我的1990

“就是因为我们有了优质的外商渠道，所以才需要和吴总合作。”
“同样的，我想吴总也一定希望找一家靠谱的外贸公司。泽方外贸的外商储备足够多，相信我们一定会让吴总满意的…”
刘大海一个字都说不出来，整张脸都被气的通红无比！
“原来是泽方外贸的陈总，久仰久仰，前几天陆处和我聊天还提过陈总呢，倒是没想到陈总比陆处说的还要年轻，真是英雄出少年。”
站在刘大海身边的那名妙龄女助理也是诧异的看了陈文泽一眼，显然之前她也听过陈文泽的名号。不过眼前的陈文泽确实太过年轻，年轻的都不像样子！
“吴总客气了，今天冒昧过来打扰，希望没有让吴总为难。”陈文泽礼貌有加，谨持晚辈之礼，在这一刻反而比刚刚有些大大咧咧的刘大海更让吴文辉有好感。
“哈哈，既然大家都是朋友，那咱们就一起找个地方坐下来聊聊？”吴文辉是生意人，更是聪明人，一个聪明的生意人是绝对不会随便和人结仇的，此刻的吴文辉便是如此。
他将自己的社交能力发挥到了极限，不管是陈文泽还是刘大海，二人谁也挑不出人家一丁点儿的毛病…
“恭敬不如从命，我听吴总的安排。”还不待刘大海开口，陈文泽就是笑着说道：“吴总，我听说您早上常去附近的一家生煎店，正好我也爱这口，要不咱们就到那里谈？”
吴文辉眼睛一亮，陈文泽这个年轻人果真不简单啊，人家是对自己下了一番功夫的。而且相比刘大海，陈文泽说话显得更为直接，更为干练，也就更对自己的胃口！
“行，不知道刘总意下如何？”吴文辉把目光放到了刘大海身上，笑呵呵的问了一句。
“没问题，我也听吴总安排。”
相比陈文泽，此刻的刘大海明显落入下风了！
站在刘大海身侧的那名女子现在连头都抬不起来，她是跟着刘大海一起来的，现在刘大海丢脸，她又怎么可能抬得起头？
这个时候陈文泽就有些后悔了，当初只想着不让别人看到自己来找吴文辉，所以才没带车，却没想到会碰见刘大海。如果这个时候带着车，直接邀请吴文辉和女助理上车便好。
如此一来的话，刘大海不就被顺势踢了出去嘛。可现在说这些也来不及了，总不能让彭海再去拿车吧？
一行人浩浩荡荡的出发，陈文泽和刘大海陪在吴文辉左右，两位“女助理”跟在身后不远处，至于彭海则是吊的远远的，以防有什么危险忽然到来。
“陈总，刘总，你们都在外贸行业做，那理所应当应该互相学习，互相守护，可不能做大水冲了龙王庙的事情，咱们都是一家人啊！”
陈文泽和刘大海连连点头，这个时候自然是吴文辉说什么他们听什么。毕竟二人都是冲着吴文辉手里的单子来的，都希望能够直接拿到手，自然便不会伤了吴文辉的面子…
到了生煎店以后，陈文泽熟络的点着餐，几乎都是吴文辉每天必点的。说到这儿就不得不感谢陆友亮了，这些信息都是他告诉陈文泽的，要不然的话陈文泽怎么可能如此顺利。
“陈总，看来你和陆处的关系很不错嘛！”吴文辉是什么人，陈文泽的刻意而为绝对不是偶然，他能对自己如此了解，肯定和陆友亮有关，否则的话根本解释不通。
“吴总，我和陆处可没什么关系。”陈文泽笑着摆手，“您可不要这么说，要是传出去那可就是害了他！”
陈文泽笑盈盈的看着吴文辉，目不转睛。
可刘大海便坐立难安了起来，什么叫传出去，现在在场的就他们三个，这要是传出去的话，那肯定就是自己了呗？
一时间刘大海身上冷汗淋漓，别看现在陆友亮已经慢慢的和真友外贸撇清关系，可不管怎么说人家也还是相关部门的领导，也依旧管着外贸这一亩三分地儿！
要是这话传出去了，被陆友亮怀疑针对，那倒霉的肯定是自己。陆友亮有什么手段，刘大海可是再清楚不过了。
不光他清楚，陈文泽更是切身领教过的…
“吴总，陈总，我忽然想起我还有些事情要去处理，就先失陪了。”刘大海及时站了起来告辞，然后头也不回的快步离去。
“咦，刘总这么急？”
