农女为商：驯夫有方好种田

这会儿苏宛平也知道了，这族人在这儿记住谁来吃过宴，送了什么礼，说了什么话，就是为了澄清苏义的为人，不想以后这些人为此大作文章。
而且族人登记之时，这些来客也是看得清楚，虽说心头不舒服，却也是不人敢再造次，果然族长想得还是周全。
午宴过后停歇了一会儿，苏宛平回屋里休息，青衣和白衣却在这个时候回来了。
金凌镖局的人将苏家族人的情况摸清了，还别说这位苏向才打理族务很有一套，唯一不满的地方是他生下的几个儿子各做生意，却生意做得不是很好，而且将来继承族长一职，恐怕会是个问题，也是眼下族里人明里暗里不满意的地方。
然而苏向才干了一辈子的族长，自是希望将来由儿子顶替的，要知道既然苏家族里有这样的规定，只拥护主脉传下来的，而且还得有能力的才会登记在族谱之上，他若不为子孙们筹谋一下，将来子孙辈不如族里其他人，总归一日，他们便变成了旁支，而后就没落下来，就跟苏海一脉没有什么区别。
优劣淘汰的规矩，是一个族强盛的根基，他们岂会不知道，正因为知道才会死死的抓住才是。
苏宛平便问那两人，可有打探苏向才底下子孙的品行，她觉得苏家族人行商是好事，但是商人多逐利，她更希望能管制这些族人的最好是有才之识，有远见的人。
青衣和白衣自是查过了，甚至连五服内的亲戚家里几个孩子，各做了什么生意，情况如何都很细致，苏宛平很感慨，金凌镖局果然是地头蛇。
苏宛平叫两人先退下休息，也辛苦两人了。她却翻看这小册子，看到这些五服内的便有五六百人之多，果然大部分都很出色，而且真正论主脉，反而不是很强，生意上不如旁支，难怪苏向才想死死地抓住族长之位，不惜舍下脸面早早的过来巴接他们的。
不过倒也是苏宛平的一个契机，苏向才的大儿子是个秀才，只是天分不高 ，所以做上秀才后便没有再接着考试，人的品行不成问题，只是生意上却是差了一些，可是苏家族人都是以做生意为各自的根基。
所以生意做得大的有钱的族人在族里的威望也要高些，难怪苏向才会担心的。
苏宛平将小册子看完，对整个族里人也差不多掌握清楚了，再开族会，她有把握能说服了族里人。





农女为商：驯夫有方好种田 第733章 开族会
第733章 开族会
苏宛平从屋里出来，就看到院里又摆上了三桌，这都没有到傍晚，这是流水宴没错，这些地方富绅与读书郎一个一个的，也太热情了一些。
苏宛平看着院角堆放的贺礼都要堆成了山，那族人早已经按着她的吩咐，将贵重的退回去，余下的也都是些常见的贺礼，没成想也有这么多的。
苏宛平叫来镖师帮忙将这些贺礼搬入库房。
很快库房里堆满，苏宛平发现里头不少是送来的吃食，于是当场拿出来，给下一桌的客人们吃，也免得浪费。
傅氏却是招待这些人有些乏了，苏宛平扶傅氏入屋休息。
院子里还是很热闹，苏宛平坐在廊下看了一会儿，却一直想着自己的心事。
弟弟苏义时不时出来招待一下，倒是不喝酒的，只是陪着说会儿话，这些读书郎过来，多是讨教学识上的问题，围着苏义便有不少，有的甚至想拜他为师，苏义年纪不大，自己也才刚出士，岂会收徒，只是在学识上略做指点，毕竟都是同乡人，将来他们要是也能高中，那自是好的。
忙活了一日，傅家三口都很累，第二日便也是如此，还不得得罪了这些人，毕竟名声很重要。
终于族会的时间定下了，苏宛平和弟弟坐上马车要去县城里，傅氏倒是先留了下来。
这是苏宛平姐弟两人第一次踏入苏氏祠堂，说起来因为弟弟的出色，以后苏海和李氏的牌位也能入苏氏祠堂里供奉，想必以后子子孙孙一但说起苏家的名人苏义，都会提及他们二老，这几日家中宴席，这两老的倒是没有过来捣乱，许是被族长给劝住了。
祠堂内，苏向才向苏宛平和苏义介绍着这些牌位的辈份，与他们这支的关系，瞧着很亲切。
其他有上十位族人跟在身后，与上一次看到的族人又有所不同，这些族人一看个个都很精明，想必都是各旁支的代表，也是做了大生意的。
