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我的1990 第2377章：你是怎么猜到的？
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秦文军是聪明人，他知道陈文泽接下来和龚文山的谈话很有可能涉及到恒远发展，所以陈文泽刚刚开口，他就借口有事要先离开。
现在事情已经是秦文军解决不了的了，对此他也是毫无办法啊！
“陈总，现在就剩下你我二人了，想说什么你就尽管说吧。”龚文山给陈文泽倒了杯酒，端起酒杯示意陈文泽干杯。一来，龚行长确实饿了，等了这么久才把陈文泽等过来，之前他可一直都没吃东西。
再有一点，也是最重要的一点，龚文山也想借着这个机会制造一种和睦的氛围，只有这样两人才能心平气和的把事情谈下去…
“龚行长，王朝购物集团可以和恒远发展合作开发明珠的市场。”
“但是，我最多只能给恒远发展拿出百分之二十的股份！”
陈文泽神色严峻，他必须要对旗下的产业做到绝对的控股。这个绝对的控股不是超百分之五十，二十要占到三分之二以上的股权！
再加上还得留出一部分的员工持股，所以才拿出了百分之二十。
这还是因为，陈文泽确实看中了恒远发展在明珠巨大的隐性实力，要不然的话，这百分之二十的股份陈文泽都不会轻易的拿出来…
“百分之二十？”听到陈文泽的话，龚文山的脸色顿时就是难看了下来。开什么玩笑啊，龚老爷子的想法最初是拿到百分之四十九的，最不济也得拿到四十这个整数，要不然恒远发展投了回什么？
就算王朝购物集团的体量够大，但是人家恒远发展的盘子也不小啊！从十几年前，恒远发展每次的投资就都是近乎千万甚至是千万以上级别的，这百分之二十的投资，那才几个钱？
“没错，就是百分之二十。”陈文泽重重点头，然后耸了耸肩膀一副无所谓的样子，“龚行长应该知道我并不缺钱，如果不是之前有过承诺，这百分之二十的股份我都不会让出来的。”
陈文泽总不可能直接告诉龚文山，这百分之二十的股份不过就是买恒远发展的一个关系，除此以外就再也没有其他的意思了！
“不行，这件事情我必须要请示。”龚文山沉思片刻后，最终还是苦笑起来，之前陈文泽说杜涛做不了主的时候自己还嘲笑人家，现在陈文泽随随便便提出来的第一个要求，自己就也是无能为力。
“当然。”陈文泽笑着点了点头，一边拿起筷子夹菜，一边对龚文山做了一个请的手势。龚文山万般无奈，只能拿着手机快步走出房间，大约过去不到五分钟，龚文山的身影就是再次出现在陈文泽面前。
“最少百分之三十，不然的话就谈不下去了。”回到包厢内的龚文山脸色凝重，看着陈文泽直接吐露出了自己的底线。
“这样啊，行吧，那就算了。”陈文泽轻笑一声，缓缓站起了身。
“你这是干什么？”见陈文泽摆出一副要走的样子，龚文山懵了。
“还能干什么，既然聊不到一起，那还聊什么？”陈文泽瞥了龚文山一眼平静说道：“我之前说过了，我现在不缺银行和我合作。”
“如果龚行长觉得和我合作对你来说非常的为难，那我自然可以选择其他的银行。咱们也没有必要在彼此的身上浪费时间了，龚行长是大忙人，可同样的，我的时间也是非常的珍贵…”
看着满脸淡然的陈文泽，龚文山险些就把满嘴的牙给直接咬碎了。要不是情况不允许，龚文山恐怕早就冲上去，狠狠的敲开陈文泽的脑子，看看这家伙的脑子里到底是在想些什么东西了！
“陈文泽，你是怎么知道那边儿答应了你的条件？”良久龚文山终于冷静了下来，可越是如此，龚文山就越觉得面前的陈文泽是何等的深不可测了。
没错，刚刚他给龚老爷子打电话的时候，龚老爷子就说了一句，“既然结果已经注定了的事情，那白来的利益为什么不要呢？”
这话的意思很简单，不管你龚文山和陈文泽合作还是不合作，但是燕京马家的那个傻子一折腾，反而是把陈文泽的这盘棋给盘活了。你龚文山做还是不做，对于陈文泽来说影响和意义都并不大…
