我的美女老总

    “知道你是，不用通报！”我说。

    “嗨——二爷，真不错，立刻就能听出我声音来，提出表扬！”夏雨得意地在电话里笑起来。

    “看你手机号码就知道，不用听声音！”我说：“什么事，快说——”

    “着急什么啊，二爷，二//奶还想和你温存一番呢。”

    “你给我少来这一套，再不说正事我就挂了！”我说。

    “哎——别，别，二爷不要啊。”夏雨大叫道：“别挂，我说，我说。”

    “说吧。”我有些蛋疼，不知道夏雨今天又要给我捣鼓什么洋动静。

    “我今天有特大消息要报告二爷哦。”夏雨笑嘻嘻地说：“集团刚开完高层会议，刚讨论完你昨天送来的方案。”

    我一听，来了精神：“哦。什么结果”

    “嘿嘿，你猜猜。”夏雨开始卖关子。

    “我猜不到，你说吧，不说拉倒！”我知道我越是想知道夏雨越会钓我胃口，索性不猜。

    “哎——你猜猜嘛，猜猜好玩啊，猜猜，快猜猜啊，二爷。”夏雨有些着急。

    “不猜，爱说就说，不说就算！”我故意轻描淡写地说。

    “真没劲，好吧，那我告诉你。你那个方案，今天的集团高层会议通过了。大家一致高度赞赏你递交的方案，都认为是一个营销双赢的绝佳范例。然后，大家从集团的实际现状和未来发展考虑，做出了最后的决议。”

    “哦，你们打算订多少报纸”我说。

    “你再猜一下好不好”夏雨说。

    “我说了不猜，你怎么这么娘们。”我说。

    “人家本来就是娘们嘛。”夏雨说。

    “靠——好了，算了，我挂了！”

    “停——不要挂，我告诉你。”夏雨忙说：“不过，我告诉你结果，你听了可要保持淡定，莫要吃惊，莫要恼怒，莫要失望哦。”

    “哈哈。”我笑起来：“说吧，我行走江湖多年，什么样的风浪没经过，说，没问题，多少我都能承受，你们就是订一份，我也没有任何情绪。”

    听夏雨的话里意思，似乎他们集团没打算多订阅报纸。夏雨在给我提前打招呼安抚我。但是夏雨讲话从来都是真假难辨，神出鬼没，鬼知道她的话到底是什么意思。

    “哈。我的二爷真够淡定的，不错，好，我告诉你，易经理易二爷，俺家决定订阅你们集团晚报的份数是——”夏雨故意拖长了声音，这死丫头还是想给二爷我卖关子，她要是不卖关子，她就不是夏雨了。

    我的精神顿时高度集中起来，屏住呼吸等待夏雨说出那个让我感到期待又不敢奢望的数字。

    此时，我无法猜到这个数字到底是多少，或许比较多，比如一万，两万，或许很少，比如一千，甚至几百。

    我不敢再往高处想，那有些不现实，也不敢往很底处想，那样我会受不了，太受打击。

    “10万！”夏雨蹭就蹦出了这个数字。

    “什么10万”我吃了一惊。

    “嗯。10万！”夏雨重复了一句。

    “你没在开玩笑吧”我脑子有些发晕，这个数字实在太大，我又有些无法承受，不敢相信自己的耳朵。

    “二//奶哪里敢和二爷开玩笑呢。我们集团高层经过慎重的讨论，最后老板夏季同志做出了决定，征订你们明年全年度的晚报10万份。这个数字得到了大家一致的赞同。”夏雨的口气变得有些认真。

    “啊——这是真的你们要订10万份报纸。”我有些失声。

    “嘿嘿。怎么样二爷，你还满意吗不失望不气馁吧”夏雨似乎对我的反应感到很满意，达到了她预想的效果。

    “不是满意的事情，也不是失望和气馁的事情，这个，这个。这个数字。实在太让人意外了。”我说：“夏雨，你给我说实话，这个真的是你们集团高层的决定不是你擅自捣鼓的”

    我此时突然担心和怀疑这个数字是不是夏雨为了讨好我自己决定的，没有经过他们集团高层的讨论，更没有经过夏季的同意。

    “废话。我一个名不符其实的副总裁，能有这个權力吗你知道10万份要多少钱我敢擅自做主吗不然，夏季同志还不剥了我的皮”夏雨说：“我给你说的就是实话，这个真的是集团高层根据你的方案，反复商讨后做出的最后决定。说实在的，这个数字的最后出笼，也有些出乎我的意料呢。但是，夏季同志对你的方案做出深层次的延伸和说明之后，得到了大家一致的赞同，我也由衷地赞同哦。”

    “这简直是太棒了。”我忍不住说。

    “嘿嘿。高兴不二爷。”夏雨说。

    “高兴啊！”

