苏念楚北宸

    “我的天哪，竟然要这么多”苏念只觉得不可思议。

    “这还不算多，我告诉你吧，为了让临床医生病人开这种药，你还要给医生一定数量的返点，我看了一下其他药厂定的是百分之十，”楚北宸也十分无奈。




第一千四百九十二章反差
    “怪不得有些药厂会盲目的降低原材料的成本，导致药品的疗效有问题，如果要给出去这么多返点，那么药厂的利润就很微薄了，”

    苏念终于明白了这个行业的内幕，那些卖的好的药品不一定是效果最好的产品，而是舍得给零售终端还有临床医生返点的产品。

    “我知道这样做对老百姓不公平，但是目前这个行业就是这样的，”楚北宸也是十分的无奈。

    苏念咬咬牙陷入艰难的抉择之中，夫妻二人为了这件事无比烦恼，但是眼看着第一批产品已经生产出来，第二批产品也马上就要入库，药品的销售还是毫无起色。

    夫妻二人只好忍着对于这一行规的无比厌恶，做出了给零售厂家还有临床让利返点的决定。

    他们按照当时市场的行情，也给出了一个百分之十三的返点率。

    然而零售药店并不买账，在经营的过程中，这些药店已经养成了共同进退的习惯。

    他们觉得苏氏药厂是新药厂，所给的返点，不能跟那些老药厂一样，这样的话显不出他们这些零售行业的地位。

    因此在几家连锁药店联手抵制下，已经决定出让利润，给予返点的苏氏药厂还是没有能签出去大单。

    为了药厂的生意，楚北宸亲自出马，跟一家最大的连锁药店进行谈谈判。

    因为已经成功的抵制苏氏药厂一段时间，所以连锁药店俨然已经把苏氏药厂看成了自己的囊中之物。

    他们再次拒绝了楚北宸合作的要求，并且提出了高达百分之二十的返点。

    说实话，如果按照这个返点给药店提成的话，药厂的利润所剩无几，相当于给药店白干活了。

    这样屈辱的条件，苏念和楚北宸当然不可能答应，可是不答应的话，药厂的前途又在哪里呢

    对于零售药店的抵制，还不能采用强硬的手段进行干涉，因为毕竟进什么药物进行经营，是人家药店自己说了算的。

    就在苏念和楚北宸左右为难的时候，他们的老朋友克虔伯来了。

    克鲁伯来的时候排场很大，他破天荒的没有乘坐自己的私人飞机，而是从维恩航空公司包了一架大型客机。

    克虏伯不是一个人来的，他还带来了许多朋友，后来苏念才知道，他的这些朋友，百分之八十是药品零售商，还有百分之二十是求医心切的病号。

    正是这些人的到来，为苏氏药厂打开了一扇新的大门。

    这些来自经济强国的药厂药商，既不要回扣，也不要礼物，甚至连最基本的招待都不要，一下飞机顾不得风尘仆仆，就直接找到苏氏药厂去要求签合同，订购药品。

    工厂的销售看到蜂拥而至的客户，都被吓了一跳。不过他们总算还是一些职业素养，知道客户上门了坚决不能往外推。

    第一批出厂的药物，在国内没有一家零售药店愿意接收，却一下子就被外国零售药店给包圆儿了。

    看着国外零售商眉头紧皱的表情，苏氏药厂的销售磨不透对方的心思，只能小心翼翼的征求意见，“您是觉得这批药品的数量太大了吗”

