农女为商：驯夫有方好种田

于是吴敬第一个来找伍长泰的人，伍长泰就坐守在家中，独自喝着茶，一看就是悠闲自在的很。
吴敬再看到伍长泰，原本以为他会过得很落泊，却发现他似乎比自己还过得要好，首先伍家的宅子已经扩建，栏杆屋檐皆有金色闪烁，便是伍家的下人，那也是穿的上等的布料，这令吴敬有些错愕。
伍家是个什么样的他岂会不知道，都是在这条街上长大的，街头谁家一夜暴富还会不知道？可是他偏生看不透伍长泰。
自从他离开分销商会后，是怎么赚下的钱无人得知，听说伍家的产业已经租了出去，他完全已经不再做生意，那么这些细小的变化，所费的银两又是从何而来？而且在这个节骨眼上伍长泰购下了两船的杂货与布料，他哪来的本钱？





农女为商：驯夫有方好种田 第456章 试探人心
第456章 试探人心
正在吴敬猜疑之际，伍长泰将茶杯放下，眯着眼睛看向吴敬，说道：“货可有看到？”
吴敬先前是不信的，在他一入伍府，便有下人带他去看货，货是好货，而且在梅岭县乃至整个保昌郡都很行销，在这个动荡的离国，走商已经找不到了，船运也受阻的情况下，谁能弄到物资，谁就发财了。
吴敬连忙恭敬的笑道：“伍东家，倒是看到了这些好货，不知伍东家是如何买到的？不如指点我一二，着实眼下我的生意不太顺当。”
伍长泰一听，哈哈大笑起来，再看吴敬，他收起笑容，斜着眼睛，说道：“你是不是还想像当初那样夺下我的进货资源不成？眼下我与对方合作很顺当，每隔三个月会有两船的货送来，而且对方也只认我一人，你若真有心做这一门生意，那就放下你的狼子野心，毕竟咱们同是街坊，你吴家出点什么事，没有我伍家不知道的，瞒不住我。”
吴敬一脸的郁闷，心思被揭破，倒也没有恼羞成怒，只是说道：“既然如此，那也就不饶弯儿了，你且说说这生意你打算怎么跟我做？”
伍长泰看到他这么快就妥协了，倒有些意外，以前的清高转眼不剩，不过就为了两船的杂货，当真有志气。
“我伍家不差钱，你不也瞧到了，府门倒是不变，可是你一入我这宅子，可有何想法？我伍长泰最近自是赚下不少银子，眼下最让我恨的便是那傅家的女儿。”
“当初是她一脸嚣张的将我赶出分销商会的，不就在她那儿做了几个月的分销商却反而将祖业给丢了，此女心智狡猾多诡，我当年是斗不过她，眼下可未必，她的资源可没有我的丰富，如今你若是愿意帮我对付她，以后每隔三个月的物资必定都给你。”
吴敬一听，脸色变了，突然站起身来，一甩袖子，冷哼一声，“你当我吴敬是什么人了？那苏东家固然有不好的地方，但她的确带着我们赚下不少的银子，分销商会我经营了这么多年，也不能说放下就放下的，我底下尚有不少分销商铺等着我的货源，你的不过就两船物资，便想将我骗过来，没门。”
伍长泰一听，直摇头，“吴敬，你是什么样的人我岂会不知道，咱们祖辈住在这梅岭县，你吴家向来见财起义，别人看不透你们的劣根性，我还不知，这傅家人毕竟是庄户出身，对你们吴家了解的还不够深刻啊。”
伍长泰一句话硬是气死了吴敬，他指着伍长泰怒道：“姓伍的，你把嘴巴放干净了，我吴家可没有什么见不得人的事，你可别诬赖我吴家。”
伍长泰此时起了身，面色淡淡地说道：“我以后的物资都给你，只要回本钱，只要能搬倒傅家，我愿意支援你开一个分销商会与之抗衡。”
“不就是有进货的商人么？我伍长泰同样的有，而且很牢靠，不会在海运中翻船沉货，同时你建成分销商，你便是最大的那个，以后你想涨价便涨价，想干嘛都行，只要能令姓苏的过不下去，我都支持你。”
吴敬一听，说不出话来，他盯着伍长泰，想要确认他话中的真假，然而伍长泰却拍了拍掌，很快外头的下人带来了两位中年人，正是苏氏那分销商会中的两人，连着吴敬，便是三人了。
“如何？只要你愿意，那边分销商会的人你都能弄过来。”
