孟千歌薄修沉

    漂亮女生看看手机，又看看公交车站牌上写明的车辆线路，最后指着三路公交车说：“坐这三个车都能到。”

    话音刚落，前面就开过来一辆车，正是他们能坐的。

    漂亮女生赶紧戴上口罩，领着陈华一起上车。

    这里是六环外，地处偏僻，不是上下班高峰期，公交车上人都没有几个。

    陈华拍了两次公交卡，看到那漂亮女生已经找了个位置坐下，便走到她旁边坐下，正想再次询问，就见漂亮女生拿着他的手机，已经打起电话来。

    “我已经上车了，恩，一会儿到了我再联系你……先试试吧，反正一上午的时间这么长，多跑几家看看。”

    陈华一肚子话愣是找不到诉说点，公交车站站停，经过五站之后，漂亮女生又下车了，陈华只能跟着她下车，然后就发现，她转乘地铁了。

    四十分钟后，两人搭地铁抵达了市中心商贸区，根据导航上搜到的位置，漂亮女生一路前行，没一会儿，就把陈华带到了一家广告策划公司门口。

    陈华这会儿终于知道她想干什么，不禁有些头大，将她拉到旁边说：“这种大型策划公司，要不就是内部有美术部门，要不就是外包给技术经验都比较成熟的老牌特效公司，我们在这种小工作室，从来是拉不到这种生意的。”

    做电子特效这一行的，刚起步时，客源通常都是一些二流a，微商公众号，或者页面平面广告。

    二流a广告就是那种，你在网上大网站看视频，视频之前不是有九十多秒的广告吗，就是那个广告。

    而微商公众号广告，则是你看一些海外美剧韩剧的时候，不是会发现这些经过字幕组加成字幕后的剧，视频开头和结尾都多了推销公众号的吗，就是那个。

    至于页面平面广告，就是有的时候你去某某网站，网页突然跳出弹窗，那个弹窗就是。

    不过说来说去，这都是一些很低端的广告，大的特效公司，动画公司，是不可能做这些小破广告降低逼格的，就便宜了陈华他们这种小得就芝麻大点的小工作室。

    不过其实小工作室首都也有很多，因此就连这种小破广告，陈华他们都还得跟人抢破头呢。

    一个单几千块，连水电费都不够。

    可为了公司经营下去，这种小单就得不断的接，有时候为了这点小钱，老大还得出去应酬，陪人喝酒。

    日子可艰辛了。

    因为大多都是接的散单，陈华他们是从来没来这种大的广告策划公司自荐过的。

    第一，他们的水平还不到能接这种广告的高度。

    第二，来了人家也不会信任他们，大的广告策划公司，一年能接多少国际知名厂牌的广告项目，而这些项目成型后，后期特效，通常也都是给自家熟识的特效公司做，不会轻易给不认识的人。

    陈华觉得这位漂亮女生就是太异想天开了，都知道特效行业在策划公司最好接单，却不知道这里面还有很多弯弯绕绕，并不是你来，人家就会给你工作，大公司的人，眼光可是高得很的。

    陈华已经做好了铩羽而归的准备，那漂亮女生却只是拍拍他的肩膀，说：“试试嘛，没尝试过怎么知道接不到，这家接不到，再去另外一家，做生意不就是一直跑吗”

    做生意是一直跑的吗陈华并不知道，他们工作室没有销售，一般接单的事，都是老大去干，他们就只负责完成老大交给他们的工作。

    而老大到底是怎么接单的，他们隐约知道，但也不是完全清楚，不过老大也就是个技术宅，为了活下去拼命接单，但本质上也不是营销专业，口才并不好。

    广告策划公司的前台一早就看到门外有两个人鬼鬼祟祟，探头探脑了，她正在犹豫着要不要叫保安时，那两人走了进来。

    前头那位是个戴着口罩，一双眼睛明亮干净的年轻女生，后面那位则是个有点秃顶，其貌不扬的青年。

    前台面带微笑的问：“请问二位找谁”

    梁千歌说：“找你们项目部的负责人。”

    前台问道：“请问有预约吗”

    梁千歌说：“没有，可以麻烦您替我问问吗看他现在有没有时间。”

    前台想说没预约负责人为什么要见你，但看对方态度好，她还是假模假样的打了个电话。

    电话接通后，她说了情况，负责人正在开会，当即发脾气道：“没空没空，别来烦我！”说完，啪的一声把电话挂了。

    前台脸色有些难看，但还是挂了电话，跟梁千歌他们说：“我们项目经理正在忙。”

    梁千歌垂了垂首，抬起头来便说：“我们可以在这儿等一下吗”

    前台撇撇嘴说：“随便。”

    梁千歌把陈华带到待客沙发那边坐下，陈华紧张得手脚都不知道怎么放了，不停的问梁千歌：“我们还不走吗我就说人家不会搭理我们的……”

