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我的1990 第703章：谈判
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陆友亮的一句话把陈文泽给搞了个大睁眼，他万万没想到，陆友亮竟然会提出这种最俗，可也是最直接的要求…
不过要股份，最后的目的还不是要落到真金白银处么？
陆友亮有自知之明，陈文泽是绝对不会把泽方外贸的股份白白的分给自己的。可除了泽方外贸的股份以外，陆友亮又别无所求。最后考虑半天，陆友亮终于下定了决心，既然如此那就直接要一笔钱呗！
“陆处，您这个决定还真是让我有些措手不及。”陈文泽苦笑一声儿，直到此刻他才发现其实自己并不是很了解陆友亮啊。
“能让陈总你感到意外，看来我这个选择很成功啊！”
陆友亮脸上堆满笑容，对于他来说确实如此。
陈文泽这个年轻人所表现出来的睿智和手腕，让每一个和他接触过的人都深深的忌惮。
能让陈文泽感到意外，并大吃一惊，陆友亮也觉得自己很成功了！
“陆处，那不知道你打算和我要多少钱？”陈文泽笑盈盈的看着陆友亮缓缓说道：“我有多少家底儿，陆处应该比我还清楚。”
“陈总此言差矣。”陆友亮轻笑一声连连摆手，“陈总藏拙的功夫我可是早就领教过了的，你的底细一般人可摸不清啊！所以既然我开了口，那就肯定不能瞧不起陈总。”
“我还巴不得陆处长瞧不起我呢。”陈文泽轻轻叹了口气，陆友亮决心已定，那就不是好更改的。既然他提出和自己要钱，又说出了这番话，那就肯定是狮子大开口…
“陈总，其实我真的很愿意和你交个朋友，不是普通朋友，也不是利益之交的朋友，而是那种交心的朋友，你能明白我的意思吗？”陆友亮顿了顿看着陈文泽严肃开口。
“陆处，既然做朋友，那还谈什么钱？”陈文泽哈哈笑道：“不都说朋友之间谈钱就伤感情嘛！”
“要是陈总想和我谈感情，那咱们就好好聊聊给我多少股份的事情。”陆友亮也不是简单人，一句话就把陈文泽给怼了回来，搞的陈文泽都是哑口无言。
“陆处，你该不会是打算从我这里拿到钱，然后再返回来投资我的公司吧？”陈文泽笑着说道：“咱们可提前说好了啊，我们泽方外贸暂时还不接受任何形势的融资。”
“陈总你也说了是暂时嘛。”陆友亮笑了起来，“现在不用不代表以后不用，万一等你缺钱的时候，我就能给你拿出来呢？”
陈文泽笑了笑没说话，陆友亮的这个话题可不好接。
因为就算是陈文泽本人，也不敢确定未来的某一天不需要融资。
尤其是明年就是1992年了，对于陈文泽来说92年年初的一件大事儿他是必须要去凑凑热闹的。
因为在前世，他就见过很多赶上那个风口一夜暴富的人，都说拆迁和买彩票是普通老百姓可能一夜暴富的唯二手段，可风波涌动的资本市场，更容易把成千上万头站在风口上的猪吹到天上！
前提是你有没有命去做那头猪，陈文泽作为过来人，完全了解共和国乃至是全球未来十年、二十年乃至是三十年的经济发展大势，就算他不想做风口上的猪，人的本性也会趋势他从这个方向走…
既然打算创建一个真正意义上的商业王国，如今的他在明珠，尤其是明珠的外贸界已经站稳脚跟，那这个风口是他必须要去面对的！
“好，我也期望着有朝一日能够和陆处合作。”
陈文泽笑着点了点头，这件事情暂时还不用考虑，眼下还有更多的实务性工作等着陈文泽一点一点去解决。
作为一个重生者，尤其是一个胸怀大志的重生者，陈文泽的目标是非常长远的。通过这一年的发展也能看出陈文泽的野心，如果想要些小钱，陈文泽完全不用如此大费周章的给未来的自己铺路。
不管是恋纯服饰百分之十的股份，还是泽方外贸的奠基，这些都是陈文泽未来商业帝国非常重要的组成部分…
“陈总，既然你也没有意见，那咱们就聊聊价格吧？”