苏宛平配合着一一认了认，又与弟弟一同上了香，这才从祠堂里出来，接着去了苏家庄子，城里的府邸倒不大，毕竟是商户出身，在城里不能太过显眼。
但是到了城外庄子上，那就不同了，一入庄子，姐弟两人就看明白了，苏家族人的确有钱，瞧着这庄子办的，当真是奢华无比，在梅岭县怕是独一家了。
苏向才颇有些骄傲的说道：“这一处宅子是族里人一同办的，分东西两处，却也有冬夏著称，东边宅子是族里人冬季开族会的去处，那儿有一处天然的温泉，供族里人议事，至于西边宅子，却有天然的岩洞，一到夏季，里头最好避暑，而且西边有一处凉泉清甜，也是一个好去处。”
只是苏向才向苏宛平看了一眼后又不好再说下去了，毕竟平素里来开族会的，当中没有一位女子，多是男丁，所以他们是泡着温泉也好，还是去岩洞也好，都很方便，如今却是不成了。
眼下到了冬季，自是去东边宅子了，东边宅子有五座院子，每座院子分三进，又各自相连，中间一个大花园，里头有下人打理，皆是由族里人一同出的银子打理的。
一行人过来，立即有下人上前跪迎，苏向才带着他们进入堂前议事，眼下天气略冷，只需多加两件衣裳倒也不成问题，在苏宛平的印象里，比北边不知好了多少倍。
然而堂前却还是烧了地龙，屋里温度正好，入门还得脱下外衣，只觉单衣便好。
苏宛平看着这族宅的奢华，不知道说什么好，难怪族里人不认苏海一脉的，也是有道理的，如苏海和李氏这样的，那就是穷亲戚上门打秋风。
但凡商人都看得通透，人脉也广，同时他们向来救急不救穷，苏海这样的穷族人，岂能相交。
苏宛平与苏义还没有坐下，就看到在族长的左侧下方便有两个位置，以左为尊的时代，果然自己强大了便自有人来巴接了。
两人也当仁不让的坐下，族里人都看着两人，随后点心茶水送上，茶是雨前龙井，点心便是梅岭县外头都没有卖的，味道一流。
族会开始，苏宛平和苏义却是很沉默，苏向才先是向二人贺喜，随后又说起了族里准备族学一事来。
说到这族学，族里人都很支持，感觉苏义成了他们的榜样，族里人不缺钱，缺的只是有才识的人。
苏宛平也是静静地听着，苏向才说完，有心想让苏义说上几句话，苏义却没有接话，苏宛平也不说，一时间族里人都在面面相觑，不知二人的意思，莫不是不满意族长的安排？
苏向才笑了笑，便看向苏宛平，“状元郎的姐姐不如说说看。”
苏宛平被点了名，似乎是不得不说的样子，于是看向众人，说道：“族长的意思我很赞同，既然族里置办了族学，以后不管族人有没有天份读书，书还是要读的，不仅男儿要读书，女儿也得入族学，将来咱们苏家族人便是嫁出去的女儿也以识字记帐掌家，若有可能，族学内再置办琴棋书画女红的课程选读，技多不压身，却是咱们苏家的名声。”
“除此之外，我更希望以后的每一任族长都从族学里选，如族长这样睿智的，想必也是肚中有文墨的。”
正好苏向才是一个读书人，如今底下的大儿子还是秀才呢，这么一说，苏向才却是高兴坏了，正好他在为儿子谋得前程。
桌前的族人却都是没有说话，但显然是认同苏宛平的话，他们看到苏义这个状元郎在此，还有哪家不盼着家中子孙不好好读书的。
他们行商多年，便是一般的富绅都知道去支持一个秀才或者举人读书，他们苏家有了族学，那就更加要好好培养了。
苏向才出声赞同。
苏宛平却接着说道：“除了家中子孙要读书外，余下没有天赋的，成年后学做生意的，也得有远见，不要拘于一格，读书尚有出士为官的机会，行商自然也可以，咱们要么不行商，要行商便做皇商，岭南海夷道上必须有咱们苏家的船。”




农女为商：驯夫有方好种田 第734章 皇商大计
第734章 皇商大计
苏宛平说得豪情，桌上众人心思为之一动，他们从来没有想过还能做皇商，那可得多大的造化，岂能人人能做皇商的，但是他们苏家出了一个状元郎，也算是朝中有人了，是不是就可以往皇商的方向去想了呢？
