首富杨飞

“老总，我听说你这里有正宗的哥伦比亚咖啡，我是特意前来品尝的。”
“咖啡？”老总怔了怔。
凭着美丽集团老板的身份，杨飞想喝什么咖啡没有？
他用得着眼巴巴的跑到这里来蹭一杯咖啡？
不过，杨飞既然这么说了，他总不能吝啬，舍不得一杯咖啡。
秘书刚好沏了茶进来。
老总吩咐她道：“用我最好的咖啡，给杨老板和他的秘书泡几杯咖啡。”
不一会儿，咖啡端上来，香气四溢。
哥伦比亚咖啡的原产地为哥伦比亚，是少数冠以国名在世界上出售的单品咖啡之一。
哥伦比亚咖啡，具有酸中带甘、苦味中平的良质特性，常被应用于高级的混合咖啡中。
在所有的咖啡中，哥伦比亚咖啡被认为是均衡度最好的一种，被誉为“绿色的金子”。
杨飞品尝了一口咖啡，赞道：“不愧是世上最好的混合咖啡，果然美味。”
他又饶有深意的问道：“老总，你怎么看待混合这个词？”





首富杨飞 第869章 融合经济
杨飞醉翁之意不在酒，他来此，当然不是为了喝咖啡。
混合咖啡，是一种咖啡分类的统称，不是一种特定的咖啡。
一般是由三种或三种以上不同品种的咖啡，按其酸、苦、甘、香、醇调配成另一种具有独特风味的咖啡。典型的代表有摩卡迈索尔咖啡等。
好的混合咖啡，调配完成后清香扑鼻、滑润爽口、色泽金黄，是咖啡中的上品。
宝洁老总沉吟道：“混合咖啡？嗯，不错，我一直很喜欢喝。”
杨飞道：“商人钟情于混合咖啡，不仅是因为可以调配出各种不同的美味，更是为了创造出比单一咖啡更多的利润。”
宝洁老总目光一闪，终于明白，杨飞谈的并不只是咖啡。
杨飞道：“毫无疑问，几乎所有的混合咖啡都是为了卖出更高的价格。”
“有道理。”老总很自然的躺靠在沙发上，翘着二郎腿。
“混合这个概念，被人运用在咖啡中，取得了不俗的成绩，甚至创造出一个全新的咖啡分类。”杨飞缓缓说道，“我们日化行业中，是不是也可以用到这个概念？”
“日化行业？混合？”老总笑了，“怎么混合？难道还能把洗衣粉和肥皂混合在一起？”
杨飞道：“洗衣粉和肥皂，早就混合在一起了，那就是我们洁白的天然皂粉。”
“呃？”老总的笑容僵在了脸上。
是啊，当你还在取笑杨飞的创意时，人家早就把混合这个词玩出花样来了。
“所以，你跟我谈混合，是想拿天然皂粉来讥笑我们吗？”老总微微蹙眉。
天然皂粉是杨飞的首创，宝洁是跟风学的，而且销量远远比不上洁白。
杨飞道：“天然皂粉已经是过去式了，我看到了一种新型的融合经济。”
“新的产品？”老总顿时来了兴趣。
可是，他又觉得不可思议，杨飞如果真的有这种新产品，怎么可能跑来跟自己分享？
出于一种下意识的自保，老总看杨飞的眼神中，带上了几分警惕。
杨飞浑然不觉，说道：“不是新产品，而是新模式。”
老总带着疑问，看着杨飞。
杨飞举起手中的咖啡，说道：“当咖啡被当成货物贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一、二十块钱。当咖啡中加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；如果能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。”
老总道：“这跟我们今天的谈话，有什么关系吗？我们卖的不是咖啡，而是日化产品。我们总不能像买咖啡一样，将洗衣粉拆开来，一杯一杯卖给消费者吧？”
杨飞哈哈一笑：“老总真是幽默。我们当然不能把洗衣粉拆开来卖，但我们可以彼此融合，并向消费者们提供更好的服务。”
“融合？你说的彼此，是指什么？”
