我的1990

“叔，不是您想的那样。”
钱书明急忙解释起来，“就算王朝购物广场进入咱们郑川市，可也不见得就必须和咱们斗起来啊…”
“行了，这件事情你不要管了！”
钱书明话还没说完，就被钱主任径直打断！





我的1990 第1276章：另辟蹊径
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“王朝购物广场进军郑川市，那就是我们家家福超市最大的对手。只要这一点不改变，那咱们和陈文泽就没有什么谈判的基础！”
钱主任霸气的挥着手，语气更是充满了浓浓的坚决。
“我问你，咱们的目标是不是做到全市第一，乃至是全省？”钱主任冷哼一声，“王朝购物广场的目标不也是如此么，既然这样那咱们双方就免不了竞争，你和他谈，能有什么好谈的？”
钱书明不说话了，钱主任的话虽然难听，但是道理就是这么个道理，家家福超市和王朝购物广场是一山中的二虎，肯定要分个高低。
可是这也并不能代表，从一开始双方就要这么敌对下去啊！
“做好你自己的事情就可以了，这件事情你不用再操心…”
钱主任说完以后就是径直挂断了电话，听着已经响起的忙音，钱书明轻轻叹了口气，他知道接下来的这个局面更不是他能改变的。
和陈文军、彭海二人吃过晚饭后，陈文泽也没有了出去闲逛的心情。一来如今的郑川市城市基建还不如承山，二来因为家家福超市的事情搞的陈文泽更是满心疲惫，根本就懒的出门。
晚上9点左右，李伟的身影终于出现了。看着脸上写满风尘的李伟，陈文泽也是不由的叹了口气。
“吃过没有？”陈文泽关切的问了一声儿，“楼下餐厅还开着呢，要是没吃过我就陪你下去吃点儿东西。工作要做，可这身体也得保护好，千万不能累垮了，明白没有？”
李伟连连点头，朝陈文泽尴尬的笑了笑，“陈总，我没能过来陪您心中已经非常不舒服了，怎么可能再耽误您的时间？放心，刚刚忙完了我在路上吃了一口，不饿。”
既然李伟坚持，陈文泽也没有再说其他的。该表示的关怀已经表示过了，再坚持下去的话那就显得是陈文泽自己啰嗦了。两人寒暄过后，李伟直接聊到了正事儿。
“陈总，文军应该也和您说过了吧，今天我们的开工仪式搞的还算顺利，起码没出什么大的岔子。”
陈文泽微微颔首，李伟继续说道：“总的工期也定好了全盘的交工日期，合作方的声誉还是很不错的，资金方面也没有什么太大的问题，总之一切都在我们的可控范围之内。”
“我听说这个合作方这次还是贷款接的项目？”陈文泽眉头马上皱了起来，之前在招标环节中陈文泽一再要求一定要严格审查合作方的资质，可谁能想到最后还是出了这样的问题…
“没错，是贷款。”对于这个情况李伟明显是了解的，其实就算是陈文泽不问，李伟也打算就这个问题和陈文泽做一个详细的汇报。
“陈总，这家公司颇有实力，在郑川市开的盘也非常的多。”
“不管是公司背景还是资金规模，在郑川市都是首屈一指的。”
“当然，也就是因为现在做的项目比较多，他们的资金方面才出了些问题。不过这些都无所谓，他们和当地银行的关系都不错。”
“那我怎么听说，和郑川市联社的贷款就出了些问题？”陈文泽看向李伟，李伟苦笑一声，陈总这就是明知故问了，郑川市联社那边儿的情况，陈文泽肯定清楚…
“李伟，通过这件事情你就应该看明白一点，凡事不能靠别人。”陈文泽严肃的看着李伟缓缓开口，“这也算是我们运气好，如果所有的银行都如同联社那边儿给他断贷了呢？”
李伟惊出一身的冷汗，虽然陈文泽说的有些夸张，但是不可否认这件事情一旦发生，对郑川市王朝购物广场的打击是毁灭性的！
真要是发生了这样的事情，那陈文泽完全没有办法。虽说可以更换合作方，但是这也会直接影响到工期，对于现在的陈文泽来说，时间就是金钱啊…
