我的1990

但是等个三五年，泽方外贸壮大了，互联网走进国内了，华夏贸易网上的米国客户或者是其他国家的用户更多了，到了那个时候才是华夏贸易网真正大展身手的时候！
交流会一直持续到下午4点左右才结束，赵佳悦殷勤的挽留陈文泽等人一起留下来吃晚饭，陈文泽沉思片刻点了点头，好不容易来一趟过，如果都不和赵佳悦吃一顿饭，那也有些说不过去啊。
“方叔，您看呢？”陈文泽小声征求了一下方远的意见，这位自己可惹不起，如果人家想回酒店，陈文泽也只能遵从了，等以后再找机会过来和赵佳悦单聚。
陈文泽和方远窃窃私语时，赵佳悦的双眸陡然间就是瞪大了。她是知道方子涵这个人的存在的，现在陈文泽称呼这个中年男子“方叔”，再联想陈文泽忽然造访米国，赵佳悦马上就是猜到了什么…
“我没关系，正好这里离涵涵的学校不算太远，你待会儿通知一下接她的人，放学以后让她也一起过来。”
“好的方叔，我马上就去安排…”
得，这下赵佳悦猜都不用猜了，这位方叔果真就是方子涵的父亲。想到这儿赵佳悦充满感慨，还是陈总有办法啊！
方子涵刚刚和陈总闹分手，陈总就马上追到了米国。
不光是自己追到了米国，还把未来老岳父拉过来当援军。赵佳悦暗暗赞叹，陈总不光生意场上春风得意，在情场更是无往而不利啊…
让方远失望的是，二十分钟，陈文泽接到了赵小云的回话。
他派出去的人被古家的人挡回去了，在没有得到陈文泽的命令时，面对古家的人，赵小云也不敢轻举妄动…





我的1990 第1023章：突发情况
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“方叔，您看该怎么办？”方远还在一旁站着，这种事情轮不到陈文泽做主，所以他很聪明的转身问了方远一句。
“人都被接走了，咱们总不能冲到古家要人吧，算了！”
方远摆了摆手，原本轻松愉悦的心情马上就是变的沉闷了下来。见此陈文泽和赵佳悦也没说什么，方远的心情他们两人都能理解，作为一个父亲，不能自由的见自己的女儿，换谁心里也不会舒服…
当然，事情已经发生了，现在说再多也没什么用。赵佳悦把众人安排到了公司附近的一家酒店里，菜肴也是地道的西式套餐。
“方叔，陈总，既然来到米国那咱们就尝尝正宗的西餐吧。”
赵佳悦满脸的殷勤，“这家店我常过来，牛排做的还是非常好的。”
陈文泽点了点头没说什么，现在的方远吃什么都没心情，也不在乎西餐还是中餐，众人用过餐后，陈文泽和方远便回到了酒店。
“方叔，如果没有其他安排的话，咱们也该计划一下回国了。”
今天已经是2月26日了，开学在即，能不请假就不请假，再加上米国的事情处理的还算顺利，陈文泽自然开始准备归程。
至于方远，上午聊天的时候也谈过了，方远再留在米国没有任何的意义。以方远的性子又不肯接受古家的一针一线，凭借方远的工资和积蓄，很可能下个月就该流落街头了。
“嗯，是该回去了。”方远也知道自己继续留在米国没有任何的作用，方子涵和陈文泽之间的事情已经定了下来，不管自己在还是走，短时间内方子涵都是不可能回国的。
既然如此，那方远就只能先自己回去了。现在方远唯一的盼望便是退休，如果女儿还留在米国，他就把老家的房子卖了，看看能不能守着女儿在米国买个小一居室…
陈文泽初步定下来28号出发，因为到今天为之他还没有见过刘文清。而明天，也就是出发前的最后一天，陈文泽必须去看看他！
翌日清晨，天还没有亮，大约也就是凌晨五点左右，陈文泽的手机忽然发出一阵急促的响声。迷迷糊糊中陈文泽摸出手机接通电话，电话是国内打来的，泽方外贸出事儿…
“陈总，咱们公司在欧洲的三笔订单都出了问题，货物刚刚到就被当地海关查扣了。”电话中杜蕊的声音异常凝重，“陈总，现在厂家和国外的客户都在找我们的麻烦，您看这件事情该怎么处理？”
