动力之王

正是因为想到了这种可能，珍妮此刻斗志昂扬，憋足了力气准备拿出一份让所有人都眼前一亮的“网络购物狂欢节”的策划案，为此，她甚至连自己能拿多少薪水都没问——反正自己的男朋友也肯定不知道！
丹尼尔可不知道自己的女朋友竟然如此的雄心勃勃，挂了电话的他，整个人都沉浸在了“我要和女朋友在一家公司工作了”的美好心情当中了。
倒是旁边那位负责带丹尼尔过来打电话的侍女，全程听了丹尼尔与他女朋友对话内容的她，对丹尼尔这可怜的单纯孩子有些同情：这小伙子的女朋友似乎不是什么善茬啊？
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ps：兄弟们抱歉，今天早晨起来，夫人说，儿子快开学了，咱们这边也基本上没什么问题了，带儿子出去玩一下吧？所以就带着儿子出去玩了一天，所以今天就只有2更了，这是第一更，稍后还有一更。





动力之王 第1374章 兄弟合作
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当丹尼尔带着一脸的开心回来的时候，陈耕看了这小子一眼，笑着对史蒂夫·鲍尔默说道：“史蒂夫，你在丹尼尔的脸上看到了什么？”
“什么？”史蒂夫·鲍尔默配合的问道。
“春天。”
“哈哈哈……”
史蒂夫·鲍尔默顿时大笑！
虽然可怜的美国人民并没有听到过那句著名的“春天到了，万物复苏，动物们又到了发情的季节”，可春天是怎么个情况，美国人其实也是老司机的。
唯有单纯的丹尼尔，望着捧腹大笑的自己的boss和大大boss，一脸的迷茫：什么情况？谁能告诉我是什么情况？
好在史蒂夫·鲍尔默真的是个很不错的头儿，他这有些拘束的丹尼尔，他笑道：“怎么样？丹尼尔，你的小女朋友怎么说？”
听到这个问题，丹尼尔急忙将自己的疑惑压在心底，回答道：“她很开心，嗯……她说她要赶紧趁着这个机会完善一下自己的想法，拿出一份让您满意的方案。”
史蒂夫·鲍尔默和陈耕对视了一眼，两人微不可查的点了点头：丹尼尔带着小女朋友，确实很不错。
不过两人都默契的没有就这个问题继续细说，而是继续了之前的话题：“史蒂夫，对于这次的宣传，你有没有什么想法？”
“boss，您就别跟我开玩笑了，”史蒂夫·鲍尔默苦笑着道：“您知道的，我不可能跟得上您的思维。”
“哈哈……好吧，”听史蒂夫·鲍尔默这么说，陈耕笑了，他点点头：“我确实有个想法，您，yaho！你知道吧？”
“boss，我好歹也是互联网行业的人，您别把我当成什么都不知道的野人好吗？”史蒂夫·鲍尔默做了个夸张的表情：“那可是yaho！啊，现在全世界最知名的搜索引擎，就说现在在搜索引擎市场的占有率已经超过了80%，所有人都觉得搜索引擎是一块没有被发掘出来的互联网金矿，而且还是您的企业，我怎么可能会不知道？”
陈耕有点尴尬：“呵呵……”
至于为什么是“未被发掘的互联网金矿”，而不是“互联网金矿”，是因为迄今为止，大家对于如何靠搜索引擎赚钱，依旧是持着迷茫的态度，不管是yaho！还是infoseek、excite、lycos，虽然他们都提供了一些收费服务，但明眼人都能够看得出来，只靠现有的模式，这些搜索引擎没办法实现盈利。
这么一来就尴尬了，所有人都知道这里面蕴藏着巨大的金矿，但这块金矿，到底怎么才能挖出金子来？
倒是史蒂夫·鲍尔默，有些好奇：“boss，难道您的想法和yaho！有关系？”
“确实有关系，”陈耕点点头：“准确的说，是让ebay与yaho！合作。”
“具体的合作方式呢？”
史蒂夫·鲍尔默并不排斥ebay与yaho！合作，只说大家是同一个老板的企业，如果有机会的话，就应该多多合作，只是史蒂夫·鲍尔默实在是想不明白，ebay应该如何跟yaho！合作？
