邪王神医顾千雪厉王

颜紫淞早收回了最早的怀疑，取而代之的是期待，他有种感觉，千雪郡主定让他刮目相看。
两人又针对合同的具体事宜以及抽成聊了聊，定出了一个大概意向，待两日后正式写下文书。
共进了午膳，各自分开。
颜紫淞作为京城的商业新贵，交际繁忙，加之颜家商铺虽开了，但还未真正打入京城，所以更需时间打理。
顾千雪则和初烟出了百珍楼。
因为容貌显眼，顾千雪带了面纱。
两人上了马车，向顾尚书府而去，初烟终于有了机会问问题。
这些问题一直困扰着她，“奴婢隐约知晓郡主想做什么，宣传妆品没有比让贵妇推荐更好，但郡主与皇后的关系全然没有与秦妃或者永安长公主熟悉，为何郡主舍近求远，去找皇后？”
顾千雪道，“这你就不懂了，什么叫新闻效应。”
“新闻效应？”初烟还真是不懂这个词语。
“这么说吧，有人喂了狗一块肉，你觉得这件事稀奇吗？”顾千雪问。
“不稀奇。”虽不知郡主想表达什么，初烟却如实回答了。
“那如果，一个人喂了狗一块肉，却突然跑来一只狼，狼要抢肉，狗和狼打了一架将狼赶走了，正准备吃肉，却发现有两只流浪小狗，狗既想吃肉又可怜两个小狗，最后吃了一半肉，将剩下的一半分给两只小狗吃了，”千雪诡异一笑，“你觉得，这件事稀奇吗？”
初烟皱了皱眉，“稀奇。”
“这就是新闻效应。”千雪道，“将一件普通的事加入许多故事，让其曲折，便有了新闻性。”
初烟点了点头，“也就是说，将国sè方送给皇后只是第一步，皇后未必会使用、喜欢，也未必会造成轰动？”
“不是未必，是一定不会用、一定不会轰动，”千雪神秘兮兮地眨了眨眼，“然而，我会让她求着用的，不过在这之前，有几件事需要做。”
制作国sè方的原料还有一些，暂时不用去厉王府的玉笙居提炼，只要按照配方合成就行，顾千雪将这任务给了初烟，自己则是带着玉莲和玉翠出门。
这一走就是一下午。
晚上归来时，如烟已经将剩下的材料又重新做了两套国sè方，好生放在盒子中包装好。
千雪检查了下，“做得不错。”
初烟却很好奇，“郡主下午做什么了？”
千雪神秘兮兮一笑，“去找后宫的老情人了。”
“……”初烟知道，郡主又乱开玩笑了。
“是张婕妤，”随后，便将张婕妤中毒产子一事说了出来，“就这样，我和张婕妤也算有了交情，前些日子我带着血月楼劫皇上去关东城，京中是张婕妤打的掩护，皇上发现了张婕妤的好，极其宠爱。”
初烟闻此，道，“郡主也算是种善因有善果，当初您救了张婕妤，张婕妤如今报恩罢。”就如同此时的她一样。
千雪耸肩，“别说什么报恩不报恩，我更希望是纯粹的友谊，张婕妤这人爱憎分明，从小读野史长大，鬼主意也多得很，和我十分投性子。”
初烟笑道，“郡主的鬼点子，难道也是看野史中得来的。”
千雪点了点头，“可以这么说。”现代的电视剧小说，姑且就当野史吧。
一晃，五日过去。
日子依旧，京城也平静。
但京中贵妇圈却炸了！
前些日子，裴皇商入宫，说京城商界新秀颜紫淞店里有奇货，特来孝敬皇后娘娘。
皇后是落雁奁的忠实拥护者，便是没抢到落雁奁，也有许多名贵妆品，谁稀罕这名不见经传的什么国sè方，更对着宫女嘲讽这烂东西有个哗众取宠的名字，随后便扔在了一旁。
晚上时，皇上最宠爱的张婕妤竟破天荒的求见皇后，来的目的不是别的，竟是讨要那国sè方。
皇后自然是不给的，别说国sè方是妆品，就是个垃圾也不会给张婕妤，所有得到皇上宠爱的后宫妃子都是皇后的敌人，但同时皇后也好奇，张婕妤那里有皇上赏赐的珍宝无数，怎么看上这个国sè方。
张婕妤如实禀来，说国sè方乃传说中才有的奇货，一般制出就被争抢，在民间众贵妇只闻其名不见其货，有些更是悬赏了万两白银只要国sè方，但货物太少，生意人生怕得罪了贵妇，就干脆只说再没有国sè方。