陈文泽朝刘大海的背影高喊一声儿，“刘总慢走，改天我一定登门拜访。”
“陈总，你这又是何必呢？”
待刘大海等人离去后，吴文辉轻轻叹了口气看着陈文泽缓缓说道：“你应该很清楚，刘大海不是你的对手。”
“有陆处的关系，不管怎么说我也会优先考虑你的…”
陈文泽点了点头没说话，这就是他接手真友外贸最大的困难。根据陆友亮的意思，为了保全他自身真友外贸极有可能直接宣布破产。
那就意味着，及时陈文泽想直接兼并真友外贸，也并不现实！
如此一来的话，真友外贸的很多资源马上就成了无主的，人家客户选择和哪家外贸公司合作也是人家的自由。
陆友亮干涉不了，陈文泽更无可奈何。
所以，他这才亲自上门和吴文辉来谈，与此同时今天赵佳悦、王波等人也在分拨行动…
ps：呼，睡觉去了，各位慢慢看。





我的1990 第651章：竞争对手们
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“吴总，纵观明珠市大大小小的外贸公司，和我们泽方外贸合作对您来说肯定是最明智的选择！”
陈文泽说的斩钉截铁，他有他的底气，所以才表现的信心十足。
现在明珠市的外贸公司虽然有不少，可有实力和泽方外贸一较高下的并不多。这次的明珠市外贸大会让泽方外贸获得了飞速发展的机会，就如同一个茁壮成长着的青少年，远远甩开了同龄人…
面对吴文辉，先不说有陆友亮的加持，单单泽方外贸本身的自有条件，就让陈文泽充满了信心！
“你说的没错，泽方外贸的发展确实让所有人都非常的看好。”
吴文辉点着头，“既然如此，那便多我一个不多，少我一个不少。”
陈文泽脸色不变，他隐隐已经猜到了吴文辉的意思。站在吴文辉的角度上来说，谁不想找一家把自己当爷爷似的供起来的公司合作？
泽方外贸实力是强，可越是如此和泽方外贸合作就越占不到便宜。
今天陈文泽的强势已经给吴文辉留下了非常深刻的印象，吴文辉也不傻，再结合之前他对陈文泽的了解，合作的事情还得从长计议。
“吴总，我明白您的顾虑。”陈文泽并不心急，越是这种时候就越需要静下心来，谁急躁谁就输了。吴文辉不是不想和自己合作，而是想为自己争取到更大的利益！
“之前陆处也和我聊过您和真友外贸的合作模式，吴总，别的我也不敢承诺您，可之前真友外贸怎么给您，我这边也可以做到。”陈文泽一边说一边自包里拿出一份文件。
“并且，点位还会比您和真友外贸合作时低一个点！”陈文泽双眸中写满了坚定和真诚，对他来说这就已经是非常大的诚意了。如果吴文辉还不接受，陈文泽也没有办法…
昨天和赵佳悦等人开会时，大家就定好了这个方式，这次谈判和以往不同，没有时间让陈文泽等人慢慢去磨。
因为盯着真友外贸这些客户资源的绝对不是就陈文泽一家，大家都在追着谈，只要有机会和客户面对面的聊天，那就必须以最快的速度阐明自己的优势，给出自己的底线条件。
至于和谁合作，怎么选择，那就是客户自己的事情了。尤其是像吴文辉这样的优质客户资源更是如此，陈文泽必须在最短的时间内打动他，这样才能确保占得先机！
果然，陈文泽话音刚落，坐在陈文泽对面的吴文辉眉头就是蹙到了一起，整个人瞬间陷入了沉思。
之前和真友外贸之间的合作，吴文辉就占了不小的便宜。
当初陆友亮也是没办法，急需一个大客户给真友爱猫站台。
否则的话吴文辉也捡不到这个便宜，如今陈文泽表态原因比真友外贸的点位还低，这个条件确实非常打动他。
“陈总，这件事情我需要好好考虑考虑。”吴文辉神情凝重的吸了口气，看着面前的陈文泽缓缓说道：“你也清楚这是大事儿，容不得草率，我也需要征求一下公司高层其他人的意见。”
“这个是自然。”陈文泽连连点头表示理解，“吴总，那我就静候佳音了…”
