商路局中局

鲁临平指着她消失在电梯口的身影说道：“一点规矩都没有，这都什么人呀？”
孙雯说道：“不是你说的让她明天再来上班嘛？”说完没在继续这个话题，而是指着办公室说道：“这是季晓晨副总亲自为你布置的办公室，不知是否符合你的审美观！”
鲁临平打量了一圈，说道：“能正常办公就行，就是大了点，还有前面这大灌木，会不会滋生蚊子什么的！”
孙雯白了他一眼，走过去摸着灌木的叶子说道：“你现在也是董事长了，别老是拿自己当农民好不好！”
鲁临平知道自己的审美与他们有代沟，也就没说什么，问道：“卓副董的办公室安置好了嘛？”
孙雯点点头，对这位传奇人物，他们一直把他当神供着，说道：“每层楼的设计都有一间会议室，你这间就是四楼的会议室，卓副董用的是一楼的小会议室改建的，比你的小一些，但比普通的还是大上许多！”
“你的哪？”鲁临平好奇的问道。
“我的是三楼的会议室改建的，和卓副董的规格一样，但都比你的要小，毕竟这也是级别的体现！”孙雯说道。





商路局中局 第605章 过渡人脉
“孙雯，你是业务副董，业务上的事你得多动动脑筋！”鲁临平看着孙雯递给自己的业务报表和财务清单，不由得挠了挠头，感觉这些惨淡的数据有些让人抓狂。
孙雯也是一直在犯愁，她轻轻走到鲁临平面前，说道：“鲁董，任何一个新兴企业，起步阶段都是靠银行贷款和融资活着的，这是改变不了的！”
鲁临平也知道心急不得，但是想着那些天文数字的贷款，确实让他睡不安枕、寝不安席，苦笑着说道：“通知一下，明天召开个部门会议吧！”孙雯想变戏法一样握着一本笔记本，“刷刷”写上了几个字。
鲁临平并没在集团停留太长时间，便载着孙雯去了市里，依旧是“华海大酒店”，他在这里约了人，皮安像是永远都在门口站着的门童一样，伸出手握着鲁临平说道：“我送你瓶五粮液，一会给你送到房间！”鲁临平赞叹于他精湛的交际手腕，每次都能给人宾至如归的感觉。
皮安给鲁临平留的房间是“八零八”，这个房间是需要提前预定，而且需要支付定金的，皮安却硬生生推掉了别人的预定。
鲁临平点好了菜，酒也搬来了，便和孙雯面对面坐着喝茶，孙雯有些好奇，不知鲁临平要介绍哪些人给自己认识，她对这些的兴趣倒是不大，她心中想兹念兹的都是业务上的事，双手在桌上来回转着茶杯，说道：“鲁董，通过招标已经确定了咱们的合作快递，合同细节我都看过了，没什么问题。”
鲁临平看了看腕表，漫不经心的回答道：“你拿主意就好，合同的事你们是专长！”
孙雯也是没话找话，继续说道：“拓展业务才是我们集团提升业绩的良方，仅仅依靠全市的二手物品交易，咱们是赚不到钱的！”
鲁临平点点头，这是谁都明白的，追问道：“然后哪？”
“把临水的各行企业拉进来入伙，与他们签署长期合作意向，每交易一笔，咱们都能收取佣金，这才是大买卖！”孙雯压低声音说道。
鲁临平不是没想过这些，说道：“平台交易这是‘鲁氏伟业集团’的强项，‘华夏建设集团’是他们在临水市的代言人，咱们已经起步晚了！”
“向元明的‘华夏建设集团’仅仅关注建筑业、建材这一块区域，其他涉猎的并不多，即便是他们全线涉猎，在我们面前的竞争力也是不堪一击，他们毕竟是建筑公司，咱们才是电商企业！”孙雯说到激动处，脸都微微变红，想起能与妹妹工作的“华夏建设集团”掰掰手腕，她怎么能不兴奋？
