另类保镖：美女总裁爱上我

“一个个来说吧，刘尚荣，你先说说你的意见”叶凌天第一个就点了刘尚荣的名。对于刘尚荣，李雨欣与王力都知道叶凌天最近招了这么一个人来，但是都不是太熟悉，这次还是他们第一次与刘尚荣接触。
“我觉得这块地可行”刘尚荣认真地说着。
“说说理由吧”
“首先，就是这块地面积够大，按照叶总之前跟我说过的我们这家食品公司整个的发展计划的话，我们也需要一块这么大的地，如果只是找一块一两百或者两三百亩的地，到时候食品公司发展起来了，地方不够了，唯一的办法就只能是重新找地皮整个的搬迁，而这要造成的损失将是不可估量的。其二，这块地方本身的交通优势非常的明显，叶总半个月之前就把这个任务交给我了，我带着我的人几乎把整个东海市周边找了个遍，交通最为便利的就是这里了。第三点，这个地方的地皮价格就目前东海市周边的地价来说不算贵，反而算是比较便宜了，我可以打赌，要不了两年时间，这个地方的地皮价格将会翻倍。而且，在整个东海市周边，郊区之内，找不到比这更便宜的地价了。第四点，也就回到了第一个问题上了，那就是我觉得一次性拿下这块地能够最大限度的节约成本，不仅仅只是说是后期的搬迁成本，也包括了我们建造的成本，一次性拿下这块地我们可以把很多工作都一次到位，也能够把整体规划做的更好，不必要像之前的计划那样每年往外扩张一点。每年往外扩张必然会达不到最科学合理的规划，也势必会造成需要浪费，人力财力物力上的浪费”刘尚荣慢慢地说着。
“好，你坐下吧”叶凌天点了点头，刘尚荣说的时候，他拿着笔在本子上把刘尚荣说的几点都记了下来，然后看着王力说道：“王力，说说你的意见吧，你赞不赞同刘助理的意见？”。
“我不赞同”王力直接说着，没有站起来，直接坐着说着，然后说道：“我并不是不赞同刘助理说的几点理由，相反的，刘助理说的几点理由我觉得非常对，我很赞同，但是，我却不赞同拿下这块地，唯一的理由就是这块地太大了，每年的租金太贵。而我们面临一个很重要的问题就是我们现在以及很长一段时间内都没有充裕的资金。按照我们最初的规划，我们第一期工程其实需要的只是一栋小办公楼和一个厂房以及一个仓库就够了。需要的也就仅仅只要差不多一百多亩地的面积。按照这个来算的话，假如只是一百五十亩地的话，我们每年的土地租金大概只需要十五万块钱不到。而拿下这块地，我们每年需要支付的租金高达一百多万，这中间每年的差价就是一百万，而这一百万在刚开始的几年时间里完全就是浪费，因为，按照我们的预估，我们的厂房扩建起码得在两年之后了，也就是说，按照最理想的两年时间来算的话，我们在这里要浪费两百多万元。另外，一次性拿下这么大一块地，我们最初需要投资的建设费用要大的多。起码，拿下这块地最起码的你应该把这块地的围墙给全部建起来吧，另外，该有的硬化你得做了吧。对，没错，这些在之后一样是要做的，现在做和以后再做一样是要做，但是，这里有个很迫切的问题，我们没有那么多的钱。别看简单的围墙和土地硬化，这些可是需要花大钱的，而且，这个地方我看了，我们还需要修建一条路出去，原本的这条路虽然是硬化的水泥路，但是已经太破了，这个也是投资之一。今天上午回来之后，我算了一笔简单的账，就按照这块地做的一个简单的预估。按照说的前期交两年的给政府那边，然后预交一年也就是第三年的土地租金给居委会里，那么这笔费用就是八十加八十加一百二，总共需要支付土地租金是二百八十万。然后是修这条路的钱，我合计了一下，修这条起码需要一百二十万，毕竟我们是工厂，来往的都是大卡车，修的路肯定质量是要求很高的，所以单价肯定也贵，不管怎么说，一百二十万跑不了。围墙这一块不是什么大的问题，我估计三十万能够拿下来。这些加起来就是四百三十万。然后就是根据我们的规划，建一栋厂房、一栋办公楼、一栋宿舍以及食堂、仓库等等，这笔资金大概在三千万左右，然后设备这一块加在一起一千五百万左右。还有，所有的办公设备等等，这些在三百万左右。