“宝洁公司和美丽集团。”
“呵呵，杨老板，你说笑了吧？我们两家公司，怎么融合？”
“在讨论这个问题之前，我要先问老总一句，你承不承认，我们美丽集团，在某些地方，比宝洁更优秀？”
“嗯，当然。”老总摸了摸下巴，点头道，“这是肯定的。寸有所长，尺有所短。”
杨飞道：“我再说一个事实，请老总论证。宝洁在华销售的洗涤工厂，是不是亏损状态？”
“这只是暂时的。”
“那你就是承认了？”
“杨老板，如果你是想来羞辱我，那你的目的已经达到了！”
“老总脾气太大了，先消消气。”杨飞道，“我再说一件事，我们集团，已经自己研发建造了自动喷粉生产线。我们的工厂装备了四台，是全球仅有的四台。”
老总的表情，瞬间丰富多彩。
这几年，洁白洗衣粉的销量，节节攀升，不仅得益于杨飞夸张的销售手段，更在于他不断的研发和创新。
全自动喷粉生产线，是杨飞和创业社机械工厂合作，自主研制出来的。
这项技术，在全球都属于领先水平。
美丽集团凭借这项技术，大大提高了效率，降低了成本。
所以，杨飞的洗衣粉，只卖两块、两块五，却能产生巨大的利润。
杨飞说不是来羞辱宝洁老总的，但这重磅炸弹，扔了一个又一个，打得对方一点脾气也没有了。
这还不算完，杨飞再次抛出一项重要数据：“今年，我们在国内的洗衣粉销量，有望突破一百万吨！”
“一百万吨？”老总无法淡定了。
一百万吨！
以前的南化厂，年产量是几万吨，就算是最鼎盛时期的活力28厂，年产量也只有九万吨。
几年时间过去，杨飞的洁白洗衣粉，已然一统天下，而销量，居然达到了空前的一百万吨大关。
俨然相当于十几个活力厂的规模了！
这么庞大的产销量，别说宝洁了，便是在华的所有企业加起来，也不够这个数量的五分之一！
老总震惊了，终于明白，眼前这个年轻人，不容小觑。
美丽集团有今天的成功，绝非偶然！
这个年轻人来到这里，说的每一句话，只怕也绝不简单。
老总缓缓放下了腿，端正身子，道：“真是了不起啊，杨老板，恭喜你，突破了百万吨大关！这在日化行业，是值得庆贺的大事。”
杨飞明白一个道理，那就是对话的资格。
两个人谈话，如果不处于对等的位置，那弱势方的话，肯定引不起另一方的重视。
所以，他不惜王婆卖瓜，自卖自夸，抬高自己的身份，好引起对方的重视。
杨飞微微一笑，说道：“销量太大，也是件烦恼事，产能有些跟不上，所以，我正在四处寻找代工厂。”
老总牙痛的撇了撇下巴，思索了三秒钟，便做出决定：“我们可以帮你代工！”
杨飞道：“你看，这不就是融合的开始吗？我一直觉得，我们美丽集团和宝洁公司之间，并不是竞争对手，而是可以互补的朋友。”
他喝了一口美味的咖啡，说道：“宝洁的工厂，肯为我们代工，我当然同意，不过，我希望这种代工，能更广泛一些，而不仅仅局限于我们国家的工厂。宝洁在全球都有工厂，而我们的产品，也行销全球，你们其它的工厂，也可以帮我们代工，尤其是美国本土的工厂。”
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首富杨飞 第870章 你生产多少，我卖多少！
宝洁老总听了，呵呵一笑：“我不否认，洁白洗衣粉在国内销量惊人。”
他话锋一转，盯着杨飞：“不过，你们的产品，还没有打开美国的市场吧？你就敢断定，你们能在美国大卖？就算我们肯帮你代工，你能卖得动？”
杨飞淡淡的道：“我说一句大话，或许，你会觉得我狂妄，但我还是要讲。”
宁馨好奇的想，杨飞又要出什么惊世言论了？
老总果然被杨飞的话吸引了，问道：“什么话？”
杨飞昂然说道：“只要你们美国工厂，肯为我代工，那么，不管你们生产多少洁白牌洗衣粉，我都能把它卖出去！”