陈耕倒也没有卖关子：“比如，在ebay的这个‘网络购物狂欢节’进入宣传期的时候，ebay是否可以与yaho！达成一个为期半个月或者20天……总之时间你们具体商量……的合作宣传计划，这个合作的办法就是：任何一个用户使用yaho！提供的搜索服务，显示的第一条内容都是ebay的这次‘网络购物狂欢节’的信息。
如果再具体一点的话，比如说，是北美的用户，只要是北美的互联网用户，他们访问yaho！、使用yaho！提供的互联网搜索服务的时候，就可以自动显示这条信息。”
史蒂夫·鲍尔默的眼睛一下子亮了：“咦？还可以这样吗？”
他可是清楚的知道，yaho！的日访问量已经超过了2000万人次，也就是说，如果双方真的能够达成这么一种合作，就意味着至少在理论上，ebay可以将自己组织“网络购物狂欢节”的内容投放给2000万名网络用户观看。
这可是个了不得的投放效率！
嗯，哪怕是北美地区，yaho！的日搜索量也应该有至少1200万吧？
如果真的是这样，那宣传效果绝对不错。
只是在仔细思考之后，史蒂夫·鲍尔默也提出了自己的疑问：“这个想法不错，但这里面有两个问题：
首先，yaho！是否能够接受这种合作方式？毕竟，此前yaho！没有这种合作方式，我很怀疑他们很担心是否会引起用户的反感；
其次，这种合作方式，收费应该如何收？”
史蒂夫·鲍尔默倒是很聪明，并没有觉得yaho！也是陈耕的产业，就应该对ebay免费，所以抱着一种非常公平的合作态度：这个合作方法我觉得不错啊，但yaho！能接受吗？另外，我们应该付多少钱？
史蒂夫·鲍尔默有这个疑问也是正常，不像传统的在报纸或者电视上打广告，大家已经形成了一整套完整的利益分配方案，毕竟这是这一种全新的合作模式，所以他虽然也很感兴趣，但同样疑惑多多。
“你说的这些，确实是现实存在的问题，”陈耕肯定的点头：“至于你担心的第一个问题，很简单，只要yaho！明确的告知yaho！的用户，这其实是一条广告不就好了？既然有网页广告，凭什么就不能有搜索引擎广告？”
嗯？！
史蒂夫·鲍尔默顿时愣住了：对啊，既然担心引起用户的反感，那直接告诉用户这其实就是一条广告不就好了吗？
至于用户会不会担心的问题：报纸杂志上有广告、电台里有广告、电视里面有广告，甚至走在大街上、电梯里也有广告，每一个人都几乎无时无刻的不是在与广告打交道，不就是一条广告么，对于习惯了每天都要看到一大堆广告的美国人来说，一条搜索引擎广告而已，大家有什么接受不了的？
“至于这条广告如何收费的问题，这个你们自己去yaho！跟杰瑞商量好了，我不干涉。”陈耕笑眯眯的说道，他也很好奇，史蒂夫·鲍尔默与杨远会商量出来一条什么样的广告？




动力之王 第1375章 小学弟们，叫声学姐来听听
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顶着两只黑黑眼圈的珍妮将一叠资料放在史蒂夫·鲍尔默的桌子上，恭敬的道：“boss，这是我对我们ebay这次‘网络购物狂欢节’的一些想法。”
这已经是珍妮来ebay上班的第三天了，作为ebay招聘的第一位市场营销领域的人才，对珍妮的面试是由史蒂夫·鲍尔默亲自主持的，在亲自面试后，史蒂夫·鲍尔默给珍妮制定的试用期不是美国企业常规的三个月，而是他在本次“ebay网络购物狂欢节”当中的表现。
用史蒂夫·鲍尔默的话来说，就是：“珍妮小姐，如果你在本次‘ebay网络购物狂欢节’当中的表现出色，你立刻就能转正。”
转正后，珍妮将协助史蒂夫·鲍尔默抓好ebay的市场营销——也就是说，史蒂夫·鲍尔默是ebay市场营销这一块的一把手，而珍妮就是二把手。
对于转正后的待遇，史蒂夫·鲍尔默也一五一十的告诉了珍妮：月薪5000美元，除此之外每个月还有500美元的租房补贴，200美元的交通补贴以及100美元的通讯补贴，另外，公司每天中午提供一顿免费的午餐，这么算下来，相当于6000美元的月薪。
