我的1990

陈文泽微微笑了笑，还是那个道理，酒桌上要么不端杯，一旦端杯喝不喝那就由不得你了。
在场大大小小的代理商、经销商加起来快有一百个人了，陈文泽喝完这一杯肯定就会接受单独的敬酒。你一杯我一杯下来，就算是酒神再世也扛不住的。
所以，来的路上陈文泽就已经拿定了主意，今天晚上必须滴酒不沾。一来喝酒容易误事儿，二来酒后还容易乱性…
方子涵越是信任自己，那自己就越是得对得起这份信任！
“王总，现在是私下场合，那咱们就以兄弟相称。这样，我喊您一声儿王大哥，你看如何？”
国字脸一喜，好事儿啊！
“王哥，实不相瞒，从小到大我还真的没有碰过酒。”陈文泽苦笑道：“或许张经理介绍的不够详细，我今年才刚刚上大一。”
“之前家里管得严，也没有机会碰这个。要不这样，等我什么练成了喝酒神功，一定和王哥不醉不归。今儿人太多，弟弟招架不住，王哥你可得手下留情啊！”
这番话是陈文泽在国字脸耳边低语的，除了他以外也就在他旁边的张文亮和姜玉澜听了个清清楚楚。
姜玉澜诧异的看了陈文泽一眼。
昨晚儿张华请大家伙吃饭的时候，陈文泽还和张华推杯换盏喝的好不热闹，现在倒好，怎么就成了从未喝过酒了？
她喝的有些多，小脑袋本来就是懵着的。
听完陈文泽这番话后，那就更懵了。可理智告诉她这个时候不能多嘴，要不然的话肯定闯祸…
国字脸很给面子，他朝陈文泽微微颔首，然后转身对大伙儿说道：“哥儿们姐儿们，你们想灌陈总我老王可不答应啊！陈总说了待会儿还得和海总聊正事儿，聊的是关乎咱们吃喝拉撒的大事儿！”
“海总和陈总关心咱们，那咱们自然也得心疼陈总。你们有想和陈总喝的就过来找我老王，我来者不拒，肯定把你们都撂倒了…”
国字脸在众人中的威信很高，他这么一开口，大家马上就都是笑呵呵的顺水推舟把这一茬揭了过去。虽然酒不用喝，陈文泽还是讲了一段祝酒词，整个宴会厅内掌声如雷般不时的响起。
众人一直喝到11点左右才逐渐散去，眼瞅着姜玉澜有些多了，陈文泽和张文亮等人打个招呼，打算先把小姜同志给送回去。
“陈总，要不我来给你搭把手？”
赵红霞第一个站起身来到陈文泽身边小声说道：“姜设计师是女性，陈总这么走不合适，我陪你们一起吧…”





我的1990 第228章：赵红霞
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陈文泽感动坏了，险些没哭了！还真是知我者红霞姐也，在自己最无助的时候，这位老大姐毫不犹豫的对自己伸出了援助之手。
有赵红霞帮忙，陈文泽省心太多了。他只负责拿东西就好，至于搀扶等肢体接触上的事情都由赵红霞代劳。赵姐有东北人特有的豪爽和质朴，更生的高大，个头足足有一米七，搀扶姜玉澜自然不在话下。
张文亮给姜玉澜和陈文泽各开了一个标准间，毕竟男女有别，张文亮也不会犯这种低级错误。两人把姜玉澜抬回房间后赵红霞麻利的收拾了起来，不到五分钟就是将姜玉澜给料理的周周到到…
“赵姐，谢谢您。”陈文泽感激的说道：“幸好今天有你在，要不然的话我还真的不知道该怎么办才好。”
“陈总，你比嫌我碍手碍脚、多管闲事儿就好。”
陈文泽微微一怔，马上就是明白过来赵红霞在暗什么了。
“赵姐，在你眼里我就是这样的人啊？”陈文泽笑呵呵的看着赵红霞打趣起来，这个老大姐倒是有些意思，说话还真够直接的！
“做生意这么些年了，见过的多了我也就见怪不怪了。”
赵红霞也没什么好尴尬的，她轻笑一声对陈文泽说道：“陈总，今天你是没喝酒我才会多管闲事，你要是喝酒了，我肯定不张罗。”
这下子陈文泽笑的更大声了，得，看来今天自己还真是有先见之明啊。要是自己也被灌高，下面的这些代理商会错了自己的意思，把他和姜玉澜“阴差阳错”的送到一个房间，第二天可就有的乐了…