我们需要交通工具和运输工具，送货以及我们办公用车辆，这笔费用很大，第一期怎么也得达到八百万到一千万左右，然后就是人员招募，不管怎么说，我们起码在半年之内是没有办法盈利的，起码我们要留有半年的员工工资以及各种水电、生活费用以及设备维护等等，这笔费用不可能低于一千万。另外，我们要打开局面，要铺设渠道，这些都是需要很大的资金投入的，起码得留有七到八百万来专门干这个，这已经是我做的最低的预算了。所有这些加起来，起码需要达到八千一百万左右，这还是保守的估计，而我们整个的第一期投资也才八千万整，也就是说，我们把这些全部办好，我们公司的账上将没有一分钱的流动资金，如果再有其他需要用钱的地方我们只能看着了。如果在没有办法加大投资的前提下，我的意见还是先找个两百多亩的地，起码这些能够先期节省差不多四百万的资金，这笔资金留作公司的流动资金，就刚好解决问题，这也与我们最初的规划是一致的。这样八千万元也就算是刚好够用了”王力拿过自己早就做好的笔记一笔一笔地算着这个帐，毕竟他是食品公司的负责人，这些具体的计算他是最为了解的。





另类保镖：美女总裁爱上我 第六百八十一章：三个女人的尴尬（七）
“没有，没有”两人都立即摇头表示着。
“行吧，王力，你这样，该找设计单位的找设计单位，该找施工单位的找施工单位，这些事情我就都交给你了，反正尽快把一切都进入正轨吧，行了，没事的话那你们两个就先出去吧，今天的会就先到这里。雨欣，你跟我来我办公室一下”叶凌天说着，然后直接往外走去。
李雨欣看了看叶凌天，也没多说什么，然后跟着叶凌天走出了会议室，直接往叶凌天办公室走去。
李雨欣跟着叶凌天进了办公室，看了看叶凌天，随后坐在了叶凌天的对面，直接问道：“你是不是对这个项目有些意见或者说是有些什么新的想法？”。
叶凌天点了根烟，没有立即说话，看了看李雨欣之后然后开口说道：“雨欣，现在食品公司先期的筹备可以说已经准备的差不多了，接下来要进行的就是实施阶段了。说句心里话，我对于市场啊、经济啊这一块，现在来说是懂了一点，但是却并不是很清楚，你是这方面的专家。关于市场tiáo研啊等等这一块都是你亲自在做。你现在告诉我，到目前这个阶段，食品公司成功的把握性有多大？”。
“怎么？你现在想反悔了吗？现在反悔可是有点难了，我们所有的准备工作都做了，也为这个项目做了很多投入了，如果你现在反悔的话那么就等于之前所做的一切都白费了”李雨欣皱了皱眉头。
“不不不，你错了，你知道我叶凌天的性格，只要我一旦认定的事情，就从来不会后悔。你就告诉我吧，你现在有多大的把握？”叶凌天再次问着。
“百分之七十”李雨欣淡淡地说着。
“还是只有百分之其实吗？那也就是说，还有百分之三十的可能性是不成功的，对吗？”
“对，这是肯定的，商业界里就不可能有百分之百能成功的事，百分之七十已经是一个很高的把握性了。”李雨欣点头说着。
“那你告诉我，剩下的百分之三十不成功的可能性是来自什么？”叶凌天接着问着。
“天灾、人祸以及政策变动所带来的不确定性。最主要的问题就是资金链断裂，基本上大部分的企业失败倒闭的根本原因都出在这一点上”李雨欣分析着。
“那我们的资金呢？你觉得我们的资金链完整吗？充沛吗？”叶凌天再次问着。
李雨欣沉默了一下，然后说道：“从目前来看，我们的资金其实不算充沛，资金链也并不稳固。虽然按照我们的计划来说，一切似乎都刚刚好，可以支撑起整个食品公司正常运营直到他有自己自主的盈利能力为止，但是这里面是存在不确定性的。可是，投资其实也就意味着要冒险，富贵险中求，这句话在这一行其实是个铁律。没有进取心和冒险jīng神，在这一行永远也不可能混出来的。其实我们有个很大的优势，这是其它企业都不具备的，那就是我们的餐饮公司是一台稳定的盈利工具，即使食品公司可能会存在一些意外情况，资金断裂的可能性，但是我们的餐饮公司是能够提供稳定的资金支持的。对于食品公司来说，我们现在目前说确定的是，产品没有问题、技术没有问题，通过tiáo研证明，市场也是庞大的，只要有充足的资金支持，在公关、广告等方面加大投入，就没有不成功的道理”。
