首富杨飞

一个产品，从企业生产出来，流向经销商，经过批发商，流向零售商，再达到消费者手里，中间至少经过了三道门槛。
这三道门槛的设立，分摊了利润，提高了销售成本，延长了销售周期，对库存的管理，也变得更难控制。
可是，中间商的存在，又是不可避免的。
虽然传统经销体系中，多了一个批发商，但是批发商主要承担的是配送的角色，批发商雇佣的配送成本都是非常的低廉。
如果企业自己去做这一步，不见得就一定能提高效率。
批发模式，可以更快实现全国市场铺货，回笼资金，但不利于品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。
设置几个大的区域代理商呢？
把大区交给渠道经销商去做？
可不可行？
一般来说，大企业，像宝洁、联合利华，从品牌厂家的角度，都不希望看到一家经销商独大的局面。
因为一旦单个经销商在一个地区垄断了所有的杂货店和零售店，那么品牌的议价权显然会受到挑战。
杨飞自然也不愿意出现这样的局面。
目前看来，传统经销模式，还有其存在的必要。
可是，传统经销商下面的批发商和零售商的库存管理体系、订货体系非常落后是一个不可否认的事实。
在现有的经销商体系之下，一个中小城市一般有两到三个经销商，这些经销商也无力去投资改善底下批发商和零售商的订货和库存管理体系。
另外，还有一种直营模式，顾名思议，就是企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。
这种模式，初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。
综合考虑，杨飞决定，还是进行全国招商。
对经销商的选择，是发展销售网络最重要的一环。
最好是选择具有资金实力的本地人。
那么，接下来，就要召开经销商大会。
杨飞在各大媒体发布招商公告，定于十二月一日，在南方省的省城白天鹅大酒店五楼大会议室，举行全国经销商大会。
依托各大媒体的舆论和广告宣传力度，洁白牌洗衣粉已经打响了品牌。
各地的经销商，闻风而动，都赶来参加经销商大会。
九三年的十二月一日，对杨飞来说，是个特别重要的日子。
这天，美丽日化举办第一届全国经销商大会。
同一天，武田明夫带着浅见纱英，还有他们的新跟班赵文斌，也来到了南方省，住进了白天鹅大酒店。
白天鹅大酒店五楼大会议室，经过一番精心的布置。
几十张大圆桌，铺着亮色的绸布，摆着精致的佳肴美酒和水果点心。
“协作、赚钱、只争第一！”的巨大横幅，红底黄字，格外醒目。
“呵呵！”赵文斌冷笑一声，“就凭他，还想争行业第一？看他怎么死！老子分分钟教你怎么做人！武田先生，你说是吧？”
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首富杨飞 第137章 借东风
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万华大厦九楼，五百平米的大办公室里，几十个员工忙忙碌碌。
杨飞穿着崭新的西装，打着领带，站在窗前，望着外面的西江水和远处的西麓山脉，嘴里念念有词，正在默诵即将公开演讲的内容。
这时，苏桐推门走了进来。
“老板！”
“嗯？”
“大事不好了！”苏桐慌乱的道，“出大事了！”
“师姐，何事惊慌？”杨飞镇定自若，微微一笑。
苏桐看惯了他穿休闲t恤的模样，还是第一次看他穿正装，不由得眼前一亮。
“赵文斌收购了活力厂！”
