动力之王

既然多露西·基里代尔对这个感兴趣，陈耕也不藏着掖着：“刚刚的那种在线购物网站，有两种方式，一种是我们自己采购了东西，放在网上卖，这种叫b2c，从商家到个人；
还有一种是类似于商场，我们只提供一个‘场地’，制定规则，对‘场地’进行管理，然后招募卖家‘入驻’，这种叫c2c：个人到个人。”
“？”多露西·基里代尔的眼睛越发的亮了，她甚至激动的控制不住自己，忽然上前紧紧的抱住了陈耕：“boss，我真是……对您的战略眼光无话可说了，不管是，您是怎么想到这些东西的？”
陈耕笑了笑，没有回答，而是向多露西·基里代尔问道：“多露西，你觉得我们是做？”
“不管是，我们都做！”多露西·基里代尔不假思索的道：“以我们数据研究公司的实力和影响力、公信力，不做b2c就太可惜了，可c2c也不能放弃，这个世界上终究只有一家沃尔玛、一家家乐福，但小商店却到处都是……”
说到这里，多露西·基里代尔忽然一咂嘴：“b之外，是不是应该还有个b2b？”
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动力之王 第1331章 电子商务：下
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厉害了！
陈耕大拇指一挑：“没错，确实应该有个b2b。”
“能仔细说说这个b2b么，”多露西·基里代尔兴致勃勃的道：“我觉得这个b2b同样大有可为。”
“从原理上来说，这个b2b其实很简单，”陈耕解释道：“首先我们必须明确一点，b2b是为谁服务的？当然不可能是大企业、大集团，大企业、大集团都有自己完善的采购和销售渠道，他们用不着b2b，真正需要b2b的其实是那些可能年生产额只有几十万美元的微型企业、年生产额几百万美元的小型企业以及年生产额上千万美元的中型企业，他们有一定的生产制造能力，但在原材料采购和销售方面却没有足够完善的渠道。
比如一家小型的服装制造企业，他每年需要采购制造牛仔裤和牛仔服的布料10万米，但限于采购量，他不可能拿到很便宜的价格，同时他生产的服装可能在销售速度和回款速度方面也也不尽如人意，但如果我们做一个专门针对这种微型企业、小型企业以及中型企业的b2b网站呢？多露西，你来说说，会发生什么情况？”
多露西·基里代尔想了想，方才缓缓的说道：“首先，这家服装制造企业可以在我们的网站上寻找价格最合适的牛仔布布料，可能这个牛仔布布料的价格比他现在采购的要便宜很多……”
陈耕打断多露西·基里代尔的话，问道：“为什么会便宜很多？”
“因为肯定会有一些布料批发商手里捏着大量的布料，却出不了货，他们的资金压力很大，急需回笼资金，这个时候，他们宁可将出货价格压的第一点，”越说，多露西·基里代尔的眼睛就越是明亮：“没错，就是这样……”
“你还遗漏了一点，”陈耕笑着道：“除了资金压力之外，可能有些批发商有去年乃至前年没有处理掉的尾货，这个尾货的数量不错，那些大型的服装制造集团根本看不上这点尾货，但对于那些每年的用料只有几万米的小型服装制造企业来说，却是足够了……你说这种质量没问题的尾货的价格，会不会很便宜？”
“对啊！我怎么把这个给忘记了？”多露西·基里代尔高兴的一拍手：“只要这个服装制造公司在我们的b2b网站上找到了价格便宜、质量也合乎他要求的布料，他们就可以生产出产品，同时将产品挂在我们的网站上，而与此同时，或许正在有经销商或者服装批发商在找货……明白了！”
说到这里，多露西·基里代尔猛然欢呼起来：“我们的这个b2b电子商务网站，就成了一个桥梁！一个架在这些小企业之间的桥梁，可以大大的加快他们的资金流转速度和出货速度，也就相当于增加了他们的收入。”