    “二爷高兴，二//奶就高兴。二爷，再大笑一声我听听。”

    “哇哈哈——”我一阵长笑。

    “哈哈，哇咔咔。二爷的笑像是狼嚎啊。”夏雨开心地跟找我大笑。

    我想此刻她这会儿一定在手舞足蹈。

    笑完之后，我稍微冷静了下，突然说：“我怎么觉得这个事情来得太容易了，这个便宜捡的太快了呢。这天底下有这么好的便宜吗”

    “哈哈，还有更让你高兴的事情呢。”夏雨说。

    “什么事情”我说。

    “我们集团决定，征订报纸的价格还是按照一份180元，不接受你给你的优惠价格160，不接受你的小恩小惠，不沾你的便宜，我们是大集团，大家气魄，不干那种斤斤计较的事情。”夏雨一板正经地说。

    “哦。”我忽而疑心顿起，多年商战的敏感性让我觉得这其中必有道道，说：“你们这样做。恐怕是另有图谋吧。我想，你们集团高层是不会这么傻的。你们一定是另有所为。”

    “哈哈，不错，到底是经久沙场的二爷，到底是心里有数，知道营销的根本是双赢这个原则，我们当然不会这么傻，既然决定给你按照180元的价格，就当然不会做吃亏的买卖，就当然要有所回报哦。”

    夏雨得意地说：“我们给出的10万份的订单，给出的180元的定价，是有前提的，是有条件的。我们有三个条件，这三个条件，你们必须满足我们，否则，这买卖就砸喽。

    我们要是按照你给的160元的优惠价格来征订报纸，这三个条件就不好意思再要求了，我们不管你们内部如何分赃，也不管你自己得到多少好处，我们首先考虑的是我们的利益。”

    我说：“哪三个条件。”

    夏雨说：“第一，新闻回报，要确保在你们集团所属的媒体上不出现任何我们集团的负面新闻，日报和晚报要保证每个月至少一篇有分量的关于我们集团的正面新闻报道。”

    我点点头：“哦。这第二呢”

    “第二，广告回报。”夏雨继续说：“你们的晚报要保证全年给我们10个彩色整版的免费广告回报。”

    天下果然没有免费的午餐，我接着问：“那第三呢”

    “第三，你们发行公司每年要确保给我们投放200万份的广告传单。”

    听完夏雨的说的三个条件，我沉思了，这三个条件按照10万份的报纸征订来说，不算是很过分，现在的新闻媒体基本都是走的现实主义路线，发行换广告换新闻也不是什么新鲜事。

    但是，这其中要牵扯到日报和晚报，甚至牵扯到集团的其他报刊，还牵扯到集团的发行广告和编辑部三个部门，发行好说，我直接给秋彤说就行，问题应该不大。

    但是，广告和编辑部这一边，我还心里真的没底，广告自从平总进去之后，一直没有明确正式的总经理，一直是原来的副总主持工作，他未必敢答应下来，编辑部这边总编辑刚经历了一场生死边缘的惊吓，他不知是否会答应。我想了半天，说：“这样，我马上去集团给相关领导汇报，汇报下你们的想法和要求，然后，我会尽快给你们回话。成与不成我都会回话。”

    “嗯，好，夏季说了，只要你们答应下来，立马就拟定合同，立马签约，只要一签约，钱马上就打到你们的账户上。然后，我们会在元旦前半个月把报纸的投递明晰提供给你们。”

    “好。”我接着问夏雨：“有一点我很疑惑。”

    “二爷有什么疑惑尽管说，二//奶负责给你解惑。”夏雨说。

    “你们订这么多报纸，10万份，你们都送给什么人啊我记得你们集团的职工好像没有那么多啊。”我说。

    “哈哈，这个你就不用操心了。我们既然敢订这么多，自然就有办法派送出去。”夏雨哈哈笑起来。

    “我还是很迷惑，能透漏下不”我说。

    “嗯，好吧，我们是这样想的，我们集团自己的职工和客户准备派送5万份，每个职工和客户家里以及单位送一份，这个地址我们都有的。还有，就是我们准备剩下的5万份赠送给星海市区的市民，这也算是我们集团对星海市人民对我们多年来厚爱的关照。我们在星海的地盘上发财，不能忘了大家嘛。和星海市民搞好关系，十分重要哦。”夏雨说。

    我一听，脑子猛然蹦出一个念头，此事如此操作固然不错，但是，极有可能会和我们现有的晚报订户发生冲突，一旦发生了冲突，原有的晚报订户得到了免费赠送的晚报，自然就不会花钱征订明年的晚报了，必然会对晚报的续订产生冲击，从某种意义上来说，这等于是内耗了，浪费自己的订户资源。