“不会吧？”杨飞还真没听到这个消息，“赵文斌何德何能？哪来这么大的财势，去收购活力厂？活力厂再不济，起码也有七、八千万的固定资产呢！”
在杨飞印象中，活力厂没这么快倒下。
活力厂的资金链断裂，至少也在两年以后吧？
怎么可能这么快就被人收购？
自己的活动范围，一直在南方省，又没有影响到活力厂的发展。
而且，收购活力厂的，应该是一家德资企业，不可能是什么赵文斌之流！
“赵文斌和日资企业的武田明夫勾搭在一起，花了七千多万，控股了活力厂！”苏桐有些急切的道，“我也是刚听说的。”
“武田明夫？”杨飞眼前，闪过那个矮个子的岛国人。
这就难怪了，凭赵文斌的实力，当然没有钱收购活力厂。
可是，他要是抱住了武田明夫的大腿，那就另当别论。
嘿嘿，有点意思，赵文斌和武田明夫居然搞一起去了！
“杨老板！”金大宝大声嚷着走了进来，肥脸上满是愤怒，“武田明夫那狗杂种，收购了活力厂！”
杨飞摸摸下巴，心想这下有意思了！
武田明夫收购南化厂不成功，居然跑去收购了活力厂！
他居然还成功了！
不知道他用了什么手段？
这些都不重要了。
活力厂，现在虽然如日中天，但对杨飞来说，构不成威胁。
活力28的产品，主要是在城市销售，而且他们主要的产品，是超浓缩洗衣粉，对杨飞的乡镇战略以及普粉生产销售，都没有太大影响。
而且，活力厂是在走一条不归路，用不了多久，就会因为盲目扩张，深陷资金泥淖，被迫卖出，继而一蹶不振，渐渐退出舞台。
可是，现在的活力厂，落到了武田明夫手里。
又将发生怎样的变数呢？
今天是杨飞召开全国经销大会的日子，武田明夫跑过来，有什么阴谋？
金大宝拿来一张报纸，放在手里拍得啪啪响，愤怒的道：“你看，这个武田明夫，来借你的东风了！”
“借我的东风？”杨飞笑了笑，“难不成，他们也要来南方省召开经销商大会？”
金大宝怒气冲天的道：“岂止来南方省，还定在白天鹅大酒店！你定在五楼，他们定在四楼。这是摆明车马，要和你唱对台戏！”
信息量有点大，杨飞双手抱胸，冷静的思索。
苏桐也是看到报纸，所以才知晓消息的，说道：“老板，他们这是来者不善，我们不能不防。”
杨飞眉毛一挑。
金大宝呲牙道：“见过无耻的，没见过这么无耻的！”
杨飞每天早上都会看报纸的，就今天有点忙，没来得及翻看报纸，没想到，就出了这档子事情。
苏桐和金大宝，都看着杨飞，听他示下。
杨飞拿过报纸，迅速浏览了一遍，沉吟道：“他们也跑到白天鹅大酒店开经销商大会？”
金大宝恶狠狠的挥了一个右手，做了个“杀”的手势，压低嗓子道：“杨老板，只要你一句话，我就派人去教训他们！让他们的经销商会议，开不成功！”
杨飞知道他手底下有人，而且是那些忠心耿耿、指哪打哪的人。
“不必，商界事，商界了！他们没玩江湖，我们也不能落了下乘！”杨飞呵呵一笑，“你们不必太过紧张。”
“对敌人仁慈，就是对自己残忍！”金大宝哼了一声：“他们都欺负上门了！把他们的经销商大会，开到咱们这里来了！而且挑选同一天，同一个酒店，这不是摆明要抢生意吗？这事包在我身上，弄不死他们，只废了他们的腿，让他们走不动路，留着他们的狗命，看你飞黄腾达！”
苏桐听得一惊一乍，心想老板这朋友，是什么人啊！开口闭口，就是打啊杀啊，要命啊废腿啊，整得跟黑涩会似的。
杨飞淡定的扩了扩胸，说道：“活力厂多少年了？五零年就建了厂，前身是沙市油厂，七十年代，由洗衣皂转产洗衣粉，八二年，以‘活力28’为品牌，征战洗衣粉市场。几十年的经营，手底下的经销商，肯定很多吧？”
“那当然了，全国各地都有！”金大宝耸着眉头道，“所以，他们不用发广告，也能把经销商约到我们开会的时间和地点！事先却没有丝毫动静。我们不能被他们压住了风头啊！他们分明就是想给你难堪！这是报复！”