“陈总，我明白了！”想清楚这些以后，李伟马上朝陈文泽严肃的点起了头，“您放心陈总，在以后的工作中我一定多思考、多学习，肯定不会再发生类似的事情！”
陈文泽点了点头，这是李伟第一次单独主持一方，出些各种各样的问题也是难免的。再说了，如今也没有给公司造成什么损失，陈文泽既然已经提醒了，那这件事情便到此打住。
“目前来说最重要的就是场地建设，但是除此以外你也还有其他的工作和任务。”
“我知道的陈总，广告一直在持续做着。”
李伟急忙点头继续说道：“就是家家福那边儿隔三差五的搞活动，咱们就算是打再多的广告，效果也比不上人家的活动来的实惠啊…”
“所以我才想和你好好的聊聊这件事情。”
陈文泽满脸严肃，“广告暂时该停就停吧，起码可以先停一部分，换一种推广周期长的广告慢慢去做。”
“啊？暂停广告投放？”李伟满脸懵比，陈总这是什么意思。
现在家家福一直搞活动，吸引客源，又开储值卡，郑川市的很多市民现在几乎都有家家福超市储值卡。
这个时候如果再停掉广告，那不就等于主动缴械了么？
“对！”陈文泽肯定的点了点头，“有一件事情你必须搞清楚，不是全部停掉，而是把那些开销大的，比如电视、报纸啊之类的停掉。”
这些都是传统的媒体推广手段，可也是现在最主流的广告。
但是这种广告费可都是非常贵的，既然现在看不到什么效果，那这个钱还不如省下来用到其他的地方。
“你可以这样，找东西把咱们的工地完全围起来。”
陈文泽根据自己后世的记忆开始出谋划策了，“在工地的围墙上可以打广告，但是一定要把工地围严实了，不能让任何市民看到。”
李伟若有所思，“陈总，您的意思是，营造一种神秘感？”
陈文泽打了个响指，李伟还是一点即通。他说的没错，陈文泽就是打算营造这种感觉…




我的1990 第1277章：换个地方
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说起后世花样百出的营销策略，陈文泽可谓是熟之又熟。放在90年代的今天，随随便便拿出一种策略就足够让人叹为观止！
既然如今家家福超市步步紧逼，王朝购物广场还未正式落成。
那最好的方式就是暂避锋芒，让家家福超市自己折腾去。之前陈文泽已经和陈文军、李伟等人详细的分析过了王朝购物广场的巨大优势，有这种优势在，陈文泽对王朝购物广场始终都充满了巨大的信心！
“陈总，这个办法好，可是不是有些冒险？”李伟蹙眉道：“咱们前期已经做好了宣传，如果这个时候撤下来会不会功亏一篑？”
陈文泽摆了摆手，“这个问题你不用担心，可能性很低。”
“而且我说了，没有让你把广告全撤下来，只是撤一部分。”
“我们就是要用另一部分的广告来维持王朝购物广场的热度，有这一点就足够了。至于省下来的广告费，还不如让利于民。”
陈文泽边和李伟谈，一边快速的理清了一条全新的发展思路。
既然如今王朝购物广场还未正式上马，那自然没有必要和家家福超市硬碰硬。保持足够的热度低调发展，才是最明智的选择…
“我明白了陈总。”虽然还没有百分之百的理解透陈文泽这么做的安排，但是对陈文泽的崇拜和信任，还是让李伟第一时间做出了选择。既然是陈总安排的，那就肯定错不了。
郑川市的工作进展还需要陈文军这个明面上的董事长负责把关，陈文泽和彭海就没有留下来的必要了。第二天一大早陈文泽和彭海便从郑川出发赶往燕京，关于物流方面的工作他还需要去和吴风对接。
郑川市王朝购物广场开业之前也是有许多工作需要提前布置的，比如物流这一环节就需要陈文泽和吴风亲自谈。不管是陈文军还是李伟，在这种涉及大方向的问题上都拿不下来…
承山市王朝购物广场店的外送服务已经成规模、享建制的搞定，吴风自然就回到了燕京，准备正风物流下一阶段的重点工作。
