首富杨飞

以杨飞的严谨风格，市场调查工作，起码要调查十次以上，汇总结果，才能做出相应的决策。
洗涤产业也不是单独存在的，它和赖以生存的整体市场环境，息息相关。
在国外的一些城市里的经营活动中，经常会有一些店铺，因为各种原因而关关停停。
但有两种店铺能保留下来，那就是面包房和洗涤房。
这是因为面包房可以让人吃饱继续生存，洗衣房则是让我们保持体面美好。
在当今社会生活中，洗涤变得和饮食一样重要，是人类生活中必不可少的内容。
有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗使用设备的先进程度，作为判断观察一个国家或地区经济是否发达，人民生活是否高低的重要指标。
据了解，意大利总人口约5000万，而干洗店有20000家，平均2500人就有一家干洗店。
西班牙人口4000多万，有干洗店4000多家，平均每10000人就有一家干洗店。
日本有1.2亿人口，洗衣厂50000座。
两千年左右，美国洗涤业的水洗营业额达到了250亿美元，德国为51亿马克，其中水洗业务营业额为28亿马克。
去过美国的人，大概都会发现这么一种现状：美国人都不需要晾晒衣服被子的吗？
在华人文化中，晾晒衣物是习惯成自然的事。
但对于美国人，特别是生活在大都会区的人来说，由于洗衣机、烘干机的普及，不喜欢晒衣服成为美国文化的一大特点。
在美国很少有人在屋前院后晾晒衣服，与其他国家相比，可以说美国人是世界上最不喜欢晾晒衣服的人了。
根据统计，美国近九千万家庭拥有衣服烘干机，占到家庭总数的八成。
在美国，晾晒衣服，会被以为是不文明、不雅观的行为，也会被人认为是低收入家庭。
有些州，更是立法禁止在外面晾晒衣服。
直到二十年后，随着环保理念的盛行，低碳生活越来越被年轻一代所接受，加之烘干机每年引发几万起火灾事故，美国个别地区才发起“晾衣服的权利”运动，有识之士呼吁节能生活，保护环境，不能过于依赖核能发电带来的便利。
在美国，一度电是0.1美元，这个价格，在美国人的收入占比中并不算高，所以大家都依赖用电。
杨飞看着面前的十几份调查总结，心里已经有了答案。
洁白洗涤品牌，在国内主打的是不伤手、不伤衣物，温和柔软，大受消费者喜爱。
大家一定还记得，洁白天然皂粉的一条广告，就是姜晓佳拍摄的“太阳的味道”，还有一条广告，也是姜晓佳拍的洗衣服的广告，这两则广告，最大的作用，就是向消费者传递一个信息：“清香，不伤手。”
可是，在美国消费者眼里，不伤手的洗衣粉？
没用！
在美国，谁还用手洗啊？
至于太阳的味道？
没用！
在美国，谁还晾晒衣服啊？
所以，洁白全线产品，在美国遇冷，也就情有可原了。
果然是一方水土一方人，每个国家的市场都是不同的。
杨飞不由得想到，当初和宝洁谈判时，肖恩等人脸上露出的谜一般的笑容。
他以前不懂，现在懂了。
在肖恩等人看来，洁白洗衣粉在国内可以称老大，在东南亚可能也卖得不错，但进了美国，那就玩不转了。
这也是宝洁为什么同意杨飞融合经济的原因。
融合，给双方都会带来利益，但在这场融合中，美方得到的利益，明显高于杨飞。
事实上，杨飞进军美国以来，在洁白品牌的推广上，已经花费了数千万美元，但销量却没有太多的增长。
可以说，杨飞是亏本了。
肖恩等人肯定知道这一情况，但谁也没有说破。
刚来时，杨飞就受邀，到肖恩家做过客，后来肖恩休假回国期间，琳达也单独邀请他去家里玩过两次。
杨飞曾经和肖恩讨论过洁白在美国的发展。