杨飞对着苏桐：“师姐，帮我看看，我这形象，可还见得人否？”
苏桐抿嘴笑道：“一字赞之曰：帅！”
说着，她上前半步，伸出手，帮他正了正领带，整理白衬衫和西装的压缝，拍拍他胳膊上的几粒灰尘。
金大宝看着这毫无违和感的画面，搔了搔头，说道：“那经销商大会，还开吗？”
“开啊！”杨飞看看时间，微微一笑，“差不多了，我们出发吧！”
“你真不怕被他们吊打啊？”金大宝一脸你心真大的表情。
“吊打？你就这么瞧不起我吗？我正在发愁，来参加我们招商会的人，会不会有点少，现在好了，我们可以借东风了！”杨飞意味深长的笑道。
“借东风？”金大宝懵道，“明明是他们在借我们的东风，你一个后起之秀，怎么借人家的东风？喂，杨老板，等等我！”
杨飞自信飞扬的脸上，浮起一抹邪魅的笑容。
熟悉他的苏桐，马上意识到，老板要发威了！
看来，又有哪个倒霉蛋，撞他枪口上了呢！




首富杨飞 第138章 大战前的采访
“师姐，媒体都到齐了吗？”坐在前往白天鹅大酒店的车上，杨飞问道。
“都到了。”苏桐直着腰身，坐在他身边，“央视、省台、各大报社都来齐了。西州市和益林县的宣传部门也很重视，派出了强大的宣传团队。”
这是标准的出行方式。
苏桐虽然是杨飞的秘书，但一般都是坐在杨飞的身边。
如果是杨飞开车，她就坐在副驾驶位置。
马锋开车，她就和杨飞坐在后排。
因为老板很忙，一有时间，就和她商量和安排工作，如果错开座位的话，就要转着身子，扭着脖子和他讲话。
杨飞笑道：“沾活力厂的光，这次来的媒体怕是更多。我们接下来，要好好表现啊！能不能一炮而红，赚到盆满钵满，就看这次招商会了。”
苏桐心里，很担心武田明夫和赵文斌使幺蛾子，但看到老板这么高兴，就不好明说。
杨飞兴致很高：“我们之前定的目标是多少？”
苏桐答道：“在全国范围内，招八百个县区级经销商。”
杨飞沉声道：“目标改了，今天，至少要招二千个以上，才算成功！”
苏桐啊了一声，俏丽的大眼睛，睁得圆圆的，吃惊得都不会眨眼了！
杨飞很喜欢分析，又喜欢讲数据。
苏桐清楚的记得，杨飞说过，全国大约有三千多个区域级经销商。
所以，今天的目标，才定在八百，占四分之一左右，如果能达成目标，已经算是成功的经销商大会。
毕竟只是第一届经销会大会嘛，企业知名度摆在那里，目标定得也不算离谱。
转眼间，杨飞就提高了目标。
而且，还提得这么高！
直接翻倍再加强！
两千个经销商！
几乎可以覆盖大半个国家！
如果真能如此，那美丽日化真的要腾飞了！
可是，杨飞的自信从哪里来？
难道是从活力厂的打压而来？
拜托，我的老板，他们不是我们的朋友，而是敌人！
是敌人啊！
而且是宿敌！
赵文斌就不用说了，引恨离职，对杨飞恨之入骨。
那个东洋人武田明夫，也是收购南化厂失败，跑去控股活力厂，表面上笑呵呵，暗地里恨绵绵。
这两个人联手，杀回南方省，能有什么好事？
车子开到白天鹅大酒店。
在前面开路的保镖车先停下来。
杜威等人飞快下车，小跑到杨飞车门边。
他们都留着精干的平头，穿着统一的西装革履，戴着墨镜，双手背负，站在车门两侧。
马锋下车，给杨飞开门。
杨飞踏出车门的刹那，镁光灯不停闪烁，无数媒体记者，争相上前，长枪短炮，对着杨飞，拍个不停。
苏桐紧跟着下车，看到这场面，震惊得无与伦比，一时间还有些不太适应。好在媒体的注意力，都放在杨飞身上，她稍微目眩神移之后，恢复过来，脸上含着微笑，跟在杨飞身后。
前来参加经销商大会的商家，还有闻讯赶来看热闹的群众，把白天鹅大酒店前门，挤得水泄不通。