“不要忘了‘鲁氏伟业集团’，有他们在幕后操作，咱们无异于是鸡蛋碰石头！”鲁临平其实心中有着太多顾虑，第一就是与向元明的竞争，“华夏建设集团”与“冠华集团”过往两年的厮杀，也是两人之间的较量，现在鲁临平去了经协，从事了电商，好不容易撇开了竞争关系，现在难道继续开战嘛？
还有就是与“鲁氏伟业集团”，自己与他们之间的微妙关系，让鲁临平不想过早的与他们有生意敌对关系！
“鲁董，我分析过了，‘鲁氏伟业集团’确实强大，‘临平电商集团’在他们面前不堪一击，但是别忘了，这里是临水，不是京城，这是我们的地盘，在这里任何电商集团的竞争优势都不如我们！”孙雯显然事先经过了周密的分析，鲁临平听后确实有些心动。
“老弟，几次邀请你都不到场，不够意思哈！”罗宾佟推门而入，说完才看到眼前的美女，赶紧挨着孙雯坐下，说道：“这位是……？”鲁临平笑着说道：“你先坐下，等会我一次性的介绍！”
“甭理他，见到美女就拔不动腿的货……！”裴倩男显然与罗宾佟一道来的，却偏偏挨着鲁临平坐下了，“他是色郎，你就是色钕！”司马玥来了，说道：“不然你为什么要坐小鲁身边？”说罢她自己却也坐到了鲁临平的另一侧，然后与裴倩男哈哈笑了起来。
“这么热闹，看来今天我来对了！”马云溪是人未到声先闻，等她入座之后，鲁临平吩咐上菜，然后站起来笑着说道：“你们怎么是一道来的呀？”
罗宾佟苦着脸说道：“她们几个人都是吝啬鬼，让我一个人开着车挨着接来……！”
鲁临平笑了笑，明白了他们同来的原因，然后介绍道：“最下面这位美女是我们集团的副董孙雯！”
“孙副董，幸会幸会！”罗宾佟率先伸出手去，与孙雯握了握，引起了其他几位女士强烈的不满，而鲁临平的介绍依旧在继续，说道：“孙副董，和你握手的这位男士，便是临水超市王罗家的大公子罗宾佟！”
孙雯赶紧恭敬的说道：“幸会幸会！”她确实想不到眼前这位不着调的人，居然是罗家的人。
“酒店女皇裴倩男、旅游娘司马玥、云溪传媒有限公司总经理马云溪！”鲁临平一一介绍，孙雯一一与她们点头微笑，算作打招呼，最后说道：“等会我要挨着敬几位姐姐一杯酒！”
“哥哥难道就不敬酒了嘛？”罗宾佟埋怨道，让孙雯有些尴尬，说道：“那肯定也是要敬酒的，大家都是临水商界的精英和前辈，我必须要和大家好好学习！”
“只可惜老丁在国外，给咱们这次小聚留下了点遗憾！”鲁临平赶紧打断他们二人，说道：“现在老丁靠着‘龟山景区’的火爆，重新发家，‘明星来了’这个节目，让老丁发了大财呀！”
裴倩男喝口水咽下摆手道：“不是这样的，老丁的‘凯安地产’是彻底垮了，眼前也只能靠着‘龟山景区’，说白了就是靠着‘明星来了’这个节目苟延残喘，但又能维持多久哪？现在的临水建筑业，自从咱们小鲁从‘冠华集团’隐退之后，没人能与‘华夏建设集团’抗衡，他们可横的很哪，搞的整个建筑行业乌烟瘴气！”
【作者题外话】：请假两天，每天暂更一章，抱歉抱歉！




商路局中局 第606章 不放过他
眼见着菜上齐了，鲁临平招呼大家喝酒，尤其是招呼着孙雯挨个敬酒。
孙雯以往都是滴酒不沾的，稍稍饮酒便会脸红，但是有一次聚餐她心情不爽，多喝了几杯，等所有人都醉的不省人事的时候，她依然清醒的像没事人儿一样。