“没错，所以这个b2b电子商务网站的作用，就是助力小微企业的发展，”陈耕肯定的点头，多露西·基里代尔确实很聪明，一点就透：“这只是这个网站的基本运作模式，至于具体如何运作，又如何保证让企业和网站三方获利，需要规避哪些风险、如何避免企业被骗，这个还需要你们开动脑筋，好好地想一下。
嗯，不止是这个b2b网站，前面我们说的网站也是这样，比如如何让他们实现在线交流？除了电子邮箱之外，我们是否要开发一个可以实现在线即时聊天功能的软件，让买家和卖家可以被实现在线即时沟通，提高效率？”
多露西·基里代尔已经不说话了，她干脆掏出一个小型的采访录音机，录起了陈耕的话——现在还没有数码录音笔，多露西·基里代尔用的这种可以放一盘火柴盒那么大的磁带的采访录音机是记者采访时很重要的装备，多露西·基里代尔有时候有记录的需求，所以她也经常随身带这么一个玩意儿。
一直等陈耕说完了，多露西·基里代尔才出了一口气，两眼放光、意犹未尽的道：“boss，您再说点呗。”
对于此前从未接触过电子商务的多露西·基里代尔来说，她感觉陈耕说的满满的都是干货，每一个都是必须要牢牢记住的要点！
陈耕笑着摆手：“我都说了，还要你们做什么，如果你真的想要做这个，我建议你还是自己多思考。”
“……”
多露西·基里代尔不说话了，她皱着眉头思索了片刻，终于开口向陈耕问道：“boss，您说的这些，不管是在线支付、还是在线聊天等等这些，我肯定是要做的，但这些，您是要挂在数据研究公司的名下吗？”
陈耕明白多露西·基里代尔的意思：做这些东西，肯定需要大量的软件开发就和系统架构开发方面的人才，如果从数据研究公司调人，数据研究公司的这部分付出怎么算？；但这个东西，最重要的还是创意，既然创意是boss提供的，看上去boss肯定也会提供资金，那么问题来了，股份到底应该怎么算？
陈耕没有立刻回答这个问题，而是沉吟了好一会儿之后，才开口向多露西·基里代尔问道：“多露西，如果让你辞掉数据研究公司首席执行官的职务，你同意吗？”
什么？！
让我辞职！？
多露西·基里代尔吓了一跳，不过旋即，她就反应过来陈耕的意思：如果自己选择辞去数据研究公司首席执行官的职务，那么自己很有可能就会成为boss他刚刚提到的这几家电子商务公司的负责人，而如果自己不辞职……
不辞职的话，多露西·基里代尔心里苦笑起来：她算是看出来了，boss在心里一定对这些东西思考了很久，否则不可能在别人还茫茫然没有意识到这个市场存在的时候，他究竟思考的这么全面、这么完善了，在这种情况下，不管是谁要做这个东西，都必须全力以赴才行，如果像自己这样“兼职”、日常还是以数据研究公司那边的业务为主，那肯定是不行的，那么，自己到底要不要辞职？




动力之王 第1332章 史蒂夫的神秘客人
并没有让陈耕等太久，多露西·基里代尔抬起头来回答道：“不了。”
迎着陈耕的目光，多露西·基里代尔说道：“boss，很抱歉，可我和加里都已经不年轻了，而且你说的这些东西都太新鲜了，我担心我有些理解不过来，我可以帮你在一边照看着点，但我不能辞掉现在的工作来帮你做这个……我很抱歉。”
说的也是，毕竟加里·基里代尔夫妇都已经50出头了，现在的工作足以让他们生活的很优渥，他们确实没有理由再从无到头的参与到一家新兴的互联网企业的发展当中，陈耕理解的点头：“没关系，我能理解你的选择。”
就如多露西·基里代尔所说的那样，他们的年纪毕竟摆在这里，以前的工作经验固然是一笔巨大的财富，但在更需要创意和想法的互联网时代，他们过往的工作经验可能在很多时候反倒是会给他们带来一些麻烦。
多露西·基里代尔担忧的看了陈耕一眼：“那您……”
“放心吧，”陈耕笑道：“我有办法。”
真的吗？
多露西·基里代尔对陈耕的话有些怀疑：你真的有办法？
尽管多露西·基里代尔不打算出任陈耕口中的这几家互联网公司的首席执行官，但她的见识摆在这里，很清楚如果真的能够做到陈耕所说的这些，不管是还是在线支付，每一家企业成长起来之后都是市值在十亿美元以上的大企业，再考虑到这些企业与数据研究公司之间的关系，由不得多露西·基里代尔不关心——如果陈耕知道多露西·基里代尔对这几家企业的估值，他能笑死：她太低估互联网带给人的无限可能了。