但肖恩每次都说，这是前期的阵痛，每家企业都会经历的。
杨飞想想也是。
联合利华进入我国十年了还在亏本呢！
你美丽集团刚进美国，就想大把赚钱？
那本土日化企业的脸面往哪里搁？
杨飞经过调查和分析，终于弄明白自己败在何处了。
产品的定位不对！
定位，是一家企业生存和发展的根基。
根基不牢，企业就立不起来。
这天晚上，杨飞房间的灯，很晚都没有熄灭。
陈沫半夜醒来喝水，看到杨飞还没睡，就敲了敲门，进来说道：“杨飞，你怎么还不睡？有什么麻烦事吗？”
杨飞朝她招招手。
陈沫紧了紧睡衣，在他身边坐下来。
杨飞缓缓说道：“我们在美国市场，已经亏损两亿人民币了。”
陈沫讶异的道：“有这么多吗？”
杨飞严肃的点点头，说道：“是的。”
陈沫紧张的道：“这不是办法啊，美丽集团进来美国，才不过三个月，就亏损了两亿？是哪里出问题了吗？”
杨飞笑道：“国外市场，本就没这么容易打开局面，何况我们是刚进来，一切都在初建，最需要花钱的时候。”
陈沫道：“杨飞，企业扩张是一条不归路，多少著名企业家，都倒在扩张的道路上。我们是不是应该慎重？”
杨飞大手一挥，沉声说道：“两亿算什么？来美国之前，我就有预算，亏损十亿以内，只要能打开美国市场，我都是可以一拼的！”
陈沫感知到他凛凛的虎威。
一个企业的领导者，最需要的就是魄力。
杨飞愿意亏十亿来打开美国市场！
他说这句话时，连眉毛都不眨一下。
陈沫抿嘴一笑：“杨飞关于美丽集团在美国的发展，，我也有几句话，想跟你说。”
杨飞道：“请讲。”
陈沫道：“或许是我多虑了，但我跟美国宝洁公司打过几个月交道，感觉他们对我们更多的是防范，而不是合作态度。所以，我建议，放弃和宝洁的合作吧！”
杨飞眼皮一抬，定定的看着她。





首富杨飞 第905章 背水一战
放弃和宝洁的合作？
要知道，为了争取到和宝洁的合作，杨飞付出了多大的心血？
现在轻言放弃？
“和宝洁断开合作容易，但我们现在还没有在美国建立自己的工厂，我们拿什么卖？”杨飞说道。
“难道我们要把产品的命脉，掌握在宝洁手里？”陈沫反问。
杨飞怔了怔，沉吟道：“我不是不建厂，只是现在销路完全没有打开来，建厂的代价更高。”
陈沫道：“杨飞，你是不是还打算退出美国市场？”
杨飞道：“当然不想退出。我来了，就没想过要走。”
陈沫道：“既然如此，你给自己留这么多的退路做什么？”
杨飞道：“我不是留后路，我只是想走得稳一点。”
陈沫道：“我以前不了解你，近来全秀妍记者采访你，我才知道一些你的过去，你赚到第一桶金后，就马上建立了自己的工厂，而不是找人代工。那个时候，你锐气十足。”
杨飞再次一怔。
是啊，五年前的杨飞，还不到十九岁呢！
那个时候的他，从来没想过要找人代工以求稳妥，他只想尽快建立自己的工厂，生产出自己的产品。
建厂，就是杨飞的信念！
而他也成功了。
五年后的他，年纪大了一点，但也正当最好的年华，出国打拼，却开始畏首畏尾。
陈沫道：“你并不是亏不起的人，你刚才说，你准备了十亿来打市场，既然如此，你为什么不在美国建立自己的工厂？”
杨飞沉吟未决。
他本来的意思，是先借宝洁这只鸡下蛋，等打开了市场，自己再建厂生产产品。
但陈沫的话，却为他打开了另一扇窗。
陈沫道：“我们来美国后，主要的工作，就是协调和宝洁公司之间的事务，我觉得宝洁的渠道，并不热衷于销售我们的产品。而委托他们工厂代工的产品，品质虽然过得去，但和他们自己的品牌比起来，还是有一定差距的。就算我们派了监工，也有抽检，他们照样我行我素。”
