农女为商：驯夫有方好种田

赵朋远和苏义坐在了两人的后边，赵朋远盯着其中一个尖嘴猴腮的男子，冷哼了一声。
那伍长泰暗自后悔，早知道就不该出这个头，当真是里外不是人，得罪了东家。
苏宛平此时开口，直接丢出一个惊雷，说道：“老实跟你们讲，以后两船货，有一船的货已经有人长期订走，所以你们只能分走剩下的这一船，同时我的布庄里还得有货卖，所以这一次你们这么多的人，恐怕有不少人成不了我的一级分销商了。”
苏宛平这话一出，里头不少人都着急了，在场的这一些人，皆是没有能力一口气订一船货的，平素都是几个人拼着买，布料有好有坏，也拿不到苏宛平这样的好货，更是拿不到她这样的价格。
苏宛平目光淡淡地看向这些人，看他们讨论来讨论去的，最后全部看向她，皆不同意，说好给他们一级分销商的权利，他们都说已经找了二级分销商了，也就是他们早已经盘算着能赚下中间差价了。





农女为商：驯夫有方好种田 第295章 做生意的底气
第295章 做生意的底气
苏宛平却让赵朋远将布版拿出来，布版有五套，她往桌上一放，立即有人抢着去看。
当他们看到这一批布料的时候，立即有人站起来，“不用说了，你这一船的货我李家都买了。”
“等等，我方家愿意买下这一船的货。”
“我卫家愿意买下……”
很快有十几个人站了起来，接着这十几个人再次争吵起来，这哪是会议，简直成了菜市场。
苏宛平的眼神朝伍长泰看去，他却是一句话没有说，但看得出来，跟其他人一样心里焦急的不行。
苏宛平却盯着伍长泰看，看得他心里没底。
“伍东家，上次我跟时烨没有回来，听我大哥说你欺负他还有我娘。”
苏宛平这话一出来，在场争吵不休的几人连忙住了口。
伍长泰连忙摆手，“东家误会了，我岂会欺负您的哥哥，我当时——”
“向我大哥道歉，现在。”
苏宛平不想听他的解释，他们什么心态，她岂会不知道。
伍长泰听到这话，收住话，脸色立即变得难看。
苏宛平的眼皮都没有抬一下，接着说道：“如果不道歉，那请伍东家还是离开吧，抱歉，这个会议你不能参与。”
伍长泰脸色刷的一下变得铁青，他想起身，但他身后的管事却小声说道：“东家，万万不可，码头上的那些管事已经没有瞒货，全部被人收走了。”
“谁？”
伍长泰奇怪的看着他，怎么会出现这样的事？
那管事的朝上头的苏宛平看去一眼，“打听到了，那些差一点的布料定期会有人收走，而且不是现在才开始的，而是她早在今年年初就已经开始。”
“你的意思是姓苏的这个妇人做的手脚？”
那管事的点头，“虽不能肯定，但我听那些小管事说已经签下了长期的字据，而且对方给得价格各理，也不用他们将瞒货运到码头来，在规定的时间，他们另有码头接货，少了他们不少麻烦。”
“还有这样的事，你以前为何不告诉我？”
“以前咱们铺里都有布料，何况那些粗布咱们铺里好久不曾卖了。”
伍长泰气极败坏的瞪了管事的一眼。
而此时苏宛平却朝他看来了，“怎么，伍东家还没有考虑清楚？”
伍长泰原本黑沉的脸立即变成一张笑脸，立即起身朝赵朋远抱了抱拳，“赵秀才，那日多有得罪，我也是情势所迫，着实是码头上的货都被人买走，咱们除了苏东家这边能买到货，别的地方再去进货，也付不起这镖银和运费。”
伍长泰道歉很诚恳，可是他的话却让在场的不少人都惊呼出声，“伍长泰，你什么意思？码头上没有货了？”
伍长泰立即朝那发话的人看去，一脸严肃的说道：“正是，大家这一年以来都在卖苏东家的货，恐怕不知道吧，咱们以前进货的布商早已经与别人立下字据，眼下咱们若不在苏东家这儿买货，便只能自己派镖进货。”
“怎么可能，这么多管事的货，是谁收走的？咱们梅岭县这么一点地方，谁能吞下这么大笔货来？”
“我。”