迎着多露西·基里代尔的目光，陈耕肯定的点头：“放心。”
对于陈耕来说，这件事要说难，是真的不好操作，但要说简单，其实也很简单，归根到底，在自己知道互联网技术的未来会向什么方向发展的前提下，自己需要一个马小云那样的强人吗？
当然不！
自己手中充沛的资金让自己根本不需要向资本低头，而自己要做的，就只是找一个还算合格的、听话的首席技术官和首席架构官，带着一群技术不错的程序猿和工程师，按照自己给出的框架往里面填充就好了，而凭借着自己的影响力和号召力，阿狸发展初期遇到的那些问题，还是问题吗？
唯一的问题，就是到底去哪儿找这么一个听话而又能够灵活变通的首席执行官以及首席架构官、同时还要兼任首席执行官的家伙呢？
……………………
一天的忙碌下来，虽然感觉身体很累，但当车子越来越靠近自己的家，想到妻子已经准备好了香喷喷的饭菜，孩子们正在热切的等着自己回家，史蒂夫·鲍尔默的脸上还是不由自主的露出了一丝笑容：虽然很累，但值得。
但当车子缓缓的靠近自己的家，史蒂夫·鲍尔默却是不由自主的将车子缓缓的靠边：怎么自己家的门口，停着几辆车？
映入史蒂夫·鲍尔默眼帘的，是一辆amc汽车的lexus
ls豪华轿车的车屁股，在这辆lexus
ls轿车的前面，有一辆车更加高大的车，看上似乎是……劳斯莱斯？
这个发现，把史蒂夫·鲍尔默给吓了一跳：莫非是有什么大人物来自己居住的这个小区，临时把车子停放在自己家门口了？
史蒂夫·鲍尔默没有看到的是，在那辆劳斯莱斯的前面，其实还有一辆lexus
ls，只是相比于这辆劳斯莱斯幻影，再前面的那辆lexus
ls委实是有些“娇小”，整个儿被这辆硕大的劳斯莱斯幻影给挡住了，从后面看根本就看不到。
虽然这辆车并没有挡住史蒂夫·鲍尔默家的大门，但这个可能让史蒂夫·鲍尔默有些愤怒：就算是你来我们小区做客，但你能不能有素质一点，不要随便把车子停在别人家的大门口？
不过愤怒归愤怒，史蒂夫·鲍尔默只能将这个愤怒的想法压在心底：劳斯莱斯的车主，是自己招惹的起的吗？既然人家没有堵住自己的家门口，也不影响自己的出入，那还有什么好说的，多一事不如少一事……
但很快，史蒂夫·鲍尔默就发现情况有点不对，他看到就在自己的家门口一左一右站着两个身穿黑西装、脸上带着一副墨镜、看上去非常警惕、举止动作跟跟电影当中的精锐保镖差不多的家伙。
这个发现让史蒂夫·鲍尔默心里头不由吃了一惊：这俩家伙莫非真的是保镖？如果这俩家伙真的是保镖，那……
一个不可能的、连史蒂夫·鲍尔默自己都觉得荒谬的想法从他心里冒了出来：莫非这辆劳斯莱斯是冲着自己来的？
毕竟，虽然自己家的财务状况不错，年收入在20万美元左右的自己也算是美国的富裕阶层，自己居住的这个小区也算是当地最好的小区之一，但自己所居住的这个小区里面的居民，情况都跟自己差不多，没有与开劳斯莱斯的大人物处于一个层次的，在看看自己家门口那俩门神一般的家伙……
放下车窗，史蒂夫·鲍尔默探出脑袋向那俩保镖喊道：“嘿，先生们，这是我家，你们是干什么的？”
他这么做，除了试探之外，其实更多的还是不要引起什么误会。
果然，听到史蒂夫·鲍尔默的声音，门口的那俩保镖齐齐的转过头来看着他，其中那个年纪稍微大一点的人向他微微点头：“鲍尔默先生是吧？快请进吧，泰勒小姐已经等您多时了。”
说完，两个人微微向史蒂夫·鲍尔默躬了躬身，算是致意。
真的是来找自己的？
保镖的话没有解开史蒂夫·鲍尔默心中的疑惑，除了让他知道对方确实是来找自己的之外，反倒是让他更加疑惑了：这位来找自己的泰勒小姐，到底是什么来头？
不过在确认对方并没有敌意之后，史蒂夫·鲍尔默还是点点头，同时试探着向对方问道：“你们泰勒小姐是……”
