我的1990

“陈先生，其实我刚刚就看到您了。”刘元忽然话锋一转，看着陈文泽压低声音缓缓说道：“您来这儿转了这么久，可连个购物车也没有拿，更是什么东西也没有买。”
“如果我没有猜错的话，你应该也是做副食零售生意的吧？就算你自己不做，家里肯定也是干这个的。今天你过来的目的是不是和我一样，来这里踩踩点，看看他们王朝的定价和运营模式？”
陈文泽哭笑不得，这个刘元倒是有些意思啊，如果他知道自己才是这里最大的老板，不知道刘元会作何感想。
“嗯，我是来了解了解的。”陈文泽笑着点了点头。
“兄弟，我和你说，你这么做肯定是不行的！”
见陈文泽点头“承认”，刘元马上严肃的提醒道：“你得向我学习，起码得拿个推车买些东西，要不然的话太扎眼了。”
刘元一副我很有经验的样子提醒陈文泽应该怎么来同行这里踩点，似乎全然忘记了陈文泽也算是他的同行之一。刘元的热情让陈文泽一阵无语，自己拿个购物车，那待会儿结账还是不结账？
“兄弟，咱们这一行别看简单，其实道道也深着呢。”刘元一副老大哥的模样对陈文泽循循教导，“如今的王朝就算是咱们市行业的标杆了，多来和他们学习学习肯定是没有坏处的。”
“但是很多东西也不能完全照搬，人家王朝开的盘子大，很多事情都玩的开，就算是贴钱卖一部分东西吸引客户，也能从别的商品中把这个损失给弥补回来。”
“再加上像王朝这样的公司拿货肯定要比我们便宜，你可千万别和人家打什么价格战，咱们赔不起的…”
陈文泽不断的点头，同时对刘元这个人更加好奇了！
有一点刘元说的没错，不管是如今的王朝还是后世很多的超市，往往会就一款产品打折促销，甚至是赔着本、贴钱去卖。
这个时候有人就会问了，难不成超市的营销部门傻了不成，不赚钱也就算了，怎么还可能贴钱。可你如果真的去了解的话，人家的这款产品卖的还真比进价都低。
至于其他外面的那些小超市，加上利润的话在价格方面那就更没有任何的优势了。
共和国有句老话叫买的没有卖的精，人家既然肯卖给你，那就一定不会让自己赔钱。就像之前说的这种情况有没有存在，确实有，而且很多，但是人家超市真的会亏钱么？
其实这也算是商家的一个营销套路，很多商家会故意找出一些利润薄但是却处处都可以买到商品，然后把这个商品小范围的调价，最后不赚钱甚至是贴个几分钱去限量卖。
如此一来，店铺的名声自然而然的就打出去了，大家会纷纷因为一种或者是两种商品价格便宜，觉得这家店就是物美价廉的…
但是一款产品单价便宜，就真的意味着所有商品的单价都便宜？
醒醒吧，真如果样样产品都贴钱卖给你，商人做的也就不是生意了，那叫慈善。
每个人来超市都不会只买一样东西，你在买了特价产品的同时是不是就把其他需要的东西也一起买了？注意，这里才是踩雷的地方，商家的利润百分之八十就是来源于此…
这一点在后世的某辉大型全国连锁超市上得到了充分的印证，不光他们一家这么玩，全国所有的连锁超市几乎都是如此！
包括，现在的王朝购物广场，其实也走了一部分这个策略。
而且，这个策略还是陈文泽亲自定下来的。当然了，王朝购物广场略高的产品并不在超市，而是集中在男女服装区。
但是陈文泽没想到的是，这个在21世纪被应用最多的营销手段，竟然如今就被刘元给分析了个清清楚楚。看着面前的刘元，陈文泽双眸中的神色也是越来越凝重。
这个人绝对算得上是一个经商的人才了，能在90年代自己琢磨明白这些，确实不是一件容易的事…





我的1990 第1206章：拉拢
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刘元佩服陈文泽刚刚直接就猜到了自己的来意，可陈文泽同样也佩服刘元，竟然能在90年代便看透未来商超运营的核心销售模式。
这个人如果能收为自己的麾下，未来绝对是一个难得的人才！
