无以为继，那股风潮才逐渐淡下去。若是这次推出彩色连环画，质量更高而价格却比原来的高不了多少，那这门生意他能赚大钱。

    沈溪叹道：看来苏掌柜还是不太相信我们若苏掌柜放弃，年后我们印出彩色连环画，只能找别人作为代理商，实在是遗憾啊

    苏遮柒紧忙摆手：不必了，鄙人之前得罪的话，暂且都收回。若可以的话，鄙人愿意与你们再次合作，就按六十文一本，每册五千本，先预定四万册如何？

    惠娘和周氏听到这数字，稍微在心里琢磨了一下，顿时心脏怦怦直跳。

    四万册就是二千四百两银子，之前沈溪曾给她们算过成本，一册彩色连环画，无非是在印版和彩色油墨上多消耗一些成本，但其实加上人工房租等在内，出厂价仍旧维持在二十文钱以内。

    如此一来，这最初的四万册彩色连环画就可以赚到一千六百两银子，这可比做药铺赚钱多多了。

    沈溪点头允诺：订四万册可以，但需要付全款，而且要跟苏掌柜说明，我们这彩色连环画，对外都是按照七十文以上的批发价格，因为苏掌柜是老客户，才会便宜这么都，以后订单就维持在六十文不变。

    苏遮柒听了后顿时大为放心。这几个月他摸索普通黑白雕版连环画，一本连场地带人工加上原材料，成本得二十文左右，质量上还不及惠娘印刷作坊印出来的黑白连环画。而这种彩色连环画，成本怎么也得要四五十文，回头他准备卖一百二十文甚至一百五十文一本，凭白赚了一倍多。

    反正有钱购买连环画的，都是不愁吃不愁穿的主，江南和湖广等地富户甚多，攀比之心甚烈，拥有如此精美的连环画可是件大有面子的事情，相信一定可以再次引发风潮，届时大赚特赚的便是他这个中间商，根本就没必要压价。

    苏遮柒又问了《童林传后续还有多少册，当得知《童林传一共有二十二册，印制的铜版已经做好到第十二册时，苏遮柒有些迫不及待地道：那我再加印四册的量，每册还是5000本，这样总数就是六万册，随时可以签订契约！

    数量太大，沈溪先问过惠娘的意思，在得到惠娘许可后，由惠娘出面跟苏遮柒签订下契约。沈溪最后补充说明：苏掌柜，由于时间太紧，年前我们没时间印制彩色连环画，所以第一批交货时间，定在正月十五，我们会分成两批交货。

    苏遮柒点了点头，在决定做这笔生意前，他已经有心理准备。等双方把契约签好，他并不急着回去，而是让随从回下塔的客栈把银钱搬过来。

    这次送来的以铜钱居多，满满四大口箱子，加上两匣子官银，足足清点了一个时辰，才确认三千六百两的数目。

    那我就先回去等你们的好消息了。

    苏遮柒告辞，心里带着几分担忧，怕走了之后惠娘这边会赖账，临走前把契约小心翼翼揣进怀里放好。

    等人走了，把门关好，惠娘和周氏这对好姐妹不由拉着手相视而笑。

    等稍微平复激动的心情，惠娘笑盈盈看着沈溪：还是小郎有本事，这才说几句话，就让苏掌柜把订单签下来了，而且连银子都已送来。别人做印刷作坊，一次收一点订银都不容易，哪有我们这样提前把所有款子都能收全的？

    沈溪脸上带着强烈的自信，道：孙姨，咱就是要设定一个行业标准，既然咱的技术是独一无二的，那些商人要来订货就必须得先把所有款子付讫。

    以后咱们可以黑白和彩色两种连环画同时印刷，兼顾社会上中层的富户和普通百姓的需求普通百姓能有黑白连环画看就很好了，咱一本卖得也不贵，二十五文钱就可以出货，商家拿去加价到四十文售出，这基本跟市面上盗版价格相当，而我们却有质量上的碾压优势，百姓自然知道该如何选择。

    本来还愁过了年，年画热销的势头过去，这头彩色连环画没有销路，印刷作坊无以为继。

    谁想转眼间就收到一张大订单，以目前印刷作坊在宁化和府城两座分号，不用日夜赶工，一天也能印出三千本出来。

    六万册看起来数量很大，但实际上二十天就可以完成了。

    ：第一更送到！

    昨天管理书评惊讶地发现，关于沈溪与惠娘母女关系的揣测很多，天子声明啊，到现在为止，我都没想好收不收陆曦儿，更不要说惠娘了。虽然惠娘目前只有二十四五岁，但在这个礼法森严的时代，惠娘不仅是寡妇，而且还是跟母亲周氏平辈相交的姐妹，逾越一步便是天雷地火，会被人劈得连渣都不剩一个，天子会理智地处理。

