首富杨飞

天气预报前的广告位。
晚八点的电视剧广告。
还有央视五台的黄金广告位。
央视五台是新开的栏目，以播报体育类新闻和赛事为主。
对众多体育迷来说，电视剧可以不看，新闻可以不听，唯有精彩的体育赛事不可辜负。
随着国家大力弘扬全身健身，体育在国民生活中也越来越重要。
特别是大型的赛事，像nba、奥运会、世界杯、世锦赛等赛事的转播，其收视率是十分惊人的。
杨飞在学校里，就知道这个事。
一到了大型赛事时间，每间教室里的电视机，几乎都在放体育频道，很多人甚至深夜不归，跑到外面去包场看球赛。
女人不懂男人对足球的热爱，正如男人不懂女人对美颜的沉溺。
今年，杨飞要拿至少五个黄金时段的广告位。
黄金广告位，都是跟着标王的价格而起伏。
今年的标王价格这么高，其它的广告位也水涨船高了。
但比起天价标王来，同样的价格，可以在其它时段买几个甚至十几个广告时段，而且效果并不算差。
宝洁这样的大公司，就精于算计，他们衡量之后，并不会给标王太高的价格。
他们觉得，标王再炒作，也就值这么多，是以，他们怎么也拼不过国内的企业。
三亿多的标王，刷新了外国人对华人消费市场的认知。
这个看似贫穷的大国，其实富人并不少！
根据二八定理，百分之八十的财富，掌握在百分之二十的人手里。
如何让这百分之二十的富人掏钱购买产品，是每一个高端企业恒久的命题。
接下来的竞价，出乎想象的顺利。
杨飞弃权标王的举动，让所有人都知道，美丽集团肯定会在其它广告时段发力。
于是，凡是和美丽集团相碰撞的竞价者，只要竞上几轮，一看杨飞那不可一世、不达目的不罢休的气势，对方就会犹豫的放弃。
反正竞争不过杨飞，何必再争下去？
提前退出，还能结交杨飞这个朋友呢！
把价格抬高，受益的人是央视，损失的是企业，何苦？
也有个别人，就是爱跟你较劲。
他本来不是特别想竞价这个时段的，但一看你杨飞苦苦追咬，他也就一直加价，绝不放手。
这种人的心态，无非就是我得不到，但也不让你轻易得到，要让你多付出几百万甚至几千万的代价！
然而，杨飞岂是这么容易被你逼迫的？
遇上这样的对手，杨飞都是一路紧追，达到一个高峰值时，他忽然收手。
你想要，就给你。
但价格已经虚高得不行了！
对方也只能有苦自己吞，哭笑不得。
这么折腾了两个回合，其它企业再和杨飞正面交锋时，就显得小心翼翼了，生怕一不小心，就被杨飞带进深坑里去了。
但是，在体育频道黄金广告位争夺时，杨飞却遇上了强劲的老牌对手。
宝洁公司也看中了这个时间的广告，和杨飞一路相争。
因为体育频道是新开的频道，不过一年时间，央视对这个台的广告价值，认识得还不够深刻，所以定的基准价格是很低的。
可是，杨飞和宝洁，却将这个价格，哄抬到了一千万，而且还在往上加，谁也没有罢手的意思。
全场的气氛，再次被点燃了！
真男人，就喜欢看这样的价格战！
杨飞举了举手，直接报价：“两千万！”
“我拷！直接加价一千万啊？杨老板大气！”
“杨老板威武！”
宝洁的代表们在商议，不知道还继不继续跟？





首富杨飞 第783章 夏虫不可语冰
作战讲究的是一鼓作气，再而衰，三而竭。
杨飞从竞价开始，就气势如虹，从心理上压倒对手。
每家企业，对广告支出都有一定的预算，对每个广告位，也会有自己的估价。
如果价格高出预期太多，那只能选择放弃。
杨飞直接加价一千万，宝洁就不跟了。