面前的陆友亮笑容满面，“刚刚我也说的很清楚了，愿意和陈总成为朋友。既然是朋友，那我就一口出个底线。”
“陆处但说无妨。”
陈文泽已经做好了面对陆友亮狮子大开口的准备，陆友亮铺垫了这么多，现在提要求，怎么可能简单得了？
“陈总给我二十万，我把所有的资源都给你…”
陈文泽脸色一往如常，陆友亮的这个报价并不算高的离谱，也在陈文泽的预期之内。
在他看来，陆友亮最高都能和自己要到三十万的。
都是做外贸生意，陈文泽也很清楚真友外贸旗下那些资源到底有多大的价值。二十万虽然不少，可也真的是友情价了。
当然，在1991年的今天，二十万也依旧是个天价！
“陆处，既然之前你说了咱们是朋友，那就这样如何？”陈文泽顿了顿看着面前的陆友亮严肃的说道：“首先第一点，我不和你还价。”
陆友亮愣了愣，虽然他知道自己报价不高，可这种事情毕竟也算是生意。生意讲究了个什么，自然是有商有量，既然是钱上的事情，在陆友亮看来陈文泽和自己讨价还价几乎是必然的。
可现在陈文泽直接如此表态，还真是让他出乎意料！
“陈总你继续。”
陆友亮朝陈文泽做了一个请的手势，他也想看看陈文泽到底能和自己说出些什么来。
“陆处，我不还价并不代表我有钱，只是我很清楚真友外贸这些资源的价值，更清楚你的这个报价实则已经诚意满满。我要是再和你讨价还价，那就是我没拿你当朋友！”
陆友亮心中一阵舒坦，瞧瞧陈文泽这事儿办的，这话说的，真的是让人挑不出一点儿毛病啊！
这怎么可能是一个年纪不到二十岁的小孩儿所能讲出来的？
不过陆友亮也算是习惯了，陈文泽一而再、再而三的给所有人带来惊喜，对于陆友亮来说倒是也能接受。
“所以我不和你讲价，但是这二十万对我来说一次性也根本拿不出来。你也知道天龙会一把烧了我的公司，前期用钱的地方太多，泽方外贸如今的赢利能力也有限…”
陆友亮一边点头，一边看着陈文泽笑道：“你的难处我能理解，陈总，既然是朋友，那就直接说重点！”




我的1990 第704章：腾飞的起点
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“陆处，那咱们就开门见山。”陈文泽平静的点了点头继续说道：“二十万我认可，但是现在我一时间拿不出来这么多钱。”
“所以我想了两种方式，看陆处能接受哪一种。”
陈文泽侃侃而谈，“第一种方式，就是等今年恋纯服饰的分红下来，我先支付你十万，另外的十万要等明年中旬给你。当然，这二十万我会以银行存款最高利率的两倍向你支付利息。”
陆友亮微微一笑，陈文泽倒是聪明，这种方式都能想到。对于这种二十一世纪再常见不过的“分期”手段，陆友亮根本就闻所未闻。
“陈总的脑子就是好使，不过我还是想听听第二种方式。”
“第二种方式，就看陆处长有没有胆子赌上一把了。”
陈文泽神秘兮兮的笑了起来，“咱们也不说这二十万，如果陆处相信我，也相信泽方外贸，那这第二种方式才能凑效嘛。”
“陈总，你这是什么意思？”陆友亮的心马上提了起来。
陈文泽还真是会玩，每一个解决方式都让人无法拒绝。虽然陈文泽还没有说完，可隐隐约约间陆友亮已经猜到了个大概…
“如果陆处信我，也相信泽方外贸，咱们就不说这二十万的事儿了。”陈文泽朗声说道：“我会拿出泽方外贸今年这一整年净利润的百分之五十给你，具体能有多少我也不清楚。”
陆友亮咽了口唾沫，泽方外贸净利润的百分之五十，这对他来说确实很有吸引力。可如今已经6月份了，一年都过了半年，据陆友亮了解，这前半年泽方外贸根本就没有赚什么钱啊！
如果以前半年的水平算，净利润怕是也就两三万，拿一半儿的话无非才一万多不到两万块钱。后半年如果也是这个趋势的话，自己拿到手的那不就不到四万么？