    “不，我是觉得这批药品的数量太少了，可能刚一铺货就会销售一空的，我在考虑增加订货的数量，”零售商一本正经的说着。



第一千四百九十三章火爆销售
    这些零售商可不是盲目进货的，跟国内的药店不一样，d国更看重的是药物的疗效。

    在出发之前，这些零售药店就对苏氏药厂的产品进行了推广，因为苏念夫妻的影响实在是巨大，所以产品刚一推广之后，就有顾客上门购买神奇的东方药物。

    得知药店目前只是在做广告，顾客们很是生气，他们目前对于这种新药物的疗效还没有体会，更多的是抱着一种好玩，又盲目崇拜的心态来购买。

    相当一部分顾客表示，他们会在第一时间把这种药物购买回去，就算是不吃当做幸运符放着也是好的。

    这极大的鼓舞了该国的连锁药店，就连一些很有影响的私立医院，也把购买一些回春丹列入了预算，准备用来应对高端客户群体的需要。

    这些国外的连锁店主和零售商一直关注着苏氏药厂的进度，当他们得知药厂的第一批产品已经入库之后，就准备立刻赶过来进货。

    但是在国内办理进口药品许可证的时候，遇到了一点麻烦，这才导致回春丹在出厂之后，很长一段时间内遭到了冷遇。

    知道了这些情况以后，苏念真是哭笑不得，原来她的药品还是非常有市场的，只是她不清楚药品的价值而已。

    第一批药品被卖出去了，第三批药品也卖出去了，第三批药品还没有出厂就被预定一空，还有更多的零售商和病人在等着进货。

    这些客户十分看好回春丹，宁可多等一段时间，也要拿到这种产品进行发售，在这种情况下，苏念给厂里开了会之后，决定开启回春丹的预售模式。

    在是否动用所有的流水线生产回春丹的问题上，药厂的股东分成了两派。

    一派主张停止生产其他的药物，所有的流水线全力以赴，生产回春丹，同时大量购进并且推囤积原材料。

    另一派则主张对于回春丹的产量进行控制，使用饥饿策略来进行营销。

    苏念和楚北宸商量以后，决定采用第二种方法。这主要是因为人工回春的产量根本达不到要求。

    药厂的那些董事们都知道回春丹的主要原材料就是回春，眼下回春的产量达不到，那就实在是没有办法增加产量了，眼看着有钱赚不到，这些董事们又急眼了。

    有人提出扩建药圃，购买大棚，继续种植回春提高产量。

    苏念把这个建议列入了药厂的发展计划之中。

    由于回春的产量跟不上，药品供不应求，预售订单已经排到了半年以外。

    厂里的药剂师还有维护设备的工程师，都全力以赴投入工作，要确保药厂的最大产能。

    苏氏药厂一片热火朝天，不但回收了大量资金，还有潜在的客户不停的在苏念那里登记，要求与他们签下预售合同。

    开始的时候，苏念还害怕产品出现什么意外，不愿意签售那么长久的订单。

    后来楚北辰才告诉他，药品都是通过这样的模式进行销售，苏念这才放心，放心大胆的把合同一直签到了年底。

    而这个时候，那些不长眼的国内零售药商，都还憋着一股劲儿，等着苏氏药厂低头向他们服软呢。



第一千四百九十四章沉不住气
    国内的零售商在等着收回扣，左等右等，就是见不到苏氏药厂的人带着诚意上门！

    他们有些沉不住气了，开始偷偷摸摸派人打探苏氏药厂的情形，听说苏氏药厂的回春丹已经倾销一空，这些人被吓了一跳。

    零售商们赶紧凑到了一起开会，他们已经习惯了收回扣，眼下突然有一家药厂摆脱了他们的控制，这让零售商们很是气愤，觉得药厂没有把该拿的好处拿出来！

    “赶紧去查一查，是谁违反行规，私自订购了苏氏药厂的新药”宁金水是行业内的老大，那些规模小一些的药店都以宁金水马首是瞻。

    “我们查过了，不是我们行业内的兄弟做的！”立刻有手下向宁金水汇报。

    “难道是苏氏药厂打通了医院的关系”宁金水有些疑惑。

    “也不是，医院都认为回春是一种保健药，治疗作用不强，所以根本就没有打算购入回春！”手下赶紧说，“据说是国外的零售商把回春都给买走了！”

    “国外的零售商”宁金水瞪大了眼睛，再也坐不住了，“走，咱们一起去看看，我倒要瞧瞧，这个苏氏药厂到底搞的是什么幺蛾子！”

    宁金水带着一批国内零售药业的大佬，坐着车子浩浩荡荡赶往苏氏药厂。

    因为苏氏药厂是个小药厂，而是董事长苏念还是新入这一行的人，所以宁金水很有把握，自己一行人的到来，一定能把苏念吓一跳！

    然后他们会受到苏念的热情招待，宁金水也不是不给别人活路的，只要到时候苏念同意给零售商百分之二十的回扣，宁金水觉得还是可以接纳她的！

    在路上的时候，宁金水把自己的想法跟同事们说了，得到了大家的赞扬，大家异口同声说宁总真是善良，尽管苏氏药厂的老板不懂规矩，宁总还是愿意扶持她！

    宁金水一路被人吹捧着，十分享受，觉得两个小时的路程也不长，很快就到了。

    司机却犯了难，“宁总，我们的车进不去，你看，前边的路上都停满了！”

    宁金水有些疑惑，他记得这块地方很是偏僻，怎么会有这么多的车辆

    “我们下车步行过去！”宁金水很快做了决定。

    一下车，宁金水就发现路上果然是黑压压的一片汽车，“难道附近在修路”

    大家伙都觉得有可能，反正天气不错，就当做出门散心好了！

    抱着这样的想法，大家一边走一边聊着天十分惬意。

    “奇怪，这车子里边载的都是外国人！”宁金水观察力很强，很快就发现了反常的地方。

    大家赶紧打听，这一下才知道不得了，这一路上的车，根本不是交通阻塞，而是专程赶到药厂去订购药品的！

    “苏氏的回春丹已经签到了明年，今年除了那些已经签了合同的幸运儿，别的人是拿不到药了！”一个金发碧眼的大胡子很热情的对宁金水介绍。

    “请问，苏氏药厂给你们多少返点”宁金水觉得不可思议，赶紧问出了自己的疑问，想想觉得大胡子可能听不懂，就又补充了一句，“返点就是回扣，药厂专门给你们的那部分”