每年出了几套，还不等外界有消息，便悄悄的卖了熟主顾。
是以，消息没传到京城。
张婕妤走后，皇后便将那国sè方又掏了出来，按照上面的说明书，净脸后一一试用。
国sè方也是个麻烦的东西，好好的擦拭便算了，首先一瓶仙芳露却要求用纯蚕丝布沾液体擦拭面颊。随后是流芳膏体涂抹，最后再上桃芳粉。
擦上后，皇后却觉得张婕妤是个没见识的乡巴佬，因为这妆品擦上没什么特别功效，之后，第二次将国sè方扔一旁。
第二天清早，皇后起床，宫女却惊讶的发现，皇后好像年轻了两三岁的目光。
皇后伸手一摸面颊，只觉得脸上水润滑腻，竟比那十五岁少女的面皮更嫩。
为此，皇后还特召来个十五岁的宫女相比较，众宫女齐齐赞誉是皇后的面皮更嫩。
到底是皇后的皮肤嫩还是十五岁宫女的皮肤嫩，从宫女们的嘴里是得不到真正答案的，因为宫女们可不敢说皇后皮肤不嫩。
示意，皇后十分高兴，立刻赏了颜紫淞一个玉如意。
那颜紫淞也是个会来事的，将玉如意立刻供在妆品店最显眼的地方，更在旁边用黑底金子的木牌标注是皇后娘娘喜爱国sè方，进而赏赐玉如意。
京城贵妇圈消息极为灵通，立刻跑来争抢，可惜，颜家妆铺却只有一盒，没有多余。





邪王神医顾千雪厉王 第907章 求婚，你也配？
夜晚，依旧是百珍楼。
雅间内，未马上点菜，依旧茶水、茶点以及水果。
颜紫淞一副见了仙人的模样，“千雪郡主，您到底是怎么做到的！？五天的时间竟让整个京城轰动，每日前来寻国sè方的贵妇络绎不绝，几乎要踏平了颜家妆铺的门槛。”
顾千雪这才将前前后后所做的一切说给其听。
颜紫淞听后，拍案叫绝，“妙！太妙了！我真想掏出郡主的心看看，郡主定是长了一颗七窍玲珑心，怎么能连连出此妙计！实在太妙了！如果这世上再出几名像郡主这般的人物，实在难以想象。”
“……”顾千雪冷汗直流，“颜公子别这么夸张行吗？只是想卖出去商品罢了，何况我认为，这妆品虽售价为一千两，但它值得！”
废话，其可是融入了现代科技含量的。
但这只是第一步，先卖卖，等回头再慢慢升级、增加什么面膜、眼霜、乳液、粉底、遮瑕霜、口红、腮红、眼影、修颜笔等等。
颜紫淞想了下，“郡主可还记得颜家妆铺外面挂着的横幅，可需卸下？”
“不卸！”千雪立刻道，“如今那横幅已俨然是招牌，就放在上面，回头再追加一条——国sè方只在颜家妆铺独家有售，其他铺子出售皆为冒牌！还有，便是已售空，待下次进货时临时通知。”
颜紫淞了然的，而后轻笑出声，“从今以后，国sè方怕是颜家妆铺的招牌了，事情发展永远出乎人意料，还记得几天前一些顾客听说有一千两一套的妆品，目露鄙夷，如今竟跑来抢购。就好像，几天前我以为是我关照郡主的生意，如今看来，却是郡主关照我的生意。”
千雪道，“颜公子客气了，之所以与你合作，不仅因为缘分，还有一个原因你可记得？”
颜紫淞问，“是要为郡主保密身份吗？”
千雪点了点头，“没错，无论如何都要保密身份，若真被不幸查出，只说老板是初烟便好了。”
颜紫淞正sè道，“郡主放心，这一点，我颜某人敢保证。”
两人声音顿住，各自有心思，颜紫淞道，“郡主可曾想过……涨价？”
确实，以国sè方如今的知名度，确实可以涨价。
落雁奁一万两一套，便是国sè方涨到五千两，也是可以的。
谁知，却见顾千雪摇头，“不涨，就维持一千两的价格，而且永远一千两。”
“为何？！”如今，非但颜紫淞不解，连一旁的初烟也不解。
千雪笑吟吟，“因为我想赚钱啊。”
颜紫淞失笑，“难道郡主算不明白，一万两一套和一千两一套，哪种赚的多吗？”
初烟也是如此想法。