伍长泰眼睛一瞬不瞬的盯着吴敬，吴敬有些震惊，伍长泰竟然将他们两人也弄来了，于是三人看了一眼，便商量了起来，最后被伍长泰打动，三人打算去游说苏氏分销商会的人。
而傅家院里头，赵朋远与妹妹和妹夫坐在凉亭，此时一脸疑惑的看着妹妹，问道：“小妹，大哥有一事不明，你明明手里头得了余三当家的货，又有大哥的支援，为何还不开分销商会，将这个好消息告诉他们去？”
分销商会的人都很燥动，先前苏宛平没有得到余三当家的货时，还挺是担心的，眼下得了货，她反而不着急了，这不仅赵朋远觉得奇怪，便是时烨也觉得很奇怪。
苏宛平却是捏心吃了起来，一边吃一点淡定的说道：“急什么，正好凭着这一次试试他们的真心，我手里头这么多的货，给也要给那些忠心对我的，而且我还要对分销商会做一些改动，以前着实对他们太好了。”
苏宛平的话却让眼前两人更加的摸不着头脑了，这什么意思？莫非他家妹妹还有未卜先知的能力。
苏宛平见状，便多说了一句，“你们莫不是忘记了伍长泰此人，他如今也不知道用了什么手段令余三当家的不得不将杂货卖给了他，可是我派人去查了，伍家没有开铺子，不仅梅岭县没有，便是余城也没有。”
“所以此事透着古怪，他拿这么多的货，还要求余三当家每三个月送来一批，要的更加的多，他不仅有这本钱了，还不开铺子售卖，留在家里发霉不成？”
赵朋远一听，方醒悟过来，“我知道了，他这是要弄走我家小妹的分销商会不成？”
苏宛平摇头，“弄不走这么多，但是我想着他或许会模仿我，也弄一个分销商会出来，但是他们忽略了一点，品牌的效应，我喜客来这么多年的售卖，不仅货好，质量也好，同时我动不动搞点慈善，又结交各位富绅夫人，面面俱到，想来他们想要取而代之的事，不会成的。”
苏宛平说完，再次喝了一口茶，赵朋远却是呆呆地看着她，半晌方说道：“妹妹，品牌效应是什么意思？”
苏宛平一听，脸色微变，大意了，忘记自己穿越的身份，她下意识的往时烨看去，果见时烨一脸意味不明的盯着她看，倒是没有直接问她，反观赵朋远却是一个好奇宝宝的样子，并没有往别处想，她松了口气。




农女为商：驯夫有方好种田 第457章 开杂货铺
第457章 开杂货铺
于是苏宛平开始解释什么是品牌效应，就拿他们赵家来比，他们是没有别名的，但是只要提到岭南赵家，必定有人知道，贾家也是如此，他们直接以家族名姓为品牌效应。
苏宛平便将他们的家族名誉说了，他们姓赵便是品牌，终于赵朋远搞明白了，听了后，直点头，“有道理，原来还有这般好处来。”
“那是当然，做生意讲究诚信，不要追求一时的利益，要有长远的打算。”
苏宛平当真是出口成章，句句金言，赵朋远呆了呆后，忍不住说道：“小妹说的话怎么跟我爹说话一个样儿，让我瞬间觉得我爹又回来了，正在训我话的样子。”
苏宛平一听，忍不住想笑，赵家家主离开多日，赵朋远怎么就不想他爹，还觉得自己是脱缰的野马，任他自由了。
果然如苏宛平所料的，不过就等了三日的时光，分销商会的人被伍长泰撬走了六位，其中以吴敬为首，此人本来在梅岭县的分销商中有一定的威信，他叛变，其他人跟着他一同离去也是有可能的。
待吴敬再也不能从分销商会里弄走人后，伍长泰那边果然成立了分销商，他们要自己作主，价格自是要往上提一提，正想着他们怎么发财大计之时，苏宛平终于现身，给剩下的分销商开了会。
她仍然坚持不涨价，同时她手中的有不少货源，杂货铺、布料、绣品皆有，先前杂货是小打小闹的样子，眼下她却是来真的了。
她没有因为这六个分销商的离开而再增加分销商，她反而不增加了，同时将剩下的分销商分成两波，一波人马接着做布料绣品的生意，一波人马却开始主推杂货铺。
她要求这些分销商去找杂货铺的东家合作，不必自己开铺子，同时她让木匠做的杂货担子也摆上了会议桌。
