首富杨飞

胡志彪道：“三条这么多？你快说啊！”
苏桐道：“爱多在央视还有几个月的标王广告时间吧？”
“是啊。”
“我建议，将爱多电器的广告撤下来，换成爱多手机的广告。”
“这？可行吗？”
“杨飞曾经这么做过。你还记得吧？秦池拿下标王后，只半年就陷入勾兑门，结果是杨飞出资一亿元，买下了他们剩下半年的广告时段，改成了美丽集团的产品宣传。”
“我知道。”胡志彪却在沉吟。
毕竟，爱多电器公司，才是他的亲生儿子。
爱多手机厂，是他和杨飞的共同产业，而且杨飞控股，占了大头。
现在要他把最具价值的广告时间段撤下来，换成爱多手机的广告，他多少有些犹豫不决。
苏桐很聪慧，一眼就看穿了他的想法，说道：“胡总，当断不断，反受其乱！”
“苏小姐，行，我听你的！”胡志彪咬咬牙。
vcd的价格，经过几轮价格战后，已经触底了，没有多少利润可言。
胡志彪虽然很想维持和救活爱多电器厂，却爱莫能助。
苏桐道：“我们不缺渠道，缺的是得力的销售，我建议，拿出五千万来，加强销售的力度。”
“五千万？也就听个响而已。”曾经一掷千金的胡志彪，觉得五千万打广告，还不如不打，反正只是听个响而已。
苏桐笑道：“广告，不能乱打，钱，要花在刀刃上。”
胡志彪道：“请教！”
苏桐道：“我觉得，手机是一款不同于日化的高科技产品，所以，我们的销售方法，也应该有所不同。我们更应该注重销售终端！”
“好像有道理的样子。”
“日化产品不需要太注重面对面的讲解和销售，因为顾客都知道洗衣粉是洗衣服的，也知道买回去怎么用。但手机就不同了，很多人根本就不了解手机的性能和使用方法，如果我们能多安排一些导购员，让他们走上销售终端，向顾客面对面的推销手机，讲解我们手机的新功能和高品质，肯定能更好的促成交易。”
胡志彪双眼一亮：“这是个好办法！你刚才说有三点，还有一点呢？你快说！”
苏桐道：“搞促销！这是杨飞最擅长使用的销售手段。”
胡志彪道：“怎么个促销法？降价？”
苏桐道：“如果只是降价，那就落入下乘了。”
胡志彪道：“还有高乘手段？”
苏桐道：“赠送！买手机，送大礼包！至于大礼包里面有什么，我们可以在利润范围内，适当的安排。但是，礼包的包装，一定要大，一定要红，要让顾客买了手机后，拎着大礼包出门，觉得倍有面子！”
胡志彪怔了怔，随即感叹的道：“我看过西游记，早就听说有大乘佛法、小乘佛法的区别。以前不懂，现在我算是明白了！原来，杨老板教给你的，才是大乘，我还只学到了小乘！”
苏桐扑哧一笑。
胡志彪道：“等杨老板这次从哈佛取经回来，岂不是又得学会更高深的方法？”





首富杨飞 第892章 国产手机销量第一
苏桐给胡志彪献了三条计策，深得胡志彪欢喜。
胡志彪不敢独自施行，硬拉着苏桐帮忙。
苏桐想想还是工作重要，和杨飞见面总会有机会，便答应了胡志彪。
美国和国内的时差，是我国比美国快十二个小时。
因此，杨飞和苏桐的通话，每次都要掐准时间，不然，不是你在睡觉，就是我在上课。
苏桐再次接到杨飞的电话，是杨飞询问她出国事宜。
“杨飞，我不去了。”
“为什么？好不容易才办妥的签证。”
苏桐把胡志彪告急的事说了一遍。
杨飞笑道：“这点小事，他也搞不定？你有没有教他几招？”
苏桐嫣然一笑：“什么也瞒不过你的眼睛，我的确教了他三招。”
“哪三招？”
苏桐笑着说了自己教的三招。
“不错啊！”杨飞满意的笑了笑，“有你在，我高枕无忧了。”
苏桐道：“你别打趣我，我都是跟你学的。这些招数，也是你玩剩下的。”
杨飞道：“那你不来美国了？”