    梁千歌当然知道这么干等不是办法，她低头玩了会儿手机，过了五分钟后，突然站起来，又朝前台走去。

    前台小姐有点不耐烦的瞥她一眼。

    梁千歌却只是笑眯眯的弯着眼睛，礼貌的问：“你好，可以冒昧的问您一个问题吗”

    前台小姐有些狐疑，但还是抬起头说：“什么”

    梁千歌指了指她的嘴唇说：“你的口红是什么色号的我看有点像菲克的红管209，不知道是不是。”

    前台小姐一听这话，顿时眼睛就亮了，问道：“你看得出来啊”

    梁千歌说：“我也挺喜欢这个牌子的，不过209颜色有点深，我一直不敢用，怕显得肤色不好。”

    前台小姐仔细看了看她露出来的半张脸，说：“你皮肤这么白，用深色一点反而更显对比。”

    梁千歌摸了摸自己的脸：“会吗不过你的唇形真好看，薄薄的，一点点的深红，就显得很亮眼。”

    前台小姐脸都红了，说：“哎呀，他们都说嘴唇太薄了，涂深色不好看。”

    “怎么会”梁千歌伸手端着前台小姐的脸看了看，又说：“不过你的眼影太深了，你适合青春一点的眼影色，菲克的798眼影盘你知道吗我之前用过，特别好看。”

    “我买的双色深影盘，798吗我回头搜搜。”

    梁千歌说：“你适合用桃红色的眼影，和你的脸型更配，你这么年轻，用少女一点的色彩，更显活力。”

    前台小姐很不好意思的样子：“真的吗那我明天试试，欸，对了，你们找项目经理干什么啊”

    梁千歌把事先准备的陈华的名片拿出来，递给她。

    前台小姐一看：“特效公司啊，我们公司很多项目都是给指定的合作公司的，我没听过你们公司的名字。”

    梁千歌说：“我么也刚开业没多久，不过技术人员手艺都不错，所以试试自荐。”

    前台小姐又问：“你为什么戴着口罩”

    梁千歌说：“最近有点感冒，怕传染。”

    前台小姐哦哦的点点头，又拿起内部电话说：“我再帮你问问，看我们经理什么时候开完会。”

    前台小姐打电话的时候，梁千歌就走回了待客区，把手机还给陈华。

    陈华拿起手机，按亮了屏幕一看，就看到界面里，满屏的彩妆口红信息，顿时目瞪口呆。

    “你……你是现查的啊”

    梁千歌将两只手插在裤子口袋里，看了眼前台的方向，淡淡的说：“”

    陈华拼命点头，顿时深感敬佩。

    正好这时，那边前台小姐也打完了电话，说：“会议结束了，不过是不欢而散的，我带你们进去吧，不过一会儿你们可当心点，我们项目经理很凶的。”




第385章 对，太对了，道理肯定是这个道理的
    李经理是个四十来岁的中年男人，他样子清瘦，表情凶厉，板着脸，就像哪家学校的教导主任。

    梁千歌和陈华被带到李经理面前，李经理正在打电话，对那头大声的咆哮：“做不到，做不到，做不到，什么都做不到，要你们干什么什么技术难题，这不是我要的答案，反正我不管，实体效果必须达到我刚才会议上说的那样，否则自己滚蛋！”

    “啪”的挂了电话，李经理皱起眉，看着前方办公桌后面的两人，冷冷的问：“雪花特效工作室，听都没听过，哪儿来的”

    陈华被他这阵仗吓得人都快疯了，梁千歌却已经笑着拉开客椅，坐上去，一脸镇定的跟李经理说：“我们公司创业初期，承接各种大小广告，平面设计，且价格低廉，童叟无欺，李经理如果有时间，我可以慢慢解释给您听。”

    李经理烦躁的说：“我没时间，而且我们公司有长期合作的特效公司，不需要别的特效公司。”

    梁千歌歪了歪头：“可是您的特效公司，不是让您不满意吗”

    李经理一愣，看向她。

    梁千歌说：“现今社会上，电子特效这个东西，已经可以说是随处可见了，干特效这一行的，应该是只有想不到，没有做不到的，毕竟就像画画一样，客户想要什么，我就画什么，画得不好就改，改得不对就重画，但绝对没有做不到这一说。如果做不到，那多半是钱不到位，刚才我听李经理打电话，好像是工作进程不太顺利，有人对您说了‘做不到’三个字恕我冒昧，我想，那应该是对方在委婉的向您提出要涨价的要求。”