不看福南商业银行那边儿都已经主动找了过来么，如果陈文泽真的和福南商业银行合作，就算规模和综合实力比不过四大行，但是这件事情也非常的好解决。
大不了陈文泽把南方的生意丢给福南商业银行去做，然后再到北方对接一两个地方银行便是。别的地方不敢说，可北方的陆北省当局肯定非常愿意和陈文泽展开更加深入的合作！
毕竟王朝购物集团这个庞然大物，已经在陆北省省内生根发芽，人家的陆北省当局怎么可能在这个时候选择拒绝和陈文泽合作呢？
“龚行长，这件事情不用我猜吧？”
陈文泽嗤笑一声，“我又不是傻子，恒远发展的龚老爷子更不会是傻子，这白送上门的百分之二十的股份他为什么不要呢？”
龚文山缓缓吐出一口浊气，对于陈文泽他是真的服了！
如果条件允许，龚文山是真的不想再在这里面对陈文泽了。这个比泥鳅还聪明的年轻人，真的快把龚文山的心态给搞崩了…
“行，那就按照你说定的，百分之二十。”
龚文山苦笑一声，“至于恒远的出资数额，还得根据你在整个明珠市投资的规模大小核算出成本以后，才能最终确定。”
“这一点是肯定的。”陈文泽理解的点了点头，“刚刚我已经说过了，我又不缺钱，自然不会占你们恒远发展任何的便宜。百分之二十的股份该出多少就出多少，我一分钱都不会多要你们的。”
龚文山没有说话，谁让人家陈文泽说的就是事实呢。踏马的，自己这么不顺，和这一点也非常的有关！
平日里恒远发展投哪家公司，对方都是求着恒远发展赶紧来的。
但是陈文泽偏偏就是一个另外，人家自己要钱有钱要关系有关系，更可怕的是对于公司的发展也有一个非常明确的规划。
越是这样的优质企业，人家就越不见得真稀罕恒远发展那点投资！




我的1990 第2378章：谈妥了
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“你的第一个要求我们已经答应了，下面可以说其他的要求了吧。”龚文山很是无语，但是这种状态下再无语也得硬着头皮上啊！
不过，龚文山也不是毫无收获，起码陈文泽的第一关算是过了。
而且这第一关还是和恒远发展有关，解决了恒远发展的问题，下一步自己就能说了算了。想到这儿龚文山长长的松了口气，等这一天可是等的太难太难了，咱龚大行长也终于能够硬气一次了啊…
“龚行长，你要相信龚老先生，就算是百分之二十的股份，也会为恒远发展和你们龚家带来你们想象不到的回报。”
龚文山咧了咧嘴，可一个字都没说，现在他早就怕了陈文泽了。
这个年轻人的智慧，当真不是自己之前见到的那些人所能比的。
果不其然，陈文泽接下来的两个要求，都涉及到了和工行合作的具体优惠政策。对于这方面，龚文山还是有很大的自主权的！
“结算方式实时到账没问题，但是有一点咱们必须说清楚。”
龚文山神色严峻的看着陈文泽开口了，这该争取的利益他是必须要争取的，要不然的话工行和陈文泽合作还有什么利益可图？
“盛源必须要保证，在线支付金额的百分之三十要固定在我们广省分行，不管是什么性质都可以。而且如果要动用大笔资金，也得提前最少一周的时间和我们打招呼才能支取…”
银行业是靠什么发家的，广省分行如此看重盛源的网络在线支付，最根本的原因和目的又是什么？说白了，就是盯上了陈文泽的钱袋子了，把盛源这个钱袋子留住了，那每年的存款任务可能就轻松了！
就算现在大家谁也不敢估计盛源流量变现的能力和渠道有多么的强大，但是陈文泽既然敢在这个时间段提出要开通网络在线支付，那就一定有他自己的道理。
所以，这一环节是工行必须要卡住的。别说是工行了，就算是杜涛过来的时候，和陈文泽谈合作也提到过这一点要求。
“没问题，但是说好了，我会在一周之前通知你们，可仅仅只是通知，希望贵行不要以任何原因和借口阻止我们盛源正常的资金使用。如果发生了这样的事情，我想我们的合作也很难继续下去了。”