“暂时不去了，我这边要帮助胡总进行手机促销。他管生产是一把好手，但在经营和销售上，还差了一点火候。”
“啧啧，不得了，我们的苏总，现在都有资格教训起胡总来了。”
“扑哧！”苏桐乐不可支的道，“我就出这么一回风头，你就让我飘在云端，好好得意一下嘛。”
看到自己一手培养的秘书，现在能独挡一面，还能当胡志彪这种风云人物的老师，杨飞也是深与荣焉。
“那你就帮助胡总，先把手机的销售做起来吧。手机业务也是我们集团重中之重。别看现在产业不大，以后会越来越大的。”
“手机那么贵，再怎么说也是个奢侈品，当得起普通工人半年工资了，这么贵的东西想要普及，我看很难哩！也只有富人才用得起，打工的人，大都还是用磁卡电话。我听说现在沿海城市，打工者人多的地方，很流行话吧，就是打电话的生意，还要排队呢，很赚钱哩！”
“我知道，‘话吧’嘛。”
“哎，我们要不要也搞一个连锁店？我看行。”
“你想做啊？”
“生意真的很红火。手机虽然便宜了，但也不是普通人消费得起的。我觉得话吧更贴近广大老百姓的生活。”
“你想做就做，就用你个人名义去做，反正你手里有资金。”
“我是说，集团可以做啊，我不是想一个人闷声发大财！”
“呵呵，我知道，不过，我还真看不上这些小生意。你个人做着玩玩就好了，不过，我还是要给你一个建议，装修不要太好了，投入不要太多了，赚到钱就收手，不要恋栈。”
“为什么？”
“以我的经验，这种时代性的产物，很快就会过时。等到人手一部手机的时候，你说还有谁去话吧打电话？”
“人手一部手机？哇噻，杨飞，你好大的愿景啊！真有那么一天吗？那人均工资，得加到多高啊？”
“咳，好了，先不说这个，你想做就去做，暂时肯定有钱赚就对了。”
“你猜猜，我想在哪里开这个话吧？”
“哈哈，”杨飞笑道，“你不会想在桃花村开吧？”
“对了！桃花村也有那么多的打工者，他们也需要和家里人通电话啊。我觉得这事可行。”
杨飞道：“你说行，那肯定行。”
“另外，我爸妈在家里，也一直没事做，以前还要耕田作地，现在田地都被你给征完了，他们除了种点小菜、养点鸡鸭，也没什么事做。我就想着，开这么一个话吧，给他们在家里守着，老两口既有了事做，又有了收入。这对我弟弟将来的发展也有好处。你说是不是？”
“你是不是觉得，你是女儿，终究要嫁出去的，不能管娘家一辈子，所以想给他们找个赚钱的行当？”
“难道不对吗？我出嫁后，要是天天顾着娘家，再有钱的人家，也会嫌我了。”
杨飞道：“我不嫌。”
“哎呀，我说正经的，你老是打岔。”
“我也是说正经的。”
“……”
苏桐给胡志彪支了三招，招招管用，在苏桐和胡志彪的共同努力下，爱多手机的销售量，芝麻开花节节高，又夺回了国产手机销量第一的宝座。
然而，这种折腾，也只是在国产手机的市场份额里，夺回了些许的尊严。
成立不久的爱多手机，还远远不是诺基亚、爱立信、摩托罗拉等国际大牌手机厂家的对手。
国家扶持国产手机，限制了国外手机的准入。
外国手机品牌，纷纷在国内寻找合作厂商。
连续有几拨厂商来找爱多手机厂，想和爱多手机厂合作。
胡志彪好几次都心动了。
外企提出了他不可抗拒的条件，那就是最新技术的授权，以及先进生产线的购买资格。
胡志彪和苏桐商量了几次，但都被苏桐无情、无理由的给拒绝了。
因为苏桐懂得杨飞的思想，如果是杨飞在，他是绝对不会同意合资这件事的。
胡志彪虽然很看好合资，但苏桐不同意，他也没办法。
杨飞不在国内，苏桐代表的就是杨飞！
胡志彪眼睁睁的看着外企和其它竞争对手合作，除了哀嚎，只余浩叹。