千雪伸出纤纤玉指，在自己茶杯中点了下，而后在桌上画了个圈，“颜公子做生意多年，你认为一千两一套的妆品，如果货源充足，以南樾国贵妇的购买能力，能卖出多少套？”
颜紫淞凝眉，根据这几日颜家妆铺前来购买的人数推算出京城的购买能力，而后再按照南樾国的行政划分、经济水平，最后得出结论，“如果说有购买能力的贵妇人手一套，最少八千套。”
千雪点头，“如果是一万两一套的妆品，你认为南樾国贵妇能有几人会买？”
“……”颜紫淞顿时明白了顾千雪的初衷。
“五人！”顾千雪在桌上写了个“伍”字，“一万两若是购买个头面或者珠宝，确实会有人买，毕竟那种东西可以保值甚至可以升值，但妆品这种东西属于消耗品，不出几个月就会用完，用完后还需要买第二套，而国sè方一套剂量是按照四个月算的，也就是说，一年能消耗三套，共三万两。一年三万两的消耗，整个南樾国，怕连五个贵妇都没有吧。”
颜紫淞目光一敛，神sè认真，“郡主说的对，落雁奁看似名贵，实际上生产者根本没赚多少钱，因为一年才出十套妆品，不计算成本的话，一年才赚了十万银子。而如果国sè方供应充足的话，即便一千两银子一套，算八千人购买，一年买三套，不计算成本是两千四百万！”
当听到这个数字时，颜紫淞也是深吸一口气。
太……可怕了！
虽然他也算巨商，但他深知每一两、每一个铜板来之不易，而千雪郡主竟然说赚钱就大笔赚钱，可怕的不是国sè方也不是这个数字，而是面前这个女人。
如果说从前颜紫淞更痴迷顾千雪的惊世美貌和高贵的出身，如今却是痴迷她的经商头脑。
“郡主，我们也商量件事好吗？”颜紫淞摆出了自认倾倒众生的笑容，笑眯眯道。
“啊？”一时间顾千雪还没反应过来，“好，你说。”
“听说郡主还未婚配，你能瞧得上在下吗？要不然在下携重金去府上提亲可好？”颜紫淞虽然一派玩笑的模样，实际上口吻却是极其认真的。
“呃……”顾千雪失笑，这算是求婚吗？“多谢颜公子错爱，可惜我的婚事是由皇上做主的。”
当身份到达一定高度，真的不是自己可以把握。
而实际上，皇上也只是顾千雪的挡箭牌而已，虽然有着一副古代女子的身躯，却有着现代女性的自由不羁的灵魂，连父母包办婚姻都没门，何况是八竿子打不着的皇上？
顾千雪心底有底线，若皇上真触碰，她绝对不让皇上安生。
颜紫淞却未挫败，“那如果，在下有办法让皇上将郡主赐婚给我，郡主可否同意？”虽然代价大了些，但为面前这个奇女子，一切都是值的。
初烟心生反感，“颜紫淞，你说话最好注意些，凭你也配向郡主求婚，真是痴心妄想。”说着，将茶碗握在手心，一声脆响，将茶碗捏了个粉碎。
颜紫淞虽不习武，也是有见识之人，并未被初烟吓到，只是笑笑，“郡主的意思呢？”
顾千雪眼神却闪了闪，“说到求亲，我倒想起一事，不知颜家商铺在其他国家可有生意？”
颜紫淞凝眉，怎么又提到生意了？“虽未在他国开铺子，但生意往来还是有的，毕竟我颜家的丝绸和珍珠，堪称极品。”
“既然如此，可否用颜家的关系网帮我找一人？”千雪道。
“找谁？”
“我的未婚夫。”
“……”颜紫淞一个头两个大，“二皇子不是逃婚了吗，郡主怎么又来个未婚夫？那人是谁？”
千雪无奈地叹了口气，“苏凌霄。”




邪王神医顾千雪厉王 第909章 谁笑到最后
颜紫淞先是愣了下，而后了然，狭长的丹凤眼也是迸发jīng明。
“若我不知郡主身份，实在想象不到你出身高门，郡主如此天赋，不做商人真是bào殄天物！”这个称赞，是他由衷赞扬出。
顾千雪摇了摇头，“别说的这么夸张，其实道理你也是懂的。”
这种现象，南樾国商人也许隐隐知晓，却有些没发觉。
南樾国这个时代商业还未被重视也未被细化，没有一门学问名为“商学”，而经商之人靠的都是自身的经验以及长辈的传授。