杨飞缓缓点头，这一点，他之前也料到了。
美丽集团和宝洁之间，既是合作关系，也是竞争关系。
杨飞看过质检报告，宝洁代工生产的洁白产品，质量还是不错的，跟自家生产的产品并无二致。
在产品质量上弄虚作假，宝洁应该不会这么自毁招牌。
但是有一点，洁白的产品，和宝洁的产品，在美国这边的包装有着极大的差距。
客观的讲，宝洁的产品包装设计，更符合美国人的欣赏口味。
至于渠道方面，杨飞相信陈沫的话是对的。
宝洁的自有渠道，不可能对洁白产品的销售太过用心。
杨飞来美国之前，曾经放过豪言，宝洁生产多少，他就能销售多少。
但这三个月来，事实却无情的打了杨飞的脸。
一帆风顺的杨飞，在美国遇到了前所未有的压力和挫折。
杨飞脑海里，闪过了无数念头，他一个深呼吸，对陈沫道：“你说得对，我们就该有背水一战的决心，也要有破釜沉舟的勇气！”
陈沫道：“杨飞，困难是暂时的，洁白产品是极好的，我们都用过。美国人民肯定也会喜欢的。不管怎么说，我、们都会力挺你，度过风雨，终能看到彩虹。”
杨飞笑道：“而且是美国的彩虹！”
陈沫道：“美国是世界第一大经济体，我们的产品如果能征服这里，就意味着在世界上获得了认可和成功。”
杨飞道：“国际化道路，本就是坎坷的。”
陈沫伸出右手，轻轻搭在他的手掌上，说道：“你背后有几万人跟着你混饭吃呢，杨飞，这次美国之战，我们不能输。”
杨飞精神一振，告诉自己，不可以颓废，不可以畏缩！
两人的手掌接触，四目相对。
“呵——欠！你们这么晚不睡觉，在干什么呢？”宁馨不知道何时也醒来了，一脸迷糊的站在门口，揉着眼睛。
陈沫像触电似的缩回了手，仿佛做贼被人看到了，红了脸，不好意思的撩了撩秀发。
杨飞淡定的道：“我们在讨论集团的发展策略。”
宁馨一听这话，睡意顿时全无，笑道：“那为什么不喊我起来？”
陈沫道：“宁馨，你可能不知道，集团在美国发展三个月，已经亏损两个亿了。”
她俩做的是秘书工作，只做具体的事，对财务并没有太多的插手，因此并不知道集团亏损这么大。
陈沫吃了一惊，轻捂住嘴：“两亿？这么多！天哪，两亿啊，够买多少房子、车子了？”
陈沫道：“你就知道买买买！快想想办法吧！”
杨飞笑道：“宁馨说得对，如果不想努力，投资买房是个不错的选择。”
陈沫道：“投资买房？还是个不错的选择？”
杨飞道：“有一群人，专注于炒房，就跟炒股一个概念，凭眼光看中某些小区和楼盘，预先买下几十、几百甚至上千套房子，等房价飙升起来，再高价卖出去，赚取中间差价。”
陈沫道：“炒房？能炒成你这样的大富翁吗？”
杨飞呵呵一笑：“也有个别人能炒成亿万富翁的。”
陈沫道：“比例有多高呢？”
杨飞大概知道这个比例。
在后世，某个富豪榜单曾经做过统计，内地资产上亿的人，大概有9万人，资产在10亿以上的人，大概有1万。
这些亿万富豪中，绝大多数是企业主、炒房者和职业股民。
其中，企业主比例最高，75%的亿万富豪都是企业主。
炒房者次之，这里主要指投资房地产，拥有数套房产的财富人士，占比15%。
职业股民，也就是从事股票、期货等金融投资的专业人士，占比10%。
由此可见，最轻松快捷无痛成为亿万富翁的方式，就是炒房。
不过，随着房市调控的严冬到来，靠炒房致富渐渐不可行了。
从哪个方面看，还是企业主成为亿万富翁的机会更大，也更稳妥。
杨飞摆摆手，笑道：“我们还是讨论美丽集团在美国的发展吧！”
他对宁馨道：“你来得正好，你拿纸笔记一下，我有几点想法，现在想起来了，怕明天给忘记了。”