每次见到有才之士，陈文泽的爱才之心就一发而不可收拾了。而此刻的刘元也根本不知道，就因为自己一句看似随意的话，便真正的改变了他这一辈子的生活轨迹，让刘元体验到了什么才叫成功…
“陈先生，你没事儿吧？”见陈文泽盯着自己不说话，刘元也是吓了一跳，莫非是自己哪句话说的不对，惹得人家不高兴了？
虽然现在无求于陈文泽，可多个朋友总好过多一个仇人啊！
“没事儿，我当然没事儿。”陈文泽笑呵呵的摆了摆手。
“刘哥，你说的对，小门小户的玩这种模式确实是找死。但是我看遍了王朝的定价，似乎也没有什么东西高的太过离谱啊！”
刘元轻轻叹了口气，“这就是我真正佩服王朝购物广场的地方。”
“咱们抛开一些特价商品不谈，大多数的东西都和外面的价格差不多，有些甚至还要比外面的定价低，你说厉害不厉害？”
“我估摸着王朝的管理层是这么考虑的，薄利多销嘛，很多老百姓也会这么理解。但是同样卖一块钱的产品，我敢肯定一点，那就是王朝的利润绝对要比我们做小超市的还高，你信不信？”
陈文泽笑着点头，这么大的超市拿货价自然不是小卖部的拿货价可比。举个最简单的例子，小卖部都是从渠道也就是批发商那里拿货，可人家王朝购物广场那是直接通过厂家大批量的订货的…
“不过就算是这些利润，王朝的老板想快速的收回投资本钱也不是一件简单的事情。陈先生，你可能还不知道，我听说王朝光是员工就招了一百多人，收银、卖货的、库管等等几乎全部都有。”
“你想想这么多人工资开销每个月得多少钱，更何况王朝的装修你也看到了，价格不会低到哪里去，这老板可真是大手笔啊…”
陈文泽有些不好意思的挠了挠头，虽然刘元不知道自己的身份，但是被人家当着自己的面儿如此一顿猛夸，陈文泽也感觉脸上有些挂不住。大手笔不大手笔的不谈，陈文泽现在是真的动心了。
如果把刘元挖过来好好雕琢一番，这家伙绝对是整个王朝购物广场未来拓展的一员先锋大将。陈文军虽然是自己的亲人，但是陈文泽很清楚陈文军到底有几斤几两。
守一个承山市的市场没问题，但是指望他开疆拓土的话还是有些差劲。可刘元不同，这个人确实很有头脑，也很爱琢磨事情。
毕竟陈文泽虽说在承山创业，但是他的目光向来是非常长远的。
做外贸生意都要打造一个生态链，更何况是做商超行业了！
在陈文泽的规划中，是要用十年的时间让王朝在共和国的各个城市生根发芽，就如同后世的某辉一般深入人心。
想做到这一步，那就必须有一个对本行业非常了解又非常愿意钻研的人。之前陈文泽一直没想着刻意去挖掘，因为承山市的这第一家店才刚刚启动，有的是时间让陈文泽慢慢的发展。
但是今天撞到了刘元，陈文泽的心思马上就是活泛了起来。这个人如果用的好，以后绝对会是王朝集团的一员猛将！
“刘哥，看来你对王朝购物广场很了解啊？”
陈文泽笑眯眯的看着刘元开了个玩笑，“假如你是王朝购物广场的老板，你觉得你能用多久回本。”
刘元微微一怔，显然被陈文泽的这个假设给吓住了！
要知道王朝购物广场一上来就是把自己打造成了行业的标杆，单单这一点就不是自己所能比拟的。
在人家王朝购物广场面前，自己就是一个小芝麻粒儿，完全就没有什么可比性。可陈文泽倒是厉害，一张嘴就是假如自己是王朝的老板如何如何，怎么可能不让刘元心惊胆颤？
“王朝的总投资我算过，怕是怎么着也得五百万。”刘元吞了口口水，目光环绕一圈后严肃的说道：“我感觉想回本的话怎么着也得五年的时间，这还是最少的！”
“哦？”陈文泽眉头一扬，刘元估算的投资总额和现实自然是有偏差的，加上拿地陈文泽的总投资已经超过了七百万。
按照陈文泽的规划，也确实是五年回本，但是这个数额要比刘元的估算多了两百万。所以对于刘元的这个回答陈文泽也还算满意，一年一百万，在90年代的今天已经是一个很夸张的数字了！
