铁路往事

苏明阳说：“何姐，你不用再沏新茶，都是二道茶好喝，你把这壶里的凉茶水倒掉，烧开水冲二道茶就行了。”
“好的！”何丽敏答应了一声，端着茶壶进了厨房。苏明阳则把电视的声音开大，调到中央1台，马上就要10点了，他想看一下晚间新闻。晚间新闻开播的时候，何丽敏已经沏好了茶水，给苏明阳和自己各倒了一杯，两人一边喝着茶水一边看着新闻，何丽敏喝了几口茶水放下了茶杯，说：“小苏，你等一下，
我去把新写的两个短篇小说拿给你看一下。”
何丽敏进了卧室不一会儿就拿过来两个短篇小说的打字稿，递给苏明阳说：“小苏，你帮我看看行不？”见苏明阳接过了小说稿子，何丽敏急忙过去把客厅的灯打开，苏明阳看了一下稿子，一篇的题目叫蓝风筝，别一篇的题目叫福泰路，两个短篇都不长，每篇大约能有四五
千字，苏明阳简单的翻看了一下，他感觉何丽敏的小说写得很有长进，这两个短篇写得都不错，都在发表的水平线以上。
见苏明阳放下了稿子，何丽敏有些紧张的问道：“小苏，这两篇小说怎么样？”
苏明阳说：“何姐，我感觉这两篇小说写得都不错，今天太晚了，一会儿我回家拿回去仔细看一下，有不妥的地方我就直接帮你修改一下。”
得到了苏明阳的肯定，何丽敏非常的高兴，笑着说：“小苏，你等一下，我去把这两小说的软盘拿给你，你修改起来也方便。”
苏明阳一听何丽敏还备了两篇小说的电子文档，十分的高兴，点头说：“好的，何姐，有电子稿就更好了。”何丽敏回到卧室，不一会儿就拿过来一张软盘，递给了他。





铁路往事 第446章 胡三的想法
在何丽敏家喝着茶看完晚间新闻，苏明阳起身告辞，何丽敏虽有千般不舍，却没有理由留下苏明阳，只好起身相送，在门口与苏明阳挥手再见后，看着苏明阳下了楼梯，
一直到他的身影消失，才有些失落的关上了房门。苏明阳回到家里并没有开电脑，而是直接上床躺下，把何丽敏的两个短篇小说仔细的看了一遍，把需要修改的地方用笔标上，简单的写下修改的方向，然后关灯睡觉，等
这几天有时间再上电脑修改。第二天，苏明阳起床吃过早饭，来到分局小招待所取了车，直接来到了食品一条街，食品一条街开业在即，他的两个食品批发商店正在进行着紧张的准备工作，他不能把
这一切事情都扔给二姐苏明丽和胡三他们，必须得关心一下，等开业后生意走上正轨才能撒手不管。到了明阳食品批发商店进屋一看，苏明丽和胡三他们正在往货架上摆放着商品，这几天，他们订的商品已经送过来三批货，她们除了要把货架摆满并在店里存放一部分货
物外，其余的都要送到仓库里存放。
苏明丽见苏明阳来了，停下手里的活计说：“明阳，你来啦？”
苏明阳说：“是的，二姐，来了几批货了？”
苏明丽说：“现在已经来了三批了，今天还会到两批。明阳，咱们订的货是不是太多了，我估计等订的货都到了之后，连仓库里都不一定能放下。”苏明阳笑着说：“二姐，没有那么夸张吧，咱们不是计算过了么，订这些货除了在店里存放外，仓库里还能富余一些地方，过几天我还要带着胡三他们到辽城进两车小食品
回来呢。”
苏明丽一笑说：“明阳，我只是打一个比方，别的人家订货都是几家分一车，咱们一订就是一整车，订这么多货能卖出去吗，卖不出去过期了那可损失大了。”苏明阳说：“咱们和他们不一样，他们是等客上门，咱们却是送货上门，全市这么多家小商店，一天送出去两车货应该不是问题，他们就靠在这里做批发，一天能卖多少货
？不然，一个食品批发高店我为什么用这么多人，还买成厢货车！”
苏明丽说：“我只是担心，外一这些货不能及时出手，过了期损失就大了。”
苏明阳笑着说：“现在我们说什么都是猜测，等食品一条街开业之后一卖货就知道了。”“嗯！”苏明丽答应了一声，然后说：“明阳，刚才有几家和我们批发同样货的店家过来找我，说是要签订一份商品批发价格的协议，我们经营的同样商品，批发价格必须要