苏宛平的话果然说动了桌前几人的心思，有人忍不住问道：“做什么样的皇商呢？咱们南珠生意，说白了一但出了岭南，不但不受咱们管控，根本走不通，我曾有幸去过京城行商，然而只做了几批生意便不敢做了，不要说做皇商了，能保命就已经不错。”
有道理，苏宛平也有同感，南珠那可是好货，又是暴利，自然想要夺利的人太多，于是苏宛平说道：“就算南珠的生意做大了，也不过是给皇室提供首饰罢了，没有什么稀罕的，咱们要将目光放长远的去看。”
“我认为做粮食的生意才是咱们苏家立族的根本，你们且听我细细道来，粮食涉及到军队、国家、百姓，咱们若是成了全国最大的粮商，再与成为全国最大的南珠商人相比，哪一个地位更高，更有保障？”
苏宛平看向这些人，便有族人接话，“自是粮商了，我倒听说皇商陈家，陈家也有粮食，不过生意涉及多，所以不仅是粮商，可是即使如此，听说在几位皇商中他最被看重。”
“对的，这关系着整个民生大计啦了。”
苏宛平接话，接着开始说动起这些人来，她拿出舆图，将那夜做下的计划全部说了出来，同时说了几处地方是最容易攻略下来的。
苏宛平的计划很有规模，又是处处想得周到，在座的族人们听了，竟有些目瞪口呆，被她所说的未来前景就感觉脑中出现了一个画面一般，他们都动容了。
主座上的苏向才不得不佩服此女的交际能力，眼下这些族人可都是族中最精明的，平素他都未必搞得定这些人，这一次原本提出做粮食生意的事，他还打算慢慢相劝，没成想好好的一个族会成了一个生意大会，只管怎么做生意去了。
而此时苏宛平却是说得正起劲，她说道：“……按着这样一来，咱们不仅可以自己买地，还能结合当地的富绅们，只要价格合理，将他们收入咱们门下，记得一定要有文书相约定，不然哪日反了悔，至少文书的时间签上十年，十年时光，咱们够了，等咱们成了最大的粮商，到那时他们还求着咱们签文书呢。”
“到时咱们便能省下不少人工，只做中间差价，至于销量，全算我的，我可以在此立下军立状，你们答应我三年内拿下整个岭南，随后五年内拿下全国市场，我便能将你们所拿下的粮产全部收买门下，咱们苏家族人这么多，你们都是族人中的精英，我们苏家能不能做成皇商便都靠你们了，做生意全凭嘴，不一定要收购土地的。”
苏宛平一番话后，桌前的众人早已经围了过来，都在舆图上分地图，分析和讨论皇商路的可行性。
苏义却是坐在那儿，一脸笑意的看着姐姐，他们家的财迷，到哪儿都能想到生意。
苏向才坐于主座，心想着，去吧，都去做生意吧，从此以后他们家这一脉专门培养族长管制他们。
于是苏义便与苏向才讨论那族学一事来，苏义想去余城请夫子，他师傅是季大儒，季家学院里不少才识，只要有不想往上考试的才子便能请来他们苏氏族学里。
苏向才巴不得现在就将族学置办起来，他家大儿子本就是个秀才，高，再学学生意上的事，下一任族长不成问题了。
一场族会开下来，意义完全变了，成了苏宛平的生意大计，苏宛平所传授的生意理念令族里人眼前一亮，原来生意还可以这么做的，这叫借力打力，中间倒卖。
于苏宛平来想，她现在叫族人所做的事实则就是余江眼下所做的事，到时她再说服余江成为她的船运下家，水陆两路商队都能解决。
一时间族里人不提南珠的事情了，毕竟培养这些渔民，短则十年，长则几十年，下海又有风险，深海当中撬出来的珍珠价格高，所耗人员也多，动不动有渔民被吞入鱼腹，终归不如这粮食生意广泛，又能快速起家，而且这方法新颖又独特，简直是令他们眼前一亮，就觉得以前他们的生意之见都是小打小闹。
苏宛平此时说起苏家粮仓的事，连着国家都有修建粮仓，他们苏家要想成为粮食皇商，那自然粮仓也得建好，苏宛平早已经想好了，选粮仓自是有风险，一定要选好了，不然粮食发霉变坏，他们就亏了。
苏宛平指出几处地方，族里人有开始讨论起来。