“这一点是自然的，陈总难道对我们工行如此没有信心？”龚文山轻笑一声，陈文泽的这个担心纯粹就是多余的。虽然广省分行把盛源的未来看的蛮重要，但是也绝对不可能做出这样的事情啊…
陈文泽笑了笑没说什么，他能猜到龚文山现在心里是怎么想的。不过也无所谓，陈文泽会用事实行动，告诉他们网络在线支付的可怕！
而且，随着网购时代的到来，和移动互联网时代的降临。
到了那个时候，华夏的在线支付可是一个万亿级别的市场啊！
当然了，到了那个时候也绝对不是就工行一家吃蛋糕了，而是所有的银行包括地方银行乃至是私人银行都参与了进来。
毕竟当蛋糕真正做大以后，哪怕是国有四大行之一的工行，也绝对不可能把在线支付业务给垄断了。到了那个时候，别说其他的竞争对手们了，起码的连央妈都是不会随随便便打一个工行的这个要求。
怎么着啊，你工行是亲儿子，那其他的三个儿子就是捡来的了？如果陈文泽没记错的话，在05年前后国家应该就会放开互联网在线支付牌照，这也意味着整个在线支付市场对全国彻底的敞开了…
只要你想做这个行业，也有这个实力来做这个行业，那么国家终归来说都是支持的。留给陈文泽的时间也并不多了，他必须抓紧机会，在市场全部打开之前，让盛源的在线支付深入人心！
这是一场没有硝烟的战争，最终谁会胜、谁会败，现在一切还都说不好。但是，起码现在的陈文泽已经是充满了信心。
经过前面短暂的不愉快之后，陈文泽和龚文山的谈话还是非常顺利的。毕竟大家都是聪明人，也清楚对方的底线在哪儿，互相踩着底线走，既保证了轻松愉悦的氛围，又做到了彼此的利益最大化！
“陈总，那今天就到这儿。”经过了长达两个小时的接触和谈话，陈文泽和龚文山二人终于就盛源网络科技有限公司与工行广省分行在互联网在线支付业务上的大纲达成了一致意见。
“好，希望龚行长能够抓紧时间，咱们双方尽快的完成前期的准备工作，然后举行正式的签约仪式。”
“不瞒龚行长，我们盛源已经做好了完全的准备。”
“两个技术团队就在线支付领域已经取得了一定的进展，现在关键的是需要和咱们的银行系统做一个对接。”
龚文山郑重点头，技术方面确实是一件很重要的事情，不光是盛源的人要行动起来，银行方面的技术团队更得配合。有一个环节出了纰漏，就可能造成双方的巨大损失。
“陈总，说实话，我还真的想早日看到这一天！”龚文山放松了下来，看着陈文泽笑呵呵的感慨一句，“之前大家都纷纷看好互联网，但是没有多少盈利能力的互联网公司却始终让人的心悬着。”
“可如今一旦打通在线支付，互联网的流量是否能够变现，就成了所有投资者关注的事情了。”
“在互联网即时通讯领域，盛源可是华夏的龙头，如果连盛源都做不到这一点，我想也会让很多投资者失去对互联网继续看好的信心。所以陈总，你们身上的担子任重而道远啊…”
送走龚文山后，陈文泽也没管现在是什么时候，招呼彭海一声，马不停蹄的赶回了公司。
盛源两个技术团队的办公室，此刻仍旧是灯火通明！
似乎只要是互联网行业，不光是创业型还是后世做大做强了，技术部门加班简直就是家常便饭一般的存在。
“陈琦，马腾，来我这里开个短会。”
秦小霜已经下班了，陈文泽也不会在这个时候再把她喊回来。接下来要聊的事情，和秦小霜也没有太大的关系。
“刚刚我已经和龚文山聊过了。”
陈文泽看着面前的陈琦和马腾缓缓开口，“如果不出意外的话，三天之内我们和工行广省分行便能正式签约了…”




我的1990 第2379章：会员模式
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陈文泽话音刚落，陈琦和马腾二人的双眸中同时就是爆发出了一道璀璨的光芒。怪不得陈文泽这么着急，原来已经定下来了…