接下来的广告位竞价，凡是杨飞跟了价的，其它企业在竞价几轮后，一见杨飞飙价，他们就选择放弃。
杨飞如愿以偿的拿下了最重要的几个广告位。
美丽集团旗下的六大品牌，洁白、美丝、洁肤、豆蔻、美颜、中华，在央视都找到了适合自己的广告位置。
有了这些广告的加持，哪怕未来一年里，没有标王的光环，杨飞也不用担心销量问题。
杨飞很理解宝洁和联合利华的做法，广告必须有度。
一家高端企业，也不能完全依赖广告生存。
两年标王，如果都不能让美丽集团在国内站稳脚跟，不仅标王的炒作是失败的，就连美丽集团的运营也是失败的。
那么，再多的广告，也扶不起一摊烂泥。
今年的标王是秦池。
招标会一结束，秦池就成了媒体的宠儿。
秦池的姬厂长，比杨飞善于立志、立言。
面对密密麻麻的话筒和照相机，姬厂长侃侃而谈，大展宏图，志气高昂，好像得了标王，他就站在了白酒领域的最高峰，可以睥睨天下了。
杨飞站着听了一会他的演讲，微微一笑。
姬厂长看到了人群中的杨飞。
就在杨飞转身要离开的时候，姬厂长喊住了他。
“杨老板，请留步！”姬厂长拿到了标王，语气也就和善了不少。
胜利者总是比较容易宽容对手的。
杨飞驻足问道：“姬厂长，有事？”
姬厂长呵呵笑道：“杨老板，你是前两届的标王，请问，你们依靠标王，赚到了多少钱？能说说吗？”
这是个所有人都感兴趣的问题。
记者们的焦点，瞬间对准了杨飞。
杨飞道：“姬厂长，我们没有依靠标王。标王只是一个宣传的手段，跟其它任何手段是一样的。”
姬厂长问道：“你这么说，意思是标王的意义并不大？你不能得了便宜还卖乖吧？”
杨飞道：“标王当然有其价值，但是，一家企业，如果要依靠一个广告来赚钱，那是十分危险的。金玉其外、败絮其中的故事，我相信大家都听过。同样的道理，广告只是让更多人知道你的产品。”
姬厂长道：“对啊，没有知名度，又怎么赚钱？”
杨飞缓缓说道：“大家看了标王广告，为什么就会去买这些广告中的产品？因为，百姓们相信央视，相信央视推荐的产品！如果你的产品不够好，像金玉败絮的桔子一样，忽悠消费者，那消费者只会上一次当。连带着对央视这个品牌，也会产生怀疑。所以，我说，企业要发展，要赚钱，离不开广告的宣传，但不能只依赖广告。”
谭希松女士站在不远处，听到了杨飞的这段话，不由得皱眉沉思起来。
姬厂长正是志得意满，当然不会在乎杨飞说的这些话，哈哈笑道：“看来杨老板是经验之谈，我用过你们的产品，质量确实过硬，反正，只要你们厂还在卖，我们就买你们的产品用！”
杨飞心想，这人莽是莽了点，心地其实并不坏，便笑道：“谢谢支持。”
他能提醒的，能帮的，也只有这么多，该说的都说了，就看姬厂长怎么做。
杨飞现在最希望的，就是平稳发展。
史玉驻的前车之鉴，足够令人三思。
那么庞大的巨人集团，几乎是一夜之间，说倒就倒了！
冲动是魔鬼，小心驶得万年船！
央视招标会结束后，杨飞在尚海的六六六购物广场也要开业了。
所有的六六六购物广场，杨飞都秉承了一个理念：“够用就好，绝不假大空，绝不做形象工程。”
当初，他想在南方省建美丽大厦时，就曾被领导约谈，要他建成地标建筑。
杨飞当然也想过一把瘾，建一座全城最高的大厦。
可是，今年你是最高，也许明年就不是了，最高的大厦，每年都在刷新标准。
为了一时的爽，却要背负巨大的资金负担，智者所不为也。