陈文泽的脸色马上阴沉下来，好端端的忽然发生了这样的恶性事件，证明了什么已经再明显不过了！
如果说背后没有人给捣乱，打死陈文泽都不会相信啊…
“具体是哪个国家的海关，另外这是什么时候的事情？”
“是挪威海关扣了我们一批纺织品，就是今天下午2点左右的事情，我们是一个小时之前得到的消息，想着您那边还是深夜，所以…”
陈文泽马上打断了杜蕊的话，“我明白了，这批货应该是亮帆船运负责的吧？这样，你们派人和陆友亮接触一下，看看他们有没有什么办法。至于我这边儿，最晚3月1号就能回去。”
如今陈文泽不在国内，也不清楚具体发生了什么事情。泽方外贸那边儿有没有个主心骨，想处理这件事情，只能尽快赶回去。
幸好被扣的物品是纺织品，放一段时间倒是没有太大的影响。如果是食品、水果等等容易过期变质的，多扣押一天就容易多生变故，那样的话才是大麻烦！
“好的陈总，那我们马上和陆总联系。”杜蕊点了点头后马上挂断了电话，陈文泽说的没错，这么大的事情绝对不是她们所能扛下来的，确实应该在第一时间和陆友亮沟通协商处理方式…
“陈总，没什么大问题吧，要是不行的话咱们就改签，今天下午看看能不能飞燕京。”见陈文泽挂断电话，彭海急忙问了一句。
明珠并没有直飞华盛度的航班，陈文泽等人来的时候也在通过旧金山转机才到的华盛顿。现在如果国内的事情着急处理，最稳妥最快的方式就是从华盛顿直飞燕京，然后再由燕京转飞明珠了。
“没事儿，好不容易来一趟，刘文清是必须要见的！”陈文泽深吸口气，看着彭海缓缓说道：“这样，咱们抓紧时间去见刘文清，然后收拾东西，今晚就赶旧金山，然后明天从旧金山直接回明珠。”
拿定主意后陈文泽等人马上就是动了起来，匆匆吃过早点，陈文泽就和彭海二人一起向共和国之辉赶去。
至于方远，陈文泽临走之前也和他打过招呼了。
下午或者晚上就要出发去旧金山，然后从旧金山离境回国，方远和陈文泽一起走，临行之前方远自然是要去见见方子涵的。
这件事情可以光明正大的进行，就算是古家也不会说什么。毕竟方远是方子涵的亲生父亲，现在又要回国了，于情于理在这种时候古家也不该拦着他…
刘文清马上就要研究生毕业了，再说了，自从共和国之辉开展起来以后，刘文清也是很少再到学校去。每天工作都忙不完，又哪有心思再泡在学校里，反正也快毕业了，该准备的早就都准备好了。
陈文泽来共和国之辉时并没有提前给刘文清打什么招呼，当刘文清来到总店的时候，便看到赵小云的林肯车停在自己的店门口。
刘文清和赵小云常打交道，可像今天这般不请自来，甚至都没有提前打招呼的情况，之前可从未发生过。怀着好奇的心情，刘文清加快脚步向店里走去…
陈文泽和彭海正在赵小云的陪同下参观共和国之辉，对于共和国之辉的中式装修风格，陈文泽还是非常满意的。
店铺的面积并不大，即使是总店，也就是七八十个平方。
至于货架上成列着的商品，全部都来自于共和国。其中，还专门拿出了一个区域单独放着老干妈…
“陈总？”刚刚走进屋的刘文清看到陈文泽，马上愣在了原地！




我的1990 第1024章：见刘文清
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刘文清双眸瞪的老大，他是真的没想到陈文泽这个幕后的大老板，竟然会忽然出现在自己的面前！
要知道如今国际交通很不方便，陈文泽的出现就显得非常突兀了。
“文清，好久没见了。”看到刘文清后，陈文泽笑着朝他挥了挥手，“别傻站在门口啊，这可是你的地盘儿，赶紧进来给我好好当个向导。小云虽然熟悉你这里，可相比而言我更想听你亲自向我介绍…”
刘文清连连点头，他快速从惊愕中回过了神，来到陈文泽身边弯腰问好。对于陈文泽，刘文清绝对是发自内心的尊重和崇拜。
毕竟，如果不是陈文泽，根本就不会有刘文清的现在。