从生煎店出来，陈文泽轻轻松了口气。彭海站在他身后一言不发，生意场上的事情他不懂，吴文辉他也不认识，但是彭海感觉的出来，这个吴文辉应该也是个大人物。
因为在刚刚的晨练过程中，彭海很清晰的感觉到，附近有不下五个人在盯着陈文泽和自己。如果没猜错的话，应该都是吴文辉的保镖。
一个晨练都出动五位安保人员，吴文辉的身份怎么可能简单得了。
早上9点，陈文泽准时来到了单位，赵佳慧、王波等人都已经到了，唯独还不见赵佳悦的身影。
“陈总，三和公司已经和我们初步达成了合作意向，最终确定合作他们还想和您亲自谈。”赵佳慧第一个汇报了起来，今天早上同步出击，泽方外贸的这些高管们可是忙坏了。
“海昌那边儿已经定下来了，待会儿我去签合同。”王波脸上的笑容更盛，之前他就负责泽方外贸的国内货源市场搭建，对于这方面的工作本来就有经验，此刻一出手就是直接敲定了下来…
陈文泽朝二人竖起了大拇指，初次行动各方就均有收获，这是一个好的开始。
“吴文辉也心动了，但是具体能不能成还得再跟。”
陈文泽也简单的介绍了一下今天早上自己的收获，然后看着众人问道：“对了，你们今天有没有遇见其他公司的人？”
赵佳慧和王波同时摇头，他们的行动还算是顺利。
“我今天找吴文辉的时候和刘大海撞到了。”陈文泽轻笑一声儿，“看来盯着真友外贸这些客户的可不是只有咱们一家啊！”
赵佳慧和王波两人也马上严肃了起来。
“所以咱们必须要快，海昌那边儿既然已经定了下来，那就马上跟合同。三和那里更不能放松，绝对不能让别人截胡！”
“明白了陈总。”赵佳慧和王波不约而同的点了点头，神色极其肃穆。既然已经有其他的同行们也开始行动了，那就必须抓紧时间，把这件事情给彻底敲定下来…
赵佳慧和王波等人刚刚走出去没多久，赵佳悦的身影就出现在了陈文泽的办公室里。
“怎么样，还顺利么？”
陈文泽示意赵佳悦坐下聊，赵佳悦给自己接了杯水，润了润嗓子后才开口汇报起来。
“不算顺利，说起来也倒霉。”赵佳悦苦笑一声儿，“刚刚见到荣盛的老板，就撞到了咱们的同行。三个人一起吃了个早餐，正经话没说几句，光听他们两个给我讲荤段子了…”
陈文泽哭笑不得，怪不得赵佳悦最后一个回来的，合着是被这件事情给拖住了啊！
“陈总，我有种很不好的预感。”
赵佳悦神色忽然变的极其凝重，“现在咱们的同行也都行动了起来，我们面对的竞争压力会非常的大…”




我的1990 第652章：陆友亮的要求
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“我也遇到了同样的情况。”陈文泽简单的讲了一番他找吴文辉的遭遇，神色严肃的继续说道：“现在看来最坏的情况还是出现了。”
昨天高层开碰头会商量这件事情的时候，就预测到了这种局面。
只不过发生的可能性比较小，大家想着见招拆招便是。如今赵佳慧和王波两人还算是顺利，那是因为他们盯着的客户不算太过重要。可陈文泽和赵佳悦不同，不管是吴文辉还是荣盛公司，都是大客户…
“现在相比较而言我们占据两个优势。”陈文泽分析道：“一个是陆友亮站在我们这边儿帮我们说话。”
“另一个优势就是，相比而言我们泽方外贸的实力更强！”
赵佳悦赞同的点了点头，陈文泽说的没错。
如果不是有这两点优势，连她也不知道该怎么面对如今的局面。之所以现在还有信心，就是因为这两方面的原因。
“陈总，看来是时候启动第二步计划了！”
昨天陈文泽和众人商定，有详细的各种应急预感。第一步公司高层先摸底，遇见解决不了的困难，那边启动第二计划。
“我也是这么想的。”陈文泽神色凝重的点了点头，如今哪些公司可能出现问题他也算是心知肚明了。现在最重要的一点，就是把这些人集中起来，让陆友亮出面儿好好的谈谈…