“不管多少？”老总震惊之余，觉得杨飞不像是在开玩笑。
毕竟，杨飞在国内做到了销量第一！
两千年前后，国内的洗衣粉需求量，也就在两百多万吨。
洁白一家，就占去了一半的产销量！
这样的成绩，足够他骄傲了！
不过，老总还是不相信，杨飞真有这么大的能耐。
毕竟，美国的市场，不同于国内的市场。
就像联合利华的老总，谜之自信一样，宝洁的老总也无比自信，觉得洁白洗衣粉，在国内可以大卖，但出了国门，就没有人认它了。
虽然听说，洁白洗衣粉在东南亚国家销售量也很不错？
但要打入欧美市场，那不是件简单的事。
杨飞见对方露出不相信的笑容，便道：“我可以和你打个赌，赌一千万。我刚才的话，如果不能实现，那我就输给你一千万。反之，你输给我一千万。”
“对不起，我不赌。因为，我拿不出一千万。”老总耸耸肩，无奈的摊开双手。
他又道：“杨老板，你敢赌一千万，这决心还是让我耸然动容的。国内的事，我可以做主，但国外区域的事，我就要请示总部了。”
杨飞道：“美丽集团和宝洁公司，可以实现更好的融合，你们生产我们的产品，我们来卖，合作才能产生共赢。也许，我们的融合模式，将在日化界产生一种全新的盈利模式呢？”
老总道：“我对国内的市场有信心。但美国的市场，呵呵，这要看总部的决定了。”
杨飞道：“我相信，你们会做出正确的决定。”
代工是工厂盈利的手段之一，而且风险最低，利润又大。
杨飞有理由相信，视金钱如命的资本家，怎么肯放过这么大宗的赚钱买卖？
他开出来的条件，也是极为诱人的。
不管对方在美国生产出多少洁白品牌的产品，杨飞都承诺包销！
这等于送给对方一只下金蛋的鸡！
傻子才不要！
如果有人肯找杨飞代工，不论生产多少，对方都包销，那他肯定乐不可支，马上答应。
哪怕自己的工厂产能有限，他也可以转包给别人生产，赚取中间差价。
杨飞道：“说到融合，我们之间除了代工，还可以开展更广泛的合作。”
“还有哪些方面？”老总不敢轻视杨飞了。
杨飞随便的开了个头，就给宝洁带来巨大的利润。
“洗发水市场！”杨飞缓缓说出这几个字，然后察看对方的反应。
1988年，海飞丝作为宝洁的排头兵，率先进入我国。
那时候，一瓶300毫升的洗发水，定价19元。
而当时一个普通工人的月薪，还不到一百块钱！
按照工资比例推算，这相当于后世一个人花600块钱，买一瓶洗发水。
这哪里是日化快消品？
这绝对称得上是奢侈品了！
宝洁在我国的发展，一切似乎顺风顺水。
进入我国三年后，宝洁就开始赢利。
年间，宝洁的销售额，以平均每年50%的速度迅速递增。
然而，当时间的指针，拨过1998年，宝洁的销售业绩，出现了前所未有的危机和倒退。
据统计，宝洁的主营收入，从多亿，下降到了52亿。
其中，最具战略意义的洗发水市场，宝洁的市场占有率，从60%跌到了40%。
这得益于本土品牌的发力，尤其是美丽集团的重拳出击，直接打得宝洁节节败退。
杨飞说道：“200毫升的洗发水，你们的海飞丝卖16.85元，飘柔便宜一点，也要卖12.4元，潘婷卖14.5元，沙宣19元。”
听杨飞对本家的产品，如数家珍，宝洁老总不由得摸了摸下巴，脸色凝重的听他说下去。
杨飞道：“可是，你们最强劲的对手，联合利华在我国的主要洗发水，夏士莲只卖10元，高端的力士，也只卖14.5元，都比你们的售价低。”
宝洁老总道：“不，我们最大的对手，并不是联合利华，而是你们的美丝！”
美丝洗发水的售价，那就更亲民了，低端的只卖7.8元，高端的也只卖9.8元。
这就是价格优势。
