首富杨飞

杨飞欣慰的笑：“小佳长大了！”
他帮姜晓佳支付了高昂的医疗费用，对万爱民道：“万姐，我明天就回国了，你们还有十天呢，我会安排一个人陪你，以后有什么事，就由她帮你解决。你不用客气，她代表的是我。”
万爱民真诚的道：“谢谢你，杨飞。”
杨飞在纽约总部选了个灵泛的姑娘，让她帮万爱民一起，照顾姜晓佳。
第二天，杨飞和陈若玲一起回国。
同行的，还有陈韶华等人。
陈韶华他们和杨飞一样，买的都是头等舱，彼此座位离得近。
杨飞听到他们谈话，好像是ipo遇到了困难。
陈韶华递交报告上去后，sec复核并没有通过。
复核的目的是证明公司的信息披露是否恰当。
sec对公司提交的注册登记说明进行审查后，会发出一封意见信。其主要表明sec成员认为公司该如何修改招股书，使其更完善、更准确。
陈韶华为此跑了一趟纽约，但最后还是未获得通过。
这次回去，还得按要求进行修改。
sec复核通不过，就进入不了nasq复核，也就无法进行路演及定价等后续程序。
杨飞听了半天，忍不住说道：“报告书无非就是六个方面的内容，一是公司目前情况、业务、产品及服务如何。二是关于新产品的所有信息都已披露，包括开发、生产、营销及配售满意程度。三是管理层人员的背景和经历是否有虚假成分或者没有全面披露。四是所有的关联交易是否全部披露了。五是要求对财务报表披露进行解释并加入风险因素。六是管理层对业务的分析和论述是否充分。如果你们想刻意隐瞒什么，那我劝你们趁早放弃ipo，不可能获得通过。”
陈韶华双眉一耸：“说得你好像什么都懂似的！”
杨飞淡淡的道：“陈韶华，我是不懂，但比你还是懂多一点点。我起码知道两条路，可以保证你的公司能够顺利上市。”
“哦？”陈韶华显然不相信，“你说来听听！”
杨飞放下眼罩，说道：“不过，你这态度，我就算知道，也不愿意教你。”
陈韶华差点没被气死，他又不能拿杨飞怎么样，只得求助的看向妹妹陈若玲。
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首富杨飞 第992章 木桶理论和马太效应
陈若玲抿嘴一笑，说道：“哥，你有求于人，就应该礼贤下士，何况杨飞并非下士，人家是高人！”
陈韶华翻了翻白眼，不置可否。
陈若玲道：“你别不服气，我只说一点，别说是你，便是你所有的下属，也没有人能做到。”
陈韶华不服气，问道：“什么事？”
陈若玲道：“清大毕业，考上哈佛研究生。”
陈韶华一滞。
读书向来是陈韶华的短板，以他的身世背景，读不读书对他影响不大，但他还是在家人的安排下，获得了不错的大学毕业证书，当然无法跟杨飞逆天的学历比较。
而陈韶华用人，向来是看得顺眼就用了，所以他的手下，也没有多少名牌大学毕业的学生，更没有哈佛生。
妹妹这话，让陈韶华郁闷了许久。
陈若玲道：“哥，你一定听说过木桶理论。一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。任何一个企业，可能面临的一个共同问题，即构成企业的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个企业的水平。哥，你不能只看到自己的长处，而应该更多的思考一下自己的短板，并尽早补足它。”
陈韶华道：“你的意思，是让我向杨飞学习？呵呵，休想。”
陈若玲道：“哥，你的资源和本钱，是杨飞无法企及的，你年纪比他还大一些，但你经营的企业那么多，又有哪一家做到了美丽集团的高度？杨飞要是有你这样的资源，他早就成世界首富了。”
“妹，你怎么总是长他人志气，灭自己威风？”陈韶华不高兴的道。