即便是对于斯坦福商学院的学生们来说，这个待遇也是相当的优渥了，更别说史蒂夫·鲍尔默也明确的说了，如果ebay的规模扩大，将来上市，而自己也能跟得上企业的步伐，大家不但可以拿高额年薪和奖金，甚至还可以配股——这才是珍妮最为看重的。
“先放这吧，”史蒂夫·鲍尔默将文件放在桌子上，随即向她问道：“珍妮，ebay准备和yaho！合作一把，你有没有把握把这个业务从你的同学那里谈下来？”
yaho！的杨远和大卫·费罗同样是斯坦福大学的学生，从这个角度来说，说杨远是珍妮的同学一点都不夸张——再怎么下去，陈耕旗下的互联网企业都成了“斯坦福帮”了。
“ebay要与yaho！合作？”尽管昨晚没睡好，可听史蒂夫·鲍尔默这么说，她整个人都精神起来：“boss，怎么合作？”
“这是费尔南德斯先生提出的想法……”
将陈耕此前的设想大致的设想和珍妮交代了一下，史蒂夫·鲍尔默问道：“怎么样？有没有把握？”
略一沉吟，珍妮信心十足的道：“放心吧boss，交给我！”
“ok，”史蒂夫·鲍尔默这次将与yaho！谈合作的事情交给珍妮，本身就有考校珍妮能力的意思，既然她这么信心十足，史蒂夫·鲍尔默自然是十分高兴：“那你就去吧……嗯，你应该知道yaho！也是boss投资的公司吧？”
珍妮还真不知道yaho！与陈耕的关系，闻言，她大为惊讶：“yaho！也是费尔南德斯先生投资的啊？”
史蒂夫·鲍尔默一开始觉得有点不可思议：当初boss投资yaho！的时候，搞出来的那个“good123网址导航大全”可是让整个互联网行业都翻了天，而yaho！也正是凭借着“good123网址导航大全”的帮助，才在极短的时间内树立起了自己在搜索引擎领域no.1的地位，珍妮怎么可能不知道？
可再仔细一想，史蒂夫·鲍尔默也就觉得珍妮不知道似乎也完全能够理解：作为商学院的学生，不但每日里的课程排的满满的，还要努力完成导师布置的各种作业，珍妮还真的就未必有时间去了解yaho！和大大boss之间的关系。
想明白了，史蒂夫·鲍尔默心里也就释然，点头道：“是的，yaho！和ebay一样，都是费尔南德斯先生投资的企业。”
听史蒂夫·鲍尔默这么说，珍妮的心里头确实轻松了不少：既然ebay和yaho！是这样的关系，那接下来与yaho！杨远的商谈就简单多了……大家都是一个老板，说起来大家都是一个爹的，也就是说，大家都是亲兄弟，虽说亲兄弟也要明算账，但该照顾的还是要照顾一下的吧？总不能一点兄弟的来交情都没有嘛。
史蒂夫·鲍尔默接着说道：“不过咱们ebay和yaho！还有些不同，咱们ebay是费尔南德斯先生亲自一手创立的企业，而yaho！是他收购的企业，所以……”
不用史蒂夫·鲍尔默说的太多，珍妮立刻点头：“我明白了头儿。”
果然，爸爸最爱的还是我们ebay！
………………………………
对于珍妮的到来，大卫·费罗和杨远确实很重视。
这份重视，除了是因为ebay和yaho！有着同一个爸爸之外，还有一层原因，就是ebay和yaho！同为互联网企业，但人家ebay现在的发展情况可是比yaho！强的太多了，看着ebay公布的交易额，大卫·费罗和杨远是真的羡慕，两人曾经不止一次的说过“当初咱们怎么就没想过在网上开个商场呢？”之类的话。
在商业领域，实力为尊，虽然yaho！现在的发展势头看上去很好，但显然，在很多人的眼里，ebay比yaho！更有前途，所以，当现在珍妮来了，代表ebay来了，杨远和大卫·费罗立刻对珍妮的到来给与了最高的重视——至于珍妮和自己两人一样，也是斯坦福的学生这一点，不管是杨远还是大卫·费罗其实都不是太在意：斯坦福的学生实在是太多了。