叶凌天笑了笑，然后说道：“你说的这些我都明白，但是我这个人做事可能比较的沉稳，虽然对于大部分来说，百分之七十的概率已经很高了，但是那也意味着还有百分之三十的可能性是失败，而一旦食品公司失败，那也就意味着我们目前投入的八千万没了，之后陆陆续续往里面的投入也就打了水漂，而且，我们也不得不一直不停地往里面投钱，最后的结果无疑只有一个，那就是慢慢地会把保安和餐饮公司全部拖垮，而且，我们也早已经把餐饮公司与保安公司的不动产进行了抵押，最终结果就是你我一无所有，所有员工全部失业，而最可能的是我还要背负一身的债务。我不是个太喜欢冒险的人，我做任何事之前都希望有一个充分的准备，把所有的预备工作都做好，以确保万无一失。我不管其他人是怎么做生意的，但是我的生意必须这么做，因为越是往上走，我们就越是输不起，走到今天，其实我们就已经输不起了。雨欣，你刚刚也说了，给你足够的资金，食品公司没有不成功的道理。那你现在告诉我，这个食品公司，总计需要多少的资金你能完完全全地确保百分之百成功？起码在百分之九十以上”。
李雨欣再次皱紧了眉头看着叶凌天，最后直接说道：“给我三个亿，我能确保食品公司万无一失，三年后，我给你一个价值六个亿的公司”。
“三个亿？这么多？”叶凌天有些惊讶。
“一点三个亿可以把公司一切都一次性的给建起来，拿出一个亿做广告宣传，我就能保证一年之后我们公司可以达到满负荷生产的状况。五千万作为铺设渠道以及各种公关活动费用。剩下一两千万作为公司的备用资金足够保证公司万无一失。叶凌天，你告诉我，你到底想干嘛？”李雨欣能大概猜出叶凌天为什么问这些，但是却并不清楚叶凌天到底是要准备干什么。
“那按照我们目前的计划，先期投入八千万，然后陆陆续续再往里面追加，我看，最终的投入也不会有一点五个亿吧”
“对啊，所以风险就是来自这啊。作为一家生产销售类的企业，所注重的无非就是三点，生产、宣传和销售，生产这一块我们完全没有问题，销售这一块，我们已经做过了详细的市场tiáo研和尝试，可以证明我们的产品是符合大众口味的，是能够得到市场认可的，也是具有一定市场竞争力的。我们现在要做的就是宣传与销售渠道，这就是关乎我们的成败的关键点。”李雨欣再次对叶凌天说着，她已经有些不耐烦了。




另类保镖：美女总裁爱上我 第六百八十二章：三个女人的尴尬（八）
“那你现在就告诉我，按照这个方案来，我们究竟第一期要投资多少资金才能达到你所说的这个最为完美的状态？”叶凌天再次点了一根烟问着。
“很简单，第一期，需要资金一点五个亿，我们一次性把公司全部建好，包括所有的，大概在一点三个亿左右，留下两千多万备用，进行其它的工作，包括尝试性的市场营销以及各种渠道的联系以及接下来工人工资等等的支付。我们公司全部建好到我们打到生产条件，起码需要七到八个月的时间。八个月之后，我们能够开始生产了，但是一开始肯定是小批量的生产，然后开始往我们一开始所洽谈好的渠道开始供货，我们需要大概两个月的时间来判断市场反应以及自我tiáo整。然后我们需要三个月的时间来进行备货，这个时期就是全负荷生产的时候。三个月备货完毕之后，这个时候我们需要进行第二期的投资，这笔投资金额在五千万左右，因为我们需要全面的铺设渠道和公关，然后就是把我们生产的货物第一时间给铺设出去。三个月之后，要第三笔投资，这笔投资在一个亿左右，这笔费用基本上去不用作广告投入以及接下来广告效应产生之前的开销支付。我预计，在广告投入三个月之后，将会出现明显的效果，而这个时候也是我们食品公司开始盈利以及走上正轨的开始。所以也就是说，从我们现在开始算，现在是六月底，按照七月开始算，七月份投资第一笔资金一点五个亿，十个月之后，也就是明年的五月份左右，进行第二笔投资，投资金额是五千万。第三笔投资在这之后三个月之后，也就是明年的八九月份的时候，投资金额一个亿。我综合估计了一下。第一笔投资一点五个亿是肯定少不了的。第二笔的投资五千万，因为有十个月的准备周期，而按照目前餐饮公司与保安公司的盈利能力来算的话，一年的净收入能够达到一点五个亿左右，而一年时间里，能够给我提供的资金，在不做其他投资的情况下，能达到九千万左右。也就是说，第一期的投资，我们有七千万的缺口，第二笔投资不成问题，第三笔投资有六千万的缺口。这就是最为完美的计划了”李雨欣慢慢地说着。