陈若玲道：“圣经《新约·马太福音》中，有一则寓言：从前，一个国王要出门远行，临行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：你们去做生意，等我回来时，再来见我。国王回来时，第一个仆人说：主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。国王听了，奖励他10座城邑。第二个仆人报告：主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说：主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。国王命令将第三个仆人的那一锭银子赏给第一个仆人，说：凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
陈韶华呵呵冷笑：“好没道理的寓言！简直是扯淡！这不是强盗逻辑吗？”
陈若玲道：“这不是强盗逻辑，这就是著名的马太效应，反映当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃，胜者为王。就像带兵带仗，韩信将兵多多益善，因为他带着兵勇打胜仗，而败将呢？带的兵越少越好，因为老是打败将的将领，你给他的兵越多，死亡和损失就越大。赵括纸上谈兵，才给了秦军坑杀四十万赵军的机会。”
陈韶华的脸，瞬间变得乌黑：“你把我比作赵括？你拿杨飞那小子比韩信？”
“不，杨飞不只是韩信，他还是诸葛亮，他还是刘邦！”陈若玲给了兄长三连击。
陈韶华有些嫉妒的瞪了戴着眼罩睡觉的杨飞一眼。
陈若玲道：“哥，我和杨飞现在是合作关系，我们有共同的产业——爱多手机。我和杨飞即是清大的同学，同时也是极好的朋友，以后说不定还会发展成更亲密的关系。你为什么就不能接受他当你的朋友呢？承认他的优秀，对你来说，真的有那么难吗？”
陈韶华道：“我对他的第一印象很不好！”
“就因为他拒绝了你的收购要求？”
“这只是一方面，我总觉得他太过狡诈！妹，你最好也离他远一点，别被他骗了，你还帮他数钱呢！”
“我多么希望，他能骗一骗我——可是，他连骗也不想骗我。”
“……”
航班抵达北金机场。
一起出来的时候，陈若玲问杨飞道：“你真的知道让企业在美国上市的方法？”
杨飞道：“当然知道。”
陈若玲道：“那你告诉我，好不好？”
杨飞道：“我饿了，飞机上的快餐太难吃了。”
“我请你吃饭。”陈若玲笑道，“请赏脸。”
“你又没事求我，怎好让你破费？”杨飞淡淡的道。
陈若玲便推了哥哥一下。
陈韶华忍下心气，说道：“杨飞，一起吃个饭吧！”
杨飞道：“不好意思，我有约了。”
陈韶华再度被他气得吐血啊！
以他陈大少的身份，多不容易才放下身份，肯开口请杨飞吃饭，结果还被拒绝了。
陈韶华身边的人看不下去了，沉喝道：“喂，姓杨的，你别敬酒不吃吃罚酒！”
杨飞冷笑道：“陈大少的酒，我一律不吃！”
陈韶华狠狠瞪了身边人一眼，然后对杨飞道：“对不起，他们不懂事，多有得罪，请赏脸一起吃个饭吧，小玲也一起。”
杨飞道：“饭就不必吃了，有陈小姐的面子在中间，我可以无偿教你一招。”
陈韶华脸色一喜：“请教。”
杨飞道：“陈大少，你在国内呼风唤雨惯了，凡事都有人给你开绿灯，估计你都不知道怎么为人处世了吧？外国的月亮并不比国内的圆，国外也有捷径和绿灯，只是你没想到，或是没有找到。另外，最简单的上市，就是借壳上市。纳斯达克并不如纽交所那般严格，你想找一家壳公司还不容易吗？”
陈韶华若有所思的点点头。
杨飞只能点到为止，说完便和陈若玲告别：“我还有事，先走一步。”
陈若玲微笑点头：“有空了联系我，我们一起去视察爱多公司。”
