文娱新贵

如果周夏拥有老谋子那种影响和票房号召力，那他估计也会学张伪平，直接给全国的院线发文、签合同，将分成订到最高，甚至提升分成百分比！
为了提高电影上映时候的排片，片方将原有的43%~38%的分成，让出2到10个百分比给影院，这也是没有办法的事情。
这样在利益的刺激下，影院才会给出更高的排片，保证影片在票房大战中占据先机。
除了票房分成这个手段，还有返点、买票房等方法。
当然，买票房上不了台面，只能暗中操作，不值得讨论。
但‘返点’则先是潜规则，后来到2014年便成为了行业默认的规则。
制片方上映前大多都会跟影院签订正式的返点合同。
片方通过降低分成，获得成功的电影有很多，最有名也是引领这个风潮的便是《失恋三十三天》。
《失恋33天》当时上映前，并不被院线和业内看好，制片方也只有38%的分成，就这他们为了获得排片，不得不将5个点让给院线，以此来增加自身的排片。
而制片方和发行方的完美也因此获得了超高的回报！
所以说一部电影票房要好，电影质量好、发行宣传给力、院线排片给力，这些缺一不可，还要能跟社会热点结合，得到全民关注，引发观影热潮，那能取得的票房成绩将远超想象。
这一点2017年的两部电影《战狼2》和《前任3》的表现最有说服力。
《夏洛特烦恼》是周夏的第一步电影，他当然想尽可能让这部电影取得成功。
那让渡电影分成给院线和影院自然就是必然的选择了。
再次之外，就是返点了！
这种返点有两种模式，分为映前返和映后返。
在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利时间，譬如晚上观影峰值期，从而pk掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。
另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。
无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段、阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点的点数。
拿《小时代1》和《赤道》来举例。
2013年6月《小时代1》上映首周，片方除了花钱在众多影院大量买票包场；还跟影院达成协议，排片达到40%给影院一个点，45%给影院两个点。
电影《赤道》在上映近两周后，发行公司华夏公开向各院线公司及影院发出《关于电影赤道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10%。
直接让利给院线10%的分成，这是因为《复联》上映了，为了跟复联在竞争中获得排片优势。
并且此前在五一节假日时档期，他们已经让出3%的分成给院线，以获得更高的排片。
这都是映前返点和映后返点操作成功的例子，周夏当然要加以借鉴。
在这点上张钊是高手，周夏只要说出基本意思，张钊就很快能够明白，并制定更有利于夏华的方案。
特别是如今的2010年，买票房、返点等操作都相对还比较少，或者说比较隐秘，曝光的很少。
哪怕只是返点这种方法，还是会让许多制片方产生仇恨，毕竟这相当于破坏行业规矩，让制片方本就低的分成更低了！
但是为了让《夏洛特烦恼》获得更大成功，在春节档上映获得排片优势，压制其他几部香江喜剧电影，他不得不合理运用他掌握的这些策略加以操作。
这早在他拍电影之前就布局了，让中影、旺达入股夏华是第一步。
让他们发行是第二步。
这前两步下来，就已经将这两个占据2010年全国票房收入10%、38%的院线跟夏华影视用利益捆绑在了一起。