苏宛平这个时候开口，她早在年初准备去往杭州的时候，就跟滕海私下说过这件事，余家的布和粮全部有地方送了，但鹏城的生意不能断，这也是一笔收入，正好这些分销商正使劲的卖她运来的布，她便顺势将那些管事的瞒货全部收到她的门下，送去鹏城，好布差布全部低价送去鹏城，只要不亏本，她就干，因为这样她就能拿捏住眼前这些人。
自然她与对方都立下了字据，如今已经做了快一年的生意，这些人自然只认她了，而且她给这些管事都解决了后顾之忧，这梅岭县靠海，这周围有不少小岛，随便定个小码头收他们的货，各自都方便，再也不必像以前那样运来码头，还得几个布商一起瓜分。
苏宛平这个话落下，在场的分销商都不说话了，全部惊疑不定的看着她。
她真的只是一个妇人么？手段竟然如此厉害。
苏宛平看着伍长泰，“不知伍东家还要说些什么煽动的话，一并说出来吧，今日在场的要是被煽动了，那也只能证明他没有脑子，我这一次召你们前来，先前也透过底的，这一次定下的一级分销商，未来数年不会变。”
“而我也不想再更换这些分销商，除非有人主动退出，我才会找人顶替，但人数永远不会变，每两个月送来一船货来分销，货并不多，整个保昌郡是吃得下的，一切就看你们的手段了。”
苏宛平一番话，那些人又想着这一批货去了，先前默默无声的几人却是在偷偷看布版，这可是好货，梅岭县就不必说了，他们卖不过这苏东家，这些富绅夫人和小姐们，都跟她交好，自然跑她那边买去。
但是这批货一但拿到余城和项城去卖，那定是畅销，先前的布料，很少有库存的，主要是销库存按着苏东家的法子，每次推荐几款出来低价卖，不但能带动生意，还能减少库存，再不济的还能全部退回给苏东家。
这一年来，已经有人退过货给苏东家了，没想她底下的管事毫不犹豫的收下，货款折了个合理的价返回，甚至那管事的连折价都说得很清楚，一年存货折价多少，两年存货折价多少，一视同仁，这生意清清楚楚，才是最吸引人的地方。
伍长泰原本想凭着一张嘴说动几人，然后自己再跟着在中间捞好处，哪知这些人被苏东家三两句就给说得不敢反驳了，甚至还担心自己拿不到货。
伍长泰只好再看向苏宛平，小心翼翼的问道：“苏东家，我已经道了歉，此事……你看能否算了。”
苏宛平看向赵朋远，“满意不？”
“不满意，他根本不是忠心道歉。”
赵朋远盯着伍长泰。
“我也觉得不够诚恳，既然这样，伍东家还是走吧，我的货卖给谁，自然由我做主了。”




农女为商：驯夫有方好种田 第296章 分销方法
第296章 分销方法
苏宛平不再理会他，伍长泰却咬牙切齿的看着主座上的夫妻两人，而此时时烨目光淡淡地朝他看来，不熟悉时烨的人，看到他的第一面都觉得他性子冷，此时这么一个眼神，也没有怎么样，但伍长泰却看出了点什么，罪人村出来的人可不好惹，瞧着他眉宇间的煞气，没有杀过人的人是没有这股子劲的。
伍长泰不敢造次，只好起身朝座上两人抱了抱拳，带着管事的走了。
伍长泰一走，在场的分销商都不曾动容，甚至还有些窃喜，少一个人分他们的货了。
苏宛平此时再开口，“你们别想着要拿多少货，你们应该想着能分销多少货，我们大家都得赚钱，虽然所有的风险皆由我承担，没卖出的货我也会折价收回，可是我若不赚钱了，这生意你们还做得成么？”
苏宛平这坦诚的一番话，倒是提醒了他们，于是都看向她，等着她再次开口。
“首先，你们识字不？”
里头有些人摇头，有些人点头，不过他们不识字，今天也带了识字的管事，所以不必担心。
苏宛平还是满意的，都能识字就好。
“赵秀才将立下的字据放到你们面前，你们自己看，能认购多少自己写上。”
苏宛平朝赵朋远看去一眼，赵朋远立即起身，将字据分发下去，这是按着苏宛平的意思早已经准备好的，格式都一样，只有认购数，以及他们一年必须要完成的二级分销商数量。