杨飞挥了挥手，钻进前往接他的小车，扬长而去。
陈韶华背负双手，望着绝尘而去的小车，若有所思的道：“妹，你说得不错，这人绝对是个高人！我要是早点得到他的指点，也不至于为难至今了。”
陈若玲道：“你是说借壳上市的事？我早就提醒过你了啊。”
陈韶华摇了摇头：“不是。杨飞说得不错，国外也有捷径和绿灯，只是我们没有找对人。是我把国外的月亮想得太圆了，以为办什么事都得走程序。是杨飞一言惊醒了梦中人！这小子，给他一池水，他就能化龙！”
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首富杨飞 第993章 防御战
杨飞不想化龙，他只想保住自己的美丽集团。
值得一提的是，98年央视的广告招标大会，杨飞并没有参与。
美丽集团也没有参与99年的标王之争。
11月8号那天，美丽集团的老板第一次缺席央视广告招标大会，不过，这并不代表美丽集团不重视这次广告招标。
事实上，除了杨飞没有到场，苏桐、魏新源、朱仲南、谢桂燕、嵇少康、阮玉玲，还有最近加入美丽集团大家庭的胡志彪，都来到了招标会现场。
美丽集团没有竞争标王，却也拿下了不少黄金广告位置。
值得一提的是，宝洁终于豪爽了一回，怒掷2.8亿，最终拿下了标王席位。
2.8亿，比起去年的标王来，还是有一些差距的。
但是，连续几届标王的失败，给狂热的企业家们泼了一盆冷水。
越来越多的企业家意识到，打铁还须自身硬，单靠标王的光环，企业是无法成功的。
就像有些皇子，穿上了龙袍，也不像太子，更无法掌管皇权！
扶不起的阿斗，这世界上不是太少，而是太多。
意识到这一点后，国内企业家对杨飞这个后生更加敬佩了。
美丽集团能成功，虽然得益于央视标王的光环加持，但更多的，却来自杨飞的努力，以及杨飞的眼光和手段。
所以，今年的央视标王，参与竞争的人仍然很多，但大家都变得理性起来。
于是，宝洁以2.8亿的高价，顺利登顶。
而杨飞已经对标王无感了。
连续多年的标王企业，该有的宣传力度，早就有了。
这一年，杨飞在央视的投入的广告，加在一起，还没有标王一半那么多。
也就是说，美丽集团今年的广告预算减少了几个亿！
杨飞之所以这么做，当然是有含义的。
因为，接下来的99年，杨飞要在国内打一场防御战。
在日化行业内，杨飞折腾了五年多时间。
这五年中，杨飞使用了各种战术。
什么侧翼战、游击战、正面出击、兵力原则，杨飞使尽了浑身解数，也获得了极大的成功。
五年时间过去，美丽集团成长为国内销量排名第一的企业！
而杨飞也顺理成章，问鼎98年的南方省首富！
统计这个富豪榜的人，显然并不清楚杨飞的其它产业和投资。
如果把杨飞所有的投资全部算上的话，杨飞在国内的明面富豪里面，也是能排得上位的。
可是，杨飞并不想争这个富豪榜的排位，因为没有任何意义。
杨飞和宝洁、联合利华等国际巨鳄，还有国内的诸多日化企业，打了五年的战争，达到了第一的位置。
接下来，杨飞想改变战略，以防御为主。
杨飞制住新的目标，未来两年内，只要能稳住日化霸主的龙头地位，再稳中有升即可。
我们之前讨论兵力原则时，曾经提到过，防御战比进攻要容易。
因为杨飞已经占据了制高点，别人再想进攻，就要花费数倍的兵力，投入数倍的资金！
防御战必须遵守三条基本原则，而且易学难用。
第一原则，不用讲，那就是只有市场领导者，才能打防御战！
多数公司都把自己视为行业领导者，但它们大多是把领导者的地位，建立在自己定义的基础上，而非市场事实。
真正的市场领导者，并不是公司自诩出来的，而是需要顾客认可，顾客认可的领导者才是真正的市场领导者。
而且，能打防御战的，是市场唯一的领导者，而不是泛泛的领导者。