当然，第二步计划陈文泽并未和陆友亮言明过，如今贸然启动，陆友亮的态度还拿捏不好。想让陆友亮出面儿，陈文泽就必须先搞定陆处长，得付出什么代价陈文泽现在也没底儿。
“陈总，那这件事情就交给你了，我去忙其他的工作。”外贸大会顺利闭幕，泽方外贸虽说是收获最大的公司，可很多工作还需要赵佳悦这个销售部的经理去一步一步的对接。
待赵佳悦走出去后，陈文泽沉思片刻还是拿起电话，给陆友亮打了过去。就算再为难，这一步也是必须要走的！
“怎么了陈总，进行的不顺利？”电话刚刚接通，陆友亮的声音就是缓缓自听筒处传了出来。陆处长也是聪明人，陈文泽这个时候打来电话，肯定是发生了一些不好的情况。
要是一切顺利，陈文泽才不会给自己打这个电话。正是因为明白这一点，电话刚刚接通陆友亮就打趣了起来，能让陈文泽低头求人，这也是一件不容易的事情…
“陆处神机妙算，佩服佩服。”陈文泽恭维了一句，也等于是间接的承认了自己确实遇到了难处。
“不知道陈总给我打电话有什么用意？”
“这些人虽然之前是我的客户，可我也做不了他们的主啊！”
陆友亮马上就是把自己撇了个干干净净，这次真友外贸出事儿，他险些被牵连进去，也给陆友亮敲响了警钟。
有些事情还真的不能做，就算是做也不能做的太过直接。比如之前自己和真友外贸之间的事情，其实主要原因还在自己身上，如果自己没那么高调，也不会被整个行业针对！
“陆处误会了，您已经帮了我大忙，我怎么可能再为难您？”陈文泽马上笑道：“只不过这次的问题确实不好解决，或许还真的需要陆处在允许的范围之内，帮我周旋一番…”
“你想怎么做？”陆友亮直言不讳，马上问了一句。陈文泽早有准备，对答如流。
“陈总，你这不还是在为难我嘛！”
听完陈文泽的话后陆友亮轻笑起来，“饭局是你组的，可我一去性质不就变了？”
“陆处，话也不能这么说。”
陈文泽据理力争，“不管怎么说我是肯定不会难为您的，饭局只是邀请您去喝一杯，哪怕您一句话不说都成啊！”
没错，陈文泽打的还是陆友亮的主意。
现在经过摸底，陈文泽心中已经有了大体的估摸，把这些摇摆不定的老家伙们叫到一起吃个饭，请陆友亮出面儿好好的谈一谈。
就如同陈文泽说的那般，哪怕陆友亮不说话都可以。
不管怎么说，这些人现在还都是真友外贸的客户，只要主要出面儿，那性质是完全不同的。
再加上陆友亮如今的身份，陈文泽的把握就更大了…
“陈总，你的这个算盘倒是打的不错。”电话另一端的陆友亮轻轻叹了口气，“就算我不说话，可只要出面儿那不还是一样？”
“这次我为什么如此被动，陈总肯定也心知肚明。如果不是因为我和真友外贸牵扯太深，也不会有这么大的麻烦。如今我既然已经开始切割，又怎么可能让我自己再陷入泥潭。”
陆友亮的语气老气横秋，“说来说去还是我的问题，孔万真是个扶不起来的刘阿斗，如果他能像陈总这般能干，麾下又有赵佳悦那么一帮人，现在的真友外贸早就一统明珠了…”
陈文泽没说话，陆友亮翻旧账，这个话就不好接了。同时，在这个时候陆友亮忽然和自己说这些，又有什么更深层次的用意？
“陈总，想让我帮你这个忙，也不是不可以。”
“但是我想知道，如果我帮了你，我又能得到什么好处！”
陈文泽身子微微一颤，果然，哪怕是经历了这么多，陆友亮的心仍是不甘沉寂啊…
他就在相关部门工作，自然清楚外贸行业的利润有多大。
更明白国家外贸行业的发展形势只会越来越好，这还是90年代，等到了21世纪共和国加入世贸，外贸行业更是何等的繁荣！
越是清楚这些，就越不想轻易的把吃到嘴里的肉吐出来。
陆友亮这是挑明了，希望能和陈文泽合作，就如同陈文泽和郑劳光当初的那种合作模式。
他知道陈文泽的能力，如果和陈文泽合作，他是断然不会像之前那边再插手泽方外贸的任何事情。因为有陈文泽、赵佳悦这些人就已经足够了…