到时苏宛平会派管事的去巡视，她可以准许一级分销商是倒卖商，但不容许二级分销商也是倒卖商，私下里倒卖一点她不管，至少他们的二级分销商必定是有铺面的，而且她会让这些管事去巡视的时候看看各铺面的销售情况，以及与他们认购的数量是否相符。
不然脑门一热，认购那么多的布料卖不出去，一年后又退回给她，岂不是吃亏的是她，自然这制度得管起来。
这些分销商看到这字据后皆纷纷变脸，其实他们先前说要认购的数量，都是想先拿了货好找二级分销商去，眼下却不敢乱填了，毕竟上面有要求他们注明各店铺的具体位置，如此精明的行商手法，他们还是第一次看到，简直是环环相扣。
先前还想着占苏东家便宜这些人也不敢有二心了，于是仔细的与身边的管事商量起来。
苏宛平也不着急，瞧着窗外的天色也快到晌午，她是打算这一日耗在这酒楼了，不成的话，可能还得延后两天再开个会，她也没有想一口气就将生意做成，倒也不意外。
于是苏宛平看向时烨，“你饿不饿？”
时烨挑眉看她，见赵朋远跟苏义正聊着天，他便靠近她，俯身在她耳边小声说了一句，苏宛平立即制止，“不准吃牛肉。”
时烨但笑不语，后头正说话的赵朋远忽然被口水呛到，看着前面两人这亲密的样子，只觉得眼睛痛。
他看向苏义，小声说道：“妹夫以前都是骗你的，这一次妹夫跟小妹出了个远门，才是真正的在一起，你没看出来么，我看到妹夫恨不得将你姐扣在床上不准下床。”
苏义一听，脸红透了，他立即起身，“你跟我说这种话做什么，我先去透口气。”
赵朋远立即跟着苏义出去，到了门口，说道：“我说你缺一个通房丫鬟，你已经十四有了吧，最多还过两年的，干娘不给你找，我就给你找一个。”
“我不要，为什么一定要通房丫鬟？”
赵朋远无奈的看着他，“你现在小，你不懂，这男女之间的事最是美妙，我跟你讲，有一次我跟贾淳去柳巷听曲，同时看中了一个女子，然后我们就……”
赵朋远直接在苏义耳边低咕，听得苏义面红耳赤，瞪着眼睛看他，忽然想到一事来，问道：“你们这些公子哥就喜欢找通房丫鬟，那你说我姐夫是不是以前也有过？”
赵朋远摸着下巴沉思了一会，摇头，“我看是没有，生涩的很。”
“这你也看得出来？”
“这怎么看不出来，你看我和贾淳，我说没有，你信么？”
这话倒也没有错。
这边赵朋远使劲的给苏义上生理课，那边时烨和苏宛平还在为晌午的饭讨论着吃什么。
时烨说不吃牛肉了，但是晚上得早点睡。
苏宛平只好答应了他。
就在两人终于敲定了晌午的饭吃什么时，那些分销商又吵起来了，原来刘周两家还有一些别的生意往来，也不知怎么的，商量不到一块儿去。
苏宛平皱眉，敲了敲桌子，说道：“别吵了，你们呆会再讨论一下，我跟我夫君先去吃饭了，酒楼里的饭菜你们随便叫，都记我帐上。”
苏宛平说完这话，跟时烨手拉着手出去了，这些分销商看着两人那甜蜜的样子，呆了呆，这两人这么年轻，怎么就把他们这些一把年纪的给拿捏住了？于是他们接着讨论，根本没有时间吃午饭，这货定下多少关乎着他们这一年能赚多少，这可是稳赚不赔的好生意。
苏宛平和时烨出了屋，来到一楼大厅里吃饭，这儿早已经坐了不少食客，饭菜很香，苏宛平的馋虫出来了。
赵朋远和苏义坐在桌前还在低咕着什么，苏宛平奇怪的看着赵朋远，“大哥，你在给弟弟说什么？这么起劲。”
她这么一问，就见弟弟苏义的脸红得像苹果，头还低低的，这倒是怪了，这两人说什么呢？不是来学做生意的，怎么两人对生意一点兴趣也没有。
苏宛平忍不住打警钟，“大哥，你可是我的合作伙伴，别老做甩手掌柜，就不帮帮我。”
赵朋远终于不低咕了，他说道：“我不是帮了忙么，那几日招待贾淳，可把我累坏了。”
“累坏了？你们去哪儿累坏了？”
“柳巷啊。”