“你这么清楚？你早就做过预案了吗？”叶凌天有些惊讶李雨欣能够在这么短的时间里算出这么一本复杂的账来。
“你以为我天天在干什么？在准备食品公司的时候，我就已经做过很多的预案了，而这是第一套预案，也是最完美的预案。”李雨欣白了叶凌天一眼。
“也就是说，我们现在总共还有一亿三千万的资金缺口，对吗？”叶凌天想了想问着。
“对，是这样，如果你现在能够弄到这一亿三千万，那么一切都不是问题，我能够确保食品公司成功，起码不会出现亏损和倒闭的情况。可是问题是，我们现在砸锅卖铁也只能到了八千万，上哪一下子弄到这么多钱？现在我们执行的方案是我的第二套方案，也是渐进式投资方案。按照我们现在的方案，第一期投资八千万，我们能够把大致上公司生产所需要的设备等等全部弄好，十个月之后投资第二笔资金三千万，一年之后进行第三笔投资，投资金额在六千万左右。与第一个方案相比，渠道铺设的资金差不多在两千万左右，广告投资在三千万左右，其余的资金则还是要进行其余的基础设备建设，你心里也明白，两千万的渠道费用和三千万的广告费用与五千万的渠道费用和一个亿的广告费用根本不是一回事，能到到的效果绝对不及后者的五分之一，但是呢，问题不大，不是不能解决，我们之后还要再继续往里面追加投资，有第四笔第五笔，一直到达到我们预计的广告市场效果以及全渠道出货的条件，第一种方案达到这种效果差不多在一年半后，而第二种方案这个时间则可能要往后推迟两年半左右。整个的投资来说，第一个方案的总投资金额在三个亿左右，而第二种方案的总投资额度在四点二个亿左右。两者相差是比较大，但是我们在我们没有充足的资金的情况下这是最为完美的情况了。四年时间不算长，作为一个食品生产企业，四年的时候开始盈利不算晚，多花差不多三年时间，多投资一个亿左右也不算太亏，都在能够接受的情况下。你也不用想那么多，我之所以没跟你说这些是因为说了也没用，省的你像现在这样想这么多。现在你心里是不是觉得很痛苦？但是做生意本来就是这样啊，哪有十全十美的方案？资金永远都是企业最为关键的问题，没有不缺资金的企业，我能告诉你的事，这些都是正常的情况，知道吗？别多想了。行了，我还有事，先走了”李雨欣最后反而是在安慰叶凌天，然后就收拾东西准备离开。
“雨欣，在我看来，第一个方案与第二个方案之间差的不仅仅只是三年时间以及一点二个亿的投资差价这么简单，更多的其实就是那百分之三十的成功率。第二个方案比第一个方案的风险大了太多了，因为按照第二个方案，我们的另外两家公司要持续给食品公司供血长达四年时间，这是个很危险的方式啊”叶凌天依旧对李雨欣说着。
“风险是有，但是在可控范围之内吧，而且还有一点，这四年时间之内，另外两家公司是不可能有大的发展的，因为没有投资能力。但是我做过综合评估，相对于四年之后食品公司开始盈利所带来的利润来说，这一切都是值得的。四年之后，整个公司开始会因为食品公司二进入快速发展的阶段”李雨欣再次分析着。




另类保镖：美女总裁爱上我 第六百八十三章：三个女人的尴尬（九）
“雨欣，你有没有算过一笔账，第一个方案与第二个方案的价值差距多大？”叶凌天直接问着李雨欣。
“这个没办法算，如果硬要算的话，我可以直接说，差距在五个亿以上。直接经济损失在一点二个亿左右，损失的时间是三年左右，这三年是包括所有的三家公司，而这三家公司三年时间的发展和盈利绝对不仅仅只值三个多亿，但是说这些都是无用的，我们不可能什么都往最好的方面想把”
“也就是说，选择第二个方案我们起码损失在五个亿以上对吗？行了，既然是这样那这个问题就有了一个最为直观的比较了。这样，雨欣，从现在开始，一切都按照第一套方案来执行吧”叶凌天听到了这个最终的答案直接对李雨欣说着。