周夏这第三步便是跟他们谈更加详细的排片安排，继续增大他们的利益，让他们最大程度的支持周夏的这部电影。
有了排片，电影质量过关，宣传得当，那还愁票房大战不能胜出，电影票房不成功吗？
此前旺达和中影入股夏华影视，各持有夏华4%的股份，双方达成协议，夏华制作的电影，在两个院线首日享有最低30%的排片！
此后根据电影票房表现增减排片，首日票房冠军的话，次日增加排片到40%的拍片；如此累积，每日增加5%，直到保证50%的排片。
当然，如果电影真的卖座，院线和影院能够赚钱，相信不用这个协议，他们也会增加排片的。
这个协议不过是一种双方的约束，可以保证彼此的利益。
不然，周夏也不会让不缺钱的夏华影视，接受他们的入股。
而作为《夏洛特烦恼》的发行方，中影、旺达还会获得5%的票房分成。
这样的话，即便是跟同期有这两个院线发行的其他公司的电影，他们肯定也会更愿意支持夏华制作的电影。
当然，本该发行方承担的宣发，由由夏华负责后，他们剩下了宣发费用，那票发行的分成则只保持2%。
这相当他们白白多了2%的票房收入，相对不知道票房成绩如何的电影，反而是更划算的，他们当然愿意接受。
而这次邀请双方来看片，就是谈判返点的方案。
毕竟这两个院线在2010年产出的票房共占全国票房的48%，2011年则合计占据达到了51%。
如果将这两个基本盘稳住，谈好了返点方案，那跟其他几个大院线照例谈判就可以了。
返点其实就是片方的促销手段，类似美国片方跟院线达成的阶梯式分账。
这是国内分账体系形成的特别形式。
尤其是这几年国内电影生产数量增加，同档期上映的电影增多，一些小制作电影，因为没有明星和大导演，排片就十分少。
为了争取让院线方安排更多的场次，也就是排片量，电影出品方不得不想尽办法争取排片。
那么跟院线达成返点协议，将本该属于自己的票房分成返还给影院，也是没有办法的办法。
竟舍弃一部分利益，获得好的票房，获得的总收入反而会增加，那当然一笔划得来的生意。
在这一点上，虽然目前还是潜规则，但已经很受院线方的喜欢了。
用一些院线经理的话来说，公司的销售人员还按销售额拿提成了，他们院线方为什么不可以？
他们这也是销售端啊！
通过返点，用利益捆绑院线方，压缩同期对手的排片，可谓一举数得。
如此一个制片方和发行方、院线三方都满意的规则，后来由潜规则成为行业规则也就不难理解了。
周夏的夏华影视作为制片方，在让给发行方的中影和旺达2%的票房分账后，如今还剩下41%。
那接下来的谈判就是关于剩下的41%的票房分账的谈判。
双方达成新的补充协议。
1、在之前的合约排片基础上，如果两个院线每增加10%的排片，夏华让出1%票房分账。
2、返点协议，如果在票房产出高峰期的排片超过30%，票房分账返点2个点，每增加10%，则增加票房分账返点增加1个点。
一般而言，每天地电影票房峰值期，工作日是从下班后的六点多开始，到晚上十点前，如果是节假日那从下午两点开始，基本票房就会热起来。
当然还是晚上六点多到九点多是全天的票房产出高峰期。
只要保证了电影在高峰期的场次，那电影的总排片哪怕是低，票房成绩也要好的多。
毕竟一天的票房百分之三十甚至百分之五十都是在晚上的几个小时产出的。
有了这两个补充协议保证，那电影排片基本没什么问题了。
最后周夏还跟这中影和旺达达成了第三条协议。如果票房过两亿、五亿、七亿、十亿、院线方的则降低1个点的票房分账。
对于周夏提出这个条款，旺达和中影的谈判人员十分诧异，觉得有些好笑，但是最后跟上级沟通后。
将两亿改成三亿，其他没有变，便达成了这个条件。
在他们看来，周夏这第一部电影撑死了两亿，三亿是不可能的，那么最后这个让利自然就是不可能了。