    当然，大家热烈地讨论情节，这说明本书关注度高，天子感激感动感慨，欢迎大家继续发帖指教。

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第一四〇章 女人缘
    大笔钱堆放在眼前，闪耀得人几乎睁不开眼，惠娘赶紧让几个丫鬟一起动手，把银钱分批搬到楼上放好。

    待一切作罢，惠娘宣布晚饭时多加几个菜，同时让秀儿去印刷作坊那边传话，作坊年底也要继续开工，要持续忙到二十五以后才会停下来，而且年初五就要重新开工。宁化作坊那边，会另派专人通知。

    印刷作坊有条不成文的规定，年底和正月上工会领取比平时翻倍的工钱，如此一来不管男工女工都兴高采烈。

    吃过晚饭，惠娘和周氏坐下来核对账目，周氏突然带着几分担心：若年底还这么忙，恐怕没时间回宁化过年了。

    惠娘想了想问道：姐姐想回去？

    周氏摇摇头：以前总觉得一大家子和和睦睦在一起，商商量量做事，那是神仙过的日子。可到底人都有私心，年景无论好不好，都顾着自己那房。现在我和你姐夫每月都把从妹妹这里上工赚来的银子送回去，要不是还有其他进项，恐怕连给小郎添置件衣物的钱都没有！

    如此一来，就不觉得亏欠家里什么了，回家的心思也淡多了。

    惠娘微微一笑：姐姐可能是想得太多了之前我就说过，拥有不知珍惜，子欲养而亲不待，现在妹妹我倒想，家里若是还有老人让我孝敬一下，那该多好？说到这里，惠娘陷入沉思中。

    当初她跟丈夫千里迢迢来到宁化，互相依靠，可先是传来父母具亡的噩耗，跟着不久连丈夫都没了。好在有陆曦儿这个女儿在，让她的人生稍微有了些盼头。

    周氏叹了口气，没有跟惠娘争辩。

    并非她对沈家没有感情，她本是一片真心，奈何不管是老太太李氏还是那些兄嫂，都对她极为刻薄，再加上如今连沈明文这个曾经在她眼里高不可攀的秀才公，也跟李氏闹别扭，她更觉得家不成家。

    反倒是她跟惠娘之间的感情越来越好，两家人亲如一家。

    回去我再跟家里那没良心的商量下，要不年底的时候回去看看最少要让这个小没良心的知道什么是孝道。

    周氏瞥了旁边闲着无聊正在吃炒豆子的沈溪一眼。

    沈溪一听，几乎把嘴里的豆子吐出来，不满地抗议：娘，您骂爹也就罢了，我什么时候成小没良心的乐？亏我平日那么孝敬您和爹还有祖母。

    呸！

    周氏啐了一口，骂骂咧咧道，经常惹老娘生气，让你拜孙姨当干娘都不干，还说孝敬？别长大了跟你爹一样没良心哼，你小子最好老老实实的，否则我一定会为黛儿做主。

    林黛有些莫名其妙：娘，您为何要为我做主？

    周氏一时不知该如何回答，只得随口敷衍：就是这小子在外面勾三搭四，尽招惹那些不三不四的女人你回来跟娘说，就算娘老了，照样打得他哭爹喊娘。

    林黛听到这话，情不自禁把目光落在身旁同样吃炒豆子的陆曦儿身上，脸上的神情有些哀怨，好像在说，喏，这儿就有一个，娘你快为我做主。

    沈溪眼尖，趁着周氏发觉端倪之前，赶紧一手拽着一个萝莉，拉到一边：走，我给你们讲故事听。

    周氏闻言一愣，随即看了过去。

    只见沈溪刚刚拉着林黛和陆曦儿坐下，几个丫鬟已经围拢过去，满脸热切，眼巴巴地盯着他准备听故事。周氏不由摇头轻叹：臭小子，小小年岁就这么有女人缘，长大不知会变成什么样子。

    惠娘不知想到什么，俏脸一红也就是前几天，她曾无意中发出过近乎同样的感慨。

    到了年底，两家人越发地忙碌，药铺印刷作坊生意红火，商会到年底事情也多，以至于连年货都没时间采办。

    腊月二十二这天早上，药铺门刚打开，惠娘原本正准备去商会总馆那边看看，沈溪的姑姑杨沈氏带着儿子杨文招过来探望。

    很快，杨沈氏便跟惠娘和周氏上楼商量事情，沈溪看到后暗自揣测，大概是年关临近，杨氏药铺那边整理出账目，把惠娘入股杨氏药铺后这几个月的收支明细拿过来核对，然后分配利润。

    杨文招跟着沈溪，来到后院和两个小萝莉玩耍。

    小表哥，你好厉害，身边有两个好朋友我好可怜哦，连个能一起玩的伙伴都没有。杨文招见到林黛和陆曦儿粉妆玉琢，娇俏可爱，羡慕得不得了。