苏宛平好想打人，时烨也反应过来，面色微沉，盯着赵朋远，“一个秀才郎，你这话大白日的说出来，你有没有读书人的样子。”
时烨是怕他带坏弟弟，当然还有这种污言秽语怎么能让他媳妇听到。




农女为商：驯夫有方好种田 第297章 一起去上香
第297章 一起去上香
然而他没想到身边的媳妇一脸好奇的问：“话说那柳巷里只是专门的听曲，还有没有一些别的活动？”
她倒是有些好奇。
赵朋远点头，“自是有的，还可以赌钱，但我跟贾淳不爱玩这个，就搂着姑娘听个曲儿。”
“赵朋远。”
时烨再次出声，眼神看向他，接着又看向自己的媳妇，苏宛平感觉到自己危险，求生欲很强，连忙改口，“以后别去了，伤身，这话题打住。”
“伤身？不是伤身，伤耳朵，不好听，还不好看。”
赵朋远似乎还颇有怨气。
噫，这是怎么回事？
苏宛平想问却不敢问，她感觉到时烨已经靠近她了，再说恐怕晚上不好过，于是她忍住自己的好奇心。
赵朋远也不敢讲了，想起那几日陪着贾淳去柳巷听了几日的曲儿，他就郁闷极了，耳朵都起茧子了。
上了菜，四人开始吃饭，这酒楼的味道是好，苏宛平多添了半碗饭。
他们四人吃饱喝足从楼下上来，进了包间，里头的分销商还坐在那儿，饭都没有吃不说，他们还在讨论，那旁边放的空纸张已经涂涂画画，似乎在算帐。
苏宛平坐下，也没有催他们，于是四人聊着天，说起这苏杭的风景与风俗习惯。
正说得起劲，有分销商开始交字据，这一次是他们经过深思熟虑后能确定的数目。
苏宛平看着他们交来的字据，很快在心里算了一笔数，居然比她预期的要多，他们已经将自己的铺面以及二级分销商的铺面地址都写上了，她完全可以派人去巡视。
于是苏宛平便这么跟他们敲定下来，这一船的货很快就这些分销商给瓜分了，至于能不能在这几个月就将之卖完，苏宛平建议他们学会想法子，她给了一些建议，就好比可以与成衣铺、绣庄去合作。
多方销售，只要能赚到钱，大家都有好处。
这些人终于能安心的吃饭了，苏宛平却带着这一些字据走了。
接下来，苏宛平叫许庆和孔艾开始四处巡视这些二级分销的铺面，再根据这些铺面的地理位置与销售情况做一些分析下来。
她自己连夜设计了一张表格，只需要两人将她想要知道的数据填在表格里，交给她，由她来分析便可。
其实她利用的这些知识，不过是做业务人员最基本的手法，她觉得很自然就会想到的事，放在这个时代却极为新颖，在这个时代像她这样能整个系统的去想着怎么销售的人，早已经成为一方富绅，自然也不会将经验告诉任何人。
只有她毫无保留，也不怕人学了去，而且她保贵的东西不是在这些形式上，而是她遇着事儿的冷静与应对上。
忙完这些事，也快到与莫氏约定的上香日子。
新款布料做了新衣，呆会一家人都穿着去上香，颜色略低调一些，但这款式新颖，而且她娘似乎又有新花样出炉了，于是他们一家人成了典型的模特效应。
说起来家里头个个长得都不错，经过苏宛平和傅氏一打扮，出门分分钟吸人眼球。
到了上香的这日，天气有些湿冷，虽没有下雨，但在外头还会有湿冷的风吹入，于是苏宛平穿着一身暗绿色的妆花小袄，下身一条葱黄色下摆绣海棠花长裙，腰间系着一块玉环绶，头上的发髻是她自创的，却别有新颖，双环中间的分心翡翠也很漂亮，那镶金嵌玉的掩鬓让她显得很沉稳，失了一些少女的灵活。
她这一次是去结交这些富绅权贵夫人和小姐们的，不必太过出彩，主要是看着她稳当，容易与人接近。
而傅氏不过是随意打扮了一下，一身沉香色十锦妆花袄裙上身，带了一套金饰头面，还有苏宛平送的飞鸾走凤簪，从屋里一出来，苏宛平就看呆了，旁边站着的赵朋远几人也呆了呆。
自然他们不好评价，苏宛平却是可以的，她看着这个便宜娘亲，真的很美，才三十几岁啊，现在再选一个高富帅嫁了也不算晚，完全可以挑一挑，而且她的子女也长大了，不会有累赘。