苏桐却不为所动。
她跟随杨飞这么久，听得最多的就是杨飞的真言：“不要盲目的相信外企，人，在关键时刻一定要靠自己。外企虽然会给我们带来一些所谓的新技术，但这些技术，其实是相对我们落后的技术来说的，而绝非真正的世界领先技术。真正的新技术、好技术，外国人都会秘而不宣。”
苏桐不仅听得多，看得也多。
别说以利益为主导的现代企业了，便是古代形如父子的师徒之间，也会留一手，留来留去，留到最后就成了绝响。
“胡总，我们要生产手机，想要先进的技术，一定要靠自己，不能依靠洋人。洋人进来，是捞钱的，而不是培养他们竞争对手的！如果是你，你会养肥对手，然后自己出局吗？”
“不会。”胡志彪摇了摇头，脑子终于转过弯来。
他再次感叹，苏桐跟着杨飞，学到的是大乘商法。
而他还只学了个入门法。
：。：




首富杨飞 第893章 那人是我朋友！
杨飞第一次到纽约，已经是到哈佛学习两个多月后的事情了。
他不是来旅游的，也不是受邀来参加派对的。
学校举办的一项课外研究活动，把研一班的同学全部拉到了纽约。
这项活动就叫“认识纽交所”。
做为一个哈佛商学院的学子，将来是要当大企业ceo的，在学校学到了供需关系、经济数据、宏观经济、微观经济、企业财报等基本知识，但这些知识，对将来的实际工作，能产生多大的实际作用？
而纽交所能教会你最实用的交易技巧，教会你如何与人沟通。
杨飞听说，哈佛大学很多学生，暑假都会来纽交所当实习生。
很多学生毕业后，也以进入纽交所工作为荣。
如果能接受到纽交所的一份全职工作，那如同中了大奖一样幸运。
美国经济动荡不安，失业率居高不下，很多大学生毕业后很难找到工作。
当然，哈佛大学商学院的学生，不必担心工作的事。
“在没有互联网的年代，交易员们需要从交易大厅里，观察其它交易员们的表现，去判断一只股票或是一个板块是否有新闻、是否会对交易产生影响。”
“然后，交易员把他所看到的、听到的这些碎片化的信息，组合到一起，对一笔交易做出判断。”
“这是一种悟性，如果某人天生就具有这种能力，那极有可能获得成功。”
给杨飞他们讲课的，是交易所一位老牌交易员。
此人名叫杰顿，毕业于波士顿大学管理学院的金融专业，大学毕业后，他本来只想到纽约来待上三年，就回家和家人一起住，结果，这一待就是三十五年。
“你们都是优秀的研究生，至少比我优秀，我当年怎么也考不进哈佛大学。所以，你们每个人都是我遥不可及的高山。”杰顿语气幽默，善于表达。
“相信你们都听说过a型人格这个词，谁能告诉我，什么叫a型人格？”
杨飞正要举手，只见托马斯已经高声回答。
“我国学者.弗里德曼等人研究心脏病时，把人的性格分为两类：a型和b型。a型人格者属于较具进取心、侵略性、自信心、成就感，并且容易紧张。a型人格者总愿意从事高强度的竞争活动，不断驱动自己要在最短的时间里干最多的事，并对阻碍自己努力的其他人或其他事进行攻击。b型人格者则属较松散、与世无争，对任何事皆处之泰然。”
杰顿笑了笑：“这位同学肯定看过定义，哈佛大学生最厉害之处，就是背定义。”
大家都哄堂大笑。
杰顿道：“我喜欢a型人格，为什么？因为，a型人格的人，他雄心勃勃，争强好胜，对自己寄予极大的期望；此外，他们会苛求自己，不惜任何代价实现目标；还有，他们以事业上的成功与否，作为评价人生价值的标准；他们把工作日程排得满满的，试图在极少的时间里，做极多的工作；他们终日忙忙碌碌、紧紧张张，不知道放松自己，极不情愿把时间花在日常琐事上。”