一致，谁家也不得随意涨价或是降价，避免恶性竞争谁家也挣不到钱。”
苏明阳说：“这是好事啊，咱们必须得签这个协议，而且还要严格遵守。不然，一旦出现恶性竞争，价格失控，对谁都没有好处。”苏明丽说：“是的，我也是这么想的，刚才看了他们拿过来的协议，和他们研究了一番，提出这个协议还需要补充一些内容，他们也同意，把协议拿回去重新补充和完善，
然后我们几家在一起签。”
苏明阳说：“行，这事儿你就直接办了吧。”
苏明丽说：“好的，我知道了。”
苏明阳说：“二姐，你算一下，我们订的货都来了付完款，我们手里还能剩多少钱？”苏明阳为明阳食品批发商店进货准备了25万元，一方面是从龙江美食府那边调用了15万元，另一方面他自己出10万元，现在美食府那边的15万元已经到位，他也从卡里取
出5万元钱给了二姐，苏明丽手里一共有20万元的货款。苏明丽说：“咱们订货大部分是货到先付百分之三十的货款，然后一个月内结清，虽说还有先付百分之四十和五十的，但也就是四五份，我算了一下，咱们订的全部货首付
款都付了，大约需要14万元多一点，手里还能剩5万多。”
苏明阳闻听点了点头说：“5万元钱也差不多够去辽城进两车小食品的了，如果不够我再添点就行了，你这边抓紧时间备货吧，再过四五天我就和胡三他们去辽城进货。”
苏明丽点头答应说：“好的，明阳。”
胡三听到苏明阳说过个四五天要去辽城进货，不由得凑上前问道：“老大，你说过个四五天去辽城进货，可咱们具体哪天去呢？”
苏明阳说：“看情况吧，这周四或是周五去。”胡三说：“老大，就算是周五去，咱们进完货了还有5天食品一条街才能开业呢，等到开业再卖货这5天就浪费了，可不可以我们先到各个小卖让送货啊，如果弄好了，这五
天也能送出去不少货。”苏明阳一听胡三的建议心里十分高兴，这证明胡三是一心为批发商店，不但想事儿了，还要做事儿。于是点头说：“当然可以，咱们现在的营业执照可是已经办完了，既然
有了营业执照就可以进行经营，食品一条街开业只是一个仪式，不影响我们下去送货。”
胡三说：“老大，既然可以，我们还是要早去辽城进货，早进完了货我们就能早送货，早送一天货就能多挣一天钱。”苏明阳想了想说：“胡三，你说得很对，但今天是不行了，明天下等我走班也不行，咱们就后天去吧，后天早上7点半准时出发，晚上怎么也回来了。大后天你们四人就可
以出去送货了。”
胡三高兴的说：“老大，太好了！”苏明阳查看了一下商店的摆货情况，见这边的事情自己也插不手，留在这里还碍胡三他们的事儿，和胡三定了后天早上出发的时间的地点，因为他后天早上走车回来就7点多了，根本没有时间回家，直接上车就得走，因此，把地点定在了列车段大门口，他退了乘直接上车和他们去辽城。




铁路往事 第447章 艰难的开局
两车小食品从辽城拉回来已经是晚上7点多钟了，此次苏明阳和胡三几个人在辽城批发了18种小食品，装了满满两车。他们先将一部分小食品卸到了批发商店里，等着明
天苏明丽她们摆架，把剩余的存放到仓库里。胡三和大胖几个连夜装车，记好各种食品的数量，准备明天早上就出发，分头到市内外的小商店送货。苏明阳看到他们四人的干劲很头，对他们表扬了一番，并找了一家
饭店安排他们吃了晚饭。
第二天早上7点多钟，胡三和大城子分头出发，兴冲冲向各自范围内的小商店而去，但是，胡三到了第一家小商店就遭遇了一头冷水。这家小商店的店主是一位60多岁的老大爷，胡三拿着单子一说是上门的送货的，问老大爷店里缺什么货不。老大爷立即摇头说，店里啥货也不缺，我们商店有固定送货的
人员，对于来路不明的陌生人员的货一律不进。胡三对于市内外的小商店调查摸底也有几个月的时间了，他明白老大爷说的那些送货人员都是一次到辽城进几百块钱的货，然后再骑着自行车挨个小商店送货的小贩，而