李雨欣已经站了起来，听到这话又坐了下来，瞪着眼看着叶凌天说道：“你疯了啊？你哪来那么多钱？那可是一个多亿啊？你上哪弄那么多钱来？叶凌天，这种事情可不是开玩笑的，一个不好倒闭的不仅仅只是一家食品公司，而是三家公司啊，价值起码在五六个亿以上啊”。
“你看我像是开玩笑的样子吗？我是认真的。其实说到这里，你我也知道，第一个方案与第二个方案差距几乎是天差地别的，是个人都知道要选择第一个方案，可是，我们没钱，所以只能退而求其次选择第二个方案。既然如此，我们所有的问题就应该摆在出去弄资金上，而不应该摆在怎么计划第二套方案，对于我来说，第二套方案不可取，那也不是我的行事风格。有更好的选择情况下我绝对不会去选择第二好的。现在的问题就是差一点三个亿的投资金额，我去想办法筹集到这一点三个亿吧”叶凌天再次点了一根烟。
“你上哪去弄？这是一点三个亿，不是十三块或者是一百三十块，不是说弄就能弄到的。而且，我们已经没有东西往银行进行抵押了”李雨欣听着叶凌天的话几乎就像是在听一个天方夜谭。
“找投资方、找合伙人”叶凌天慢慢地说着。
李雨欣再次瞪眼看着叶凌天，半响后说不出话来，随后摇了摇头道：“叶凌天，你真的疯了。是你故意的还是说你真的不懂？如果能找人投资的话我早就找了，可是我们这个项目不能找投资人，因为，一旦找了的话，那损失的就不仅仅只是五个亿啊，你知道吗。我先跟你说一点，我们第一笔投资是八千万，你要融资一点三个亿，你觉得股份该怎么分配？你去找别人，我告诉你，最后的结果是我们连百分之五十的股份都没有，那么我们在干嘛？我们在为别人做嫁衣吗？以后这家食品公司还是姓叶的吗？而且，你知道食品公司一旦做成功了利润有多丰厚吗？人家投资一点三个亿进来，五年之后这一点三个亿得到利益起码能达到三个亿，十年后呢？这个好项目在自己完全有能力做下来的情况，为什么要转嫁给别人？为什么要把利润给别人”。
“不，雨欣，我明白的你意思，刚刚我在问你这些事情的时候其实我已经做过详细的分析了。我要找的投资和合伙人并不是投资食品公司，而是整个我们即将建立的集团公司。我算过了，融资一点三个亿进来，对于股权的分配肯定有影响，但是影响并不至于改变公司的格局。而结果呢，结果是三家公司都不会受到影响，都能以最快的速度发展，我们从这里得到的利益其实是很可观的，对不对？资金充沛，对于整个集团公司也是有利的。当然，这里面好处还有很多，我就不细说了，你肯定比我清楚”叶凌天摇了摇头。
“你的意思是让人入股我们即将建立的集团公司吗？”
“对，是这个意思”叶凌天点了点头。
“稍等一下，你让我想一想”李雨欣沉吟着，然后就坐在那认真地思考着。叶凌天笑了笑，站了起来，走到一边让小林去李雨欣办公室里帮李雨欣给倒一杯咖啡过来，叶凌天知道，李雨欣最喜欢喝的是咖啡，而他的办公室里面只有茶，因为他不喜欢茶以外的其它饮料，特别是咖啡。
“可以，如果真的找到好的投资人，而且对方对股权分配方式合理的话这是个很不错的办法，不仅可以完全有效地解决我们目前存在的尴尬问题，更多的，其实对整个集团公司发展都有很多的好处。最佳的融资方案在一点五个亿和两个亿之间，股权分配不要超过百分之二十五，超过百分之二十五是坚决不行的。这是底线，过来百分之二十五对于整个集团公司的管理将会存在很大问题，而且以后可能会存在很大风险。还记得三元集团吗？那是个很明显的例子，所以，二十五是一道红线”李雨欣很久很久之后说道，可见她刚刚在心里算计了多少。
“太少了吧？我记得我们集团公司加起来的总资产不会超过四个亿吧，你让人家投资一点五个亿到两个亿却最多给百分之二十五的股份，人家能干？有些不地道了吧”叶凌天皱了皱眉头。
“账不能这么算，哪有人直接算总价值的？这里面包括很多东西，包括公司的发展前景、市场占有率等等很多方面，究其根本，就是一桩买卖而已，人家进行投资看中的肯定不会是当下，看中的是以后长远的利益。这个事情先这样吧，你这么说肯定你心里有了合适的人对不对？具体的等见了对方双方谈谈意见之后再说吧。但是，这一切都要等到集团公司建成之后的事了，现在还没有集团公司，怎么融资？”李雨欣再次问着。