杂货担子很结实，但上面刻着的“喜客来”三个字也极为的醒目，她看着这些呆住的分销商，解释道：“从今往后，我要让大街小巷都出现一群杂货郎，他们就挑着我喜客来的担子，从此城里乡下，处处得见。”
所有分销商震惊了，做生意还有这样的做法？这明明就是个那挑担子下乡的小本生意，眼下货源紧张，他们还当真没有必要这么做才是。
然而苏宛平却是很坚持，伍长泰的分销商想要跟她斗，那就看谁最先抢占了市场，为了争这一口气，便先从梅岭县开始实施。
苏宛平将杂货担子打开，从里头拿出来一个拔浪鼓，摇了摇，喊道：“喜客来杂货，绝不涨价的好货，有孩童玩具，油盐酱醋，还有护肤澡豆、粗布……”
“一路走一路喊，加入我喜客来的杂货郎必定是家境贫寒，需要帮助的人，你们负责杂货的商人，现在就分成两方人马，一方人马乘着伍长泰那边不知情，马上抢占市场，与各杂货铺签下字据，愿意与我喜客来合作，便有源源不当的客源。”
“另一方人马，现在马上在东西南北四个繁华之地摆上长桌招骋杂货郎走街窜巷，教他们怎么做生意。”
苏宛平一声令下，众位分销商斗志昂扬，皆是暗自感叹，好在没有听信了伍长泰的话，没有跟着吴敬离开分销商会。
接着苏宛平便将杂货的利润说了，该怎么分，较之布庄和绣庄，他们的利润更可观，毕竟布庄和绣庄是稳赚不赔的，只要傅家的名声在，这样的生意便能一直做下去。
可是杂货不同，先前只是搭着售卖，眼下却是着力大卖。
而同时布庄的布料来源她也在开始想法子补救，走了那六个分销商，反而货源的压力小了不少。
这些分销商得了满意的承诺，皆纷纷离开酒楼，各自忙活去了。
这又是一个好项目，他们不曾想到，眼下最先得到，做什么杂货郎一事，各人手头都有资源，自从上次梅岭县来了不少难民之后，不知道多少庄户家的壮丁跑去码头帮忙，有的为了养活家人，原本惜命不愿意出海的，眼下瞧着家中儿子多，便派出一两个儿子跟着跑船出海。
眼下跑船出海，能不能回来当真两说，可是为了家人能活下去，能有一口饱食，他们不得不如此。
可是眼下喜客来却忽然来了一个大消息，他们不必出海也能赚到银子，只要做喜客来的杂货郎，便能养家糊口。
很快这个消息在整个梅岭县传开，转眼东南西北四处的招骋桌前来了不少庄户家的穷小子，难怪先前苏东家只招家境贫寒的，她这也是在做好事。
待伍长泰的分销商会做好，有了商铺的资源后，才发现这苏氏的手段。
而这会儿苏宛平的杂货分销商铺找下数家大的，眼下这些杂货郎在喜客来的铺子里领走了担子，早已经有人勤快的挑着担子下乡了，他们也是有规划的，一个人管着一处，甚至喜客来的管事还建议他们在乡间开小铺，卖喜客来的杂货。
如果有人愿意的，喜客来愿意派人过去帮忙将他们的杂货铺开起来，资金不够的，他们还能支援一小部分，事后在拿货中抵款，但只有一个条件，开喜客来乡间杂货铺的必定是家世清白又勤劳的庄户人家。
有了这个消息，整个梅岭县的百姓都激动了，那喜客来杂货郎咨询处每日都排满了不少人。
不过半个月的时光，多地已经出现杂货郎的身影，还有乡间小杂货铺也开了起来。
到这会儿知县夫人再也控制不住给傅家发来请帖，她要见傅家母女，重点的恐怕是为了见苏宛平。
想不到苏宛平一个主动，调动了所有百姓的积极，同时帮赵知县解决了这些百姓的生计，因为难民的增加，导致梅岭县的物资缺乏，不少百姓已经只能吃下粗面馒头或者豆饭，难得看到大家伙的吃上一顿细面，或者小米粥。
眼下正是赵知县着急的，这海上来的难民越来越多，先前收下的难民已经办了户籍，也开恳了荒地，有了住的地方，却因为时日太短，开恳的荒地里还没有出来农作物，眼下想要活着，只能去做苦力赚现钱。




农女为商：驯夫有方好种田 第458章 士子劫难
第458章 士子劫难
傅家母女应约入赵府，田氏看到两人面上带喜，直夸苏宛平好点子，倒是不曾问她杂货的来源。
