我竟然是富三代秦奋管悦彤

    “我跟你去行不行”

    “不行，我这次是去办事，时间很紧，每个城市也就呆一两天，可能当天到当天就走。”

    “能告诉我你去干什么吗“

    秦奋想了一会儿，觉得自己实在没什么可告诉江瑶的。

    说自己为了手里一个免费社区网站准备花钱跟人死磕告诉江瑶自己建的这个小社区只要经营的好，过两年就卖个天价

    八字没一撇的事，还是成真了再说吧。

    面对江瑶的问题，秦奋轻轻摇头说：“现在告诉你也没什么意义，也许最快一年之后，就能见分晓。”

    江瑶执拗地说：“我现在就想知道。”

    秦奋说：“我现在出去花钱，是为了明年能赚钱。”

    江瑶知道今天自己问不出什么来了，抱着秦奋的胳膊，头靠在他肩膀上说：“路上注意安全，一切和气为上。”

    秦奋搂着江瑶的腰说：“我知道，我走这些天，家里全交给你了，你进出要锁好门，生人敲门不要开。”

    在京城需要做的事儿终究少不了林凡。

    秦奋把法律上的事全权交给王钰去办，林凡既当司机又当助理。至于经费，三分之一在王钰手里，三分之二在林凡手里。

    按照秦奋从律师那儿咨询来的信息，正常情况下，王钰手里的三分之一已经足够了。




第四百六十八章 反击（二）
    上飞机前，秦奋跟廖纯在大连某杀毒软件公司上班的师哥通了一个电话，两人约好见面的时间地点。

    秦奋不让江瑶送，但江瑶坚持到机场送他，看着他过了安检口才恋恋不舍地转身离开。

    京城离大连不算特别远，坐飞机一个多小时。

    在诺顿杀毒软件公司楼下附近的茶楼里，秦奋见到了廖纯嘴里的胡师哥。

    秦奋之所以把大连诺顿公司选为第一站，是他和廖纯商量的结果。

    廖纯大二那年，曾和胡师哥联手攻陷了一个防卫强度很高的防火墙，也是通过这一战，胡师哥被圈里人关注，后来经人介绍，高薪加盟诺顿杀毒公司。

    为了秦奋此行拿个开门红，同时也给后续几家杀毒软件公司立个榜样，廖纯建议秦奋先去大连找胡师哥，因为这个人跟她关系最近，其他几家公司的校友只是泛泛之交，有的还是几经周折联系上的。

    胡师哥到的比秦奋早，从这一点能看出他还是很热心帮忙的。

    胡师哥留校的同学跟他说过，廖纯现在在一家叫奋进科技的公司上班，主管游戏开发，很赚钱。

    胡师哥对游戏开发没兴趣，但多个朋友多条路，尤其廖纯这样的黑客高手，处好关系用处很大。

    秦奋简单与这个高高瘦瘦的眼镜男打了招呼，把自己的合作要求跟胡师哥说了，为了方便理解，秦奋离开京城前已经草拟了合作条款，这次出来，身上带了30份打印件，以及q123注册人备案信息的复印件。

    胡师哥仔细看了秦奋给他的文件，想了一下说：“大体没什么问题，这个事儿小纯在电话里跟我说了，能帮我的肯定帮，但我具体不负责对外合作这块，也没有这样大的权力。”

    抿了一口茶，胡师哥接着说：“这样，你在这坐一会儿，要点吃的。一会儿午休，我把负责这方面的孙总请过来，你再跟他说一遍。记住一点，我们这个孙总是创业元老，在公司说话分量很重，他喜欢说话直接的人，价格上不要太过纠缠，你觉得能接受就接受，不能接受就技巧性回撤。在孙总眼里，你觉得价格高不干了，没什么，但他最烦不停砍价的。”

    秦奋无从判断胡师哥话里的真假，如果是真的，那这个信息就很关键。

    起身用力跟胡师哥握手说：“多谢师哥帮忙，无论成与不成，以后师哥回京城，兄弟一定招待。”

    说完，秦奋从兜里摸出一个纸袋，不着痕迹地交到胡师哥手上：“今天这顿茶，被我的事搅得没了意境，一点意思，师哥买点新茶，当我补上这顿。”

    胡师哥接过纸袋，立刻从重量上判断出比自己预计的要多得多，一脸不好意思地说：“你是小纯介绍来的，我怎么能要你的钱再说我也没帮上什么忙。”

    秦奋诚恳地说：“一码归一码，再说没别的意思，就是个茶钱，真要是好茶，也买不了几斤。”