当然万一真的达到了三亿、五亿等等，那他们也是不亏，蛋糕做大了，他们票房分账降低了1个点，但是实际收入还是增加的。
就这样双方签订了这次的分账协定，全国其他八大院线，则由张钊和发行方一起去跟ue美佳、金逸、永华、大光明等等去按照这三点去谈判。
完成了这个重要的大事，电影的后期制作，一些补拍、特效、音乐等都是加快起来。
于此同时周夏制作的三款《爱的供养》、《在歌声里》、《小鸡小鸡》同一天发行上线了。
2010年11月25日，这个感恩节对于华语音乐圈和广大喜欢流行歌曲的歌迷来说，注定是一个惊喜、难忘的日子。
继3月份《同桌的你》主题曲《小幸运》发布，到八月电视剧播出，周夏创作的片尾曲《那些年》再次受到歌迷喜欢。
这两首歌几个月来一直排在华语听歌榜前十，让周夏在华语乐坛也是获得了很高的人气。
本来许多人就对周夏再次发布新歌充满期待，特别是对他电影《夏洛特烦恼》中的那两首歌曲最为期待。
但是电影中的歌曲没有等来，却等来了周夏连着发布了三首风格迥异的！
地震。海啸。
在夏花视频网上看着这三首，听着歌曲的歌迷们，周夏的粉丝们，一时之间沸腾了。





文娱新贵 第311章：兴师问罪
在周夏特别宣传方案之下，整个音乐圈，还有全国的歌迷则都对《华夏好声音》充满了期待。
能请来这四个大咖，可见夏华影视和江浙台对这个节目的重视和投入了。
网站上的海选活动开始报名的同时，四个导师各自推荐的歌手，还有夏华影视综艺部门也挖掘的几个歌手，已经经过考核，通过了海选，在等待节目录制了。
这样可以避免海选歌手太多，时间太紧赶不及节目录制、播出时间。
周夏新歌霸占新歌榜，此前排前几的热搜也都被他占据，还有每日千度明星搜索排行，他也很快升到了第一。
这么大的关注和流量，给三首后面的广告带了极大的关注，吸引力许多潜力用户。
微信的下载、注册用户短短半天时间，已经破了一百万、快两百万了，而夏花手机的官网订购量也是增加了两万。
但引来最大关注的还是‘华夏好声音’！。
在夏花中文网开设的官网流量剧增，众多普通的无名的歌手，还有在音乐院校上学的学生，都是纷纷来查看具体情况，看是否够资格报名参加海选。
当许多人在官网上看过介绍，这才知道，在九月份的时候，夏华影视综艺部门联合江浙台，开始筹备这个大型音乐选秀节目。
官网上还对选手参加的资格，还有规则也是做了介绍，而且正如广告说的只为好声音转身，选手资格只要是有好声音就可以！
官网首页引人的图片是四位导师背着舞台，坐在大大的红色椅子上，不看长相，只听声音，一行文字：“用你的声音，让我为你转身！”，
看了这个宣传，还有相关规则之后，许多还疑惑的纷纷报名参加海选。
然而周夏的重磅消息，并没有就次结束。
这几天他除了录制三首，策划夏花手机、微信、电影、《华夏好声音》的宣传、组建夏花手机公司。
还在准备一件大事：夏华中文网的正式上线运营。
自从九月份周夏深感购买版权没有尽头，让赵雪音开发中文网。
当时没几天网站就开发完成，在九月末上线试运营了。
如今历经两个月的试运营和准备，有路斤波帮忙介绍的一些有名编辑加入，带了一些作者。
再加上夏华中文网背靠夏华影视、夏游互娱，网站在影视改编、游戏改编方面拥有得天独厚的优势。
为吸引拥有版权创作能力的大神作者，周夏还特别制定了两条政策。
1、凡是网站作者，出售给夏华系公司的作品版权，进行影视、游戏改编后，成绩越好，作者还会获得相应的阶梯分成奖励。
2、对于一些高人气、高质量作品的作者，若是有意转型，或者多方面发展，夏华影视和夏游互娱将提供最好的机会，无论是影视编剧、游戏策划等职业，都会给他们最大施展能力的舞台！