长辈传授这种东西十分不靠谱，长辈想起来就说了，说了未必能记住，如果长辈想不起来……那就当没有了。
何况任何东西都是教会徒弟饿死师父，出了自家人，很少有人将经商经验传授给其他人，更多的还是靠个人的悟性。
在现代，销售学、销售心理学、企业管理等等都设立了课程，更是有卡耐基等等商业心灵jī汤书，便是不学相关学科，多多少少也是能懂些皮毛的。
顾千雪就如此。
她能把南樾国人糊弄得一愣愣，但如果真传来个销售jīng英，顿时能将她比下去。
好在，这里除了她，再没穿越人士。
颜紫淞道，“如果我没猜错，千雪郡主的计划是这样的：先一次性推出少量货物，引人争抢，而故意让二道贩买到，二道贩为了能顺利抬价，便会想尽办法吹嘘，无形中宣传了国sè方。因为有了足够大的油水，所以会吸引来更多的二道贩，随后便形成了购买狂cháo，无论是真正的买家还是二道贩，都会蜂拥而至，这个时候，郡主便是逐渐增加货品供应。
更多二道贩拿到更多货物后，除了在京城出售，还会拿到其他地方卖给贵妇，这便是免费推广，为国sè方随后的全国范围销售当了斥候兵。随着一批批的供货，国sè方的数量也越来越多，随着国sè方的普及以及知名度的打开，二道贩的利润也越来越少，当某一个临界点到达时，二道贩便自然消失，但此时，国sè方已经美名远扬，对吗？”
顾千雪点头，“对。这样出售既不会造成资源的浪费，又不用我们花心思推广宣传，是针对国sè方最好的法子，否则，一千两如此昂贵的妆品，便是店员尽量推广，得到的也不是惊艳的使用体验，而是jī蛋里挑骨头。”
颜紫淞越发认为千雪郡主是商业奇才了。
“对了郡主，我们还有文书未签呢，”颜紫淞笑眯眯道，“上回说，每卖出一套国sè方，我就能拿到一成的利润，对吗？”
千雪挑眉，“我什么时候说了？”
颜紫淞僵住，“这都是郡主您自己说的，难道您忘了？”
顾千雪一摊手，“我真的忘了啊，到底何时说的，我一点印象都没有呢。”
千雪身后的初烟险些笑出来，她最喜欢看郡主这样一本正经捉弄人的场景。
不过此情此景实在解恨得很！想这姓颜的jīng明狡猾，当初郡主提出来签文书，他推三阻四，生怕国sè方卖不出去，他担下责任，只等看国sè方的销售情况再定文书，现在可好，郡主翻脸不认账了。
颜紫淞自然也知道千雪郡主为何变卦，怪只怪，当初自己试图算计郡主，没想到算计不成，反被算计。
想着，赶忙从座位上站起，对着顾千雪深深一拜，“郡主在上，小人颜紫淞知错了！以后再也不敢如此！从今以后与郡主打交道，一定老实本分，绝不偷jiān耍滑！”
为何颜紫淞这么怕？因为这个时候顾千雪便是反悔，不在颜家妆铺出手国sè方也让他挑不出理。
顾千雪冷笑了下，“从此以后，出售一份国sè方，便给你提成三十两银子，你不能提价也不能囤货，你若是同意，我就把文书给你。”
颜紫淞心中叫苦不堪。
顾千雪收回了讥讽的表情，声音突然温柔下来，谆谆教导一般，“颜公子你别急，如果我是你，出售国sè方，便是不给我银子，我也是要卖的，知道为什么吗？”
颜紫淞一愣，抬起头，“为什么？”
“在未来几个月，国sè方依旧是饥饿营销，如果手上有五套国sè方、面前有十个买家，你怎么办？”千雪问。
“自然是优先出售老主顾。”颜紫淞答，这个自不用说，任何一个生意人都会如此。
“如果这十个买家都是你的老主顾呢？”
“……”
这一下，将颜紫淞彻底难住。
如果同样是老主顾，出售给一个却不出售给另一个，岂不是得罪了顾客？如此想想，尽觉得国sè方是快烫手芋头了。
颜紫淞看向顾千雪，却见其jīng致倾城的面颊上满是饶有兴致的笑，“郡主定有对策！还请郡主赐教。”说着，再次对其一拜。
顾千雪从包里掏出了一枚jīng致卡片，“会员卡啊！”