且他们送的货都是小食品，根本没有饮料、酒和饼干等大宗货。胡三笑着说：“大爷，我们可不是什么来路不名的人，我们是食品一条街明阳食品批发商品的免费送货人员，我们批发商店的食品非常全，大到白酒饮料矿泉水方便面，小到虾条鱼片跳跳糖，有几十种商品，而且我们是免费送货上门，全部是批发价，一分钱不加，你看，这是我们批发商店的名片。”说着，把一张明阳食品批发商店的名片递
了过去。
老大爷根本就不接名片，摇头说：“这玩世印啥是啥，一点用没有，我不看。”胡三忍不住说：“大爷，你不看名片没关系，但你看到门前停的这辆车了吧？这车里装的都是我们批发的商品，有几十种，你可以看看，缺啥就留下点啥，省得你自己去进
货车推人扛的。另外，我车上的牌照假了不吧，如果我们的商品有问题，你一查车上的牌照就能找到我们了。”听胡三这么说，老大爷望了一眼外面停着的崭新的厢式货车，不由得有些相信了。能开着汽车送货，证明他说的这家批发商店非常有实力，根本用不着骗一个小商店。于
是冲着里屋喊了一声：“老婆子，你出来看一下店，我出去看看他们的货。”“来了！”一个老大娘答应了一声走了出来。老大爷跟着胡三出了商店来到车前，大胖把厢货的侧门打开，里面装得满满的各种食品。老大爷伸头到里面看了一下，他家小
商店经营的食品这里大部分都有，一看包装就知道假货的可能性很小。于是问道：“你们这些食品批发都什么价？”胡三急忙拿也一份食品批发价格表递给了老大爷，说：“我们的批发价格这上面都写着呢，你家小商店平时进这些东西什么价，可以和我们的价格对比一下，看看我们的价
格实惠不实惠，公道不公道？”老大爷接过商品价格表看了起来，他发现可乐、雪碧等饮料的批发价比他平时进货价还低1角钱左右，那些小食品比平时来给他送货的那些人也低不少，他的小商店现在缺
不少货，只是家里人手比较紧，一直没有去进，不由得有些动心了。
可他却怕买到假货，想了想，指着车上的可乐和雪碧说：“这两样你一样给我拿一箱看看。”
“好嘞！”胡三答应了一声，从上车拿下来一箱可乐和一箱雪碧。老大爷说：“小伙子，这两箱我得打开尝尝，如果是假的我一分钱不给，是真的我就留下。”
胡三笑着说：“大爷，你随便尝，我们的货保真！”老大爷也没客气，把可乐和雪碧的纸箱打开，随便从中各抽出一瓶，打开盖尝分别尝了几口，常年开小商店一喝便知道真假，再结合可乐和雪碧的包装，真得不能再真了
。于是说：“小伙子，一样再给我拿一箱。”
“好嘞！”胡三从车上又拿下来一箱可乐和一箱雪碧，笑着说：“大爷，我给你搬屋里去吧！”说着，把可乐和雪碧搬了进去。大胖拿起已经开箱的可乐和雪碧也搬了进去。
老大爷也跟着进了屋，说：“小伙子，你再把小食品给我拿几样看看。”胡三点头答应了一声，出去从车上拿下来四样小食品，都是没开箱的。搬进了了屋子里。把箱打开让老大爷一样一样的看，他拿的是虾条、小鱼片、真空包装的小刀鱼和
黄花鱼。老大爷一样拿出一小袋打开尝了一下，确定是真品无疑。于是说：“小伙子，虾条我要50袋，其他的一样20袋。”
“好嘞！”胡三高兴的答应了一声，然后开始给他点数，点完后说：“大爷，你再数一数。”
老大爷数完之后说：“没错，正好，就这些，你算钱吧。”
胡三说：“大爷，别的货你不再来点么，我们这可都是新进货，新鲜着呢。”
老大爷摇摇头说：“今天先要这些，以后再说。”
胡三见老大爷不想再拿货了，就没有再劝，拿出计算器给他算了帐，告诉他一共多少钱。老大爷拿出钱付了帐。
胡三收了钱后说：“大爷，这张名片你收着，如果你的小商店缺什么货，你就打这上面的电话，我们送货时就会给你带过来。”