毫不夸张的说，是陈文泽改变了刘文清的命运！
“陈总，您什么时候来的，怎么之前也没有提前通知我一声儿，我好去接您啊？”刘文清热情的和陈文泽寒暄了起来。
“前天就到了，小云陪我办了些琐事儿，今天才有空来看你。”
陈文泽笑呵呵的看着刘文清，脸上带着和煦的笑容。可陈文泽说出的这番话还是让刘文清心中一紧，不着痕迹的看了赵小云一眼。
就通过陈文泽刚刚这一番话，刘文清就很清楚赵小云在陈文泽心目中的地位了。人家陈文泽来到米国后第一个见的是赵小云，更让赵小云陪着办私事儿，忙完了以后才顾得上来这里看一眼自己。
或者说的更准确些，陈总来这里并不是看自己的，而是看共和国之辉的。不管怎么说这里也依旧是陈文泽的产业，别管人家重视还是不重视的，既然来到了米国，看一看自己的产业还是很有必要的。
“陈总贵人事多，不过下次您再来可一定得提前和我说，让我聊表敬意。”刘文清深吸口气，看着陈文泽也客套了起来，“陈总，既然我来了，那么接下来的参观就由我来带您继续吧。”
陈文泽点了点头，赵小云更是主动退到了陈文泽身后。现在正主来了，赵小云才不会干什么喧宾夺主的事情…
其实在刘文清没来之前，赵小云就已经带着陈文泽参观完了。本来店铺就不大，店里也只有一个售货员，根本就没什么参观的价值。但是如今刘文清过来，陈文泽也还是非常的配合他的。
“陈总，或许您也了解过了，咱们还有不少分店，要不我给您选几家有代表性的咱们一起去转转？”十几分钟后刘文清就走马观花般带着众人转完了总店，之后就马上提出了再去分店看看。
“文清，不用那么麻烦的。”陈文泽及时摆手打断了刘文清的提议，对于他来说看过总店后，分店的情况就全部摸熟了。
刘文清点了点头，他也就是顺嘴一提，陈文泽的选择在情理之中。
人家这么大一个老板，又哪有儿时间真的去一家一家看那些小店！
“文清，咱们找个没人的地儿坐下来聊会儿吧。”陈文泽看着刘文清笑呵呵的说道：“这样，去你的办公室。”
刘文清脸上闪过一道尴尬的神情，“陈总，真是抱歉，我没有办公室，平日里的工作地点就是总店和各个分店。这样吧，周围有一家咖啡厅，有的时候我和人谈事儿常去那里，环境还不错。”
看着一脸认真的刘文清，陈文泽苦笑不得，一时间都不知道该说什么好。拿刘文清和赵小云相比，这两人完全就是两个极端！
赵小云的办公大楼气派无比，公司更是养着豪车和保安，出入像极了一个成功人士，前呼后拥到了极致。再看看刘文清，别说没有豪车代步，只靠十一路，连个像样的办公室都没有…
当然，这和二人从事的职业类型不同有很大的关系。赵小云是做金融投资的，那面子上的功夫就必须做到位，只有这样才能体现出你这家投资公司是真的有实力。
赵小云的讲究就没有那么多了，相比过去而言如今赵小云的生活已经在云端，对于现在的生活条件赵小云已经非常知足了！
“行，听你的，你说去那里谈就去哪里。”陈文泽笑呵呵的点了点头，他也不能责怪刘文清，更不会因为赵小云的摆谱去为难赵小云，行业属性不同，所表现出来的自然也就不一样。
十几分钟后，众人来到共和国之辉不远处的一家咖啡厅。刘文清明显是这里的老熟人，连服务员都在和他开玩笑。
“陈总，在共和国之辉没有运营之前，我也是这里的服务员。”
刘文清满脸感慨，“当初我也不知道自己的未来在哪里，每天浑浑噩噩的，上学读书放学打工，曾经不止一次以为这辈子就算完了。”
“可直到遇见方子涵，遇到您，我才仿佛得到了新生！”
陈文泽笑了笑没说什么，刘文清在和自己忆苦思甜，陈文泽总不能陪着他去一起感慨生活的不易吧？
先不说两人的关系好没好到那个地步，现在陈文泽可并没有这个时间。下午他就要出发去旧金山了，明天就要赶回明珠，临走前陈文泽也想见见方子涵，现在的他恨不得把时间掰成好几瓣儿去用…