酒店保安，加上杨飞带来的保镖，硬生生用人墙，隔开一条路，杨飞他们才得以进入酒店。
身为南方省最年轻的亿万富翁，杨飞受到万众瞩目，也在情理之中。
媒体记者们追上前，采访杨飞。
“杨先生，请问您今年多大？”
“无可奉告，因为这是商业机密。”
“杨先生，请问您有女朋友吗？”
“不好意思，我们这是很严肃的商业活动，不接受娱乐八卦记者的采访。”
“杨先生，听说您的财富，已经过亿，请问您是怎么在短时间内，积累这么多钱财的？”
“感谢改革开放，感谢小平同志。”
“杨先生，能说说具体的赚钱的过程吗？”
“太过具体的内容，涉及商业机密。如果有人出得起价钱，我可以考虑说出来。”
“杨先生，您名下有四家公司，泡沫、美丽、八匹马、南化厂，您一共投资了多少钱？您手里还有多余的流动资金吗？”
“男人的资金，和女人的年龄，都是秘密。”
“杨先生，您的公司名称，有什么特别含义吗？”
“你问的是八匹马吗？服装厂主营工装，工人同志都是做牛做马的人啊。”
“杨先生，那么，美丽的泡沫呢？”
“烟花、鲜花、青春、爱情，还有泡沫，都是短暂而美好的事物。”
“杨先生，您不怕预意不好吗？泡沫毕竟是短暂的。”
“美丽的泡沫，理论上是可以无限生产的。”
“杨先生，你不觉得，不再是同一个泡沫吗？”
“我以为，下一个泡沫，更美丽、更精彩。”
“杨先生，您是广场舞教父，请问，在今天的发布会上，您会亲自跳一段广场舞吗？”
“如果对销售有帮助，我可以考虑。到时，我会邀请你上台伴舞。”
“杨先生，我听说，活力厂也在同一家酒店开经销商大会，你觉得，会对你们有影响吗？”
“有。不过，是正面的。”
“杨先生，你这么肯定是正面的影响吗？”
“行业需要竞争，互补效应说明，共赢才能持久。这一点，放到男女关系中，也是适应的。”
“杨先生，我们很期待即将进行的经销商大会，祝您成功。”
“谢谢各位。”
不管记者们问出如何刁钻古怪的问题，杨飞都能轻松幽默的化解。
媒体的好奇心，猎奇心，是他们的天职，也是杨飞需要的。
杨飞需要利用媒体，给自己的公司和产品做宣传。
所以，他愿意周旋其间，和他们谈笑风生。
等电梯的时候，武田明夫和赵文斌，正好从电梯间出来。
两边人打了照面，彼此微微一笑。
“空妮击哇！”武田明夫朝杨飞躹了一躬，走过来，伸出右手，说了一堆日语。
旁边的浅见纱英露出迷一般的微笑，翻译道：“杨先生，您好，很高兴再次见到您。希望我们的到来，没给您带来困扰。”
苏桐腹诽道，你们就是故意带来困扰的吧？
杨飞淡然一笑：“十分欢迎你们的到来，也万分感谢你们，给我们带来了几千个经销商。”
赵文斌冷笑道：“那是我们的经销商！”
杨飞傲然道：“他们是自由的，不是吗？他们最终选择谁，得看我们的本事。拭目以待吧！赵总，希望这一次，你会让我刮目相看，不再做我的手下败将。”




首富杨飞 第139章 打擂台
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杨飞的经销商大会，定在十点举行。
开会之前，是一个公司产品的推介演讲。
洁白虽然是一个全新的品牌，但早在南方省卖得火热。
央视的广告，还要等到元月一号才能播出，但其它媒体的广告，却早已铺天盖地。
纸质媒介还广受欢迎的年代，报纸上的广告效应，也是不容忽视的，在很多地区，电视机没有普及，很多工人和农民，都看不到电视广告，但一般的企事业单位，都会订有报纸。
那些发行量巨大的报纸，一则广告的影响力，不亚于电视台。
因此，前来参加经销商大会的人，还是很多的。
金大宝又打听来一个消息：“活力厂的经销商大会，放在九点半。这分明是想和你打擂台啊！”