从那以后大家才知道孙雯的酒量，孙雯见再也瞒不住了，就说出了事情的真相，原来她与妹妹孙理出生之前，父母由于经常吵架，几乎天天酗酒，父亲在外面喝，母亲在家里喝，而她们出生之后，父亲最喜欢做的事就是用手指蘸着酒往她们嘴唇上抿。
成年之后，大学时聚餐，由于喜欢的男生有了女朋友，孙雯借酒消愁，才知道酒原来是又苦又涩，难喝的要命，但她一瓶白酒下肚之后，居然只是感到脸热心跳，浑身发烫，并未半点眩晕和吐酒的感觉，自那之后她才知道自己的酒量。
但因为她本就不喜酒，所以一直隐瞒这个事实，后来见瞒不住也就承认了！
今天这样的场合，鲁临平不得不把她推出来，因为今后她就是“临平电商集团”在临水商界的代言人，不能什么事都由自己亲力亲为，必须要推出新人，把自己的人脉过渡给孙雯。
酒过三巡，菜过五味，大家喝的都很尽兴，尤其是鲁临平大火了半年后的今天，几人再次重聚，怎能不感慨万千？
鲁临平直接喝红了眼，他并没用“通泰拳”的方式来引导着挥发酒精，也没去卫生间用手抠着呕吐，他刻意的让自己酒醉，接着醉意说道：“罗宾佟，临水罗家，超市王，你打算怎么帮我们‘临平电商集团’？说出怎么合作、合作方式、拟定合作金额，不然今晚谁也别走！”
这完全就是醉话，让罗宾佟瞠目结舌，连孙雯都从未见过鲁临平在酒场上耍赖的情景！
但鲁临平醉酒的样子是真的，是装不出来的，大家一眼就能辨出真伪，罗宾佟看了裴倩男、司马玥和马云溪一眼，大家显然都没想到会是这样的情景，如果鲁临平像谈判一样正襟危坐，他们能想出一千种拒绝的理由，但他耍赖，这却是最让人头疼。
如果同样以耍赖的方式拒绝，那样将会彻底得罪鲁临平，这是谁都不希望的。
“鲁……鲁……鲁老弟……！”惊慌之下，罗宾佟居然不知怎么称呼才好，说道：“我们是与‘华夏建设集团’签约了的，借助‘鲁氏伟业集团’上线‘大为民超市’，采用线上交易、线下发货的方式拓展业务！”
“我没问这个……，我……我也不想知道这些，你就说咱们怎么合作……！”鲁临平根本不理他那一套，强忍着酒精带来的眩晕说道，这时候房门被推开，皮安拿着两瓶五粮液走进来，推开房门见到情势不对，笑着说道：“这是怎么啦？”
“皮总，你来的正好，给我们做个见证……！”有外人在场更好，现在只要答应了的，酒后也必须得一一兑现，罗宾佟面色为难的说道：“鲁老弟，你也不是不知道，我现在并未全面接手超市业务，都是老爷子在手中把持着哪，我说了也不算呀……！”
鲁临平端着酒杯指着罗宾佟，长大嘴把酒倒了进去，一副不达目的誓不罢休的态度，裴倩男看不下去了，冲着罗宾佟说道：“当初咱们去京城考察结下的友谊，相处的又是这么和谐，就当帮鲁老弟一把，我先承诺，我们酒店的业务在‘钱宝’上线，以后所有在‘钱宝’订房、订宴席的单子，一律九折优惠，明天你就可以让人到我们酒店商谈细节！”
“裴姐，够爷们！”鲁临平说完把酒杯中的酒又倒进口中，罗宾佟依然在犹豫，这次司马玥也发话了，说道：“宾佟，咱们都和向元明签约了，但是又有什么用哪？人家一直都在推广建筑和建材，你们超市一个月的线上交易额是多少？你好意思说得出口嘛？”