二十万和四万差了有多少，陆友亮是再清楚不过的。可他也明白，未来半年泽方外贸的发展，绝对不是前半年所能比的！
哪怕不提自己真友外贸的这些资源，单单这次陈文泽在明珠外贸大会上的收获，也足以让泽方外贸的业绩翻个番。所以陈文泽刚刚说的没错，对于他来说这还真是一场豪赌…
“陆处，第二种方式还是有风险的。”陈文泽善意的提醒道：“当然，高风险也伴随着高利润，万一今年泽方外贸全年净利润就能实现破百万也说不好呢？”
“哈哈，陈总还真是敢想啊！”陆友亮大笑一声，可脑中也在快速的思索着，这个决定并不是那么好做。
虽然他相信陈文泽的能力，可也不是盲目的信任。
一切都是要有事实依据的！
在陈文泽的努力下，泽方外贸今年半年能实现四十万的利润已经是顶了天，这么一对比自己拿到的钱根本多不多多少。
既然如此，那自己又该不该冒这个险。陆友亮很纠结，他很清楚陈文泽为什么要提出这种解决方式，因为现在的陈文泽手里本来就不宽裕，他也是需要时间的。
不管自己选择第一种还是第二种，都等于间接的给了陈文泽时间去筹钱。但是相比较而言，选择第二种方式更能显示自己的魄力已经对陈文泽的信任，这才是陆友亮最纠结的地方！
他不想让陈文泽瞧不起，但又确实对陈文泽没什么信心。半年时间把公司业绩做到四十万，在陆友亮眼里这件事情不是不可能，而是需要付出太多太多了…
本质上来说陈文泽还是一个学生，复兴大学大一今年也马上就要开学，陈文泽怎么可能有这个时间和精力？
所以陆友亮才会感到非常的纠结，就是不知道该如何选择。
陈文泽也能理解陆友亮此刻的心情，这种事情他也没办法帮陆友亮拿主意，索性就让他自己去想。
其实对于陈文泽来说，提出第一种方式就足以解决所有的问题。
可陈文泽也有自己的担忧，这年头很多事情都说不好，谁也不敢肯定陆友亮一定能全心全意的帮着自己解决这次的麻烦。
但是如果陆友亮选择了第二种方式，剩下的半年时间里，陆友亮一定会不遗余力的帮助陈文泽。倒是不让他给自己开什么绿灯，走什么后门，单单配合的尽快完成资源对接，对陈文泽来说都颇有益处！
所以陈文泽才会主动提出这个建议，至于陆友亮接受还是不接受，陈文泽自己也心里没底儿…
时间一分一秒的流逝着，良久陆友亮终于下定了决心！
“陈总，我当你是朋友，既然如此信你一次又有何妨？”陆友亮深吸口气，双眸发亮般看着陈文泽缓缓开口了。
“再说了，你是我这么些年里见过的唯一一个有胆量，有魄力的年轻人，而且更是个聪明的年轻人。不说别的，单单这小一年的时间里你的所作所为，就让我相信你肯定能够创造奇迹…”
陆友亮最终的选择没让陈文泽失望，半年以后的某一刻，也没有让他自己后悔！
有陆友亮的鼎力支持，陈文泽就更加充满了信心。王波和赵佳悦也带来了喜讯，从天龙会倒台以后众多之前和泽方外贸合作的公司一个个都后悔不已，如今泽方外贸抛出橄榄枝，那自然一个比一个热情。
哪怕再次合作，泽方外贸提高了五个点的利润比例，大多数的老板们连眉头都没有皱一下，一个个痛痛快快的签字画押，重新和泽方外贸达成了新的合作关系。
当然了，对于能一直陪着泽方外贸走到今天的老客户，陈文泽也给出了足够的利惠条件，真正意义上的达成了双赢…
一个星期以后，陈文泽在新的办公大楼召开了一场全员大会。
相较之前的办公场所，如今新的公司更显大气。虽说还没有后世宽敞的落地窗和现代化装修，可也足以体现出如今泽方外贸的底蕴。
又过了半个月，原真友外贸的各项资源，也全部成功完成了对接。
如今的泽方外贸，终于在这片土地上真正意义的站稳了脚跟。至于未来何时能够腾飞，也只能留给时间解惑了…




我的1990 第705章：天才和疯子【五更】
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泽方外贸跨入正轨，也意味着陈文泽终于可以闲下来了。现在的他手下能人辈出，光是复兴大学的在校生就有足足三十余人。