    一般来说，市民征订报纸的习惯，征订了晚报的不会再征订都市报，因为都是同类的报纸，同样，征订了都市报的也不会再征订晚报。

    我想了想，说：“你们赠送市民的5万份报纸，名单地址怎么找”

    夏雨说：“这个还没想好呢，初步准备通过活动公开赠送。刊登个广告，接受市民报名。”




第659章 心里有鬼
    
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    我说：“我看不如这样吧，名单我给你们提供好不好你们不要再浪费人力物力搞活动了。”

    “好啊，你能给我们提供当然好，我们乐得个现成，只要是星海市区的市民，给谁都无所谓。”夏雨说：“只是，我不明白你为什么这么好心呢”

    我嘿嘿一笑：“学雷锋难道不好吗”

    夏雨说：“我怎么觉得你心里有鬼呢”

    “会有什么鬼这年头做个雷锋还被人怀疑有鬼，唉，不容易啊。”

    “二爷，你少糊弄我，我看你是怕我们赠送的名单和你们现有的订户发生冲突，你是怕对现有订户产生冲击，对不对”夏雨说。

    这丫头心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了：“也许，是吧。”

    “什么也许，我看就是。”夏雨说。

    “呵呵。”我笑了笑，算是默认。

    “那你哪里去搞5万个市民的名单和地址”夏雨说：“这可不是个轻松活。”

    “这不用你操心。”我说着，心里涌起一个罪恶的报复的想法。

    “好吧，既然你不用我操心，那二//奶就不管了。”夏雨说。

    此时，我的脑子里已经初步形成了一个操作程序，我准备按部就班开始操作。

    和夏雨挂了电话，我立马起床，简单洗涮完毕，直接去了公司，直接去了秋彤办公室，把这个好消息告诉了秋彤。

    秋彤听了我的汇报，同样有些吃惊，接着又是惊喜。

    听我说完三水集团的三个条件，秋彤开始变得冷静，沉思着。

    我说：“你怎么看这三个条件可行性大不大”

    秋彤抬头看着我：“不是可行性大不大的问题，是必须要实行的问题。这10万个订户，都是有效发行，他们不仅只是我们明年一年的订户，极有可能会成为我们的长期客户。从这个意义上来说，我们付出的回报是非常值得的，收到的长远经济和社会效益是巨大的。这确实是一个双赢的营销买卖，双方都不吃亏。”

    我看着秋彤，听着秋彤的分析，点点头。

    “免费广告夹页的问题，我们发行是没问题的，这个我就可以做主，当然，我会给上面打个招呼，200万份广告宣传单，没问题，不多。”秋彤说。

    “嗯。”我点点头，心里感到了些许轻松。

    “至于赠送广告版面和新闻回报的问题：“秋彤眉头略微皱了皱：“现在集团的形势。现在编辑部和广告公司好似惊弓之鸟，大家都求稳不出事为主，不知他们是否……”

    我看着秋彤。

    秋彤沉思了片刻，接着使劲抿了抿嘴唇，一抬头，果断地说：“不管现在的形势如何，这两个条件必须要实现，有再大的困难也要实现。编辑部和广告这一块，我亲自去操作，你不用管了。”

    我说：“你打算如何去操作。”

    “新闻这一块，我去找总编辑。广告这一块，我先去和主持工作的广告公司老总联系，先看看他们的反应。”秋彤说：“此事，我要先形成一个书面的东西，做一个报告。让他们在白纸黑字上签批，只要签批了，这就是尚方宝剑。”

    “那广告公司那边要是不敢做主答应呢”我说。

    “那我就去找分管的老总孙总啊。”秋彤说。

    闻听秋彤要去找孙东凯，我心里有些疙瘩，我必须要尽量减少秋彤和孙东凯单独打交道的机会，虽然我知道不能避免，但我要尽量减少。

    同时，我想好了万一的局面，万一总编辑和孙东凯不答应，秋彤一定会据理力争，那也可以避免秋彤和他们发生冲突的机会，避免秋彤得罪他们。

    我想了下：“秋彤，这样好不好，此事是我一手操作的，我是直接当事人，还是我先操作，因为事情的来龙去脉我最了解，他们问起来一些细节，我也好答复。

    书面的东西是有必要的，我来弄，弄好之后，你审阅签字，然后我拿着这个报告直接去找孙东凯和总编辑，先不找广告公司的临时负责人，直接从上面操作。我操作不成，你再出面，这样也好有个回旋的余地。”

    秋彤看着我，半晌说：“你直接去操作。越过广告公司的负责人，这样好吗”

    我说：“有什么不妥的我可以百分之百的打包票现在的广告公司负责人是不敢做主表态的，他现在是求稳不出事就好，根本就不敢直接答应下来，去找他，等于是白费力气，浪费精力。有些事要按照程序来，但是太讲程序了，反而会碍事。