“珍妮小姐，欢迎来yaho！”杨远站在前面，代表yaho！欢迎珍妮的到来：“我是杰瑞，这位是我的好朋友、yaho！的联合创始人大卫·费罗。”
大卫·费罗上前一步，客气的道：“珍妮小姐，你可以叫我大卫。”
“杰瑞你好，大卫你好，”珍妮笑吟吟的和两人一一握手：“两位，我是斯坦福的硕士研究生，你们叫我学姐好了。”
谈判的时候，一定要用尽各种手段，从气势和的心理上压倒对方！
这是斯坦福商学院市场营销专业当中关于商业谈判中着重强调的一点，也是珍妮的老师最为重视的一点，一直以来，珍妮也是这么做的。
现在看来，效果不错，当珍妮摆出了学姐的架子之后，不管杨远和大卫·费罗心里怎么样，珍妮是斯坦福商学院的学姐、而自己两人只是斯坦福大学的两个本科生，这是事实，由不得他们不承认。




动力之王 第1376章 专业的就是专业的
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专业的就是专业的，当杨远和大卫·费罗对上珍妮这个斯坦福商学院培养出来的高材生的时候，谈判的结果就被注定了……
“不管用户搜索任何东西，出来的第一条都是ebay这次‘网络购物狂欢节’的信息？”大卫·费罗的眼睛瞪大了：“这怎么可以？”
“这为什么不可以？只要yaho！明确的告知用户，这条信息是广告，难道用户会不接受？”珍妮反问道：“报纸、杂志、电台、电视台甚至连出租车都能做广告了，那些门户网站上的广告也不新鲜，既然他们都能做广告，为什么yaho！不能做广告？”
“这个……可是……”
大卫·费罗总觉得这个说法有问题，yaho！当然可以做广告，事实上这段时间来，因为巨大的财务压力，大卫·费罗和杨远就已经开始琢磨着如何接点儿广告了，可两人没想到，yaho！的第一次广告来的这么简单粗暴，简直是一点技术含量都没有。
“这是费尔南德斯先生提出来的建议，”看着犹豫不定的大卫·费罗和杨远，珍妮微微一笑，接着说道：“他认为，这种广告模式以后可以成为yaho！的主要广告方式之一。”
嗯？
这是费尔南德斯先生的建议？
听到这话，大卫·费罗和杨远就有些不淡定了：如果这个建议真的是费尔南德斯先生提出来的，那……
两人对视了一眼，杨远硬着头皮说道：“珍妮小姐，能不能让我们商量一下？”
“当然，这是一个个的。”
珍妮笑眯眯的点头：对付两个还没有毕业的生瓜蛋子，简直太简单了，简直一点难度、一点挑战性都没有，直接把费尔南德斯·陈先生这尊大神搬出来就行！
……………………
来到杨远的办公隔间……说起来也是可怜，虽然yaho！现在已经是美国市场占有率最高的搜索引擎了，雇员的数量也超过了百人，可办公条件暂时还比较艰苦，连身为公司首席执行官的杨远都没有自己的独立办公室，一间用厚玻璃单独隔出来的隔间就是他的办公室了，不但杨远的办公室是这样，大卫·费罗办公室也是这种玻璃隔间……大卫·费罗关上门，压低了声音向他问道：“杰瑞，对于这个广告，你怎么看？”
杨远沉吟着，没有马上回答，而是说道：“大卫，yaho！终究还是有盈利的要求的。”
“……”
大卫·费罗没有说话，只是点点头，示意杨远继续往下说。
“咱们也琢磨了很久，”杨远接着说道：“我发现，因为咱们做的这个行业的特殊性，除了广告之外，yaho！似乎也没有其他的盈利方式了，起码迄今为止，我还没想到yaho！还能通过什么其他的手段挣到钱。”
大卫·费罗默然不语。
其实他也想过yaho！如何盈利的问题，他的结论和自己的搭档差不多，也是除了广告之外，暂时没想到其他的、能够让yaho！实现稳定盈利的商业模式。
“所以……你觉得可以试试？”
一阵沉默之后，大卫·费罗向杨远问道。
“试试吧，何况这是费尔南德斯先生的建议，”杨远将“建议”这个单词咬的很重：“另外，我也想要听听咱们这位学姐说一下，费尔南德斯先生还提出了什么其他的建议。”