“鲁兄弟，当姐的帮你，我们公司的旅游业务，我同意挂到你们‘钱宝’上，但是得等我们与向元明解约之后，当时签约时我们是有月销售保障的，连续三个月达不到便可以自行解约！”司马玥话里有话，鲁临平确实有些不清醒了，孙雯站出来说道：“我可以代表我们鲁董表态，同样的条件，可以写进我们的合同中，不仅无条件解约，我们还会赔偿……！”
司马玥彻底心动了，端起酒杯冲着孙雯说道：“果然名不虚传，上午我去办理解约手续，下午我们就可以先拟定合同。”孙雯这段时间也被愁的够呛，赶紧举杯，与司马玥碰杯后苦着脸干下了一杯。
只剩下罗宾佟和马云溪，马云溪的传媒公司，能上线的东西并不多，当初向元明看不上她们这点业务，都没派人找她，现在她倒是没什么顾虑，对着孙雯说道：“我们‘云溪传媒’的所有产品，都可以无条件的授权给‘钱宝’！”
鲁临平眼睛朦朦胧胧，鼓掌喊了一句“好”！
但大家此时的注意力已经不在他身上了，大家都是对准了孙雯，马云溪表态，孙雯没二话，也必须代替鲁临平喝下这杯酒，虽然不会醉，但她忍受不了酒的苦和辣。
“罗少，我们鲁董这么看重你，希望你能表下态！”孙雯自然也不会放过罗宾佟，超市这块是肥肉，旅游和传媒加起来都不如超市的营业额，孙雯如果拿不下他，估计鲁临平清醒之后要骂娘了。
孙雯也是很害怕鲁临平发火的，尽管他发火的次数屈指可数，但只要他皱眉，下面的人就会心惊肉跳。
罗宾佟见大家都盯着自己看，知道今天怎么也逃不过去，无奈的摇摇头，超市和酒店、旅游、传媒都不一样，超市上线这里面的水很深，学问也很大，所以他不愿意轻易就卖出去。
但鲁临平显然是早就打听清楚了，对这里面的门道也清楚，所以才不肯放过他。
【作者题外话】：明天恢复正常更新……！




商路局中局 第607章 直脾气的孙雯
鲁临平伏在餐桌上，轻微的发出鼾声，他确实有些眩晕的感觉，但却没到人事不知的地步，只是今晚他的戏份已经演完，可以慢慢的恢复清醒了，于是心中回想着“通泰拳”的运行轨迹，缓缓的调动着体内血液的流速，于是他身体皮肤的每一个毛孔，都在散发着酒味，甚至于沁出了汗水。
而房间内的气氛却并没因为他的不参与而缓和，孙雯盯着罗宾佟，轻轻从怀中掏出一张名片，递给了罗宾佟，上面几行字清晰落到罗宾佟眼中：“中原省临水市万家福集团执行董事长王坤”！
万家福集团是近两三年兴起的商业联盟，主要精英项目就是超市，以市区内的“万家福超市”为龙头，分别在东城区和新城区扩建，规模很大，隐隐的威胁到了“大为民超市”的霸主地位。
“罗少，鲁董是最看重情意的人，轻易是不肯放过与兄弟们共同发财机会的，‘万家福超市’在新大学城的分店已经扩建完毕，正在内部装潢，那里可是政府规划的新城区，在这一方面你们已经落伍了，如果再让‘万家福超市’搭上电商的经营渠道，那就等于上了超车道！”孙雯的话让罗宾佟很动心，但想起自己与向元明私下的约定，罗宾佟依旧是难下决心，说道：“这事……我还是回去要与家父商量才行……！”
孙雯看着他点点头，然后瞅了一眼仍旧打鼾的鲁临平，对裴倩男、司马玥和马云溪说道：“诸位的大佬，‘临平电商集团’目前已经签订了指定快递，所有临水境内上午完成交易的网购，我们承诺下午送达，所以等平台搭建完成，你们将迎来一个个繁忙的上午！”说完几人举杯共饮一杯。