在国内日化行业，杨飞领导的美丽集团，无疑正在成长为市场真正的领导者。
领导者下面，是一群王位觊觎者，也是领导者的竞争对手。
能打赢防御战，也能反证领导者的王者地位。
防御战的第二条原则：最佳的防御，就是勇于自我攻击。
防御者处于领导地位，因此在潜在顾客心智中占据强势位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不断的自我攻击。
换言之，自我攻击，就是通过升级产品或服务，来强化自己的地位。
试看世界上处于行业领导地位的大企业，每隔一段时间，都会推出新型产品，其价格和性能，都会明显优于既有产品，以刺激消费，并巩固自己的领导地位。
竞争对手只能想方设法，迎头赶上。
而移动的目标，总是比静止目标更难击中。
所以，领导者的自我攻击，也就是不断的创新，为竞争对手树立更强大的目标。
以吉列公司为例，当一个刀片的蓝色刀锋系列主导湿式刮须市场后，吉列进行自我攻击，推出了全球首款双刀片剃须刀。
公司客户都以为，两个刀片比一个超级蓝色刀锋更好，立即购买新的产品。
六年后，吉列公司又推出可调式双刀片剃须刀，该产品优于非可调双刀片剃须刀，再次获得市场和顾客的喜爱！
之后，吉列推出了三片刀片、四片刀片、五刀片的新型产品，并逐一大获成功！
永远被模仿，无法被超越！
这就是市场领导者自我攻击的优秀之处。
自我攻击，可能会牺牲短期利润，但有助于保持市场占有率。
这是所有商战的终极武器！
反之，如果市场领导者不墨守成规，不愿创新，最终会失去市场，从神坛跌落下来。
防御者第三原则：强大的进攻，必须及时封杀！
大多数公司，只有一次取胜机会，但市场领导者却有两次机会。
如果某个市场领导者错失了自我攻击的机会，一般可以通过复制竞争对手的商业行为，加以补救。
但是，这一行动，必须在进攻者确定地位之前，快速采取行动！
我们看到，联合利华和宝洁的很多产品，其实是同质化的，重复的，甚至就是你抄我，我抄你，你有的我都有，只有不断的复制对手成功的项目和产品，这两家日化巨头，才能保持不败的地位。
而大企业对小公司进行兼别、收购、封杀，目的无非就是为了垄断！
想想当初，杨飞刚从南方省崛起时，如果就被宝洁或者联合利华收购并封杀，那现在哪里还有美丽集团？
就像以前的南化厂，还有红极一时的活力厂，此刻早就淹没在历史长河中了！
宁可错杀一千，也不可放过一个！
在商战中，对竞争对手的仁慈，就是对自己的残忍。
杨飞深刻的分析之后，给集团制定了防御战的战术。
他制定的战术是否正确，防御战又能否成功？
这一切，需要时间的市场的检验！




首富杨飞 第994章 燃！全面开战！
杨飞回国后，在高层会议上，讲述了集团即将调整的战略方案。
他向大家详细解说了防御战，以及三大原则在实战过程中的运用。
在座的都是集团高管，有留学的海归，有经验丰富的管理者，有行业内名负盛名的经理人，也有苏桐这样的后起之秀。
但是，他们这些人，都是第一次听说所谓的“防御战”。
魏新源不由得想，老板去了一趟哈佛深造，理论水平果然高深得多了。
杨飞沉着的说道：“防御，并不是表示放弃抵抗，更不代表不再进攻！我刚才说了，我们要不断的自我攻击，还要将那些善于攻击的对手，扼杀在成长期！”
魏新源马上提问：“老板，我记得你之前说过，对‘力白’这样的国内民营企业，我们不应该打击，并且欢迎他们发展壮大？而你现在又说，要把对手扼杀在成长期，那么，我们应该怎么解读？”
杨飞笑道：“这并不是冲突的。我刚才说了，善于攻击我们的对手，我们才封杀他！如果是我们的朋友，是盟军，那当然不必封杀了。”
魏新源点点头：“我明白了。”