“ok，”大卫·费罗耸了耸肩：“既然你觉得没问题，那就这么办吧。”
……………………
看着杨远和大卫·费罗从隔间里面走了出来，珍妮脸上露出了开心的笑容：“两位，你们做出决定了吗？”
“是的，”杨远点点头，同时沉声说道：“珍妮小姐，既然我们有同一个老板，能彼此帮助的肯定要彼此帮助……嗯，你能说说费尔南德斯对于广告，还有什么设想吗？”
“杰瑞，我不想骗你，你觉得我有资格亲自听费尔南德斯先生对于这些事情的教诲吗？”耸耸肩，珍妮说道：“事实上，对于yaho！的广告，是史蒂夫·鲍尔默先生听费尔南德斯先生说的。”
听珍妮这么说，大卫·费罗和杨远有些惊讶，不过再仔细一想，两人心中也顿时释然：没错，只有这样才是合情合理的，虽然斯坦福商学院的市场营销硕士的确是各大企业都喜欢的人才，但也不至于让她在还没有正式入职的时候就听到费尔南德斯先生的教导。
看着大卫·费罗和杨远的表情变化，珍妮心中暗笑，接着说道：“不过，从市场营销以及消费者心理学的角度，对于这个页面广告的布置方式我倒是有些建议，不知道两位要不要听一下？”
这个问题还用问吗？
对于大卫·费罗和杨远来说，他们是真的需要有这么一位熟悉市场营销和消费心理学的专家来给自己提出专业的指导意见。
在办公区随便找了一台电脑，珍妮用用这台电脑在yaho！随便输入了“电视”这个词，然后指着显示的页面对大卫·费罗和杨远说道：“杰瑞，大卫，你们看，这是yaho！现在的显示方式，费尔南德斯先生这次的要求是要求用户搜索任意的关键词，最上面的这一条都是ebay本次‘网络购物狂欢节’的相关信息，你们担心会不会引起用户的过激反应，但费尔南德斯先生给出的建议是我们可以在后面标注出信息，告诉用户这其实是一条广告。”
说着，珍妮在广告的末尾点了一下：“比如在这里，我们就注明‘广告’，这么一来，用户在看到这条信息的时候也就知道了，这其实是一条广告。
从广告学的角度来讲，这是一条无视用户搜索信息的、全方位的刚刚轰炸模式，也是权重最重的广告，至于如何收费，你们自己衡量。”
大卫·费罗和杨远连连点头。
“此外呢，我有个想法，”珍妮接着说道：“我们是否将整个页面分为两份？”
“分为两份？”
“左边是我们提供给用户的搜索内容，这部分的显示比例大约是整个屏幕的75%，而右边，则是我们的广告位，比如现在有用户搜索‘电视’，右边显示出来的则是电视机制造商比如索尼在yaho！上面投放的广告，”珍妮一边说，一边对着屏幕比划：“你们觉得怎么样？”




动力之王 第1377章 转正！
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咦？！
这个办法好啊！
大卫·费罗和杨远的眼睛齐齐的发亮。
我们前面说了，虽然陈耕从未给过大卫·费罗和杨远盈利方面的压力，但陈耕不给他们压力，不意味着他们不给自己压力：一家公司如果一直不能赚钱，那这家公司有什么前途？
这个时代的人，这个时代的商业理念，还是偏传统，像是大强子那种连续亏损十几年也依旧有大把的人想要投他的情况，在这个时代根本就没有，任何投资机构考察投资项目，首先要看到就是这个项目是否有盈利能力，哪怕是互联网行业也是如此，为什么黑石资本、高盛资本、摩根士丹利等顶级的投资机构想方设法的想要投资ebay？还不就是因为他们在ebay上看到了赚钱的可能嘛。
大卫·费罗和杨远也是如此，他们一直以来都在苦苦思索着怎么才能让yaho！形成一个健康的盈利方式，但这个办法一直没想到，可珍妮现在给出的这个建议，然他们脑袋里豁然开朗，冥冥之中有个声音在告诉他们：没错！搜索引擎想要盈利，就是要这么做广告！
看着激动的整张脸都通红的大卫·费罗和杨远两人，珍妮放下了心，她笑眯眯的对两人道：“大卫，杰瑞，你们认为我的这条建议值多少钱？”