“感谢赵姐对我的信任，也谢谢你送姜玉澜回来。”陈文泽站起身缓缓说道：“赵姐，咱们还是出去说吧，让小姜好好的休息休息，你觉得如何？”
“我也正有此意。”赵红霞笑了笑说道：“今天王忠宝口无遮拦，陈总你可千万别见怪。他就那么个人，没啥坏心眼，我们东北人都是这样，有什么说什么，不爱藏着掖着。”
“王忠宝？”陈文泽嘀咕了一句，马上就是猜到赵红霞说的应该就是和他一个城市的国字脸。
两人一边聊一边走出了姜玉澜的房间，待房门轻轻关上之后，躺在床上的姜玉澜忽然睁开了眼睛。原本迷茫、浑浊的双眸此刻明亮至极，可却带着一丝淡淡的哀怨…
再说陈文泽，如果说代理商和经销商看不懂陈文泽的话，那此刻对于赵红霞这个人陈文泽就也是满头的雾水了。如果没记错的话，王忠宝今天可是不断的和她针锋相对啊！
现在倒好，赵红霞非但不恼，还替王忠宝和自己解释，这个戏法是怎么变的陈文泽是完全琢磨不明白。
“陈总，你该不会是以为我要对王忠宝落井下石吧？”
见陈文泽用疑惑的目光打量着自己，赵红霞不由笑了起来。
“就算不是落井下石，也不该为他说好话。”陈文泽点了点头认真的说道：“所以赵姐，我还真的没有明白你的意思。”
赵红霞这个人给陈文泽的第一印象还是不错的，东北地区也历来不是出阴谋家的地儿。可现在赵红霞的做法又确实让陈文泽感到费解，所以他便直接了当的问了起来。
“他那么说是怕我抢了他的代理，王忠宝一直都是做服装的，和我不一样，我是跨界做的。”
陈文泽恍然大悟，合着是这么回事？
“所以如果我坚持要做，而总公司每个地方只给一个市级代理，没有那个小区域代理模式的话，他是抢不过我的。”
“不说别的，在我们荣庆市，光是门面我就有不下十间！”
陈文泽倒吸口冷气，不由的认真打量了赵红霞一眼。还别说，什么是真人不露相，赵红霞就是啊。
能在90年代就有意识的投资铺面，单单说这份眼光和胆略就颇为让人叹服了。要知道可能现在这十来套门店房不算多值钱，可荣庆是省会城市，未来这十套门面光收租金每年也足有小一百万啊！
“所以我做这个代理有天然的优势，不用再去买房，更不用租房，贴点儿装修钱进去就可以做。”
“陈总，据我所知有不少的代理商也都是如此呢…”
陈文泽心中一动，他已经听明白赵红霞想和自己表达什么了。这么算下来的话，其实很多代理商这次是真的占了大便宜的！
“公司有公司的初心，海总也有她自己的考虑。”
陈文泽平复了下情绪笑着说道：“怎么说呢，这种事情也是因人而异，毕竟不是每个人都能有赵姐这种身家。”
“至于公司的亏损，这一点也在可承受的范围之内。”
赵红霞是一个很聪明的女人，陈文泽都如此说了，她自己也听明白了陈文泽的意思。
“陈总，要说这些代理商中我算是和恋纯合作时间最短的，但是对于海总我是非常的佩服！”提到海云时赵红霞双眼马上就是放起了光，“她是一个值得我们所有女人去学习的人物。”
陈文泽一时间不知道怎么回答，人家赵红霞是在恭维海云的，可海云现在又不在，自己又代表不了海云…
他可不想让赵红霞觉得自己和海云之前也有什么关系！
“陈总，是不是这次代理到期以后，总公司就不会往出再放代理权了？”赵红霞的下一句话，彻底让陈文泽懵了。
她是怎么看出来的？
一直以来陈文泽都以为自己的计划很少会有人能看穿，当然，古昌文、任有为等等这些真正有火眼金睛的大佬除外不谈。
可现在倒好，赵红霞一张嘴就是道出了自己的目的，这就让陈文泽既好奇又害怕。如果全国的代理商都认识到这一点，那就会出现一个非常可怕的情况…
就是代理商们担心五年的时间不够收回租金、装修和人员工资钱，那样的话不就白折腾了这么久么？
“赵姐，您为什么会这么说？”陈文泽深吸口气，平静的问了句。