“文清，我永远相信今天要比明天好，后天又一定比明天更好。”陈文泽笑着打断了刘文清的感慨，满脸严肃的看着他继续说道：“所以咱们还是好好聊聊公司的事情吧。”
“昨天我和小云了解了一下他那边儿和你这边儿的情况，刚刚我也实地看过了，不管是位置还是装修，包括店内工作人员的培训和服务意识，这些我都非常满意。”
“但是，我也发现了一个问题，那就是店里似乎就一个服务员，连个店长都没有。文清，这样的话，你是怎么管理的？”
“另外，我听小云和我介绍过，你的分店选址似乎也有问题…”
陈文泽长刀直入，把赵小云对他提到几点全部向刘文清和盘托出，等着刘文清给自己一个最终的解释！




我的1990 第1025章：刘文清的小算盘【五更】
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“陈总，请您容我一件一件的和您汇报。”刘文清微微一笑，看了眼坐在陈文泽另一侧的赵小云，赵小云没说话，只是冷哼了一声。
刘文清完全就不在意赵小云的态度，脸上仍是乐呵呵的。
“文清，你不要怪小云多嘴。”见赵小云和刘文清之间似乎并不怎么合得来，陈文泽只能当起和事佬，“共和国之辉我是给予厚望的，这件事情你也知道，区域重叠可是大事儿，我必须要了解清楚。”
“陈总，您这是说的哪里话，我可从来没有怪过赵总啊！”刘文清急忙说道：“这件事情就算您不问，我也得和您详细的做个汇报。”
陈文泽点了点头，刘文清能认识到这一点就是好事儿。
也省得自己费功夫了，下面就等着刘文清给自己一个解释便好。
“陈总，我承认，在当初分店选址的时候，是有部门分店有些区域重叠。大约一共有六家店有这样的情况。”
刘文清大大方方的点头承认了下来，“当初之所以发生这样的事情，原因有三个。一来这些店的位置房租都比较便宜，成本就相对较小，二来这些重叠的店面积都不大，最小的一个店只有二十平方。”
“第三个原因，也是最重要的一个原因。”刘文清郑重的说道：“当初之所以这么选，是因为这些区域针对的消费群体不同。”
刘文清一边说一边自包里摸出了一张华盛顿地图，展开以后铺到了咖啡桌上。陈文泽很明显的发觉这张华盛顿地图非常的破烂，上面涂涂点点不少，不少地方更是用红色的圆圈标记了出来…
“陈总您看，这是三号店和十五号店。当初三号店是先开起来的，后来我发现附近有两条街道不在辐射范围之内。正巧十五号店当时正在转租，二十七个平方，我想都没想直接就拿了下来。”
“这边，是九号店和二十一号店，情况大体和刚刚说的类似。这么做是造成了一定的区域重叠，但是也有好处，那就是绝对性的覆盖了我们想覆盖到的所有地方，真正意义上做到了零遗漏…”
陈文泽眉头缓缓皱起，沿着刘文清手指的方向开始细细琢磨了起来。还别说，刘文清说的确实有一定的道理。
“陈总，当初在明珠和您谈共和国之辉成立以及发展模式的话，我就记得您和我说过，店铺可以小，但是必须精致；店铺可以多，但是一定要控制成本；店铺可以不盈利，但是一定要打出知名度！”
刘文清越说双眸中的光芒就越盛，他这次回来可算是把陈文泽的叮嘱全部落实到了实处。可以这么说，如今共和国之辉的发展模式，就是完完全全按照当初陈文泽的吩咐在不偏不倚的发展呐…
“陈总，十家一百平和二十家五十平的店性子是不一样的，消费者有时候看不到你店铺多大面积，能看到的反而是你的数量。”
“现在我可以和您保证一点，那就是咱们店铺的知名度非常高。”
“您可以出去随便走走，这两个区没人不知道共和国之辉！”
刘文清满脸都是兴奋的神色，“现在我已经把共和国之辉的名片打了出去，而且最让人兴奋的是，咱们的盈利还是不错的。”
“虽然短期内收不回成本，可现在已经做到了自给自足。陈总，上个月咱们所有店铺的总盈利是三千多美金，这可是抛去房租、人工等等成本的零售利润啊！”