这点子是好的，重点得有货源，她家大哥支援她，同时余三当家也答应她下一批货瞒货一定多带些。
田氏与傅家母女说了好半晌的话，对傅家母女的态度那自是没得说了，苏宛平自是乐意与田氏交好的，虽然知县任期三年便会调离，可是看着眼下整个大离的形势，想来赵知县不会这么快走。
下午从赵府出门，在院外便遇上了莫氏身边的下人，莫氏找她们母女两人过去说说话，想来也是奔着这一次的生意来的。
莫氏看到苏宛平，忍不住拍了拍她的肩膀，说道：“倒有些急智，我听说你的分销商会被别人弄走了不少人，眼下你倒好，想出了这么一个计谋出来，再这样下去，整个梅岭县的杂货商铺不跟你喜客来做生意，他们便会无生意可做了。”
正是苏宛平的野心，她当初能想到分销商会，便将整个梅岭县的布商给联合在了一起，眼下她做杂货铺，自然也是同理。
莫家和杜家都有杂货的，这自是不必说，他们什么生意都有涉及，若不是这生意是苏宛平在做，换个人的话，妥妥的被杜家、莫家或者别的富绅大家给扼杀在摇蓝中。
莫氏说道：“既然如此，我同夫君也说了，以后杜家和莫家的杂货铺全部与喜客来合作，你的那批杂货郎也得多请一些，可被人效仿之。”
苏宛平一听，高兴坏了，她先前还担心着这些地方富绅会有些想法，毕竟她在抢人家的生意，虽然她仍然只做个中间商，但是这些富绅们是有货源的，最多眼下紧缺了一些，也不至于关铺面的样子。
如今有了莫氏的支持，有了杜县丞的支持，想来苏宛平要在整个梅岭县做这一桩生意还当真无人敢说半句的。
莫氏留母女两人在府上吃了晚饭，到傍晚母女两人才开心的回到院子里。
院里滕海和杜储两人皆在，赵朋远和时烨三人坐在廊下，似乎都在讨论着事儿，也不知出了什么事情。
见苏宛平回来，时烨双眸一亮，说道：“以后华应和卫成必须跟在你嫂子身边守护，我在长富街守着，分不了身。”
华应和卫成立即点头，华应接着又来了一句，“要是嫂子不同意呢？她必定也担心烨哥。”
时烨一听，心情不错，扬起唇角，说道：“你们敢跟在我身边就试试看。”
两人一听，立即噤声，其实他们两人是想跟在烨哥身边，但是嫂子有难，自然也不能不管不顾的。
于是三人私下里安排妥当，却是因为时烨今日发现伍长泰那边与黑市走得近，那黑市的那个人他还不曾弄死，当真防不胜防，就怕他们合伙对付他家媳妇。
而这边赵朋远却带着腾海和杜储迎了上去，赵朋远说道：“小妹，你这生意做得格局有些大，伍长泰那边听说不少杂货铺的分销商想加入咱们这边，有不少人倒钩，不知咱们要还是不要？”
“要，当然要的，不过皆是为利，利能打动人心，也算不得忠心，不过都是双赢的生意，来者不拒。”
苏宛平一句话，赵朋远立即反应过来，先前他还想着这些人明明投入了伍长泰的门下，眼下看到喜客来的生意如日中天就倒钩了，想来也不是好人，自是不要的，但是现在他不这么想了。
杜储看着苏宛平却是笑了，同滕海说道：“我怎么说来着，东家一定会同意的，做生意只要不是犯下大恶，皆为利来。”
苏宛平笑了起来，“九爷说的对。”
两个月过去，秋末冬初之际，乡试发了榜，梅岭县的秀才们都挤到榜单下看，有人欢喜有人愁，有人说道：“今年乡试的策论题目当中，居然有提及是民轻君重还是君轻民重，坏了，死在这一道题上了。”
赵朋远特意绕去县学那边看榜单，倒要看看今年的梅岭县有多少才子中了举的。
在赵朋远听到这道题的时候，他差一点暴了粗口，接着叫下人赶着马车赶紧离开。
不用说了，今年乡试能中的不多，便是这道策论题便难倒了一片，就两个答案，虽有不少人用圣者言加以作论，却不及小人揣猜圣意来得快。
赵朋远回到傅家院，看到妹妹便感叹道：“乡试太过儿戏，好在弟弟没有去，否则非要落下笑话不可。”
“为何？”
苏宛平奇怪的看着他。
于是赵朋远便将榜单听到的消息说了，苏宛平只觉得一万只草泥马奔过。