    李经理有些吃惊的看着对面这个脸都看不全的年轻女生，他当然知道合作公司是故意卡着成品，想逼他重新谈价。

    他不愿意妥协，对方又不愿意让步，所以双方才僵持起来。

    但这个不管怎么说，也是自己公司的私事，这个小女生，一上来二话不说就把窗户纸捅破，这是逼着他和原本的合作公司翻脸，跟他们合作啊

    李经理有点啼笑皆非：“都是合作那么多年的老朋友了，就算涨不了价，最后他们也还是会做，我了解他们，所以没必要为了这点小事，大动干戈。”

    梁千歌笑了出声：“您觉得这是小事，他们也这么觉得吗如果他们也这么觉得，就不会在项目进程之后，再来卡您的时间了，价格难道不是事前就应该谈好的吗谈好了又变卦，并且威胁您，不涨价就不给做，这已经属于触犯双方的合作底线了，您还觉得这是小事，还觉得没关系，还等着对方在熬不过您时，不甘不愿的为您将项目完成，恕我直言，您才是甲方，您这么看乙方的脸色，您脾气可真好啊。”

    李经理被梁千歌喷得一阵面红耳赤，越听也越觉得，是啊，他才是给钱的那个，怎么到头来还成了他被拿钱的那个牵着鼻子走

    梁千歌这时又说：“他们就是拿准了您没他们不行，可这世上，没了谁都行，地球照样转，工作照样做，所以我建议您，如果想拿回主动权，震慑住对方，这单项目，就不要与他们合作了，让他们尝尝您的厉害，如果您实在喜欢他们的手艺，这次合作告吹后，下次可以再联系他们，我敢保证，下次他们一定会感恩戴德，不敢再用这些不入流的小手段试探您了，在商言商，李经理，您觉得我说的这些，对吗”

    。

    甲方的尊严需要捍卫，乙方不能蹬鼻子上脸，一个是脾气比甲方还大的乙方，一个是把甲方当爸爸那么伺候的乙方，同样的价钱，为什么要选前一个，不选后一个有被虐倾向吗

    不过前提是：“你们公司的技术怎么样”

    梁千歌看李经理的表情已经软化了，立刻将陈华的手机拿过来，发了个信息给薄修沉，薄修沉那边立刻将展示图都发过来，梁千歌将手机拿给李经理看。

    十分钟后，梁千歌和陈华从李经理的办公室出来。

    陈华整个人都还是懵的，不知今夕是何夕。

    而梁千歌则作为雪花工作室的代表，跟李经理伸出手，说：“希望接下来的一段时间，我们能合作愉快。”

    李经理没有握手，只是问：“第一期的样板，你说今天之内能看到”

    梁千歌点头：“资料已经传回去给我们技术人员了，他们正在进行赶工，我相信下班前，您就可以看到。”

    李经理一直习惯性皱着的眉头，终于放松了一些，他握住了梁千歌的手，说：“合作愉快。”

    梁千歌带着陈华从里面出来，等在走廊的跟拍摄像师立刻将镜头对准他们。

    弹幕这时也在狂刷。

    ——出来了，出来了！

    ——谈成了吗谈成了吗

    ——感觉不可能，这家广告策划公司可是很出名的，怎么可能随便把单子给一家不认识的小工作室

    ——千歌没有笑，那个秃顶小哥哥也呆呆的，肯定是碰壁了。

    ——没关系千歌，我们还有时间，继续加油。

    ——千歌不哭，做生意就是这样的，不过我们换一家小一点的广告公司好不好感觉谈成的几率会大一点。

    ——啊啊啊，不是全程直播吗为什么看不到进去后的内容。

    ——前面的，这家广告策划公司又不知道这是拍节目，肯定是不能拍摄啊，不过这也侧面说明，这个节目真的没剧本，也没给嘉宾开后门，如果真的拍摄了里面，我就强烈怀疑，这是演戏了。

    ——好可惜，想看里面发生了什么。

    ——还能发生什么，就是没谈成啊，走吧，下一家。

    电梯这会儿来了，梁千歌走进电梯，看陈华还是愣愣傻傻的，有点疑惑，拍了他肩膀一下，问：“怎么了”

    陈华先是大惊，随即浑身一凛，顿时转头看向梁千歌，然后双手握住她的肩膀，疯狂摇晃：“谈成了！居然真的谈成了！二十万，整整二十万！”

    梁千歌被他摇得脑袋都晕了，推开他的手，嫌弃的说：“你才反应过来反射弧也太长了吧”

    陈华在电梯里差点跳起来：“你能想象吗谈成了我们居然谈成了二十万的合约！！还签约了！啊啊啊啊啊，我们工作室从来没接到超过两万的合同，啊啊啊啊啊！”



第386章 为什么你们都喜欢喊大嫂？
    ——谈，谈成了卧槽！

    ——靠，二十万我的妈呀。

    ——梁千歌是不是刷脸了

    ——亲，刷脸也不能让人白给二十万啊。