陈文泽诧异的看了刘文清一眼，还别说他还真没想到短短一年的功夫共和国之辉已经开始盈利了。虽然看似不同，几十家店铺加起来一个月才盈利三千多美金，折合成人民币不过两万多一些。
可要知道现在共和国之辉的目标和定性就并不是盈利的，而且店内产品更是非常的单一，有盈利能力也只有老干妈一款产品了。
只要后期共和国之辉的知名度能够打响，随着店内产品多样化之后，盈利能力一定会出现一个质的飞越。现在月盈三千多，知名度完全打响后那就有可能是三万多了…
“而且还有一个好消息。”刘文清颇为激动的继续说道：“陈总，老干妈的销量近半年来几乎是呈直线上涨的。上个月咱们的盈利才一千多美金，这个月就已经三千多了。”
“这些利润百分之九十都是老干妈给带来的，现在我们每瓶老干妈在米国的零售价是1.5美金，抛去各种各样的成本来看的话，少说一个月也得卖出去四五千瓶啊！”
陈文泽点了点头，1.5美金折合人民币是多少钱，虽然相比后世而言这个定价有些偏低，可后世老干妈进入米国市场都什么时候了？
所以就目前而言的话，这个售价绝对不便宜啊！
当初陈文泽本来是想直接定到3美金的，但是国内泽方外贸高层以及老干妈的管理层几乎是集体反对。
本来就是处入米国市场试水，定价这么高，谁接受得了？
3美金听着简单，可折合人民币那就是二十四块钱。90年代初在国内，能二十四块钱买一瓶辣椒酱的家庭，那得是什么水平？
可现在看来，陈文泽是真的有些后悔，当初定价肯定是低了…
“就是因为店小而杂多，所以你才并非每个店都设店长和管理人才，而是三五个店并一个区，还搞了个区长模式？”
刘文清脸上闪过一道淡淡的感慨，陈文泽果真是早有准备，连这个都知道了。不过看到陈文泽身后的赵小云，刘文清就什么都明白了，这一切肯定都是赵小云对陈文泽讲的。
“没错陈总，虽说每个店名义上没有店长，可每个店也都有服务员啊！”刘文清开口解释道：“之所以不设店长，一来是店比较小，没有那个必要。二来，设了店长以后，工资薪酬肯定要拔高。”
“第三，也是最重要的一点，我现在空着店长的位置，就等于让每一个店员看到了晋升的希望和通道，你说他们能不卖力工作么？”
陈文泽目瞪口呆，好一个精明的刘文清啊…




我的1990 第1026章：挑战一下自己
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此时此刻的陈文泽对刘文清就一个字，一个大写的服，他是真的没想到，刘文清精明的小算盘竟然会打的如此地道…
这得是之前被生活压迫成什么样的人，才能想到这么多？
为了省些员工薪酬，还能变着花儿的玩出这么多的花样。在刘文清的规划中，如今的服务员实则就是店长，干着店长的活儿，担的还是店长的责任，可却没有店长的名儿，更完全没有店长的待遇。
这么做虽然有些坑，可陈文泽再清楚不过了，后世那么多公司，多少不都是这么玩的，这个刘文清完全就是无师自通啊！
毫不夸张的说，这家伙简直就是天生的生意人，天生的hr…
就连陈文泽现在都动了心思，要不干脆挖他回泽方外贸算了！
“陈总，其实省钱是一方面，这么做最大的好处是能够搭建一条完整的人才培养程序，让每一名一线都能看到自己未来成长的希望！”
刘文清笑了笑继续说道：“等我再开分店的时候，他们就是有经验的老员工了，到时候新店我就能直接提拔他们当店长。至于老店，就可以再招一批服务员，反正老店也已经成熟了…”
陈文泽竖起大拇指，刘文清的这套操作模式他前世见的多了。可在90年代的今天，别说共和国了，米国也不见得有多少人懂啊！
甚至现在大多数的公司都并没有把人事和行政单独分开，人事方面的工作几乎还是大老板一个人说了算的。包括泽方外贸都是如此，那就更不用说其他的公司了。