杨飞道：“可惜，你们的高层，并不这么认为。如果我没猜错的话，你们总部的高层，只认为宝洁只有一个对手，那就是你们自己。你们的策略，就是高质高价！”
这话说中了宝洁的痛处。
老总长叹一声：“不错。总部的人，就是这么认为的，我无法说服他们。他们不懂大中华区市场啊！”
杨飞道：“你们的策略是有问题的，你们只重视城市场，忽略了农村市场，也没有建设农村销售渠道。所以，我觉得，我们在洗发水市场，也有合作的可能。”
“怎么合作？”
“我们两家的销售渠道，可以实现互相融合。”
“什么意思？”
“我提供国内的销售渠道，帮你们卖产品。同理，你们也必须提供美国的销售渠道，帮我们卖产品。”
“呵！”老总轻轻一笑，“难怪你刚才说，不管我们生产多少，你都能卖出去，原来，你在这里等着呢？你用我们的工厂，帮你生产产品，又用我们的渠道，帮你销售？你想得挺美！”
杨飞淡淡的道：“这是合作，这是融合。你只看到你的付出，却没看到我的努力。”
老总一怔，是啊，杨飞又不是只占你的便宜！
杨飞也要提供他的销售渠道，帮你们卖产品！
老总沉默了。
良久，他才说道：“这事超出我职权范围了，我做不了主，我得请示总部。”
杨飞微微一笑：“我等你回复。”
他举起杯子：“咖啡不错，融合得恰到好处。”
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首富杨飞 第871章 那个奇葩，就是我！
宝洁的高层，和联合利华的高层一样，在我国本土品牌面前，有着天生的优越感，就像城里人看乡下人，怎么看都觉得土里八叽，不值一提。
别看美丽集团在国内做得风生水起，市场占有率远超这两家外企，但在他们高层看来，美丽集团并不是对手，也不是威胁。
横扫全球日化界的大佬，又岂会把区区美丽集团放在眼里？
充其量，美丽集团也只是在大中华区逞逞威风，因为这里的土壤，更适合本土企业的成长。
一旦脱离了本土，跑到国外作战，美丽集团将什么也不是。
至于美丽集团产品在岛国的热销，以及在东南亚市场大受欢迎，大佬们会选择性看不见。
杨飞跑来和他们谈论代工和渠道的事，很让他们感慨，这个杨飞的胆子，十分之大啊！
商人逐利，既然杨飞给他们带来了利益，他们并不介意暂时展开合作。
至于杨飞想借道欧美，他们对此只能哂然一笑。
一款产品，光有渠道，就能成功？
那这世界上的企业，就不会失败了。
多少企业，曾经把渠道铺满了城乡，却仍然快速的腐朽？
渠道只是一方面，只能说明你的产品，有通道送达消费者手里，但消费者买不买你的产品，认不认可你的产品？买了第一次，能不能回头再买？
还有，企业的生产、经营、财务，进销存，各种管理，只要有一个环节出错，就能置企业于万劫不复之地。
因此，日化大佬们，并不害怕杨飞的“借道”。
宝洁高层做出的决定，和联合利华一样的明智：“同意！”
至此，杨飞此行的目的，俱已达成。
联合利华和宝洁在华的工厂，同时为美丽集团代工。
美丽集团的产量，迅速提升，满足了日益增长的需求。
宝洁也举行了欢迎酒宴。
在这次的酒宴上，杨飞明确提出来，集团有规定，凡是工作时间、公务接待，一律不得饮酒误事，并以此婉拒了对方的敬酒。
宝洁老总听了，不由得大为感慨，对左右言道：“美丽集团为什么能成功？这就是原因！一条禁酒令，从老板到员工，一体遵从，无不落到实处！这得多大的毅力？连酒都能禁啊！有这样的坚持和恒心，做什么事不能成功？”
对嗜酒如命的人来说，不喝酒就是最大的困难，而能戒酒，自然就是毅力的表现。
向巧和宁馨，无不感激杨飞此举。
不喝酒，酒宴进行得很快，不到一个小时就结束了。