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动力之王 第1333章 原来是这样的
为首的那个保镖倒是没卖关子，微微颔首道：“泰勒小姐是费尔南德斯·陈先生的个人助理：蕾拉妮·泰勒，您应该听说过。”
“……”
史蒂夫·鲍尔默不说话，他整个人都愣住了。
他当然知道蕾拉妮·泰勒，她不但知道蕾拉妮·泰勒是首富陈耕的个人助理，更知道她是陈耕的第三任助理，但正因为知道这些，他才更加疑惑：“泰勒小姐来找我做什么？”
至于对方是否有可能是骗子的问题，史蒂夫·鲍尔默并不是很担心，首先，一辆劳斯莱斯在哪儿摆着呢；其次，虽然蕾拉妮·泰勒不认识自己，但自己可没少在电视、报纸上看过她的照片，所以对于蕾拉妮·泰勒的容貌，史蒂夫·鲍尔默并不陌生，可尽管如此，史蒂夫·鲍尔默还是有些不敢置信：陈耕先生的私人助理，来找我了？！
看出了史蒂夫·鲍尔默心中的疑惑，为首的保镖微微一笑，说道：“史蒂夫先生，我知道你心中有很多疑惑，不过只要您回家，您所有的疑惑都有人回答。”
对啊！
史蒂夫·鲍尔默这才反应过来：自己紧张过度，竟然忘记了这里是自己的家了，不管蕾拉妮·泰勒是为什么来的，也不管来人到底是不是真的蕾拉妮·泰勒，这里是自己的家，自己总要回家吧？怎么自己刚刚搞的好像要面试似的？
想到这里，史蒂夫·鲍尔默的腰杆都不由得直了两分，向两人微微点头：“谢谢。”
“不客气。”
…………
心里挂着事，史蒂夫·鲍尔默匆匆忙忙的将车子停好就进了屋，刚走到门口就听到自己的妻子殷勤的声音：“泰勒小姐，您要喝点什么吗？我们家有……”
听着妻子的声音，史蒂夫·鲍尔默松了好大一口气：不管是什么情况，起码自己家人的安全没有问题。
这是门口的那俩保镖带给史蒂夫·鲍尔默的压力太大了，为了避免引起误会，史蒂夫·鲍尔默故意咳了一声，大声道：“康妮，亲爱的，我回来了。”
说话的功夫已经走进了客厅的史蒂夫·鲍尔默，在看到客厅里的客人的时候，心里最后的那一点担心也消失的无影无踪：那个人，确实是费尔南德斯·陈的个人助理蕾拉妮·泰勒。
看到自己的丈夫，康妮·鲍尔默很开心，急忙对蕾拉妮·泰勒说道：“泰勒小姐，我给您介绍一下，这位就是我的丈夫史蒂夫·鲍尔默先生，史蒂夫，这位是蕾拉妮·泰勒小姐……”
“我见过您，”史蒂夫·鲍尔默点点头，看向蕾拉妮·泰勒：“泰勒小姐，恕我冒昧的问一句，您这是……”
“我是奉boss的命令来的，”蕾拉妮·泰勒向史蒂夫·鲍尔默微微点头，对有些紧张的鲍尔默夫妇说道：“鲍尔默先生，我直说了吧，费尔南德斯先生准备新成立一家企业，他希望您过去帮他，不知道您意下如何？”
康妮·鲍尔默张着嘴，整个人都呆住了。
其实就在刚刚，在确认了蕾拉妮·泰勒的身份之后，康妮·鲍尔默心中已经隐隐有了预感，觉得自己家发达的机会来了，可任凭她怎么大胆，也没想到这个邀请居然是来自于首富先生的示意，这可真是……老粗的一条金大腿啊！
史蒂夫·鲍尔默的反应没比康妮·鲍尔默好到哪里去，在听了蕾拉妮·泰勒的话之后，他的脑子里顿时嗡嗡的：蕾拉妮·泰勒的到来，是费尔南德斯·陈先生的授意？费尔南德斯·陈先生亲自邀请自己？这……这……
天上掉金馅饼砸在了自己的脑袋上是什么感觉，此时此刻的史蒂夫·鲍尔默就是什么感觉。
好在他协助比尔管理那个小公司好歹也有十几年了，不敢说见过多少大风大浪，起码也是久经风雨，在最初的震惊之后，他很快反应过来：“我……为什么是我？费尔南德斯先生怎么知道我这么一个小人物？”
史蒂夫·鲍尔默自认为自己是个小人物，管理的公司也不过是一个年销售额只有一千多万美元的公司，这样的公司在美国比比皆是，自己何德何能能够进入费尔南德斯·陈的法眼，而且还让他派出了自己的私人助理前来向自己发出邀请——搁在华夏古代，这就是“如朕亲临”的好不好？
蕾拉妮·泰勒微微一笑，说道：“鲍尔默先生你难道忘记了么，你们公司的第一款产品：dos操作系统，可是接到过我们的律师函的。”