“好的。”老大爷这次没有拒绝，把胡三递过来的名片给收了起来。胡三和大胖开着车又奔下一家而去。这一天他们跑了很多家小商店，他们是第一次送货，每到一家小商店人家都不太相信，他们多费了不少口舌才解除了店家的疑虑，虽然每个店家最后都多多少少的拿了一些货，但每家拿得都不多，从早上跑到晚上，一车货才算勉强卖空了。




铁路往事 第448章 状态
上午，苏明阳在家坐在电脑给何丽敏修改两个短篇小说，这一上午修改得还算顺畅，到中午时间基本上就修改完了，他坐在电脑前又检查了一遍，感觉还算满意，保存和
存盘后，到卫生洗手准备吃饭。这时，他的bb机响了起来，拿出bb机一看，是张少强的大哥大号码传的，他一想就知道这是张少强又要催稿了，这段时间他的事情太多，手头这部黑道小说才写了12万字
，他准备本月20日前写完，但张少强找上了门了，他不能不回电话。
打了张少强的大哥大，不一会儿他便接起了电话：“兄弟，电话回得挺快啊？”
苏明阳说：“我在家呢，bb机一响，我转身就给了回话，能不快么。”
张少强说：“兄弟，先告诉你一个好消息。你的黑道大亨那本书的电影和电视剧版权都卖出去了，今天上午一共给你打了30万元，不知道你收到了没有？”苏明阳一听十分的高兴，这是他的黑道小说已经卖出支的第四本影视版权了，按照现在这个趋势发展下去，他的黑道小说影视版权基本上都能卖出去。于是笑着说：“张哥
，辛苦了，下午我就去银行查一下。”
“嗯，好的。”张少强说：“兄弟，你手头上这本写得怎么样了，你可快三个月没给我新书了？”
苏明阳说：“这段时间单位的事儿多，家里家外的事儿也多，这本写得比较慢，现在有12万字吧。我使使劲儿，争取本月20日前完稿。”张少强说：“好的，兄弟，你再加把劲儿，这本写完马上通知我，不然我这边可真就接不上了，要知道，你的书的热度不能减，拖时间长不出新书会影响销量的，你得趁着
现在的热度努力拼一下，你多拿银子我也多挣钞票啊。”
苏明阳笑着说：“好的，张哥，这些天我集中精力攻这本书，20日前一定拿出来！”
张少强笑着说：“好的，兄弟，我就听你的好消息了。”
李淑英端着两碗饭走了过来，向苏明阳问道：“儿子，谁的电话啊？”
苏明阳笑着说：“妈，是东海张老板的电话，又向我催稿了。”
李淑英说：“儿子，我发现你这段时间没怎么写啊？”
苏明阳说：“是的，这段时间又考车长，又参加省市作协的活动，还有筹备食品一条街商品批发商店开业的事情，根本没有时间写的。”
李淑英有些担心的说：“儿子，你那食品批发商店才多大，就雇了那么多人，能挣钱吗？”
苏明阳笑着说：“妈，这个你不用担心，虽然我那食品批发商店不大，但挣钱是肯定的，而且，干好了不比饭店差！”
李淑英对儿子是很有信心的，听他这么一说就放下心来，说：“我就是问问，你的事情我不参合，只要你心里有数就行。来，吃饭吧。”
家里中午就两人吃饭，也没有放桌子，直接把菜和饭端到了茶桌上，母子二人一起吃了起来，李淑英不时的从菜中挑一块肉放到苏明阳的饭碗里：“儿子，多吃点肉！”吃完饭，苏明阳回到小屋继续写他的黑道小说，他平时一小时两千到三千字的速度，但是长时间没写之后长不到感觉，写了两个多小时才写了三千字。于是他关了电脑，
穿衣出门上街，先是到银行查看了一下自己的银行卡，张少强说打的30万元已经到帐，于是他一路溜达来到了食品一条街。
进了明阳食品批发商店一看，只有二姐苏明丽和胡三的妹妹等人在打扫卫生呢，不由得问道：“二姐，胡三他们呢？”
苏明丽说：“胡三和大城子他们早晨就开车出去送货了，到现在还没有回来呢。”
苏明阳不由得说：“还没回来呀？”
苏明丽说：“是的，毕竟是第一天出去送货，需要与各个小商店交流和沟通，都说万事开头难，我想送货也是一样吧。”
苏明阳一听二姐说得在理儿，不由得点头说：“是的，不着急，慢慢来，时间长了各个小商店信任咱们就好了。”看到昨晚运回来的小食品都上了货架，苏明阳随手拿起一袋小鱼片看了一眼，小塑料袋是透明的，里面的鱼片很白很洁净，让人一看就有食欲，于是问道：“二姐，这些小