“陈总，我就是猜的，你问我什么原因我也说不上来，可就是有这么一种感觉，未来恋纯的代理权绝对不是那么好拿的。”
“我要是猜的不对，还请陈总多多包涵，别和我一般见识。”
陈文泽苦笑一声，女人的第六感连在生意上都如此准确么？




我的1990 第229章：道别
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“赵姐，这件事情一时间我还真的不知道该怎么回答你。”陈文泽沉思片刻，最终只能选出这么一种无奈的推辞。
“你也知道，这毕竟是五年以后的事情了，现在谁也说不好啊！”
陈文泽轻笑一声缓缓说道：“有可能五年以后恋纯发展的极其庞大，全国各地都有自己的直营门店。也有可能五年后恋纯这个公司彻底被社会和时代淘汰，当然更有可能一直像现在这般稳稳的发展…”
“毕竟是以后的事情，现在谁又能知道。”陈文泽叹了口气继续说道：“我不知道未来会怎么发展，所以也不清楚恋纯的路在哪里。”
“不过，我唯一能够保证的，就是这五年让大家伙赚到钱！”
“起码不能让大家指着我的鼻子骂我，说都是我害的大家。”
陈文泽说的斩钉截铁，赵红霞朝他竖起了大拇指，满脸肯定的说道：“陈总，我看好你，就和当初看好海总一样。”
“今天借着这个机会和你聊这个，也是想让自己踏实下来。”
“现在我把所有的资产都变现换了门面，有五家已经租了出去，三家是借给家里人做些小买卖，最后的两家我打算做咱们恋纯。”
“您放心，别看只有两家，可却是我十家店铺里最大的两家，每一家的面积都在200平以上。陈总，我想跟着恋纯一起发展，之前担心的也是恋纯会不会有一天不要我们这些代理商…”
陈文泽轻轻摇了摇头，此刻的他心里并不舒服，因为按照自己的规划，未来的恋纯是必然要走直营模式的，毕竟只有这样才能保证口碑不会被一些人给搞乱了。
可现在看来，似乎这个方案还不够完善，或者说有些太过片面。像赵红霞这样的女强人类型，不会做不好服务，更不会随随便便的砸了恋纯公司的品牌。
所以这个方案还得继续完善，即使五年以后时间到了，也不能把这些代理商一棒打死，还是得分情况考虑的。
“我相信在海总的带领下，不管是赵姐你这样的代理商，还是我们恋纯总部，一定都能稳步发展，取得成绩。”陈文泽给赵红霞打起了气，“至于刚刚的这个问题，我暂时确实给不了肯定的答复。”
“我是恋纯的副总，负责市场营销，我只能尽我最大的努力保证一点，那就是在这四年之内恋纯公司的业务可以稳步发展，退回来的旧款货物可以找到稳定的销售渠道。”
“至于这种大方向上的事情，我也做不了主。赵姐应该很清楚，恋纯真正的大家长是海总，这一点是毋庸置疑的。”
“至于别人，在这件事情上都没有足够的话语权。”
“包括其他高层，也包括我在内都是如此…”
这个时候陈文泽只能把事情都推到海云的头上，他也是无奈之举，既然赵红霞把海云当人生目标和偶像，那陈文泽也只能这么做。
“我相信陈总，更相信海总。”赵红霞严肃的点了点头，“也请陈总回去以后转告海总，别的地方、别的人我不敢说，但是荣庆市有我赵红霞在，就一定会严格执行总公司和海总的政策。”
在之前的代理合同签订过程中，王忠宝主动选择了邻市的全部代理，倒是把荣庆全部让给了赵红霞。
“赵姐，我代海总感谢你…”
燕京服装站正式取消定在了九月底，主要原因是之前有一批订单还需要通过燕京服装站陆陆续续的发出来。
等这件事情忙完了，张文亮就要回东城找海云报道了。
也正是因此，第二天一大早张文亮就找到了陈文泽，现在陈文泽是燕京服装站撤销的总负责人，有些工作张文亮必须要和陈文泽汇报。
“张经理，这些事情你自己看着来就好。”
对恋纯的这些老员工，陈文泽并不想过分得罪，关键时刻该放权就得放权。