此时时烨三人过来，听到这道题，华应哈哈大笑，“孟子曰：民为贵，社稷次之，君为轻。是故得乎丘民而为天子，得乎天子为诸侯，得乎诸侯为大夫。”
“如今此题用在士子题中，便是要民轻君重也。”
赵朋远直摇头，“大离乱，不可为妖孽之因，而起于君之私心。”、
几人皆是点头，苏宛平心思却很沉重，好在弟弟没有下考场，她忽然想到一事来，问道：“你们说，这题若是答错了的话，会不会被捉拿？”
苏宛平电视剧看多了，不过随口一句话，在场的几人脸色立即变了，全部看向她，赵朋远惊呼道：“焚书坑儒再现？”
几人来到堂前坐下，苏宛平只叹自己刚才嘴快，不过做了一道题，不至于吧。
可是赵朋远却想得更远了，便是时烨三人也不曾反驳，想来也被她的想法给震住。
“看来上头会有大变动，此事要不要跟赵知县说说？”
赵朋远建议。
时烨却是摇头，“如何解释？未卜先知？”
对啊，他们四个看向苏宛平，赵朋远无奈道：“话说小妹，你是如何想到的？我刚才一路归来，只有气愤，便不曾想到过。”
苏宛平一脸懵，她就这么自然而然的冒出来了，可能看历史看得多了。
“你们想想看，真正的明君，不会在士子题中出这样的一道题，而这一届的国子监祭酒将此题公然放出来，要么此人是佞臣，为得皇上欢心，要不便是皇上私下授意。”




农女为商：驯夫有方好种田 第459章 藏书
第459章 藏书
“还有大哥你赵家有人脉，现在就派人去查一查南北中三道试题，如果都有此题，那么罪不重，可能是我多想，毕竟天下儒士如此之多，不可能尽杀之。”
“但是这道题如果只出现在南方试题上，那么南边士子就麻烦了。”
苏宛平就是这么自然而然的冒出这些想法来，她也不曾深想，而且她认为能出这道题的人脑子不是瓦特了，就是离朝要出大事了。
苏宛平的话再次震惊了三人，赵朋远抹了一把额头的汗，立即起身，“我马上利用赵家的人脉即刻去查。”
赵朋远正要走，时烨却按住他的肩，“不必了，你赵家派人去查，只会露出马脚，一但真的出事，恐怕赵家也会受连累，眼下我媳妇说的对，咱们直接去余城。”
“去余城？”
几人都看向时烨，杂货生意做得如火如荼之时，这会儿去余城？
时烨却是坚定的点头，“见季大儒，此事想来季大儒也已经察觉，而且这题出得很离奇，历来不曾有，我担心是针对季大儒来的。”
苏宛平疑惑的看着时烨。
“如果真如我媳妇所猜测的，万一只有南方试卷才有，这样一来就不必多虑了，便是针对季大儒来的，北边起了战事，眼下离朝有南撤之意，出这道题便是试探南方士子的内心，同时季大儒的存在一直是王家眼中钉。”
时烨面色沉着，可是在场的几人却不淡定了，苏宛平真的很想骂人是怎么回事，什么都针对季大儒，季大儒已经退出了朝堂，都已经是个老头了，还能不能让人家退个休，好好养老。
于是当天几人便骑着马往余城去了。
当天半夜进的城，他们会功夫，这么小小城门自是挡不住他们的。
入了城后，几人便直接往季府去了。
潜入季府后，时烨熟门熟路的往季大儒的书房去，上次他便来过此处，这一次几人也不穿黑衣，也不蒙脸，一瞧样子就不怕被人看到，反正季大儒上一次都放过了时烨。
五人来到了书房外，就见书房里有夜灯亮着，不会季大儒也没有睡下吧，莫不是为着此事为难着？
而此时屋顶跳下数人，却是季大儒身边的护卫，他们看到时烨，一脸郁闷，“怎么又是你？大人说了，你若再来，必有去无回。”
时烨连忙朝他们抱拳，解释道：“上一次我鲁莽，多谢各位放我离去，眼下我们几人有重要的事要找大人，还请帮忙传个话。”
护卫犹豫，没想此时书房的门打开，季贤一身青衣站在门内，看到几人，有些意外，“为何又来了？我既已收下苏义为弟子，你们拜访报上名姓便是，半夜三更成何体统。”
苏宛平几人看到季大儒，面上一喜，苏宛平连忙上前解释，季大儒此时着实心事沉沉，见几人风风火火的，便叫护卫退下，他让几人进了书房。