陈文泽一到燕京，吴风马上就是摆出了阵势热烈欢迎陈总的到来。正风物流和王朝购物广场的情况不同，王朝购物广场明面上的人是陈文军，但是正风物流的法人代表可就是陈文泽本人！
所以欢迎公司最大的老板，这阵势自然就要足足的。吴风是场面人，这种接待工作对他而言更是小菜一碟，当陈文泽来到正风物流在燕京的办公地点后，整个正风物流门口一幅张灯结彩的景色。
公司在家的十余辆白色中型货车整整齐齐的排列在门口的两侧，司机师傅们也是穿的精神抖擞，看到陈文泽到来后齐齐鼓掌。
“行了，让大家伙散了，各忙各的去吧。”
在正风物流这边，陈文泽和郑川市的体会感受完全就是两个极端。
李伟不会做表面功夫，可吴风却是把这一点玩儿的炉火纯青。可惜，陈文泽对这一套并不感冒，吴风的这番安排几乎没有任何作用。
“好的陈总。”吴风是聪明人，陈文泽这句话所表现出来的态度他怎么可能感受不到？既然陈总不喜欢，吴风马上喊来正风物流的副总，一阵吩咐下去门口瞬间就是变的清清静静…
正风物流总经理办公室，吴风给陈文泽泡好茶后就是把公司的几个部门高管给全部撵了出去。他是见风使舵的高手，既然陈文泽不爱热闹，不好排面，那同样的错误吴风自然不可能犯两次！
“陈总，您这次来是为了郑川市王朝购物广场的货物配送问题吧？”吴风一边给陈文泽端茶，一边小声的询问了一句。
陈文泽微微颔首，看了吴风一眼没说话。
“陈总，从郑川市王朝购物广场店搭建的那天开始，我们正风物流就已经开始着手准备这项工作了！”
吴风第一时间和陈文泽表态，“现在燕京是我们最大的物流转运中心，承山市王朝购物广场所有的货物就都是从这里转运出去的。郑川和燕京、承山均接壤，在物流配送环节上几乎没有任何的压力…”
这一点陈文泽早就想到了，否则的话当初他也不会把郑川市作为模式复制的第一个城市。现在吴风的表态也完全在陈文泽的意料之中，既然如此那就应该提前把这项工作给摸透了！
“吴风，现在郑川市王朝购物广场店主体工程已经正式动工，你这边儿也要抓紧了，咱们争取用最快的速度完成物流配送网络的搭建。我就一个要求，那边儿一完工，你这边也必须跟上来。”
“您放心陈总，我也正想和您汇报这项工作。”吴风早有准备，昨天陈文泽通知他今天要来，吴风就猜到了陈文泽的来意。
既然如此，那自然不会没有相应的准备…
不得不承认，吴风的能力确实很强，而且刚刚人家也没有说大话，针对和郑川市的联动活动，吴风确实早就有所规划。
否则的话，现在也不会拿出如此系统化的处理意见！
在吴风的规划下，燕京仍旧做为正风物流的货物转运中枢，不管是鹏城还是明珠的货物，来到燕京后再统一进行调配。
之前是所有的货物统一直接发往承山，可现在有了郑川市的加入，那就需要在转运中心设立一个分类货站。这一点是吴风提出来的，却和后世的物流、快递模式不谋而合！
对于吴风的这个提议陈文泽是非常满意的，当然了，也并不是全盘接受，否则的话他也不会亲自来一趟燕京。
“吴风，这个转运中心的提议非常好，但是我有个建议，那就是转运中心的选址能不能考虑一下其他的地方，为什么非要从燕京挤呢。”
“其他的地方？”这下换吴风傻眼了，要知道当初正风物流选址燕京做总部，可还是陈文泽特批的啊！
这才过了多长时间，陈总怎么就变卦了？




我的1990 第1278章：城市容量
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“没错，就是其他的地方。”陈文泽肯定的点了点头，说出的话斩钉截铁，根本不容一丝质疑！
吴风在想什么陈文泽自然理解，他知道吴风是混淆了一个概念。
那就是总部是总部，转运中心是转运中心，没有人规定过这两个地方必须放到一起。吴风就是走进了这个误区，才没能在第一时间理解陈文泽这句话到底是想表达什么，或者说更深层的原因是什么…