食品的价格签没有印出来吗？”
苏明丽说：“已经印出来了，这不是还有好几天才开业么，我就没摆，怕把价格签弄埋汰了。”
这时，苏明阳的bb机又响了起来，他拿出来一看，是苏雷主席办公室的电话，急忙拿起店里的电话打了回去。
听到苏雷那边接起了电话，苏明阳笑着说：“苏老师你您好，我是苏明阳，您打传呼找我了？”
苏雷一听苏明阳秒回了电话，十分惊讶的说：“是的，小苏，你这电话也回得太快了。”
苏明阳笑着说：“bb机响了，我旁边正好有电话，就马上给您打了回去。”苏雷说：“小苏，你的新书签名售书活动我这边已经准备好了。下周日上午9点半准时开始，你9点钟来新华书店就行了。另外，虽然我们前期在报纸和广播电台都发了消息，新华书店门前也打了大幅的广告，但是，为了你签名售书那天不冷场，你得改动一下你的亲朋好友去站场，协会这边我也发了通知，请大家前来捧场，一定要把这个签
名售书活动搞得热热闹闹的。”
苏明阳笑着说：“好的，谢谢主席，我一定会把亲朋好友都发动起来。”又和苏雷聊了一会儿，苏明阳才放下电话。见批发商店也没什么事情，苏明阳便回了家。他出去一趟就等于调节一下状态，再次坐到电脑前，他很有感觉，码字码的十分
顺畅，速度也是越来越快。苏明阳沉浸在这种酣畅淋漓的状态之中，一直到晚上7点多钟他的bb机再次响起来才回过神儿来。拿出bb机一看，是批发商店的电话号，估计是胡三他们回来了，便起身到客厅给他们回电话。




铁路往事 第449章 春城相见
苏明阳回了电话，果然是胡三传的他，胡三说：“老大，我们今天跑了一天才回来，这货送得有点难，一般的小商店都不信任咱们，跟他们是磨破了嘴皮子，也没卖多少货
。”苏明阳安慰他说：“胡三，万事开头难，人家不信任也正常，咱们可以慢慢来，只要咱们货真价实，用不了多长时间就能赢得他们的信任，到那时你们四个人可就有得忙了
。”
胡三说：“忙好职，忙能挣到钱，越忙我越高兴。”
苏明阳说：“好了，胡三，时间也不早了，你们赶紧回去休息吧。”
苏明阳这些天除了走班就是在家码字，星期天参加了市作协给他举办的签名售书活动，场面弄得还算热闹，一上午也卖出去120多本书，算是不错的效果了。谷雨老师给他联系了9个下面的单位，这单位10本，那个单位20本的，也卖出去了150本，再加上他白送的一些，现在手时只剩下40多本书了，这些书他得自己留着了，
一是保存几本，二是以后还要送人一些，这40多本书还不一定能够呢。
食品一条街的开业典礼仪式苏明阳也参加了，这天整个食品一条街人满为患，十分的热闹，市里的开业典礼仪式不到40分钟就结束了，剩下的都是来看热闹和买货的人。胡三他们4人已经外出送了5天货了，从一开始的不信任，进货少，到现在的逐步接受，他们一天基本上能送出去两车货，食品一条街开业他们都没出去，留在店里一起帮
着忙和。由于苏明阳的店在食品一条街把头的第一家和第二家，进入他的批发商店的市民比较多，但这些人大多是看食品批发便宜，买一些自己用，因此，买的都不多。也有很多胡三他们送过货的小商店的店主过来查看，拿着他们手中的进货价格表，与店内批发的商品核对价格，一看他们送货的价格和店里的批发价格一致，他们当然不会在店里
进货，回去之后打个电话让胡三他们送货就行了，省得还得自己搬运，那也太费事儿了。食品一条街正式开业之后，店里订货的电话突然就多了起来，胡三和大城子他们两辆厢货车，从早上6点开始到晚上8点多钟不停的送货，两辆车每天都能送出去两到三车
的货，销售额一下子就上来了。苏明阳心里十分的清楚，整个龙江城乡那么多小商店，不用多，只要有一半的小商店在他的店进货，一年下来就是一个天文数字，现在别的商家还没有意识到送货上门这