苏桐电话响起，她拿着手机出去，接完电话，匆匆进来，说道：“宝洁有动作了。他们开始降价销售。而且，价格的降幅空前巨大！”
杨飞笑道：“果然如此，每到年底，他们就不会消停。”
魏新源也是一声苦笑：“他们就是不想让我们过一个好年。”
苏桐问道：“我们应不应战？”
杨飞脸色严肃的道：“不久之前，我曾说过，视对方降价的幅度，我们再决定要不要降价。可是，我现在要调整战略！”
魏新源等人，都是神形一震。
自从和宝洁成为竞争对手以来，杨飞对待价格战，大多是避而不战，从来没有正面刚！
这一次，听杨飞的口气，他这是要正面迎击了？
杨飞俊朗的脸上，闪现着神采飞扬的光芒：“兵不厌诈！我之前说不应战，不过是为了迷惑对手。但是，我们集团，正和宝洁在美国打官司！这场官司，我们不能输，同理，这场价格战，我们也不能输！”
他的语气，越来越激昂：“要打，咱们就敞开来打！打一场轰轰烈烈的价格战！燃起来吧，美丽集团！”
“好！”魏新源等人都是中年人，本该到了守成、稳重的年纪，可是，一听到杨飞这煽情的话语，无不热血沸腾！
实在是忍宝洁很久了呢！
美丽集团，一直被宝洁压着打，年年被他们拿价格战来开涮！
虽然说，杨飞总能出奇招，化解宝洁的进攻。
但总没有正面宣战来得爽快啊！
就像地道战、游击战、侧翼战，虽然也能取得局部胜利，但又怎么及得上全面开战来得痛快淋漓？
魏新源等人，被压抑太久的情绪，急需一场大战役来宣泄。
他们本来以为，今年仍然会无声无息，小打小闹，应战宝洁呢。
没想到，杨飞一反常态，抛弃了少年老成，迸发出强烈的青春热血！
“今年，我们占了绝对的优势！一是成本控制，我们没有竞争标王，而宝洁拿下了标王，他们在国内的广告成本，起码比我们多出两个亿！把这两个亿分摊到每一件产品的成本上，我们要占多大的优势？二是市场优势，我们美丽集团，已经成为国内日化行业的领导者！我们要拿出领导者的气度，打出领军企业的气势！”
“好！”魏新源等人的情绪，瞬间被杨飞的话点燃了！
做为领导者，最重要的一项能力就是演讲。
杨飞的演讲能力，早就锻炼出来了。
尤其是在清大创业社期间，杨飞的演讲能力，更加突出，也得到了所有人的赞同。
杨飞眉飞色舞的道：“今年和宝洁的这场大战，我们要投入所有的资源，不惜一切代价，全面开战！在此，我做出如下部署。”
“洗衣粉方面，我们推出大容量的包装！所有的种类，包括普粉、浓缩粉、天然皂粉，宝洁卖多少钱一袋，我们也卖多少钱一袋，并在同样价格的基础上，再赠送相同份量的一袋洗衣粉！”
不但降价，还要赠送加倍的份量！
魏新源听了，不由得吃了一惊：“老板，降到同样的价格就行了吧？还要加送同等份量的一袋洗衣粉？那我们不得亏本了？”
杨飞道：“当然是送普粉啊！普粉才多少成本？不要在乎这点钱！打价格战，就是要不惜血本！”
魏新源用力一挥手，说道：“好，那就打、他、娘、的！”
杨飞道：“注意措词，不可以爆粗口啊！”
魏新源道：“对不起，老板，我实在是太激动了！好久没这么燃爆的感觉了！”
杨飞呵呵一笑：“洗发水方面，施行同等策略，美丝全线产品的价格，降到和宝洁平齐的水平！另外，所有的中高端产品，都赠送一瓶同等份量的洁肤沐浴露！”
朱仲南道：“这个可以有，沐浴露价格低，买洗发水送沐浴露，我们送得起。而且，宝洁的价格本来就比我们低，我估计，他们再降，也不会比我们现在的售价低多少，所以，这场价格战，我们可以打下去！”
谢桂燕道：“我赞成老板的决定，洁肤沐浴露，一定供应充足，配合集团，打好这场价格大战。”
杨飞道：“护肤品和美妆产品，暂时按兵不动。等过年的时候，我们美丽集团，还将有一场大动作！你们等待通知。”
嵇少康和阮玉玲点头应道：“好，我们做好准备，等待老板通知。”