“陈先生，咱们好端端的聊这些干嘛啊？”刘元哭笑不得的扫了陈文泽一眼，自己今天也是脑子犯抽，和一个刚刚认识的小毛孩子瞎扯，竟然还扯到了假如自己是王朝的老板…
这要是传出去，还不得让人家笑掉大牙，就算是白日做梦也没有他们两个这么个做法啊！
“刘哥，不知道你对你的未来有没有什么规划或者是打算？”
陈文泽根本就不给刘元转移话题的机会，下一个问题马上就是接踵而至，根本就让刘元来不及思考。
“规划和打算？”
刘元看着陈文泽狐疑的反问了一句，陈文泽轻轻点头，郑重的看着刘元说道：“比如，有没有兴趣加入王朝？”
“加入王朝？”
刘元整个人都是为之一颤，强烈的情绪刺激导致他双眸通红，一时间都不知道该和陈文泽继续说什么。
陈文泽重重点头，“没错，就是加入王朝。”
“以刘哥你的实力，一上来担任个部门经理应该完全没问题。嗯，比如市场部的经理，平常就是给策划一些活动啊、广告啊什么的。”
“当然了，这只是个，并非是终点。”陈文泽微微一笑继续说道：“等刘哥对公司彻底熟悉了以后，可能还会成为总经理助理，副总，甚至还真的有机会做执掌一方的总经理呢…”




我的1990 第1207章：再得良将
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刘元的呼吸越来越急促，他是真的被陈文泽给吓到了。听陈文泽的这个意思，似乎自己加入王朝不过是一件再简单的不过的事情。
甚至，陈文泽这个年轻人，连职务都给自己安排好了…
市场部经理，总经理助理，副总，再到执掌一方的总经理，那不就等于把王朝购物广场现在的老板都给炒了么？这个年轻人到底是什么身份，怎么就有底气和自己说出这样的一番话呢！
“小兄弟，你不会告诉我这王朝购物广场是你们家开的吧？”刘元深吸口气，想来想去似乎也只有这么一种解释更加的合理了。
陈文泽笑着摇了摇头，“我妈是老师，我爸算半个公职人员。”
“不过王朝购物广场确实还是我说了算的，因为我就是老板！”
刘元先是微微一怔，随即哭笑不得了起来，“陈先生，你就不要和我开玩笑了，刚刚我进来的时候可是看到这里的大老板就在门口。”
“而且人家还有市长陪着，你怎么可能是老板？”
陈文泽笑呵呵的摆了摆手，“既然你对王朝购物广场了解的这么多，应该知道王浩购物广场明面上的大老板叫什么名字吧？”
“当然知道，陈文军嘛！”刘元马上答了一句，紧接着脸色急变，如果没记错的话，这位兄弟的名字是叫陈文泽。陈文军，陈文泽，难不成这两人之间还真的有什么关系不成？
“陈文军是我的堂弟，王朝购物广场就是我百分之百出资成立的，只不过现在让他代我打理而已。”陈文泽耸了耸肩，一副没事儿人的样子继续说道：“你也知道，我现在还在读书，没有那么多时间的。”
“所以刚刚我和刘哥说的那番话绝对不是开玩笑，如果刘哥真的有兴趣来王朝试试，我一定热烈欢迎。”陈文泽双眸亮晶晶的，看着刘元一字一顿的缓缓说道。
“至于你名下的那两间小卖部，想开的话就交给家里的人打理，到时候如果需要补货的话也可以直接走王朝这边儿的渠道。”
“我们拿货是多少钱，就给刘哥多少钱，肯定一分钱的利润都不会加。”陈文泽一挥手，豪爽的看着刘元继续说道：“如果刘哥加入到王朝感觉自己忙不过来，那两家店也可以选择盘出去…”
陈文泽都已经把话说到这个份儿上了，刘元如果再不当真的话，那就是他自己脑子有问题了。此刻的刘元呼吸越来越急促，对于陈文泽刚刚说的那番话，他是真的心动了！
虽说宁为鸡头不当凤尾，但是王朝购物广场的经理和自家小卖部的老板根本就不是鸡头和凤尾的区别啊。
那简直是一个在天上，一个在地下！
更不用说，刚刚陈文泽就已经给他把未来的规划讲的很明白了。
如此有职业发展前景的一份工作，刘元怎么可能不心动。一旦真的如同陈文泽说的那般发展，那就是飞上枝头变凤凰啊！