第一千四百九十五章竹蓝打水
    金发碧眼的大胡子很是惊讶：“还有这种好事你肯定是弄错了！我们都是垫资给回春丹做广告，而药厂根本没有你所说的那种情况，回春丹供不应求，根本不可能出现你说的那种情况！”

    宁金水吓得倒退了三步，舌头都不利索了，“你，你在开玩笑的吧”

    大胡子双手摊开，模样十分无辜，“我很忙，哪里有时间跟你开玩笑”

    宁金水赶紧搓了搓脸，又接过手下递过来的参茶喝了一口，这才冷静下来，他经营药品这么多年，随机应变的能力很强，当即作出决定，立刻跟苏念联系，并且与她签订合约，垄断苏氏药厂在国内的销售。

    这样一来，必要的时候，他还可以把从苏氏药厂购入的药品进行二次销售，卖给这个外国人！

    当然，返点什么的，他就不打算再提了！

    宁金水拿定了注意，立刻交代秘书，“你马上联系苏氏药厂的总经理楚北宸，就说我要从他的药厂订货，让他来见我！”

    秘书很是为难：“宁总，上一次楚先生来找您，您向他要返点，你们两个闹得不愉快，你就没有留他的联系方式！”

    宁金水想起了这一茬，有些尴尬，只好绷着脸：“那你不会现在去找么真是，白养着你们了！”

    秘书赶紧去找苏念楚北宸的联系方式，费了老大的劲儿，苏念倒是也接了电话，只是一听说这事儿就笑了，“要是宁总找我，我还真的没有时间！”

    秘书硬着头皮传话，宁金水脸色难看之极，他总算是想明白了，苏氏药厂如今已经不需要他们这些零售商捧场了！

    苏氏药厂羽翼已成，就要展翅高飞！

    宁金水想的没有错，他们这一行人自诩为这一行业的大佬，那天也跟那些国外零售商一样，排了很长时间的队，结果连厂子都没有进去。

    只是别的人都得到了药厂的友好接待，被请了进去喝咖啡还参观了憨态可掬的熊员工。

    只有宁金水这一行人，喉咙都快冒烟了，也没有人搭理！

    这还不算完，回去以后，门店就有消息送上来，门诊最近多了许多顾客，都在打听回春丹，购买意向很是强烈。

    宁金水顿时傻了眼，他们本以为要挟苏氏药厂是件小事而已，没想到却是断了自己的财路！

    这些药品零售商明白自己做不到封杀苏氏药厂，转而想跟药厂合作，可是现在苏氏药厂如日中天，哪里还有这些药厂的合作空间

    他们只能眼巴巴的看着巨额利润从眼前消失！

    这个时候，苏念已经签订了一年的合同，这是预售的极限，苏念就此收手，不再签订订单。

    即便是如此，药厂收到的定金已经达到了一个惊人的高度，在接下来的时间里，只要专心生产就可以了！

    那些药厂的股东高兴的合不拢嘴，赶紧向董事长苏念建议，要扩大回春生产基地。

    考虑到回春对老年人的确有很强的保健功能，在效果上，回春真的做到了有病治病，无病强身，苏念也同意扩大回春的种植，只有那样，才能达到普及回春的目的，让更多人享受到回春带来的好处！



第一千四百九十六章药田
    扩建回春药铺，就需要购买土地，苏念现在有了经营的概念，就授权整个董事会的成员，都去寻找合适的地块。

    要重要的地和要盖房子的地，自然是不一样的，大家各抒己见，最终定下来一块南山脚下的农田。

    之所以选定那里，是因为那里的土质很符合回春生长条件，在那里开设药圃能够种出品质比较高的回春。

    苏念就跟楚北宸说，想跟他一块儿去看看这块地。

    一向对苏念百依百顺的楚北宸却难得摇了头。

    “明天是不行的，公司内部有点事儿，已经通知了我们这些中层干部必须全部到位，”楚北宸很是遗憾。

    “原来是这样，那你还是去忙工作吧，毕竟蓝星公司的事情也很重要，”苏念对丈夫的工作十分理解。

    “你怎么办是等一等跟我一起去，还是先过去呢”楚北宸看着妻子，心里有点着急，不管苏念成长到什么地步，在楚北宸眼中，他都是需要自己呵护的小姑娘。

    “严坤刚好有时间，他曾经说过也想看看那块地，我就请他跟我一起去吧，”药厂的股东之中有几个是熟人，比如沙麒麟和严坤，如果邀请沙麒麟同去，毫无疑问楚北宸会吃醋，但是严坤就不存在这方面的问题了。