“陈总，之前我和你聊过我的梦想。”陆友亮忽然沉声继续说道：“如果我也能参与缔造这个神话的过程，我这辈子也算无憾了！”




我的1990 第653章：及时行乐主义
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陈文泽对陆友亮提出了自己的请求，可同样的，陆处长也对陈文泽提出了想让他帮忙，陈文泽必须答应他的要求…
看似是互相帮忙，可本质上还是一次彻头彻尾的利益交换！
对于陆友亮来说，如果他真的和陈文泽达成什么合作，帮助陈文泽把这些客户重新签订到泽方外贸名下，那不就等于左手倒右手，而且这个右手还更强劲，更有力量托着陆友亮实现他的梦想。
可对于陈文泽来说，一旦答应了陆友亮的要求，那就意味着事情变的更加复杂了。
他好不容易才甩脱了郑劳光，如今又多了个陆友亮。
而且相比而言，陆友亮为人行事更加的霸道、更加的蛮不讲理。
陈文泽无论如何也不想深陷这个泥潭，可就目前的情况来看，如果不答应陆友亮，那这件事情就根本谈不妥啊…
“陈总，你要是还没想好，要不就再考虑考虑？”
电话另一端的陆友亮善意的提醒道：“我知道这件事情对你来说选择起来有些困难，所以我也愿意给你时间慢慢来。”
“当然了，至于那些家伙愿不愿意等，那我就不清楚了。”陆友亮叹了口气继续说道：“陈总你也知道，我不可能强硬的要求人家，每一个客户都有选择的权力，您说呢？”
“我明白。”陈文泽深吸口气，事已至此他怎么可能不清楚陆友亮打的什么主意。甚至在陈文泽看来，如今这个局面有很大的可能还是陆友亮主动造成的呢…
毕竟陆友亮还在那个位置上，这些人多多少少也得卖他些面子。虽然之前因为郑劳光的事情，陆友亮承诺过陈文泽，可这种事情想动手脚还是很简单的。
挂断电话以后陈文泽陷入沉思，该如何完美的解决这件事情对他来说绝对算是一项考验。
第二计划还未开始就遇到了前所未有的阻力，陈文泽心里自然也不痛快。一番折腾下来陆友亮又给陈文泽出了一个难题，该怎么搞定眼下的事情，陈文泽非常迷茫…
下午2点，陆荣的电话忽然打了进来。陆大公子从连海回来修养好了，学校又没开学，正是没事儿闲的时候。整个明珠也就陈文泽这么一个同学，自然而然的就找上了门儿！
“陈文泽，我估摸着你也没怎么好好转过明珠，趁着我今天不忙，要不咱们出去好好玩玩？”
陈文泽苦笑一声儿，他倒是想去，可哪有这个闲情逸致。
“我说你这个人也古怪，你才多大啊，就算赚钱也不急在一时。”
“你自己想想，赚钱是不是为了享受？”陆荣大讲自己的价值观，“人这辈子什么年纪就该干什么年纪应该做的事情。”
“你像我爹妈，那也是辛辛苦苦一辈子，虽然现在条件好，可这一辈子真没享过什么福。别总是想着等钱赚够了再闲下来干嘛干嘛，到了那个时候就算你有钱，也没有那个精力了…”
陈文泽哭笑不得，倒是没想到陆荣现在就有这般觉悟。他的这种理论陈文泽前世也不是没有听过，用一个词概括就是及时行乐。
当然，这种及时行乐也不是随随便便就能做到的。
起码你得有一个好的身家，比如此刻的陆荣就有享受的资本。换一个家境一般的孩子生活都是问题，更别提什么及时行乐了！
“你自己说，我讲的有没有道理？”
陈文泽可没工夫因为这件事情和陆荣探讨什么人生观、价值观，他笑着点头说道：“有，当然有道理了。”
“行，反正我下午也没什么事儿，就陪你出去转转吧。”
陈文泽叹了口气，最近他的压力确实大，既然一时间还想不到该如何解决陆友亮的事情，那就放松放松，或许还能有什么灵感。
“这就对了嘛，你公司在哪，我去接你…”
半个小时后，陆荣就开着一辆火红色的敞篷奔驰出现在泽方外贸楼下，陈文泽上车后，彭海也跟着跳了上去。