这边族学的事已经谈好了，那边的生意大计还在继续，感觉苏宛平才是苏家族人最大的希望，跟着她的思路走，苏家族人非得成全国首富不可。
这饼画得有点大，但是苏宛平也是一个相当有执行力的，自然她说的，这些老道的经商能手也无法反驳，甚至认同。
苏向才有些看不下去了，说道：“要不，咱们先吃饭，这不都过饭点儿了。”
有道理，先填饱了肚子，再接着商量，按着苏宛平的法子，是不是他们的南珠生意，还有别的生意都可以效仿之，他们的南珠生意也不必养渔民了，何不将整个岭南的渔民联合起来，他们下海捞南珠，他们负责收购，再变卖，只是这个商机才起来，他们得与对方签下文书有了保障，不然商户都效仿，他们就没得赚了。
苏宛平自是不知道他们已经举一反三，都是行商的，自然头脑也不笨，一提点就想周全了。
再移步餐厅吃饭之时，苏宛平和苏义已经成了苏家族人的核心人物，他们再看两人，已经不是先前的巴结之心，而是真心的敬佩，一个行商，一个读书，都是如此的厉害，他们族人怎么以前就没有发现呢，要是早发现就好了，不然苏家族人早发达了。




农女为商：驯夫有方好种田 第735章 有钱的苏家族人
第735章 有钱的苏家族人
族宅里做的饭菜当真是好，天南地北的，一上来就是流水宴，只要菜一凉不管吃没吃完下人便端下去，随后上的新菜便没有重复的，而苏家族人似乎也已经习已为常。
苏宛平姐弟两人觉得好浪费，苏宛平不知不觉吃得太饱，直叫下人别再上菜了，浪费，哪知他们饭后又上插食，又是饮酒看舞姬表演，节目很丰富，要是以前看完表演还会去泡温泉，反正这一处可是一个好去处，如今有苏宛平在，他们就不好行动。
苏宛平看完表演，又与族人一起移步宅中最大的四层高楼，在四屋楼上看风景，看着远处庄户忙碌的身影，苏宛平只想说这个剥削时代，有钱人的日子也太享受了，瞧着那地里劳作的庄户，他们是如此的辛苦着。
坐在高楼上，又有银炭烧着，屋里暖和，屏风后有一位少女弹琴，琴音悠悠，心绪也平静下来。
苏宛平却是看向苏向才，问起了那族规，她有必要过目一下，这才是范井重中之重交代过的，一个家族想要昌盛，就得有规矩，她弟弟是苏家族人的地位象征，她的生意是苏家族人的立足根本，凭着这两点便是苏家族人的集中点，谁犯了族规，以后不再由族里人保护，想必便是最大的惩罚了，当然首先得族里人有吸引力。
苏向才立即将自己拟定的新族规拿出来，这就是读书人与不读书的差别，眼下这些族人能看帐本，不被坑骗，但是这文字规章却是不会的。
苏宛平和苏义一起看，看完族规后，两人放心多了，只有苏宛平在最后补充道：“将族学的规定也说出来，还有最重要的一点，家中子孙行商也得注意的，先做人后行商，不可本末倒置，行商只是我们的生存手段，但人品放在第一位，否则得罚，便是断绝族人关系。”
苏宛平面色严肃，与刚来时的温和模样完全不同了，在座的数人都心头一惊，平素行商哪有不犯点小规矩的，何况有了银子，便能走关系，有点儿出格也是正常，但是看着眼前这小妇人可不是说假的。
而苏向才一家正好做生意差了一点儿，若想以后还能传承族长的位置下去，自是要管制好这些行商的族人，于是他是赞成的，为此他还要完善一个族规，而此时苏宛平却说道：“再加一条吧，咱们苏家的女子，都有选择婚姻的权力，不得强迫，同时她们同样拥有行商的权力，这是我的个人意见，希望大家能支持。”
苏宛平在众人面前一一看过去，见他们都没有说话，苏宛平便补充道：“我愿意拿出我自己的粮食生意的两成利做为族里女子做生意的本钱，她们从小与族里的男丁一样，读书识字、学做生意，其后女工与琴棋书画可选读，不得逼迫之。”
这些银子由她私下里出，在座的家中都有女儿，别人女儿不好说，自家女儿有出息也是好的，那自然是答应的，反正他们也没有损失。