他加重语气，大声说道：“只有a型人格的人，才更容易获得成功！不管你们将来从事哪个领域的工作，我都可以肯定的说，你们当中，拥有a型人格的人，绝对可以获得更大的成就！”
托马斯问道：“杰顿先生，请问怎么测试自己是哪种人格？”
杰顿想了想，说道：“我举几个例子，你们自我对比一下。看看你们属于哪种人格？”
大家都认真的聆听，想给自己测试一下。
杰顿道：“你有没有朝自己拟定的目标迈进？”
杨飞心想，我有。
“你有没有渴望得到别人的肯定？”
杨飞迟疑了一下，还是选择了肯定的答案。
“你是否习惯了急速的移动、走路、及饮食的习惯？”
杨飞想了想，自己现在吃饭、走路，真的是越来越快。
“你是否现实主义者？”
杨飞肯定的点了点头。
“你是否永远感到时间紧迫，工作讲求效率？”
杨飞呵呵一笑，又中了。
“你是否从事许多事情，关心的范围很广泛？”
杨飞摸摸鼻子，笑了。
“你是不是自大、垄断？”
喔？
杨飞自以为，这一条是不符合的。
“你是否不知如何欣赏大自然与鸟语花香，休息时，就会自感不安，觉得有罪恶感？”
杨飞失笑，他觉得自己中了一半，当然是后一半。
“你竞争心强吗？”
杨飞的竞争心很强。
“你有没有将自己的生命，以数字计算？”
呃？这个不好说。
十个问题，杨飞中了七个半。
这算不算a型人格？
纽约市曼哈顿岛的最南部，从三一教堂徒步到华盛顿雕像，只需要半分钟的时间，就在此过程中，如果游人向右看看，会发现一栋门牌号是“华尔街11号”，这就是华尔街的心脏——纽交所。
杨飞等人，在杰顿的带领下，参观了纽交所。
在纽交所的大楼内，珍藏着一份被精心装裱的协议，它就是《梧桐树协议》。
纽交所的历史不及华尔街久远，但也有两百多岁了。
纽约时间上午9点30分，开市钟准时在这里敲响，牵动全球投资者的三大股指，道琼斯工业平均指数、纳斯达克综合指数、标准普尔500指数，开始上下起伏。
“纽交所的开市钟，不等任何人。哪怕是总统来敲开市钟，如果9点半了还不来，开市钟仍会准时被敲响。”
杰顿风趣的说道：“我们这些交易员，是全球最清高的人群，哪怕来的是政要、商业巨子、娱乐明星，我们哪怕跟他们擦肩而过，也不会多看他们一眼，因为，我们的眼里，只有一件事，那就是交易！”
杨飞听了，不由得笑了笑。
纽交所并不复杂，从地形上可以将交易大厅分为交易台和交易亭两部分。
交易台位于大厅中央区域，呈马蹄状，供纽交所的指定做市商使用。
交易亭，则是沿着大厅四周排列的一个个办公桌，供场内的经纪人使用。
指定做市商和经纪人，都被称为交易员。
杨飞记得，华人商会的钱伟豪就在这里当交易员，哦，不对，是当实习生，他还不是正式的交易员。
举目四望，只见大厅里一片繁忙景象，到处是人，哪里能找出钱伟豪来？
就在杨飞转身跟上大部队时，忽然听到有人在咆哮：“你是猪脑子吗？这么简单的事情也做不好！我叫你买进！买进！你为什么不买进？你害我损失了多少钱，你这辈子也赔不起！”
杨飞本不想多事，随意的瞥了一眼，看到被训的人，正是钱伟豪！
钱伟豪像是做错了事的小学生，恭敬的站在一个白人富豪面前，脸色涨得通红，不停的道歉并做着解释。
杨飞对托马斯道：“我过去看看，你们先走。”
托马斯道：“不要多管闲事，这里是纽交所！”
杨飞淡淡的道：“那人是我朋友！”




首富杨飞 第894章 这支股，我买了！
杨飞走过去，问钱伟豪道：“怎么回事？”
钱伟豪看到是杨飞，不由得一讶，露出一抹喜色：“杨先生，您怎么来了？”
杨飞笑道：“怎么了？我不能来吗？”