史蒂夫·鲍尔默一拍脑袋，同时“啊！”了一声，他终于想起来陈耕是怎么知道自己的了：70年代末的时候，自己的合伙人、同时也是自己的老板比尔从一家公司买来了一个叫qdos的操作系统，在对qdos进行了一番修改之后，比尔将其命名为dos，准备卖给ibm公司。
史蒂夫·鲍尔默当然知道这个qdos以及后来的dos其实就是加里·基里代尔的cp/m个人计算机操作系统的盗版版本，后来在费尔南德斯·陈的劝说下，加里·基里代尔带着cp/m操作系统以及数据研究公司整个加入了费尔南德斯·陈的公司。
再之后，费尔南德斯·陈向ibm发出了威胁，威胁ibm不许使用盗版的cp/m系统，在费尔南德斯·陈的威胁下，ibm不得不放弃从自己工作的公司采购dos系统的想法，转而从数据研究公司采购正版cp/m系统以及他们的“视窗”壳软件，而比尔的公司也就只能继续做自己原来的basic。
大概就是那个时候，费尔南德斯·陈记住了自己这个默默无名的小人物了吧。
但是史蒂夫·鲍尔默还是无法理解，陈耕为什么找上了自己。
面对史蒂夫·鲍尔默的疑惑，蕾拉妮·泰勒给他解释道：“鲍尔默先生，boss邀请您过去，可不是为了让您享受的，事实上boss准备做的这家企业现在还没有注册，他需要一个可靠的人帮他将他心中的想法变成现实，所以您的工作其实很辛苦，我这么说，您明白了吗？”
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动力之王 第1334章 强闯办公室
原来如此！
蕾拉妮·泰勒的解释反倒是让史蒂夫·鲍尔默心里松了一口气。
如果是莫名其妙的掉下来的馅饼，确实是让人心里犯嘀咕，可如果是自己曾经给费尔南德斯·陈留下过印象，现在又不是聘请自己去担任他偌大的产业帝国的高管，而是请自己去当“苦力”，史蒂夫·鲍尔默就觉得这个可以接受了。
但无论如何，想到自己的能力竟然能够得到陈耕能的认可，史蒂夫·鲍尔默心里还是颇为骄傲，他不无得意的看了妻子一眼：老子果然和牛x！我就说吧，我是能干大事的人。
事实上，康妮·鲍尔默心里的想法和自己的丈夫差不多，她看了自己的丈夫一眼，然后转头向蕾拉妮·泰勒问道：“泰勒小姐，您能详细的介绍一下这家公司吗？还有，费尔南德斯先生能给我先生什么样的待遇？”
美国人，并不羞于谈钱。
“当然，”蕾拉妮·泰勒点点头说道：“boss这次准备成立的是一家互联网公司，至于企业的具体业务内容恕我不能说，如果鲍尔默先生有意接受这份工作，在签了合同之后，boss会详细的情况和他说明白，但我能保证的是，这会是一个革命性的互联网产品，费尔南德斯先生亲口表示他非常看好这家企业的未来，可以说是不可限量。
至于薪水，作为一家初创公司，一开始的薪水并不会很高，基本上与现在持平，但考虑到这家公司会在硅谷，所以boss会为您提供一栋免费的别墅，并且帮您解决康妮女士的工作以及孩子们的上学问题。
boss会给出一个公司发展的阶梯表，您的薪水也是按照阶梯表提升，当公司发展到上市的阶段，您的年薪、奖金以及各项福利加起来会超过40万美元，另外您会获得最高不超过总股本4%的股份……”
可以获得股份？
鲍尔默夫妇的眼睛齐齐的亮了。
年薪什么的当然越高越好，但相比于年薪，不管是康妮·鲍尔默还是史蒂夫·鲍尔默都明白，能够获得公司的股份才是最重要的，尤其是当这份邀请还是来自于创业一来从无败绩的全球首富陈耕的时候，史蒂夫·鲍尔默几乎没有半秒钟的犹豫：“我答应！”
“恭喜您做出了正确的选择，”对于史蒂夫·鲍尔默的反应，蕾拉妮·泰勒丝毫没有觉得意外，事实上，如果谁拒绝了这种送上门来的大腿，她才真的会感到意外呢。蕾拉妮·泰勒从包里掏出一个信封放在桌子上：“这是两万美元，您去底特律的时候可以带着家人一起放松一下，另外，如果您和boss签订了合同，还会有一笔5万美元的签字费。”