“吴风，你在燕京待的时间也不短了，对这座城市你有没有什么感想？”陈文泽微微一笑，他打算由浅入深的和吴风好好聊聊。
“感想？”吴风更加狐疑了，完全就搞不懂陈总在想什么！
“嗯，咱们之间随便聊聊天，想到什么说什么，你不用有顾虑。”
陈文泽都如此表态了，吴风也就只能硬着头皮开口。不过这个问题也好回答，别说吴风了，每一个京漂都会有自己的感受。
“陈总，这里是咱们国家的政治、经济、文化之都。”
“虽然相比而言在经济地位上可能和明珠有一些差距，但是因为各种各样的因素，燕京的企业在政策上得到的扶持反而要更大些…”
吴风侃侃而谈，说来说去围绕的也始终都是一点，那就是燕京的好处和未来会是何等的辉煌。这些事儿就算是吴风不说大家也都心知肚明，本来嘛，作为一个国家的首都，发展怎么可能差的了？
“陈总，当初您把正风物流的总部选择设在这里是一件非常正确的事情。”吴风说着说着就是开始拍起了陈文泽的马屁，“未来这里一定会是所有连锁集团性质公司总部的集结地！”
“咱们的总部设在这里，也将会非常方便我们和其他公司在业务上的对接和谈判。这里的交通又是足够的四通八达，每天经燕京转运到全国的货物更是上十万吨…”
陈文泽摆了摆手打断了吴风的话，“吴风，我承认你说的这些都对，但是我不知道，你有没有考虑过一点。”
“如果越来越多的企业扎推似的进入燕京，你觉得燕京的饱和量在什么地方？”提到这件事情时陈文泽的脸上写满了凝重和严肃，这个话题非常的重要，陈文泽必须得让吴风自己主动认识到！
只有他自己想明白了，才会从心里接受并认可陈文泽之前的那个提议。每一个城市的饱和量都是有限的，像燕京、明珠这样的城市，在后世对于企业入驻的要求也是非常的高。
没错，现在是没有什么限制，正风物流完全可以在燕京随便折腾。等最后国家出手宏观调控，那也都是以后的事情了。
但是如果能早早的看到这一点，很多麻烦实则都是可以避免的！
陈文泽提到城市饱和量，吴风的神色果真马上就是严肃起来。
“刚刚你有一点说的非常正确，那就是在以后的发展中，会有越来越多的公司从燕京挤。”
“因为这里有最好的政策，最便利的交通和最多的人才，不管是经济条件还是城市基础设施，也或者是教育资源等等等等，燕京都是独一无二的！”
“但是一旦如此也势必会造成一个新的问题出现，那就是我刚刚提到的城市饱和量。一个城市的容度是有限的，如果不用政策加以限制，城市就会无限发展，无限扩大，到时候反而失去了首都的作用！”
陈文泽记得很清楚，后世燕京政府部门在求得了最高层的支持后，开始实施去首都功能圈的整改措施。这个措施一出来，什么重污染、劳动密集型等等和首都功能无关的企业通通都被请了出去…
这是一个城市所发展的必经之路，决定这一切的最主要因素就是之前提到过的城市容量问题！
从严格意义上来说，正风物流完全属于劳动密集型产业。
如果把转运中心放在燕京，现在是能够在一定程度上享受到燕京的种种便利条件，但是未来绝对会面临着被清退出局的尴尬局面。
要是现在把所有的精力都放在燕京，真的搭建一个规模巨大的物流中转中心，一旦等到2010年以后国家启动这项计划，对正风物流的打击绝对是非常大的…
虽说国家会给补偿，但那也仅仅只是针对占地的补偿。至于转运中心停工这段时间里造成的巨大损失，已经对正风物流、正风快递品牌商的影响，都不是简简单单用钱就可以衡量的！
“所以未来的燕京一定是高科技公司以及一些其他的非产业密集型和重污染公司的天下，咱们的总部可以设在设立，但是转运中心绝对不能选择这里，因为一旦这么做了未来肯定还得搬迁。”
陈文泽已经把自己想说的都讲了出来，他相信以吴风的聪慧一定会明白这件事情的意义和影响。
果然，吴风的神色也是越来越凝重。