再加上眼瞅着就到九月份了，自己还得上学，外贸的路子也得去趟一趟，他不可能把所有的精力都放在燕京服装站上。张文亮能被委以重任，那就证明既得海云信任，又有这个能力。
“好，既然陈总这么说了，那我就按照公司的规章制度办了。”张文亮笑呵呵的点了点头，对于陈文泽的放权他也非常满意。
这就对了嘛，再怎么说就燕京服装站来讲，陈文泽也是个新丁。
真比统筹全局和了解，陈文泽是一定不及自己的。陈文泽能做出这个选择，张文亮自然高兴。
“张经理，燕京这边儿的代理既然都已经敲定了个七七八八，我和姜姐也该走了。”陈文泽也知道自己在这里容易遭人嫌，既然如此还不如早些离开来的痛快。
就是有些舍不得方子涵，不过这事儿也简单，等方子涵理顺了学校里的事情，以后有的是大把时间到明珠找自己玩。
“这就要走了陈总？”
张文亮马上挽留道：“好不容易过来一趟，我也一直没时间陪陈总出去好好转转，要不再多待两天吧。”
“哈哈，张经理可能不知道，我家是承山的。”
“距离燕京火车不过四个小时左右，之前燕京也常来，对这里我很熟悉，有名儿的景点也去过不少，真说起来要比明珠都熟悉。”
“我还真不知道这个。”张文亮微微一笑，“既然如此那我就不强留了，等以后陈总有空到东城我再一尽地主之谊，至于这燕京，说白了咱们也都是外人啊！”
说到这儿的时候张文亮也是有些感慨，之前他被委派到燕京服装站，也是何等的意气风发，誓要干一番大事业。
可谁能想到没几年的功夫，服装站就要被撤销了…
“好的张经理，那咱们就此别过，有缘再会了！”
回去的票自然有燕京服装站的工作人员代买，陈文泽趁着这个机会，再次溜到了燕师大去找方子涵道别。
“这就要走啊？”
相比张文亮，还是方子涵的挽留更发自内心，起码陈文泽切实的感觉到了她的不舍。
“又不是见不着了，干嘛每次分别都要搞的多愁善感的？”
陈文泽嘿嘿直笑，“这边儿的工作处理完了，我自然得回去。再说了我也马上就面临开学，你不要忘记我的主业可还是个学生。”
方子涵轻呸一口，活了这么大她就没见过陈文泽这么牛气的学生。
哪个学生一暑假能赚三四万？
哪个学生还没毕业就是公司副总了？
就算是学生，他也是开了挂的学生…




我的1990 第230章：初步成绩【五更】
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陈文泽和姜玉澜是搭乘8月25日的列车返回的明珠，依旧还是软卧，回到明珠后是26日的凌晨6点。
陈文泽先把姜玉澜送回家，然后直接去了公司。
没办法，张海明昨天晚上就打来电话催了，他已经先一步回到明珠，鹏城是他的地盘儿，进展的要比陈文泽在燕京还要顺利，人家自然就回来的早，现在叫陈文泽到单位，也是有要紧事儿的！
恋纯公司全国范围内三个服装站撤销了两个，紧接着就要推开代理模式，并且还签了不少的代理，这就涉及到了方方面面的工作。
这个主意是陈文泽鼓捣出来的，张海明自然要和他商量对策。
“文泽，辛苦了，刚回来就把你叫过来，还没来得及休息吧？”
陈文泽摆了摆手，“没关系，燕京那边儿给买的卧铺，在车上已经休息好了，咱们还是谈正事儿吧。”
“好。”张海明点了点头，他就是这个意思！
“你燕京之行怎么样？”张海明随口问了一句，陈文泽和他交换了下两人的成果，可以说第一步走的还算顺利。
“这么算的话，燕京和鹏城我们一共签了不到五十个代理。”张海明皱了皱眉头，“其中省一级的代理只有一个，其他的都是市级代理和小区域代理。文泽，情况不是很乐观啊。”
陈文泽点了点头，这个数字确实要比之前预计的低一些。关键还是门店的问题，陈文泽对门店的要求非常严格，市一级的代理门店如果就一家的话，面积是不能小于两百平方的。