花城也是杨飞主打的重点市场，第一家六六六购物广场，就建在这里，第一家手机营业店，也从这里生根发芽。
杨飞和宝洁谈判后，就入住到自己购置的房屋。
这里曾是杨飞和苏桐在花城工作时住的地方，装修豪华，有独立的音响系统，宁馨也是喜欢听歌的，她打开电视机和dvd，准备放歌听。
电视里正在播放一则广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
宁馨看着这则广告，不由得埋怨道：“哎呀，这广告好烦人！吵死了！”
杨飞摸摸下巴，笑道：“我觉得很不错啊。”
宁馨道：“哪里好了？我看这广告词，压根就是个病句！”
向巧也笑道：“对啊，我也这么觉得，都说了不收礼，还收脑白金？我看，这不是脑白金，这根本就是脑子进水了。”
宁馨和向巧两人，毫不留情的炮轰脑白金吵死人的广告。
“还有这个广告，一男一女，两个小老头，还是动画的，在屏幕扭啊扭，丑死人了！”
“真不知道这是谁想出来的广告词！”
“绝对是奇葩人士想出来的！”
“广告词有语病，误导小学生！这也就算了，问题是，这家公司，是不是钱多，烧得慌，同一句话，重复那么多遍，我耳朵都听出茧来了！”
“烦死了！”
“……”
杨飞瞪着双眼，淡淡的道：“呵呵，有这么差吗？”
“老板，这广告词是真的差劲，哪里比得上我们的广告词，多么有创意啊！”宁馨笑道，入了洁白门，便是杨飞人，很自然的把美丽集团当成自己公司了。
杨飞翻了翻白眼：“那你们知不知道，这广告词，是谁想出来的吗？”
“是谁？”
“远在天边，近在眼前！”
“啊？”宁馨吃了一惊，“老板，是你？”
向巧扑哧笑道：“不会吧？”
杨飞道：“对，你们说的那个奇葩，就是我！脑白金是史玉驻的新产品，去年上市的，他咨询我，问我打个什么广告好，我顺口就给了他这个文案。”
“咯咯！”
“噗嗤！”
宁馨和向巧，手扶着手，笑作一团。
她们哪里想得到，这个被她们天天诟病的广告词，居然出自老板之手！
刚才，她们还当着杨飞的面，无情的批评了这则广告，把它批得体无完肤！
这就很尴尬了啊！
杨飞看着笑得花枝招展的两个秘书，无语又无奈。
向巧好不容易才止住笑，说道：“不过，这个广告语病归语病，但真的是深入人心啊，别人不知道，反正我是被它烦透了，所以也就记住它了。”
宁馨撩了撩秀发，抿嘴笑道：“也是哦，这广告词，最厉害之处，就是深入人心，让人过耳难忘！还有这两个小老头，跳的是不是广场舞？”
“对哦，就是广场舞，广场舞也是我们老板发明的呢！人称他为广场舞教父！”
“所以，从广告的角度来说，这则脑白金广告，是成功的！”
“史玉驻多亏了我们老板，靠这个产品，又能打一个翻身仗了。”
这两个秘书，见风使舵的本事，真的让人无语啊！
杨飞摇了摇头，起身说道：“我出去了，你们自由活动。”
向巧连忙道：“老板，我跟着你出去吧？”
杨飞摆摆手：“给我一点私人空间吧，你们自己也放松一下。”
向巧不放心：“可是，你身边没有一个人跟着？”
杨飞道：“我又不是什么首相、总统，要什么人跟着？还怕我在花城迷了路？不许跟着！”
向巧送他出了门，回头对宁馨道：“老板去办什么事？不肯带我们？”
宁馨笑道：“正好，我们去花城逛逛吧？这可是南国最大的城市，一定有很多好看、好玩、好买的！”
向巧也是个女子，当然有逛街和购物的愿望，挽着宁馨的手，笑道：“走喽，我们买买买去！”




首富杨飞 第872章 穷人思维、富人思维
杨飞难得一个人清静。
因为要准备出国事宜，杨飞放了四大金刚一段时间的假。
他们跟着杨飞，几乎全年无休，趁着这个机会，放他们自由一段时间。