一瞬间，陈文泽也成了复兴大学的风云人物！
一个入学仅仅只有一年的“小学弟”，硬生生的创业逆袭成为大老板，也就是如今不是互联网时代，信息流通非常慢，这要是放在后世，以陈文泽现在的水平，怕是都够邀请到财经节目做少年嘉宾了…
当然了，从某些方面来讲这也是件好事。人怕出名猪怕壮的道理陈文泽再了解不过了，这个名儿对他来说还是不出为好。
最近几天，陆荣常常和陈文泽混迹在一起。
自从出了天龙会的事情以后，陆荣也算是见识到了陈文泽的手段。
再加上陆荣心中一直存有愧疚，不管怎么说这件事情也是因他而起。最后让陈文泽背了锅，陆荣心里也非常的难受。
但是他也没办法，天龙会背后是乔家，陆荣和陆家都惹不起。
好在如今事情以一种他之前想都没敢想的方式得以解决，也算是让他松了口气。要是陈文泽出点什么事，他就更内疚了！
对于陆荣的心思，陈文泽多多少少也能理解，所以从一开始他就没有表现出丝毫的拒绝。陈文泽很清楚，一旦自己表现出一点儿埋怨，那他和陆荣的这份同学情谊也算是走到尽头了。
六月底，刘亚安提前半年办理了退休手续。虽然这把火没有烧到他的头上，可整个明珠高层不少人都知道天龙会的背后是谁罩着。如今能全身而退，对于刘亚安来说也是善莫大焉。
为了这件事情，乔子衿专程给陈文泽打过电话表示了谢意。刘亚安把一切都告诉了女儿，并直言乔子衿的眼光很不错，如果刘亚安在乔家有足够的话语权，怕是直接就帮着乔子衿把婚事定下来了…
莫莉还在东城，近一个月鲜少和陈文泽联系，反而是姜玉澜最近来陈文泽这里越来越勤快，美名其曰帮方积木补习功课。
每次姜玉澜一来，彭海必然会在一旁陪着，这倒是给陈文泽减轻了不少麻烦。不管这件事情最终成不成，可对于陈文泽来说，这也是一个很不错的开始了…
泽方外贸的重组工作已经完成，赵佳悦化身工作狂魔，恨不得二十四小时都住在公司里。在她的影响带动下，公司上下全体员工个个都是干劲十足，反倒是陈文泽这个老板清闲了下来。
不过只有赵佳悦知道，现在的陈文泽并不轻松。因为前几天两人刚刚谈过话，现在的陈文泽对互联网非常的感兴趣。
一趟米国之行，也让赵佳悦明白了什么叫做互联网。
可赵佳悦并不清楚，这种东西对于陈文泽来说有什么价值。
哪怕是90年代初的米国，互联网也只在科研、学校和政府部门使用，独立的商业网络没有发展起来之前，一切都是空谈。
可赵佳悦也确实感觉到了互联网的强大，这一点完全是受康尼所影响的。在赵佳悦和康尼的交谈中，她可以明显的感觉到康尼对互联网的熟悉、了解以及深深的热爱…
可以这么说，这次她给陈文泽带回来的资料，大多数都是来源于康尼。如今趁着泽方外贸步入正规，陈文泽也在抓紧时间消化、掌握米国互联网的具体情况！
人无完人，哪怕陈文泽是一个重生者，也不见得就能完全了解1991年的米国具体是什么情况，更别说了解米国的互联网情况了。
毕竟重生之前，也没人告诉他要重生，能让陈文泽准备好一切。
所以陈文泽如今能做的，只能是一边通过自己的记忆摸索还原一些大事件，能用到的就用，错过的机会他也没办法。
另外一方面，还得不断的学习汲取，尽快的让自己融入到大的现代社会环境中去。比如这次赵佳悦的米国之行对于陈文泽来说就非常的重要，带回来的信息更是让陈文泽非常重视…
前世的陈文泽既不是互联网行业的从业人员，又不是专业的it技术男，和大多数的普通老百姓一样，对互联网的使用只停留在最普通的层次。
不过因为陈文泽前世职业的缘故，对于营销和互联网的结合倒是颇有心得，这种心得对于现在的泽方外贸发展是至关重要的！
因为赵佳悦也说了，据康尼带回来的消息称，米国的商用网络在去年年底已经搭建完成，这意味着互联网在全球即将掀起一番狂风暴雨，无数人都会因为这件事情受益，甚至更会改变人类的生活。