“我已经给你讲的很清楚了，当然，具体该怎么选还是得看你自己。”陈文泽笑盈盈的看着刘元缓缓说道：“如果一时间拿不定主意我可以让你考虑考虑，嗯，给你三天的时间如何？”
刘元马上摇头，“小兄弟，不对，陈总。”刘元咽了口口水，看着陈文泽郑重说道：“不用考虑，我愿意加入王朝。”
“至于我自己经营的那两家店，暂时可以让我媳妇儿看着…”
反正货源都不用自己操心，一切都有王朝自己的进货渠道，如果刘元不答应那他就是真傻了。
“这么说，你已经决定了？”
刘元连连点头，生怕陈文泽反悔般急忙说道：“当然了陈总，哪怕一下子不让我干什么经理，我也愿意啊！”
“实不相瞒，当初王朝购物广场招人的时候，我就有过来这里工作的想法。只可惜后来出了些事情，我一时间也拿不定主意，就想着要不再观望观望，看看能不能把我的店也做活。”
“那现在怎么就改变主意了？”陈文泽颇为好奇，刘元挠了挠头讪笑一声，“如果早知道王朝购物广场的老板如此的年轻有为，我当初肯定二话不说就来应聘了。”
对于刘元拍来的这个马屁，陈文泽笑了笑照单全收。不管他到底是怎么想的，起码陈文泽自己的目的已经达到了！
“好，那我就代表王朝购物广场高管团队，欢迎刘哥的加入。”
陈文泽朝刘元伸出了自己的右手，刘元紧张的不断用裤边儿擦着自己的手，感觉没有手汗了才伸出手握住了陈文泽的大手。
“陈总，以后还请您多多指教。”
“指教谈不上，王朝购物广场刚刚成立，正是需要我们所有员工团结起来共同努力、共同学习的时候。”
陈文泽摆摆手笑道：“既然你决定加入王朝这个大家庭，那咱们就要一起努力去把王朝经营的更好。你之前说的那些想法我也都听到了，说的很不错，希望你能在以后的工作中真正用到实处。”
“您放心陈总，我一定会努力的。”刘元连连点头，就在此时陈文泽的手机也是响了起来。
电话是陈文军打来的，冯文忠和省里的领导们已经走了，陈文军像是完成了一件多大的任务一般马上给陈文泽打来电话，想把刚刚发生的事情对陈文泽好好汇报一遍。
“好，去我办公室谈吧。”正好陈文泽也想把刘元给陈文军介绍一下，如果允许的话，陈文泽希望刘元可以马上就职。
十分钟后，但陈文泽和刘元出现在办公室时，陈文军正坐在沙发上大口大口的喝茶。虽说是数九的天气，可陈文军的白衬衫都湿透了，由此也能看出之前的他是多么的紧张…
刚刚解决完周建成的麻烦，紧接着就又迎来了冯文忠等人，今天的陈文军注定了从头忙到了脚！
之前陈文军还羡慕陈文泽，可等自己真的也处在这个位置上的时候，陈文军才知道这个位置别看足够的风光，但是也真的是类人，没有过人的体力，不见得就能坚持下去啊…




我的1990 第1208章：市场部经理
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“哥，这是？”见陈文泽带着刘元走了进来，陈文军一时间有些发懵，这是他第一次见刘元，陈文军搞不清楚陈文泽打的什么主意。
“给你介绍下，刘元，我刚刚给你招的市场部经理。”
陈文泽随意的坐下身摆了摆手，“让之前的那个市场部经理提半格给你做助理吧，给他副总的待遇。”现在一般的企业还没有总经理助理这种职务，所以陈文泽大体的给陈文军解释了一下这个职务。
“啊，好，我这就安排。”陈文军连连点头，任他在外面威风八面，就算是刚刚面对冯文忠的时候都可以谈笑风生。
但是面对陈文泽的时候，陈文军很清楚自己应该摆在什么位置。
能有今天的这一切，全部都是陈文泽给自己的！
虽说刘元之前已经做好了心理准备，可看到刚刚还在门口耀武扬威的陈文军在陈文泽面前一副乖宝宝的样子，他还是非常震撼的。
说再多也没有切身感受一次来的真切，刘元是真的热血沸腾了。