陈文泽的目光实在是太过长远了，这些事情一般人根本就看不到，包括吴风也从未耐下心去考虑过什么城市容量的问题…
但是陈文泽提出来了，吴风自然就能感觉到这件事情的重要性！
陈文泽说的一点儿错都没有，照着目前的这个架势，越来越多的公司不断的涌入燕京，燕京是根本承受不住这种压力的。
那么自然而然的，就会慢慢开始有条件的甄别一些企业的入驻。
同时，如果在压力极其巨大的情况下，燕京也一定会选择把城市里那些不达标、不符合规定的企业给清退出去！
这么一来的话，正风物流的这个转运中心那还真的危险了…
“陈总，您考虑的对，这一点我之前确实没有想到。”吴风抬起手抹了把额头上的冷汗，还是陈总的眼光独到啊！
“但是陈总，如果不考虑燕京的话，那咱们又该选择哪里呢？”
吴风马上就是犯了难，要知道周边地区燕京的交通条件绝对是最便利的，如果避开这里，吴风还真的是巧妇难为无米之炊啊！




我的1990 第1279章：选址
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除了政策、经济、城建、人才等等因素以外，燕京的交通便利条件绝对堪称是周边地区乃至是全国的翘楚。
而对于物流行业来说，交通条件绝对是最重要的条件，没有之一！
所以吴风是真的犯愁，该如何妥善的解决这件事情对于他来说就是一个非常大的考验。或者说，这件事情更加考验吴风的眼光和魄力，这么大的决定，如果让他一个人来做的话，吴风是万万没有这个胆子。
“困难总是会有的，遇到困难时我们第一件事情想的应该是怎么克服他，而不是因为遇见了困难就不敢坚持正确的方向。”
陈文泽语重心长的看着吴风，这一点是他必须要和吴风讲清楚的。
成功的路上本身就不是一帆风顺，遇到困难和挫折再正常不过。
关键在于每一个奋斗者有没有勇气和决心去直面困难，战胜困难，坚持走自己认为对的路，不会被任何困难和磨砺给吓倒…
如果谁都可以顺利的成功，那这个时间上也就没有那么多失败者。
吴风连连点头，陈文泽的这番话就仿佛是一剂强心剂一般，让他原本躁动的心马上变的安静了下来。
“陈总，那我就说一些自己的看法。”吴风沉思片刻后鼓足勇气对陈文泽说道：“首先我们得认识一个基础，那就是不能把转运中心放在燕京，这样会极大的影响到我们未来的发展布局。”
“但是如果不把转运中心放在燕京，那就势必会导致我们无法享受燕京便利的交通条件。”吴风的眉头自始至终都是静静的蹙着，这件事情确实为难，尤其这个平衡点，实则是非常不好把握的！
“既然如此那我们就只有一个办法了，寻找一个离燕京特别近的地方当我们的转运点。”吴风深吸口气，忽然起身拿出了燕京市地图和陈文泽比划了起来…
陈文泽苦笑一声儿，吴风还真是个急性子。但是不可否认的一点是，吴风的思路还是非常正确的！
在来之前陈文泽就已经看过如今燕京市的地图了，甚至不用看地图陈文泽也早就给正风物流准备了一个最合适的转运中心。之前和吴风聊这么多，就是希望这件事情本身就可以得到吴风的重视。
现在陈文泽的目的已经达到了，对于这件事情吴风可不是一般的重视。既然如此那陈文泽自然也不会再用这件事情为难吴风，接下来很多事情的展开就全部变的顺理成章了起来。
“你看看这里。”陈文泽的手轻轻的点着一个地方，此地位于燕京东南部，之前还属于是陆北省的，58年左右才划到了燕京。
“同县？”吴风疑惑的看了陈文泽一眼。
“没错，就是这里！”
陈文泽豪情万丈的摆了摆手，现在的同县可是未来的燕京市辖区，更是行政副中心，后世多少京漂们都把家安在了这里。
这里距离市区的距离并不远，完全可以享受到燕京辐射出来的各个功能效应。最关键的一点是，现在的同县土地可是相当的便宜，把物流转运中心设在这里，绝对是最合适的…