“陈总，太好了，这样一来我们的收费功能就可以上线了！”
马腾激动的站起身在会议室内连连转悠，这绝对是一个好的不能再好的消息。之前盛源准备了那么多，为的不就是今天？再说了，好不容易把飞腾干倒了，盛源也需要再搞出一个更大的举动了。
“是啊陈总，之前咱们还担心飞腾再模仿咱们，现在同行业内已经没有任何一家公司能做我们的对手，也是时候启动这件事情了。”
陈琦也是满脸的激动，毕竟谁也不希望一直靠着陈文泽的补贴。
盛源从成立到现在，虽然不到一年的时间，可也绝对不短了。
在这不到一年的时间里，盛源麾下的企鹅和熊熊虽然也是一次又一次的创造着各种的奇迹，但是唯独没有实现大规模的盈利。
对于一个公司来说，这盈利可是一项非常重要的指标啊！
毕竟开公司就是为了赚钱的，又不是来搞慈善的。你盛源做的再好，企鹅和熊熊发展的再快，可到头来终归还是得落在实处的…
“今天我找你们过来，其实就是想好好的聊聊关于流量变现的问题。”陈文泽的双眸亮晶晶的，之前提到过，对于互联网衍生的这种虚拟货币来说，最重要的一点便是要保证足够的安全！
前世的时候，鹅厂刚刚推行鹅币的时候，也是有过不少漏洞的，陈文泽那个时候还跟着一些所谓的师傅刷过呢。当然了，虽然鹅厂及时的修复了这个漏洞，但是也依旧造成了不可挽回的损失。
另外还有一点，那就是一定要提防公司高层联合外人贪污，这一点在后世又不是没有发生过。毕竟购物的互联网产品都是虚拟体验，说白了就是一组组的代码。
你打什么游戏也好，买什么道具或者是皮肤也罢，一切的根源不过就是程序猿写出来的一组组代码罢了！
倒不能说这些东西没有价值，而是在这种情况下一旦有公司高层和外人联合，对于盛源来说绝对不是一件好事儿。这种事情前世的鹅厂发生过，诸多的国内乃至是世界级的游戏公司也发生过。
陈文泽作为一个重生者，高瞻远瞩之下既然能早早的看到这一点，那就必须要尽自己最大的努力阻止这件事情的发生。要不然的话一旦有什么损失，最终来看的话的损失的可都是自己的利益啊…
听完陈文泽的话后，马腾和陈琦二人的神色也是越发的凝重。陈总说的没错，这一点是他们二人必须要防范的！
技术手段是一个层面，另一个层面更是对人心的把握。
“所以，最初的时候这一关我希望你们两个亲自来做。”
陈文泽也是直接了当的提出了自己的要求，在盛源币最初发行的时候，陈文泽要求陈琦和马腾二人亲自把关。
什么时候培养出优秀且值得信任的人，什么时候才能把这一块儿移交出去。对于盛源麾下的两个技术团队，陈文泽虽然比较放心，可此时此刻也谈不到绝对的信任…
“没问题陈总，这一块儿我们两个会亲自把关的。”陈琦和马腾对视一眼，然后纷纷用力点头。陈文泽说的没错，未来这个对接银行系统的虚拟货币就成为了整个盛源最最核心的部门了！
毕竟这可都是真金白银啊，绝对容不得出一丝一毫的差错。为了打通工行的在线支付环节，陈文泽掉了多少头发他们二人又不是看不到，要是最终问题出现在他们的身上，马腾和陈琦也不用干了。
“接下来，咱们说另外一件事情。”陈文泽深吸口气，看着面前的马腾和陈琦再次开口了。
“两位觉得，互联网流量最好的变现渠道是什么？”
面对着陈文泽忽然问出来的这个问题，不管是马腾还是陈琦一瞬间都是有些懵。
因为在最初的时候，他们二人也就这件事情咨询过陈文泽。或者说不光是陈琦和马腾，国内所有搞互联网的公司几乎都在头疼这件事情，可当初的陈文泽信心十足，马腾和陈琦也就没有考虑这个方面…
但是现在情况不同了，随着在线支付功能的彻底打开，公司的盈利方式已经是一个摆在桌前的问题，这是任何人都没有办法逃避的！
你盛源做的再大，熊熊和企鹅两家公司发展的再好又能如何？
如果做不到盈利，那一切都是白扯。所以在这件事情上，陈琦和马腾二人也是非常重视的！