刚刚放下酒杯夹菜的时候，孙雯的手机响了，她拿起来看了下号码，似乎有些为难，但最终并未离席，当着大家的面接听了电话，说道：“王少，我是孙雯！”
“孙副董，我把‘万家福集团’董事会拟定的合同发到你邮箱，你们磋商一下，不满意的地方我们坐下来再谈……！”房间很静，王坤的话清晰传出来，让孙雯露出尴尬的表情，压低声音说道：“王少，我们合作的意向，鲁董还没点头，他心中的首选是‘大为民超市’！”
“什么？”话筒另一端的王坤听到勃然大怒，说道：“就罗宾佟那种鼠目寸光的宵小之辈，都快把罗家那点家底啃光了，孙副董，你千万要帮我们呀，‘大为民超市’的实体连锁店实现了县县通，我们‘万家福超市’全指望电商实现不出门购物，来把他们挤下神坛！”
孙雯点点头，说道：“你等我消息吧！”说完挂断了电话。
等她挂断电话。让大家对她刮目相看，外界传闻这小丫头业务娴熟，没想到心机也这么重，她接替鲁临平的话语权之后，小手段一个个使出来让人目不暇接，刚才还是“晓之以理，动之以情”，转眼间连电话都打上了，这明显是软的不行，要来硬的呀？
罗宾佟现在反倒是心安了许多，他端起酒杯自己喝了一口，说道：“感情归感情，生意归生意，鲁兄弟要是没醉的话，绝不会搬出‘万家福’来挤兑我，这明显是虚晃一枪嘛！”
罗宾佟话说的很直，大家也都是第一次认识到他的另一面，平日里见他都是玩世不恭、吊儿郎当，见到美女就拔不动步，想不到谈到正事，居然会如此的清醒，不愧为超市王的接、班人。
孙雯被他的话也激怒了，摸起电话给王坤拨了回去，说道：“王少嘛，我现在在‘华海大酒店’，你带着合同过来吧！”
“得嘞，你请好吧，我这就拍马赶到……！”王坤电话中的兴奋流露出来，很是俏皮的与美女对话，裴倩男心直口快，等她挂断电话之后望着她说道：“这是真的呀，我们还以为……！”话戛然而止，她无意间说出了自己心里话，他们确实都把孙雯先前的电话，理解是是她事先安排的，不然哪有这么巧？这边正在攻克罗宾佟的难关，电话就打了进来？谈生意的人都经常用这招，兵不厌诈，但他们太不了解孙雯，孙雯并不是那种善于使诈的人。
时间不长，房门就被敲响，王坤一身白色的装束闯进来，看到那么多人愣了片刻，这次笑逐颜开的说道：“大佬都在呀？”
孙雯赶紧站起来介绍道：“今晚我们鲁董邀请的几位商界大佬聚餐，顺便商谈合作的事，我们刚刚与罗少谈崩了，这不……，就把你这替补扶正了……！”
孙雯的话说的太直，让王坤苦着脸，说道：“雯雯，你还是那么单纯，不懂世事，我还真就喜欢你这天真的样子，蛮可爱的，尽管是替补扶正，我却依然很兴奋……！”
这本来是一件很尴尬的事，王坤却巧妙的转移话题，表露他对孙雯的爱慕之心。
孙雯拿起合同找到签字的位置签上，这份合同他们私下里已经商讨过多次了，也修改了多次，只是孙雯还在一些细节上不满意，而且鲁临平也没说要拓宽经营渠道，她没敢自作主张，也就没着急签约，今晚见鲁临平与裴倩男、司马玥和马云溪达成了合作的口头协议，这才放下心来。
“鲁董……鲁董……！”孙雯悄悄推了推鲁临平，即便是草签合同，也得有鲁临平的签字才能生效，孙雯不得不叫醒他。
鲁临平虽然已经清醒了许多，但由于他一直在装睡，也不好一下子就醒，那样他会更尴尬，只能模模糊糊的呢喃几句，然后继续发出鼾声，孙雯望着王坤说道：“王少，不好意思，只能明天再签了！”