这两条政策给作者在版权获利、职业展都提供了很好机会和宽阔的舞台。
特别对一些版权向作者，能够创作版权的大神有极大的吸引力。
特别是一些版权卖的好的大神，立刻就坐不住了。
毕竟他们此前的小说版权基本都是夏华影视购买去的，双方也算是有合作关系的。
对于普通作者来说，能有更多机会出售版权，获得高额收入，这就很不错了。
但是这些名家、大神则更看重这两条政策。
不但可以让他们在影视和游戏改编版权出售后，还会有不菲的收入，还能进军影视界、游戏界，获得闯荡更广阔人生舞台的机会，那当然是特别心动了。
只是因为夏华中文网还是个新站点，许多人都还需要观察一下，看看具体情况。
然后随着路斤波介绍的一批实体畅销小说作家陆续进驻夏华中文网，并发表连载小说。
周夏本人也宣布将会在网站正式上线时连载新小说，整个网文界顿时就轰动了。
这应该是娱乐圈和网文界最亲密的接触，完全零距离的连通！
周夏虽说是畅销作家，但他娱乐圈准一线男星的光环却更引人关注。
这些消息早就在十月中旬陆续发布了，也正是因为此，‘流浪的蛤蟆’、‘静官’、失落叶、黑车、老徐等一批零点中文网的大神签约了夏华中文网。
而在今天11月25感恩节中午十二点，夏华中文网也宣布正式上线运营了。
继上午周夏引发音乐界和全国歌迷关注的热潮还在拔高，这个消息再次惊动了整个网络。
随着是12点刚过，周夏的新书军事谍战小说《伪装者》发布，第一天更新三万字，以后将保证每天六千字的更新。
很快周夏的粉丝，还有书迷都是涌向了夏华中文网，而一些还在微博、论坛、贴吧讨论周夏新歌的人，也难以避免听到这个消息，多少都来关注夏华中文网。
都说几个大神就能养起一个网站。
没有人怀疑，周夏一个人就能养起夏华中文网，毕竟他庞大的粉丝数量，在票房上的表现就是证明。
更何况夏华中文网如今还有这些大神、小神、名家、大佬和潜力作者，他们的作品也在为网站吸引和留住新读者。
而周夏在以本名发布《伪装者》后，并没有就此罢休。
他又用另外两个笔名‘夏虫冰语’、‘皇御天下’分别发表了《择天记》、《大主宰》两部小说。
周夏相信有这些操作，夏华中文网很快就能崛起，超过纵横、17k，从而开始追赶零点中文网。
中文网作为冰语科技下的六个项目之一，跟其他五个项目：手机研发、视频技术、微信开发、喵眼电影、夏华终端，都是夏华影视和夏花视频网配套生态系统的一环。
如果等到全部开发完成，进行运营，那就能够形成完整的闭环，就相当是做到了垄断的生态系统。
但是目前喵眼电影、夏华终端都还只是在项目启动阶段，在招人、准备，主要涉及的是院线系统研发和视频盒子、电视技术。
一个是线上观影订票系统，连接影院和元仙，另一个是为线下收看视频网站节目服务。
至于其他的项目如同名称一般，各自都是有其针对性。
在这其中，微信充当移动社交联系网，稳固这个生态，还能将夏游互娱的用户和夏华影视的用户，进行相互转化和紧密连接，关系十分重要。
当然其本身若是能够成功发展起来，那就是能够辐射众多领域的大平台。
然而就在周夏为自个各种策略结合，在网络上获得极大轰动，最大化宣传夏华系的几个产品高兴时，有一个人特别的生气。
张靓影大早上起来，在练歌房练了一上午歌，正准备休息一会后吃午饭，新助手吴四小跟她报告了今天新歌榜的事情。
她一听周夏发新歌，还是发了三首，不由就想到周夏欠她两首歌。
她到电脑前去听完，静默了一会，思索这若是她唱这三首歌，会达到什么效果。
片刻之后，得出结论后，她由就更生气了！
这么好的三首歌，周夏为什么宁愿暴殄天物，也不给她一首，难道吃干抹净，真的忘了。
这怎么可以！