本来最初的时候只是想借着陈文泽看看能不能和向飞搭上关系，以后让派出所多多照顾照顾，可没想到事情竟然会变成这般地步…
“刘元，你也坐下吧。”陈文泽对刘元摆了摆手，当着陈文军的面儿，他自然不可能再喊刘元为刘哥。再说了，现在刘元已经算是正式加入王朝，在谈工作的时候，那自然就得有个谈工作的样子。
“好的陈总。”刘元马上点头，挨着陈文军的另一侧坐下了身。此刻的刘元身体坐的笔直，目不斜视，虔诚的看着面前的陈文泽，可谓是把下属的姿态拿捏的十分到位。
“文军，说说吧，事情还顺利么？”陈文泽抿了口茶随意开口了，陈文军马上回答道：“冯市长对我们的安排非常满意，省里的领导们也是一边转一边对我们王朝购物广场的各项设施赞不绝口…”
提到这件事情陈文军就兴奋不已，今天他可谓是出尽了风头，就连省、市两级的电视台都给了自己不少特写镜头！
尤其是省里领导对王朝购物广场的表扬和夸赞，更是让陈文军飘飘欲仙。这么多大领导都支持、看好王朝购物广场的未来发展前景，也让陈文军对王朝充满了自信。
陈文泽微微颔首没说什么，顺势打量了刘元一眼。见刘元仍是刚刚那副目不斜视的样子，陈文泽心里暗暗竖起大拇指，这个刘元确实不简单，换一般人听到这种消息早就也和陈文军一样兴奋了。
当然，或许也是因为刘元没有切身的经历过那种场面，自然也体会不到身在局中的陈文军当时是一种什么心情！
“对了哥，今天晚上冯市长说咱们一起吃个饭，您看您时间呢？”
冯文忠是直接对陈文军发出的邀请，并没有提到陈文泽。
但是陈文军自己心里门儿清，人家冯市长请的可是自己的哥哥。以自己目前的分量，还根本不值得冯市长看重。
“嗯，今晚自然是得过去的。”陈文泽微微颔首缓缓说道：“但是不能让冯市长请咱们，而是该咱们请冯市长。这样，你以我的名义去弘雅定个桌，然后给李亮打个电话，请冯市长过来。”
这种事情陈文泽安排起来可谓是轻车路数，陈文军马上点头照办，当下就把电话打给了市场部的那位经理。
马上就要提他做总经理助理了，陈文军自然第一个想到了他…
“另外你也记得通知一下边局长，既然上午你和人家承诺过，晚上就不能把人家给漏了，这也是规矩，记住了么？”
陈文军再次点头，跟着堂哥真的能学到太多太多的东西。
刘元目不转睛的看着陈文泽一个又一个的给陈文军布置任务，这要不是亲眼所见，谁能想到在外面高高在上的陈文军竟然是这样的？
而又有谁能想到，就在王朝的总经理陪着省、市两级领导在门口寒暄，上电视台时，王朝购物广场真正的大老板就如同一个闲逛的客人一般，在自己的商场里转悠…
而且还好巧不巧的，偏偏就让自己给撞上了。刘元不禁在心里感慨，为什么说人的命天注定，有些时候老天让你撞大运，在毫无准备的情况下贵人就能自己送上来！
陈文泽把一切都安排妥当后，便打算让刘元正式上位了。今天还是试营业，距离正式开业还有一天半的时间。
陈文泽也想看看，这个刘元能不能带给自己什么惊喜。
刘元的上位虽说是火箭式提拔，可也并未在公司造成多大的震动。原因很简单，如今王朝的这些高管们哪一个不是直接一步到位？
毕竟王朝购物广场是一家新成立的创业型公司，虽说体量巨大，可新公司就是新公司，创业团队才成立没多久，现在加入公司的都算元老，同样也都是新人，谁也别和谁比资历…
“刘元，后天咱们这里就正式营业了，明天我们会闭店修整一天。至于开业策划已经做好了，待会儿你去找文军看看。当然了，如果你还有什么更好的创意或者是想法，也可以和文军提出来。”
刘元深吸口气点了点头，他知道陈文泽这是在看自己到底有几斤几两了。别看刚刚自己和陈文泽说的头头是道，天花乱坠的，可这工作永远都是干出来的，并不是用嘴说出来的。
晚上5点，陈文军准时走进了陈文泽的办公室。李亮那边儿已经联系过了，一个小时后冯文忠会准时过去。