“明天……，不会再生什么变故了吧？”王坤看了一眼罗宾佟，说道。
孙雯却望着鲁临平，说道：“只要是鲁董不反对，我这里是没问题的！”




商路局中局 第608章 既成事实
王坤显然心有不甘，他兴冲冲的拿着合同赶过来，居然依旧不能把合作实锤，但看眼前的形势，鲁临平显然一时半会的醒不过来，他也只能接受这个事实。
“既然这样，那我们提前庆祝合作愉快……！”挨着孙雯坐下来，右手边是罗宾佟，继续说道：“借花献佛，实在不行的这桌算我请……！”说完他端着面前的杯子冲着诸位敬了一圈，然后喝干了酒。
他这种做法叫做“既成事实”，大家都看到了他们合作的一幕，是因为鲁临平醉酒没签字而没能成行，那么等他醒过来，就必须得签字了。‘
孙雯笑眯眯的喝下了杯中酒，说道：“我们的‘钱宝’客户端已经在改版，会逐步增加交易的种类，我们临水的百姓，今后在家门口就能收到当天采摘的新鲜蔬菜，而且物美价廉，这是我们为老百姓做的善事！”
孙雯的话让大家动容，真要是那样的话，哪就预示着临水百姓生活方式的变革，这能被称为一场革命。
……
最后离开的时候，是孙雯和皮安扶着鲁临平上车的，把鲁临平送上车之后，皮安拉住孙雯说道：“‘华海大酒店’应该也能在‘钱宝’上线吧？等你们鲁董清醒了，我们谈下合作的事！”
孙雯不相信似的盯着他，说道：“皮总，‘华海大酒店’无论客房部还是餐饮部，都是爆满的状态，我需借助电商平台呀……，而且，这样会分给我们一笔佣金！”
皮安听到她的话，笑了，说道：“如果‘华夏大酒店’解封，我们华海的生意将会大受影响，未雨绸缪，我们也将采取‘网上预定’的方式，甚至于在网上进行打着房间抢购，我希望咱们能合作愉快！”
孙雯为她竖起了大拇指，说道：“皮总是我见过最有眼界的老板，华海必将掌控临水的酒店餐厅！”
“‘最有眼界’？那你们鲁董哪？”皮安半笑不笑的望着她，说道，孙雯犹豫了，咬着嘴唇想了一会，说道：“比我们鲁董……还差点……！”
她的话更是把皮安逗乐了，指着她说道：“你呀，得慢慢的动点人情世故……！”
躺在车后座的鲁临平，听到二人的对话差点没笑出声音了，眼泪都憋出来了，这个孙雯，在交际上还真是不开窍，看来今后的得让卓清通多带带她，提携提携她才好。
酒店的司机把他送到了“滨水雅园”，鲁临平假装清醒过来，让代驾师傅把孙雯送走，可孙雯死活不干，硬是赶走了代驾，陪着鲁临平上楼，帮他烧开水倒了杯蜂蜜水。
鲁临平的酒挥发的很快，汗水浸湿了他的衣服，粘在身上黏黏的，很难受，急切的需要洗澡来解决，但孙雯却没有马上要走的意思，而是为他弄了块温毛巾，敷在他脑门上，说道：“鲁董，你不会怪我与‘万家福’的人私自联系吧！”
鲁临平摇摇头，说道：“如果条件合适，你完全可以签约，我不会有不同意见的，这点你应该知道。”
孙雯点点头，没说什么，心中却有些小感动，在放权这方面，鲁临平一直都做的很到位，赋予了她很大的主动性，鲁临平却继续说道：“我不是没考虑过‘万家福超市’，只是他们也是在创业阶段，与他们的合作只能算是互相扶持，而‘大为民超市’却已经有了成熟的销售链条，与他们合作等同于是他们提携我们！”