见陈琦和马腾陷入沉思，陈文泽也没有开口打断他们。虽然他对一切都胸有成竹，但是也得不断锻炼马腾和陈琦二人独立思考的能力，总不能所有的事情都等着自己。
再说了，陈琦暂且不谈，像马腾这样的大佬，对于互联网绝对是有自己的认知的。要不然的话，前世的鹅厂也不会成为那般庞然大物，这脑子是越用越活的，陈文泽可不能把人家马总扼杀在摇篮里。
“陈总，您之前提出的空间模板收费模式，我觉得就非常好。”良久，马腾果然开口了。
“但是我觉得咱们可以再做的更加系统一些，比如给熊熊和企鹅加入等级模式。我现在初步有这么一个想法，以太阳、月亮和星星做等级划分模式，四个星星一个月亮，四个月亮换一个太阳。”
马腾越说眼睛越亮，“这样的话，大家为了升级就一定会增加使用我们软件的频率。然后在这个升级的基础上，我们可以推出会员制度，会员的升级速度要比非会员升级更快些！”
“除了升级制度以外，我们还可以给会员用户一些区别于非会员用户的福利。比如特殊的铭牌，上线特殊的提示音等等…”
陈文泽瞠目结舌的看着自己面前满脸通红的马腾，一时间说不出话来。要是马腾知道，前世的自己就是鹅厂诸多会员和各种特权钻的满级用户，不知道马腾又会作何感想了。
同样的，陈琦也是满脸感慨的看着马腾，虽然早就知道马腾这小子不简单，但是听到他的这个建议后，陈琦也是佩服！




我的1990 第2380章：资方的想法【五更】
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“陈总，是不是我想的有些多了，您也觉得这些用户不会买账么？”见陈文泽和陈琦诧异的瞧着自己，马腾尴尬的挠了挠头。
说实话，他之所以想到这个，真的是受到了陈文泽的那个启发。
既然空间功能可以收费，那么企鹅和熊熊这两款软件本身为什么就不能收费呢。顺着这个思路，再加上等级制度的想法，让马腾不由自主的就是想到了这个会员模式，要是搞好了，那是会非常强大的…
“马腾，你说说你这个会员打算怎么收费？”陈文泽的恶趣味忽然上来了，他倒是想看看马腾的心到底真的有多大。
“陈总，我想这个收费每个月三块钱就足够了。”
马腾脸色微微有些泛红，尴尬的挠了挠头不知道说什么好。
要知道1997年年底国内生产总值才多高，在这个一毛钱可以买一根冰棍儿的年代，每个月收三块钱的会员费已经不低了！
所以当马腾说出价格后，才会有些情不自禁的为自己感到脸红。
哪料，坐在首位上的陈文泽轻轻摇了摇头，片刻后才看着马腾缓缓说道：“我想问问你，这个会员费你以后还打算涨价不？”
听到陈文泽的话后，马腾和陈琦几乎都懵了，开什么玩笑啊，三块钱一个月已经够高了，怎么陈总还问涨价的事情。再说了，就算是涨价那也是以后涨价，哪有说还没推行就想着涨价的事情呢…
“这么说吧，互联网收费行业其实有一个遵循，那就是不可能随着经济的发展去调整自己的价格，因为本来就是虚拟的。你现在三块钱一个月，未来的十年乃至是二十年只能依旧维持三块钱一个月。”
“当然了，除非你对你的服务进行升级，比如推出一个超级会员，增加更多的服务内容以后才可能去调整价格。但是说来说去你这个价格定的也有问题，而且会员服务可以作为一个其他定价的参考。”
陈文泽循循诱导，这下子马腾和陈琦就都明白了。陈总不是觉得自己这三块钱的定价高了，而是人家觉得低了…
“陈总，那您的意思是？”马腾很机智的把这个很难解决的问题丢给了陈文泽，因为当初他们技术部门内部开会的时候，不少人甚至主张一块钱一个月。要知道，熊熊和企鹅的用户如今已经快五百万了。
就算不是人人都开会员，取十分之一的人来计算，那每个月也都有五十万的收入，一年下来就是六百万了。而且，这六百万只是会员一项虚拟服务的收入，这个能力真的已经非常恐怖了！
“我的意思？”陈文泽微微一笑，看着面前的马腾和陈琦平静的说道：“那就暂定十块钱每个月吧。”