宁馨连忙说一声好，回房换了套衣服，拿了纸笔过来。




首富杨飞 第906章 最高商业机密！
杨飞对着调研结果，努力想了一天一夜，再加上刚才和陈沫的讨论，他心中已有计较。
“第一条，我们要建立自己的工厂。”
陈沫听到杨飞说出这话，不由得微微一笑。
她的话，能得到杨飞的认可，真的很高兴。
宁馨沙沙沙的记录下来，抬头看一眼杨飞。
杨飞道：“第二，产品的定位，我们要改变，不能再主打不伤手、太阳的味道，这对美国人民没有吸引力。”
宁馨和陈沫扑哧一笑。
杨飞道：“具体怎么定位？我综合研究了这些调研结果，得出一个结论，暂时还不知道准不准确，你们帮忙参考一下。美国人喜欢机洗，尤其是高档的洗衣机，对洗衣粉的要求会更高，因此，我们的定位，要从不伤手，变成适合机洗、易漂洗、低泡沫又环保。”
宁馨迅速记录下来。
她记录的速度极快，虽然没上过专业的速记课，但多年课堂记笔记的手速，早就修炼出来了。
宁馨的字，写得又快又漂亮。
杨飞对她的字，无比熟悉。
他继续说道：“滚筒洗衣机用水量很少，如果洗衣粉泡沫太过丰富，泡沫由滚筒洗衣槽内部大量漫延到洗衣槽外面的电路控制板电路，造成滚筒洗衣机的电路故障和损伤。这一点，我们生产厂家一定要注意，并且一定要在包装上注明，我们的洗衣粉，适合高级滚筒洗衣机使用。”
宁馨问道：“高级滚筒洗衣机？那低级的滚筒洗衣机能不能用？”
杨飞愕然，失笑道：“我的口误，我的意思是说，滚筒洗衣机，相对普通洗衣机来说，要比较高级一些。”
宁馨抿了抿嘴，表示理解了。
杨飞道：“第三点，就是包装，袋式包装保留，但我们要主推桶式包装，美国人更喜欢桶式包装。”
宁馨道：“就是放勺子的那种？”
杨飞道：“是的，这样更可以精确的控制洗衣粉的用量，符合西方人严谨的精神。”
他想了想，说道：“还有，最重要的一点，我们今后的主打产品，不再是洗衣粉，而是洗衣液！比起洗衣粉，洗衣液更适合机洗。”
陈沫道：“杨飞，主打洗衣液？”
杨飞道：“是的。”
陈沫道：“美丽集团率先推出洗衣液，宝洁也曾学着推出差不多的款式，他们还在美国本土推出过洗衣液品牌，但并没有获得成功。我们还要尝试吗？”
杨飞道：“宝洁在美国推出过洗衣液品牌，我是知道的。但他们并没有当成主打产品去推广。”
陈沫道：“是市场的原因，没有人买，他们就不卖了。”
杨飞道：“习惯是十分恐怖的，西方人尤其如此。想改变他们用洗衣粉的习惯，需要一个机会，或者需要行业的推动。”
陈沫道：“那我们主推洗衣液，会不会太冒险了？”
杨飞道：“在洗衣粉市场，宝洁和本土品牌，早就深入人心了，我们想撼动他们的统治地位，是相当困难的。所以，我们只能出奇制胜！”
陈沫道：“那就把宝押在洗衣液上？”
杨飞道：“美国人比较富裕，这是事实。我们要推出一款全新的高级洗衣液，暂时命名为天然皂液。”
“天然皂液？”
“对！配方的话，我暂时想到这么多，你先记一下。”
宁馨讶异的想，杨飞这么牛？连配方都想出来了？
“67%的水，5%的a希基磺酸钠，哦，也就是aos，你记aos就好了。这个成本是六毛钱。”
“嗯，我知道的。”
杨飞瞥了她娟秀的字迹一眼，果然见她写的是aos。
陈沫微微一笑：“不愧是学化学的，你俩心意相通啊。”
宁馨却想歪了，羞红了脸，听杨飞在继续，她赶紧收敛心神。
杨飞道：“13%的aes，成本是1.1元；4%的aoe-9，成本是5毛；2%的6501，成本是3毛；2%的柠檬酸钠，成本是8分钱；2%的445n，成本是2毛；2%的cab-35，成本是1毛；2%的柔顺剂，成本是4毛；0.1%的edta-2na，成本是1毛；0.1%的卡松k15，成本是1毛；1%的盐，成本4分钱；0.3%的香精，成本4毛钱。”