“啊？”土生土长的古代人哪懂会员卡是什么鬼？一头雾水地从顾千雪手上接下“会员卡”，却见卡片是薄铁片制城，镀金，四角刻着花纹，中间有着百花图案，而最下面，却有着数字。
虽然此数字是汉字——零零零零零零零零零零壹。
顾千雪道，“一次性消费两千两银子才能办下此卡片，此后每消费一两银子积一分，积分规则是除国sè方外的所有妆铺商品，这个积分可以搞许多小活动，例如打折，例如多少积分在购买其他商品时抵多少银子，当然，最直观的作用便是推出国sè方时，所有买家以积分多少来确定优先购买资格。”
颜紫淞皱眉，“方法是好的，但却很难实行。”
“哪里难？”千雪问。
“先不说其他，只说一次性消费两千两银子才能办卡，还必须是国sè方之外的商品，问题是，整个妆铺，便是将所有商品从头到尾买一遍，也凑不齐这两千两银子啊。”
两千两银子可是个大数目。
千雪噗嗤一笑，“你就不好顺便卖卖其他？”说着，俏皮的眨了眨眼，但眼中的jīng明却闪烁起来，“颜公子你细细想想，贵妇们出来逛街一次，定不会只买妆品，也许还有衣服？首饰？”




邪王神医顾千雪厉王 第910章 消息归来
颜紫淞好像被点醒了，但那种感觉却只在脑海中漂浮，一时间抓不住具体。
“郡主别停，继续说！”
“孺子可教也，”千雪笑了下，继续道，“贵妇出门一趟不容易，往往出来后便想一次性将需要的东西都买了，既然她入了你颜家妆铺的门，为何还将他们放出去？雁过拔毛才是经商售货的标准，你们颜家商铺如此分散，先不说贵妇出了颜家妆铺的门会不会去找你们颜家首饰店的门，如果她半路路过别人家的首饰店，头脑一热就买了呢？你们首饰的钱岂不是赚不到了？”
“对！”颜紫淞无比赞同，“请郡主继续！”
“如果我是你，就将女子所用的东西放在一起卖，不仅有妆品，还要有服装、首饰、针头线脑，这么说吧，只要女子需要的东西，都在一起卖了，店员忽悠一会也没白忽悠，让客人一起买了，岂不妙哉？”
“妙！”颜紫淞对赞扬毫不吝啬，“但有个问题，店面太小，无法容纳更多的商品，这个怎么办？”
“扩啊，”千雪道，“我记得颜家妆铺旁是颜家成衣点，直接在两间房子中间打通，更可以收购两家妆铺旁另一边的店铺。如果他们不卖，可以换！用你其他店铺换过来，大不了加一些银子，放心，他们一定会换的。”
“是啊，颜家妆铺旁边都是一些妆铺、成衣铺、布匹铺，有我颜家妆铺和国sè方，它们的铺子怕是卖不出去东西了，这个时候我加些钱与他换铺或者干脆收购，他们定愿意。”颜紫淞眯着眼，心中开始噼啪打起算盘来。
“如果他们赌气不出售，你还可以加盖，现有的铺子一般都在一楼，二楼是库房和休息室，你可以将其压缩，将二楼也设置成店铺，或者盖上三楼，三楼也做店铺，这不就行了？”
“对，就这么办！”颜紫淞蠢蠢欲动，“雁过拔毛！不错！不错！”
颜紫淞是个聪明人，顾千雪将点子提了出来，后面的具体实施便不用讲解，其自是办得妥当，更举一反三。
他将这种“现代式”的营销方式逐渐扩展到了其他领域，最后形成了商业王国，这也是后话。
此时此刻，颜紫淞几乎要将家里的财神爷换成千雪郡主像，以后就供千雪郡主了，对其更是客客气气的，再不敢tiáo戏自是不说。
顾千雪为其讲解现代经商的一些法子和观念，因为颜紫淞十分好学，千雪便忍不住地讲，这种感觉就好像他乡遇故知一般。
当顾千雪再也讲不动，嗓子嘶哑时，已经是夜里，百珍楼也要打烊了。
翌日。
马车行驶在去往京郊的路上，顾千雪哼着小曲，便是初烟chún角都勾着淡淡笑容，怀中银票炙热，是两批国sè方所赚的银子。
前前后后一共卖了十一套，除去每套成本五十两和销售抽成三十两，每套净赚九百二十两，十一套便是一万零一百二十两白银。