杨飞听了，不由得摇了摇头：“他们真是想抢生意啊！呵呵！不管他，我们开始吧。”
苏桐道：“老板，要不，岔开一下时间？你看，媒体都跑到他们那边去了。”
不只媒体被活力厂拉了去，就连很多参加洁白大会的人，也去了四楼。
毕竟，活力厂才是真正的大品牌。
杨飞还是一脸的云淡风轻：“开始吧！”
这次大会，杨飞请来了央视的主持人文静！
本来，以杨飞的交情，是请不来文静的。
而且，央视对主持人走穴，是有规定的。
谁叫她是唐文杰的表妹呢？
谁叫杨飞和谭希松主任有交情呢？
杨飞先请唐文杰出马，再从谭主任那拿到了金批令箭，终于把她请了过来。
文静的台风，勿庸置疑。
往台上那么一站，微微一笑，就迷倒了台下众生。
掌声雷动！
文静一开口，风采迷人：“我听到台下很多人说我很美？我再美，也美不过今天的主角——美丽日化厂生产的洁白牌洗衣粉！”
杨飞暗喝一声彩，请对人了！
掌声震天。
“各位大老板，大领导，大家上午好，我是文静。很高兴在这个阳光明媚的冬日，和大家相聚在这里，请容我隆重向大家介绍一款全新的洗衣粉品牌……”
随着文静清丽干净的嗓音响起来，会场的商人，注意力都集中到了台上。
会议室入口，不断有人走进来。
这些人，之前都在四楼，听到文静主持的消息后，都跑上来看明星凑热闹。
媒体记者更是闻风而动，听说文静在五楼，他们立马反水，从四楼跑到五楼来了。
明星效应，果然起到了作用。
金大宝是个无事忙，加之他交游广阔，这次来的商人，很多都是他的熟人，于是就跑上跑下，给杨飞当探子。
很快，他就探听到一个消息，赶紧跑上来告诉杨飞。
“杨老板，武田明夫和赵文斌，是要置你于死地啊！”
“哦？是吗？他们请了杀手？”
“不是杀手，却比杀手还厉害，杀人于无形。”金大宝恨恨的道。
“究竟何事？”杨飞笑问。
“刚才，赵文斌在台上宣布，他们活力厂的产品，只招独家代理，而且还要求在协议上签字，不许再做其它品牌的同类产品！”
“独家代理？关我何事？”
“嘿，你那么聪明一个人，怎么还听不明白呢？赵文斌那瓜皮的意思是，今天在这酒店里的人，代理了他们活力厂产品的经销商，就不能再代理其它日化厂的同类产品。”
“哦。”杨飞笑道，“这很正常啊！这样才能踩死我们。”
“看样子，你很高兴？你不应该跳脚骂娘吗？”
“呵呵，那是泼妇骂街。老金，交给你一个任务。”
“你说，是不是砸他们场子？”金大宝捋起衣袖，“我跟你说，人马我都准备好了，几十个兄弟，就在外面候着，只要你一句话，我就叫他们进来，把下面四楼给搅和了！你放心，不用你负责！”
杨飞道：“砸场子而已，咱们君子动口不动手。”
“砸场子，还能不动手？”金大宝摇头，“没见识过。”
他觉得，杨飞还是太保守，怕惹事，便道：“杨兄弟，你怕什么？是我的人，是我做事！他们都是有担当的人。”
“谁家没老人小孩？”杨飞拍拍他的肩膀，“真犯了事，不是跑路，就是坐牢，于心何忍？你放心看着吧，我不用动手，也能砸了他们的场子！”
金大宝是个急性子：“那你赶紧动手，不，是动口啊！不然，那帮商人要是签了合同，就不能当你的经销商了。”
杨飞笑了笑，指指台上的文静：“等她说完。”
“她还要说多久？”金大宝真是皇帝不急，急坏太监。
杨飞道：“等下我上台，你就到四楼，散布一个消息。”
金大宝听了杨飞的面授机宜，缓缓点头，紧皱的眉头，终于舒展开来。
杨飞心想，这金胖子，还真是个好朋友，急朋友之所急啊！
金大宝大喜过望，笑道：“嘿，我这一急，就忘记了，你是谁啊？你是沪市的杨神仙哪！你龟壳那么一算，就能知道谁在算计你，还能算出解决的对策，对不对？”