再加上装修等等费用，一般的生意人真的一次性拿不出这么多钱。就算眼红如今恋纯免代理费的代理模式，可无奈腰包不够鼓，也只能干瞪眼看着别人发财了…
“有总比没有强。”陈文泽轻声说道：“虽然暂时只有五十多个城市，可只要运营得当，我相信两年之内一定会有所起色的。”
“那两年以后呢，还是沿用如今的代理模式？”张海明眉头微皱，这次他就感觉心里难受的厉害，别多要，一个市级代理收二千，五十个代理是多少钱？
可白花花的银子现在就这么打了水票，张海明心里怎么可能舒服得了。不过好在第一批代理并不算多，目前两个站加起来也就是五十多人，这还在张海明的心里承受范围之内。
“当然不会了。”陈文泽笑呵呵的看了张海明一眼，他心里在想什么陈文泽也能理解。
可也并不是所有的代理商都能像赵红霞那般财大气粗。
有自己门面的代理商在全国范围内来说也都是少数的…
“海明哥，咱们暂时先不谈两年以后如何如何，还是先把眼下的事情做好吧。”陈文泽摆了摆手，算是把话题带了回来。
“嗯，这次事件的发生也给了我们很大的启发，咱们的工作中还是有不少疏漏的。”张海明严肃的说道：“比如咱们在店面装修的选材，配货周期以及选调货方面还需要再不断的完善。”
“没错，这一点我也感觉到了。”陈文泽赞叹一声儿，张海明的能力确实非常出众，自己察觉到的几个点他都已经了如指掌。
既然发现了问题，那么现在做的自然就是研究该如何解决问题。
这些事情麻烦也不算是什么大麻烦，只不过当时在做最初计划的时候没有考虑到，现在发现了再研究便能解决。
两人一直忙碌到中午，陈文泽的肚子咕咕直叫。
没办法，他一下火车就风驰电掣的赶了过来，早饭都没有吃上。眼瞅着马上12点了，不饿才有鬼。
“哈哈，瞧我这记性。”
张海明一拍脑子笑了起来，“肯定没有吃早点吧，本来早上给你带了个饼和一袋儿牛奶，见了你一高兴给忘记了。”
“算了，早点时间也过去了，咱们还是直接吃午饭吧。”
陈文泽苦笑一声儿，他刚刚还真怕张海明把冷饼和冷牛奶提溜出来给自己扔到桌子上，那样的话自己是该吃还是不吃？
两人刚刚起身，一道靓丽的倩影就是忽然闯入视线。
“嘿嘿，肯定是找你的。”张海明不怀好意的笑了起来，压低声音在陈文泽耳边悄声说道：“你老实交代，在燕京有没有吃了她？”
没错，这道忽然走进来的人影，自然正是刚刚和陈文泽一道从燕京回来的姜玉澜了。早上回家以后姜玉澜睡到10点就醒了，只要一睁眼，陈文泽的那张笑脸保准就在眼前晃悠。
赶也赶不走，挥也挥不去。即使知道这货有个倾国倾城的女朋友，可姜玉澜就是心里牵挂着陈文泽！
哪怕不是爱情，感觉就是挥之不去的。
姜玉澜睡不着觉就只能起身溜达，想起陈文泽一大早就去公司肯定没来得及吃早点，中午很可能糊弄一口，她便动了做午餐的想法。
当然，知道张海明也早，姜玉澜可不会傻乎乎的只做一份儿…
陈文泽翻了个白眼，张海明这家伙已经咋咋呼呼的对姜玉澜迎了上去。说来也奇怪，张海明和莫莉合不来，可和姜玉澜关系却不错。
“哎呦，我今天可是沾了陈文泽的光了！”
张海明美滋滋的帮着姜玉澜从布兜里往出拿饭盒，一边拿还一边念叨，“酱炒黄瓜，咖喱鸡丁，木须肉，不得了不得了啊。”
也幸好今天是周末，办公室里除了陈文泽和张海明以外就没有其他人了。否则的话让单位的同事们看到这一幕，指不定会怎么编排陈文泽和姜玉澜之间的关系呢！
“张经理，您和陈总这几天出门儿辛苦了，上午又来加班儿，我在家闲着也是闲着，就做些好吃的过来看看你们。”
姜玉澜主动解释，东西是给你们两个人做的，不是光给陈文泽吃。
“嘿嘿，我懂，是吧文泽？”张海明朝陈文泽眨了眨眼睛，拿起筷子就是大口吃了起来，一边吃一边称赞不已。