    胡师哥没再多说，让秦奋在这儿稍坐，他回去请人。

    看着窗外来来去去的行人，秦奋下定决心无论怎样，此行第一站，全国排名第三的杀毒软件公司诺顿，他一定要拿下来。

    来之前，廖纯告诉他，给胡师哥的红包装一万就行，像他这种工作没几年的，技术再出众，发言权也有限，无非就是牵个红线，对结果几乎不存在什么影响力。

    可是秦奋却给胡师哥包了三万。

    此行对于秦奋来说，等于背水一战。

    若合作成功，加上后续手段，可能变祸为福，真正打破q123的上升瓶颈，彻底打开局面。

    如果失败，短期内的投资大业就得搁浅，再想踏足地产领域，就得等过几年公司全面实现盈利，不再有财务压力，再做文章。

    所以即使看上去胡师哥作用有限，秦奋还是想在他身上投一注。什么事都是有投资才有回报，人只有舍得花钱才有可能赚回更多的钱。

    中午12点10分，估计胡师哥快回来了，秦奋招呼服务生重新换了一壶价格最高的西湖龙井。

    12点20，胡师哥领着一个肤色很黑、谢顶的中年人进了茶楼。

    见两人进来，秦奋起身，闪出座位，在桌旁跟中年握手：“感谢孙总抽空赏光。”

    孙总很有矜持，见秦奋很年轻，点点头，坐了下来。

    秦奋给二人各倒了一杯茶，孙总闻着茶香，品了一口说：“明前龙井，还行。”

    也不知道他说茶还行，还是秦奋的诚意还行，不过喝了两口茶，孙总的面色比进门时好了许多。

    其实也不怪他，一般来说，谈合作就大大方方去公司找他谈就是了，这么神神秘秘让内部人牵线，不定有什么猫腻在里面。

    作为诺顿公司创业元老之一，孙总对公司的感情是非常深的，不想自己一伙人当初通宵达旦琢磨出来的纪律条例就这么形同虚设。可是姓胡的技术又是最近几年招进来的人中最过硬的，不好直接驳了面子，这才有初见秦奋时的倨傲之态。

    知道了这人大致性格，秦奋也不说废话。

    把几样文件递给孙总过目，又把跟胡师哥说过的话说了一遍，坐在那儿一口一口喝茶，等孙总看完文件表态。

    孙总看得很仔细，放下文件，端详了秦奋一会儿，说：“我知道你的社区网站，设计和推广做得都不错，想不到你这么年轻。”

    秦奋笑着说：“在学校无聊，试着鼓捣出来的。”

    孙总用手摩挲着茶杯说：“我知道你设想的盈利模式是什么样的，也知道你主要的竞争对手是谁，我还知道，你可能是想把网站排名做得尽量高一点，然后待价而沽，我没说错吧”

    秦奋没想到孙总这么直接，但他不愿承认，笑了一下说：“您说的有道理。”

    说得好像孙总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。

    秦奋要不是怕牵扯到公司，不便亮明身份，否则只要搬出奋进科技，对面就失去了一切骄傲的资本。

    奋进科技好歹是一家综合性互联网公司，就算现在在上升期，赚钱的潜力还有待开发，也不是一家专攻杀毒软件的公司能比的。



第四百六十九章 反击（三）
    孙总语气不变，继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截那事儿，这应该你今天坐在这的原因吧”

    秦奋说：“只是原因之一，其实我很早就想跟诺顿合作了。”

    孙总脸色不变，说：“既然是这样，你现在就是有求于诺顿，你不觉得你给出的价位有点低吗”

    秦奋说：“里面还有附加条款，q123可以免费给诺顿一个最好的广告位。”

    孙总摇头说：“你的网站排名确实还不错，但诺顿毕竟是国内排名第三的杀毒软件，仅次于360安全卫士和腾讯安全卫士。我们的口碑和市场占有率在这摆着，你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给诺顿位置，只会让用户感觉你不懂杀毒市场，或者你这个网站存有私心，这对一个有志当领头羊的社区网站来说不是好印象。”

    唇枪舌剑了一会儿，面对孙总这个商场谈判老手，秦奋没有什么太好的办法。

    他也很无奈，自己最大的底牌是奋进科技，如果说自己不只是q123所有者，还是奋进科技的大老板，那么双方立场会瞬间调转，对方得求着自己合作。

    问题是，这话不能说，能坐在这的，谁都不是傻子，是帮奋进科技利益大，还是帮对手公司把奋进科技拖下水利益大，孙总肯定会思考这个问题。

    只要他这么思考了，秦奋就会陷入被动，就算孙总最终仍然决定帮奋进科技，也会无形中增加合作成本。

    救一家网站，和救一家互联网公司，两回事。

    秦奋喝完杯里的茶，给自己续了一杯，然后帮孙总二人也满杯，说：“诺顿现在第三不假，可是第三前面还有第二第一，你们应该也不仅仅满足于这个名次。只要还有野心，就不该放弃任何助力，您说是这个理儿吧”