钱伟豪道：“您来之前，怎么不通知我一声？我好接待您啊。”
杨飞道：“学校组织活动，来这里学习。你这是有什么麻烦？”
钱伟豪道：“这位老板叫我买进某支股票，我觉得这支股票肯定会跌，就没有帮他买进……”
这对一个交易员来说，实在是大忌。
交易员是帮各位金主服务的，结果钱伟豪却违背了金主的意愿，擅作主张。
在券商里，交易员这个职位实际上是个输单员，也叫报单员，就是别人下指令，你按着指令敲到电脑里。
这个职位技术含量很低，需要手脚麻利，出错率低。
还有一种交易员，即所谓的自由交易员，那实际上是自己做决策，自己进行交易，也叫操盘手。
但券商里没有这个职位，自由交易员的重点就不是交易而是决策了。
像钱伟豪这种低级的实习员，还没有自由到可以替金主们做决策。
难怪金主会发那么大的火。
杨飞问道：“哪支股票？”
钱伟豪指着交易大厅大屏幕上闪过两支股票。
白人富豪指定的是一支牛股，至少现在来看是这样的。
而钱伟豪自己做主买下的股票，却分明是熊股。
白人富豪显然还没有骂够，更不想就此息事宁人，见钱伟豪撇开他和别的人谈话，他怒火中烧，用力拍了钱伟豪一下：“喂，我在跟你说话！你没听到吗？”
钱伟豪道：“对不起，布斯先生，请您相信我的判断。”
布斯怒道：“你不是我的股票经纪人，你只是一个交易员！你算什么东西？你以为你懂股市吗？我不需要你的判断！你只需要负责下单就行了！你是不是收了那家公司的钱？故意这么做的？”
股市有这样的操作。
有些股票经纪人，会联合某家公司，炒作这家公司的股票，有时也会故意推荐明显不能升值的熊股，从中赚取高额手续费。
而交易员，还没有股票经纪人那么厉害的分析和判断，有钱的金主们也很少会听从交易员的话
钱伟豪道：“布斯先生，请你一定要相信我，我对这两支股票有过研究。”
布斯冷笑道：“你一个小小的交易员，你懂企么股市？你只需要会下单就行了！我告诉你，马上给我抛出！我的损失，你来赔偿！”
钱伟豪苦笑道：“布斯先生，你现在抛售，那就真的要亏本了。”
布斯长满毛的大手一挥：“我不要听！你必须马上给我抛出，并赔偿我的损失，否则，我就告诉你公司，让你失去这份工作！我还要起诉你！我真搞不懂，纽交所为什么会请你这样的东方人做事？太不靠谱了！”
钱伟豪一脸的委屈和无奈。
杨飞正抬头看着大屏幕，闻言转过头来，沉声道：“布斯先生？你不要的这支股票，我原价买下来。钱先生多少买进的，我照价给你。你把你持有的这支股票，全部转让给我。我接手。”
布斯愕然打量杨飞，露出一抹讥笑：“你知道我买了多少股票吗？”
杨飞淡然的问道：“多少，我都要！”
布斯一个深呼吸：“五百万，美元！你吃得起吗？”
杨飞露出一抹浅笑：“我以为多少！不就五百万美元吗？”
他对钱伟豪道：“在这里怎么开户？我不是很懂，麻烦你帮我弄好，然后将他的股票，照你买进价转让到我的账户。”
钱伟豪震惊道：“杨先生？这？不妥当吧？”
杨飞道：“怎么了？不可以这样操作吗？”
“那倒不是。”钱伟豪道，“只是，你也看到了，这支股票一直在跌，万一我看走眼了，那您的损失就大了。”
杨飞笑道：“原来，你对自己并没有自信？洋人的钱你可以坑，我的钱，你就不想坑了？”
钱伟豪尴尬的抓了抓头：“杨先生，我是怕让您破费了。”
杨飞道：“就这么办了！我也很看好这支股票。现在跌得不多，我原价买进，也没亏损多少，你快去帮我办理吧！”
钱伟豪身体里，涌上一股浓浓的热流，他感激的朝杨飞躹了一躬：“谢谢杨先生！”
如果不是杨飞帮他这个忙，他极有可能丢失这份来之不易的工作。