陈文泽是过来人，互联网和移动互联网对人类生活的改变有多巨大，他是最感同身受的。虽然共和国的互联网事业起步比较晚，可在21世纪，尤其是2010年以后，共和国的互联网事业可是非常厉害的！
比如即时通讯、即时语音通讯、移动电子支付等等互联网应用，共和国都是走在世界最前列的。互联网也成功的捧起了bat这些巨头，在带动就业、拉动经济发展的同时，也确实为社会做出了贡献…
当然了，对于现在的陈文泽来说，谈这些还太远了。他之所以关注互联网，最要紧的一件事情是，希望能借助互联网平台快速的帮助他打开外贸生意！
在后世，外贸公司大多数的外贸订单并非是来自现在盛行的外贸会，或者是外贸杂志，绝大多数都是由互联网下订单完成的。
据陈文泽了解，后世最大的国际贸易网站——亚洲资源网成立时间都是在1995年前后，现在不过是1991年，如果陈文泽能抓住这个契机，那就绝对能捞到第一桶金！
一旦能把这张巨大的网络牢牢的掌握在自己的手里，泽方外贸作为陈文泽的直属外贸公司，必然能率先得到巨大的好处，到时候别说是明珠了，就算是在全国乃至是全亚洲，泽方外贸都能独领风骚…
陈文泽的这个野心没人知道，如果有人知道也必然会瞪着眼睛朝陈文泽评价一个“疯子”。
可天才和疯子之间，往往仅有一线之隔！




我的1990 第706章：华夏贸易网
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陈文泽不是天才，可他要比这个世界上大多数的天才和所谓的专家，都更加了解未来社会和经济的发展趋势。
所以最近几天，他几乎一致都在和康尼探讨这件事情的可行性…
让陈文泽失望的是，通过和康尼的接触，陈文泽了解到目前共和国的互联网发展是在最最最初步的探索阶段。也就是说，全功能型的互联网还未接入，想在国内通过互联网直接下订单，几乎是不可能的。
那么就剩下唯一的一个方式了，暂时先在米国注册成立一个外贸订单网，陈文泽这边儿把公司所有的客户资源全部录入上去。
有人通过网站下订单，再由康尼安排专人联系陈文泽。
没办法，条件不成熟，陈文泽只能先一条腿走路。
什么时候互联网真正进入到国内，陈文泽才能启动其他的计划。条件不允许，这也是没有办法的事情。
7月份整整一个月，陈文泽几乎都在忙着和康尼谈这件事情。
功夫不负有心人，在康尼的帮助下，一家名为华夏贸易网的网站终于成功出炉，同时陈文泽也把泽方外贸的资源倒了过去。
第二天一大早陈文泽就接到了康尼的电话，信息刚刚补全没多久，网站后台就收到了第一笔订单。订单金额不大，只有几千美刀，可对于陈文泽来说这已经是一个极大的成功了…
“今天之所以把大家召集到一起，是因为有一件事情想和大家宣布。”陈文泽心情愉悦，连带着整个人都是显得喜气洋洋。这步路能走通，那就意味着泽方外贸又多了一条销售渠道！
而且相比国内其他的外贸公司而言，泽方外贸的这条路几乎是不可复制的。先不说国内其他的同行们并不懂什么叫做互联网，就算是他们懂，也没有康尼这样的助力啊。
“陈总，是不是要给我们涨薪水啊？”赵佳悦笑盈盈的开了个玩笑，最近泽方外贸的效益可不是一般的好。
七月份是泽方外贸订单集中爆发井喷的一个月，单是这一个月的收益就超过了十万元。连陆友亮都是连连赞叹，短短时间内陈文泽能做到这一步，真的已经非常厉害了！
所以现在赵佳悦开这个玩笑倒是也在情理之中，公司赚钱了，高层管理团队的腰杆子自然也硬气了。这次难得陈文泽这么高兴，不趁着这个机会打波秋风，那不就白辛苦了这么久？
“哈哈，涨薪水是自然的。”陈文泽笑道：“不光涨薪水，还得有奖金，不过这件事情得放在最后说。”
众人都是愣了下，唯独赵佳悦眼睛一亮！