    孙总丝毫不为所动，继续道：“如果我没猜错，大连应该是你此行第一站，跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择诺顿作为第一个合作对象，肯定有你的考量。你希望用与诺顿的合作给其他几家公司一个价格底线和标杆，所以我觉得，对我，你应该拿出更多诚意，当然，我们可以签两份合同。”

    从进到茶楼，胡师哥就一言不发，只是喝茶，坐在旁边听二人说。

    秦奋觉得自己不能再跟姓孙的纠缠下去了，直接开口询问：“孙总给个价吧。”

    孙总放下手里的茶杯，“按你写的条款里说的，诺顿杀毒将q123作为捆绑社区页推荐给诺顿用户，未收藏q123的用户每月推荐4次，同时诺顿杀毒在合同期间不接受其他同类社区页合作请求，这些我都可以拍板接受，但是”

    “价格嘛我一次要签三年，合同总价1800万！”

    一次签三年，这是秦奋绝对不能接受的。

    且不说他在诺顿拿出1800万，后面几家就没法谈了，单说他的计划里，q123再有一年，最多两年，就得出手卖掉。

    而现在杀毒软件市场上，霸主仍然是360，下面还有个腾讯虎视眈眈，诺度说是第三，其实和百度安全卫士争来争去，有时你上，有时我上，这个第三是不稳的。

    360杀毒，腾讯杀毒，百度杀毒，这三大巨头要是同时发力，诺顿几乎是必死的局面，这家公司能不能活上三年都不好说，跟他签三年合同

    毫无意义。

    秦奋皱眉说：“先签一年，我出600万，诺顿总得让我看看效果再下单吧”

    孙总笑了：“1800万算大单吗哦，对你可能算大单了，但对诺顿还不入眼，三年，没商量。”

    见秦奋没有点头的意思，孙总起身说：“很高兴认识你，谢谢你的茶。”

    任何圈子里都没有秘密，尤其是秦奋谈的这种事情。

    从两家杀毒软件开始攻击q123，其他厂商就知道如果不想等死，q123的老板就一定会去找他们。

    现在秦奋跟诺顿没谈拢，诺顿不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司，形成松散同盟，让秦奋四处碰壁，然后再回头坐下来跟他们重新谈，按照他们提出的条件谈。

    秦奋想到了不会太容易，但没想到第一站就碰了一鼻子灰，几乎无法转寰。

    原本他还信心满满，现在终于认识到，真正的商人，哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人，依然跟大学里的知识青年相差极远

    平时他只在公司里开会，发布自己的想法和战略，对外合作谈判这一块，一般都是曹清清和关悦卿负责的。

    现在，他不得不佩服这两个女人。

    可是已经出来了，还要走下去。

    秦奋收拾心情，买时间最近的机票，飞往青岛。

    在青岛跟秦奋接头的人明显不如胡师哥那么上心，尽管上飞机前秦奋就跟对方通了电话，还是在咖啡厅等了两个多小时，对方才匆匆赶到。

    廖纯给秦奋电话号码的时候，就没告诉他这人叫什么，只是告诉秦奋，跟这人联系时，就说是“纯血子弹”介绍的。

    纯血子弹，是廖纯在黑客圈里的代号。

    秦奋没想到，姗姗来迟的，居然是个女的。

    女性杀毒软件工程师，应该算是稀有物种了吧稀有程度跟游戏工程师廖纯有一拼。

    对方迟到了这么久，显得很没诚意，但一来有求于人，二来看在对方是女性，秦奋没跟她计较。

    女工程师外貌条件不错，长的挺水灵，身材挺高挑，但可能是工作原因，好像不怎么懂得打扮。

    她说得很直白，连自己名字都没介绍，就说她只负责牵线，不担保结果，同时她要1万块钱好处费。

    秦奋第一次觉得，让女人学理工科真是悲剧，这样的情商就算能结婚，得什么样的男人能喜欢她到老

    不过也有好处，一人付钱，一人办事，不用假模假式地客气。

    秦奋的精气神儿一下就不同了，这会儿才体现出谈判的气势。

    谁知女工程师接了钱，看了秦奋几眼，又换了一副表情：“你别介意，我找这个主管来，也是费了好大的劲儿。这样，一会儿我就不跟着来了，你自己跟他谈。你来青岛住哪个宾馆，晚上我去找你。”

    晚上去宾馆找我

    什么意思



第四百七十章 反击（四）
    秦奋看着眼前一头短发、眼神清亮、个子挺高、身材挺苗条的女工程师，一时不知道怎么回答她。

    就算情商有点不够用，性子有点愣，但光看外表，这不像是个缺男人的女人。

    秦奋说：“我刚下飞机就联系你了，还没定宾馆，今天要是不走的话，我再联系你吧。”

    女工程师看秦奋不像说谎，点点头：“那祝你成功。”