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文娱新贵 第312章：第一个吃螃蟹的人
周夏大约能猜到张靓影这么急着找他想做什么。
可惜他没在在夏华影视。
现在是在夏华中文网数据监控中心，也就是网站站长邹凯的办公室里。
他旁边还有夏华中文网ceo路斤波，以及总编和一众分类主编们。
十二点刚过，正是宣布上线运营的夏华中文网，包括周夏在内，韩晗、郭小四等众多实体出版名家，还有新挖来两尊大神萧鼎、烟雨江南齐齐发布了新书。
大家当然还是最关心周夏的新书。
就在周夏的新书刚刷新显示后，短短三十秒内，已经出现13个黄金总盟，三十八个白银大盟！
而且这个数据还在增长着。
一众站在一排电脑屏幕前的夏华中文网的主编们，看到这个情况，内心震惊之下，都高兴起来。
这就是一线偶像人气明星和畅销言情作家身份结合，带来巨大流量，他们愈加感到选择来到夏华无比正确。
这些打赏的盟主显然都是周夏的铁杆书迷和粉丝！
书面页刚刷新出来，不可能就去阅读了，他们就是冲着周夏这个人来打赏的。
而且，从后台的数据来看，这些人百分之七十是女性，其中还有几个是网站大神。
周夏是老板，也是网站的金子招牌，作为员工，他们当然要来捧场了。
随着书评区不断冒出泛红的打赏盟主的书评，其他的书评都被迅速压到了另一页，根本显示不出来。
还好周夏能从网站管理员模式看到这些评论。
“恭喜老大开新书了，一如既往支持你，光看书名就又是一本经典！”
“谁说我们家‘周郎’只会写青春小说！看到了吗，这是军事谍战题材，而且照样会精彩无比！”
这个粉丝显然还没有看书。
“这一个多月没有白等，希望这部《伪装者》不比《星你》逊色，希望周夏写出更多类型的小说来，让那些小看你的老顽固无地自容去吧！”
“每天才六千更新，怎么才能快更啊？”
就在周夏看书评的这一会功夫。
黄金总盟已经达到了12个，白银大盟达到39个，盟主124个，其他的大打赏的粉丝总共也有两千多人了。
“这个数据真的是逆天了……”一位编辑忍不住惊呼出来。
“呵呵，这才是刚开始，老板的微博粉丝已经过两千多了，贴吧的关注也是有一百五十万人。这个数字还会继续涨的。”
路斤波看着几位编辑笑着说道，给他们提振信心。
“就看今天pv（页面浏览次数）、uv（独立访客次数）、ip（ip地址访问次数）能增加多少了！”另一个编辑期待地说道。
听到这话，周夏来了兴趣，看向站长邹凯。
“试运营这两个月来，这些数据最高分别是多少，跟点娘的差距呢？”，周夏并没有时间经常关注这些的。
“已经十分高了，没法跟点娘比，但经常超过竖横中文、19k中文、潇湘等网站。有夏花视频、夏游互娱引流，最高单日数据，pv是2340万次，uv是83万次，ip是54万次，平均单日数据，pv是1540万次，uv是63万次，ip是42万次，总体而言数据大概是点娘的四分之一多。”
才二十三岁，带着眼镜，从冰语科技调到中文网负责技术和维护的邹凯，跟周夏认真解释道。
“确实不错，希望通过今天的宣传，还有以后的广告推广，能达到点娘三分之一吧，如果到明年初能达到点娘二分之一，那我们就算是真正的撬动国内网文行业了！”
周夏点点头，看着中文网的这些高层管理，认真说道，由于夏华中文网不提倡多账号所以，ip跟uv是比较接近的。
众人虽然心里觉得有些不可能，但还是笑着答应了下来。
周夏看到众人这个表情，忍不住笑道：“你们不要拘泥于以前的发展观念。我们夏华的优势就是文娱互联，共享发展。
我们在娱乐圈有着众多的超人气明星，我会定期帮网站安排明星跟网友读者们开在线座谈会的。每个礼拜一次吧，大、小明星交叉这来进行，相信能对网站提到很大帮助的，实现我刚才说的目标并不是没有可能的。”