苏宛平来到傅氏身边，将他上下打量了一眼，“娘，你这一身衣裳显得你雍容华贵，真的很好看，这绣功也是咱们保昌郡唯一一家，咱们母女二人今日恐怕能被这些夫人小姐给围着问过不停。”
傅氏反而有些不好意思，她将自己上下看了看，说道：“只要别装嫩就好。”
“装嫩怎么了，只要自己开心，女人不管在哪个年纪都可以是十八岁一枝花。”
傅氏拿起手绢掩嘴，却笑得很矜持。
苏宛平朝那边三位男士看去一眼，都是她的模特，这不，她家的时烨是典型的衣架子，这一身石青色的宝相妆花锦袍，令时烨显得贵气逼人，他人本来就有些冷酷，不熟的人看他第一眼，还以为他脾气很傲，不理人呢，其实他是面冷心热的家伙。
至于骚包赵朋远，果然不负他的盛名，穿着一身佛头青素面杭绸袍服，手中拿着一把折扇，不说话眼睛不乱看的时候，着实是儒雅的书生模样，可是那眼珠子一转的时候，苏宛平感觉他又有了鬼点子似的，完全不像个读书人。
而她家老弟，那当真是一表人才，一身月牙白锦袍，带了冠戴，腰间一块美玉，虽然看着稚嫩了一点，却是一位温润如玉的翩翩少年郎。
赵朋远见苏宛平看着他们，他将自己上下看了一眼，立即朝她们母女走来，赵朋远苦闷的同傅氏说道：“干娘，这上香干嘛还让我们去，万一惹上桃花，我负担不起，我可是有主的人。”
苏宛平被他的话说得笑喷了，唉呀，她家帅帅的时烨都没有说这话，赵朋远你好意思。
傅氏听到赵朋远这话，居然也有些担忧起来，苏宛平抢先说道：“大哥，我劝你还是给时烨挡挡桃花，你名花有主了吗？在哪儿？”
赵朋远抚额，“你一向只关心时烨，有关心我这个大哥么？我这一年到头的都不回赵家，就守着咱们家了，你对我好一点。”




农女为商：驯夫有方好种田 第298章 夫妻恩爱
第298章 夫妻恩爱
时烨上前拍了拍赵朋远的肩，一本正经的说道：“你别担心，这些小姑子看不到你，此番出行，路途虽不远，却也不太平，皆是家人与护卫随行，到了青山寺里，自然女眷与外男分开，你能看到人家小姑子面，除非你不老实。”
赵朋远反驳道：“我说的是我坐在高头大马上，万一有小姑子挑开帘子悄悄打量我呢？”
“不会，都跟着长辈在一起，也都是世家小姐，不会如此粗鲁。”
时烨很肯定的说。
苏义也上前来，“大哥，你别担心，我帮你挡着，我这不还小么，他们只会当我是弟弟。”
赵朋远哼唧一声，他再次将自己打量一眼，他其实是想说自己今个儿穿得挺俊的，话锋都不对了。
一行人说说笑笑的出门，白衣带着几位镖师一起护在马车外。
苏宛平和傅氏坐的马车，赶马的是白衣，时烨三人却各骑一匹马，朝着城门处出发。
他们一行人上了街，就有不少人朝时烨三人看过来了，在路上的行人当中也有不少富家公子的，看到三人的穿着，就有人认出这是喜客来的新品，好一个英勇的男儿，穿着这鲜衣也是忒显眼的。
这才出门就被人围观了，苏宛平挑着一角帘在打量他们的反应，心里很是满意，很快他们到了城门口。
城门口外早已经来了不少富绅，基本算是全家出行了，这一趟女眷去上香，家里虽有护卫，但当家的也会跟着一同前来相护，主要是这一次出行有杜县丞一起随行。
大家都知道，这杜县丞虽然纳了不少妾室，但对这个正夫人莫氏却是百般宠爱的，至少这后院里的庶子女极少，正统全由大房出的三子一女身上。
苏宛平一家来到这人群里，随意找了个地方停住，果然时烨三人的穿着与淡吐很快引来不少人侧目，看着他们三人这模样，很快让人忘记了他们的出身。
尤其是苏义第一次参加这种聚会，以前年纪小，多是在县学里读书，很少出面，今日出面，这些富绅当中有不少是秀才的皆朝这边打马过来，与苏义套交情，连着邵教谕都私下里授意这些才子们别因为家世眼高于顶，他们能跟苏义是同窗这是大好的机会。