陈沫讶异不已。
杨飞不仅随口说出配方表的成分，还能说出这种产品的成本来！
如果不是对本行业的格外热爱，对本行业的精通，他怎么能记得这么清楚？
杨飞道：“总成本是3.56元。”
宁馨也心算了一遍，点头道：“是的。这成本是不是有点高了？”
杨飞道：“无妨，可以卖贵一点，嗯，就定价3.56美元好了。”
宁馨和陈沫默默的对了一眼。
之前算的价格，都是人民币，同样的3.56元，美元和人民币，却相差了八倍！
八倍的利润啊！
这一回，宁馨又要吃惊了：“是不是卖太贵了一点点？”
杨飞笑道：“要是卖得不够贵，人家怎么知道这是好东西呢？美国人的钱，不赚白不赚，赚了不白赚。”
陈沫道：“我觉得可行，新产品面市，定价当然会高一点，等大家都跟风生产了，自然会降价，而我们也有足够的降价空间，打起价格战来，也就不怵了。”
杨飞道：“就是这个理。”
他微一沉吟，又道：“宁馨，生产工艺，你也记一下。”
宁馨妙眸一亮。
生产工艺啊！
杨飞真厉害！
不仅能说出一款全新产品的原料，以及报价，还能讲出生产工艺来！
玩日化，杨飞是全能的！
“选择适合容量的乳化锅，清洗并消毒一切生产所需工具。主管和qc，检查所有生产工具是否已清洗消毒。”
宁馨认真的记录。
每个字都是集团的机密啊！
“准备称量冷水、aes、aos、aoe-9、6501、edta-2na、柠檬酸钠，加热到80摄氏度，均质10分钟，并搅拌到完全溶解。”
“降温到50摄氏度，加入445n、cab-35、柔顺剂、香精、卡松，并搅拌均匀。”
宁馨尖着耳朵聆听，生怕听错了顺序或温度值。
哪怕只差一点，或是顺序错了，化学反应就不同了，出来的产品那就天差地别了！
“用盐调粘度至合格，并搅拌均匀。”
“送样检测，合格后出料……”
“都记下了吗？”
“记下来了。”
杨飞看了两人一眼：“这是我们推出来的新产品配方及工艺，列为最高商业机密，暂时，只有你、你、我，三人知道。明白？”




首富杨飞 第907章 兵力原则
宁馨刚参加工作不久，陈沫是外行人，她们不知道，杨飞平时在工作中，对产品的配方和工艺，都是信手拈来，举重若轻，她们偶然见识一次，难免惊为天人。
三人谈完工作，杨飞看了一眼手表，笑道：“四点半了？今天我们都加夜班了。都睡了吧？”
陈沫道：“我是睡意全无。”
宁馨也道：“我也睡不着了。”
杨飞道：“那我们再聊聊？我问你们一件事，在你们印象中，爬到公司高层位置，比守住高层位置，哪个更容易？”
陈沫和宁馨相视一眼，因为不明白杨飞为什么提出这个问题，一时间都没有说话。
杨飞笑道：“我就是随口一问，你们别多想。”
陈沫道：“不想当将军的士兵，不是好士兵，但将军向来是万里挑一，我觉得爬到公司高层比较困难。”
宁馨道：“我也觉得如此。”
杨飞点点头，说道：“不愧是高才生，回答正确。保持第一，远比取得第一轻松。这可以用一个兵力原则来概括。兵力原则是最基本的战争原则，其本质就是以多打少，大鱼吃小鱼，大公司击败小公司。”
陈沫道：“你的意思是说，在美国，宝洁等日化公司，就相当于行业的山大王，他们坐拥山头，拥有兵力优势，我们想攻打下来，是很困难的。”
杨飞道：“对，就是这个意思。根据物理基本法则，两车碰撞时，发生动能转换，大且重的车辆所遭受的破坏程度，要小于小且轻的车辆。”