苏宛平见他们答应了，便心下一安，看向族长苏向才，苏向才是读书人，却是有些迂腐的，一时间还有些不好接受，于是苏向才劝道：“如状元郎姐姐这般有见识的女子不多，族中女子十五及笄也就出嫁为他人妇，也不是咱们苏家后继之人，便不必这么麻烦了吧，再说这么一来，说出去也不太好听。”
“咱们苏家族中女子学得这么多，外头的人只会觉得族中女子太过能耐，反而不敢娶。”
苏宛平一听，很是生气，说道：“族长的意思，女子生来便是为了嫁人的了，但我不这么认为，所以我为何先前便有说过，族中女子姻嫁自由，不得强迫之，便是这个道理，一但她们如男丁一般学到了本事，又有我提供的本钱做生意，以后有了能耐，为何一定要嫁给高门大户守着后院，自然也可以找一个知冷知热的好夫君嫁了，她们仍然是咱们的族人，受族人保护，如此她们所赚得财产才不会被有心人夺了去，才可以无后顾之忧。”
“而且将来我必有固定的商队，只要是族人的生意，都可以走我的商队，呆需要要付一定的酬金，如此她们想怎么做生意都成，各凭本事，这样一来，咱们族人就能更好的合理利用起来，族人的能力正是整个家族昌盛的根源。”
苏向才被苏宛平说服，虽说他还是觉得女子无才便是德，可是在座的众人却是支持的，他也不好再相劝。
族会就这么结束，接下来，族人还要住在宅里的，可是苏宛平和苏义却是很忙，家里还有不少客人会来，建牌坊的事也该提上日程了。
于是其他人也不再在族宅里呆了，都想着那牌坊的建造事宜，跟着一同去了古道村。
傅家院里仍旧有不少人过来送贺礼吃流水席，当他们看到苏家的族人来了，不少人他们都认得，原来傅家三口竟有如此家底呢，难怪能出一个状元郎出来。
随着牌坊的建立，古道村终于更名为状元村，此时已经到了腊月。
原本想腊月就回余城去的，瞧着怕是回不去了，杜储和滕海带着管事们来到了梅岭县见苏宛平。
董杜宋三位家主也跟了来，他们一心只想跟着苏宛平做生意，想着如今傅家有了地位，想必这位苏东家也必定要将生意做得更大的，先前也说好的，要是别处的生意，他们也想上前分一杯羹。
苏宛平看着这些管事的与分销商，她也的确该打算一下了，她的生意大计，总归要实现的。
拿出舆图，三位分销商家主分得了几郡做为他们的生意之地，以喜客来为名，由苏宛平提供货物，等拿得了管辖的生意权，便也离开了梅岭县回余城去了。
接下来便是苏宛平与几位大管事开会了，钱庄必须全国实行，岭南的生意无法满足，滕海和杜储以后是苏宛平的总管事，一个负责南边，一个负责北边的生意。




农女为商：驯夫有方好种田 第736章 杜储情路不顺
第736章 杜储情路不顺
一一分析好，剩下就是银两到位的事了，上一次运送去边关的粮食，她还没有向太子殿下收下银子，等那笔银两一到帐，他们便可以开始执行了。
其他管事的回去休息，苏宛平只留下了滕海和杜储两人，却是说出她的决定，她打算送弟弟年后去江陵上任后便要去往燕北。
杜储自然知道她这个决定，也不是没有阻止过，但显然是阻止不了，滕海一听却有些不明所以，得知时烨在燕北镇守边关，他又有些不好阻拦了，只是以后生意上的事，怎么说她也得巡视一下，不能只做甩手掌柜。
苏宛平便制定了一个规章下来，每年两位管事大人去一趟燕北，她与二人商量生意大计，平素便派人送帐本过来就是。
“各处都开几间客栈吧，方便咱们的人来往，也不必开多了，赚钱不是主要目的，主要是方便咱们传递消息，如若开客栈便不要叫喜客来，这个招牌太过显眼，各处的客栈起名都可以随意一点，由你们二人定就好。”
苏宛平随口一提，二人便想着这事儿，这个主意不错，方便他们的消息传送，同时客栈名字不同，也能掩人耳目，不显眼。
苏宛平想留滕海在梅岭县过年，滕海的母亲还在余城，自然不能相留，过了腊八节便回去了。
杜储左右一个人，自是留在傅家了，反正外院有屋子住。
这一次她去燕北，杜储也会陪她一同前去，也挺不错的，杜储又细心，又与她一同经历了这么多，想必也知道她的苦衷，会谅解她的难处。