开完招标会，杨飞稍微休整，就赶往尚海，出席六六六购物广场的开业典礼。
尚海是大都市，杨飞建的这座大厦，地面还是九层楼高，布局跟其它的购物广场差不多，下面的几层裙楼，用来开购物广场，上面的用来当办公场地，地下三层当车库。
有人笑杨飞，你建一座九层大楼，却建了三层车库，你就不怕浪费吗？
杨飞笑而不答。
夏虫不可语冰也。
在九十年代，你跟人家谈堵车，谈找不到停车位？
那是你傻！
未来，网购发达，但并不能抹杀全面的实体经济，特别是像购物广场这种大型卖场，既有关系到民生的日常用品，又有新鲜超市，还有各种大品牌，更是集娱乐休闲于一体。
市民总是需要出行购物的，买菜、买个日用品，或是看场电影，吃个饭，都离不开购物广场。
杨飞对六六六购物广场的定位，就是这样的，不仅仅是一家百货超市，而是一个大型的休闲社区。
百货超市的路，也就这几年比较宽，往后越走越窄。
而单纯的影院，很难吸引人流量，活得也很憋屈。
杨飞将各种潮流元素，整合在一个广场里，打造出一个适合人人来逛、来玩、来消费的社区。
做这个社区，当然更考验经营者的手段和才华。
百货商场只需要卖货物就足够了。
但杨飞打造的社区，却主要依靠服务取胜。
就像一个公园，大家都喜欢去玩，因为环境优美，不仅可以玩乐，可以买吃的，还可以放松心情，可以坐下来聊天，可以拍美美的照片。
杨飞努力打造的，就是这样一种购物环境，一切以顾客的体验至上。
这也是杨飞在开设六六六购物广场的过程中，结合以后会出现的社会环境，慢慢领悟出来的。
但是，对当时的社会来说，杨飞经营的，是一个完全不同的概念，他能成功吗？
在首日营业额出来之前，就连杨飞本人，也捏了一把冷汗。




首富杨飞 第784章 踏出筑基期
杨飞在尚海进行了全新的尝试，把六六六购物广场，打造成一个与众不同的休闲购物社区。
苏桐一直在外面跑，也只从杨飞嘴里，听说过这个购物社区的雏形。
现在，这个凝聚了杨飞心血的社区，终于要开张了！
杨飞和苏桐等人，一齐来到尚海。
下了车，苏桐便发出哇的一声喊：“杨飞，这就是我们的六六六购物广场？太美了吧？确定不是建在公园里？”
这里当然是六六六购物广场。
三个六，巨大的招牌，在太阳底下闪闪发光！
广场前面，是一片绿化场地，有着亚热带风情的棕榈树、落羽杉、鸢尾、红豆杉等树木，树下面摆放着休憩用的长椅和遮雨棚。
两侧有卖零食和小吃的门店，整齐划一，干净整洁。
乍一看，还以为走进了美丽的琼海海滩。
苏桐高兴的像个小孩子，奔跑了起来，转了个圈圈：“杨飞，这里好美啊！比我们去过的法国还要美！”
杨飞看着她蹦蹦跳跳的，不由得一笑，师姐少女心很重哦。
“这里也有奶茶妹妹，还有茶色！”苏桐高兴的走过去，各买了几杯，请杨飞和马锋等人喝。
耗子和铁牛等人接过来，都恭敬的说了声：“谢谢。”
铁牛同志早就摆正了心态。
经过一段时间的落寞和自闭后，他认清了一个事实，不管是从哪个方面，自己也比不上杨飞。
这真的是一个忧伤的发现。
于是，他对苏桐，早不存非分之想了。
加上这几年，铁牛同志跟随杨飞，东奔西跑，见识了祖国的地大物博，看惯了大江南北的美女，眼界也渐渐开阔起来，比起初入社会时懵懂和青涩，早就不可同日而语了。
在四大金刚眼里，苏桐就是杨飞的女人，他们待她，无比的恭敬。
一行人喝着奶茶，走进购物广场。
今天是开业的日子，但杨飞并没有搞明星助阵那一套，而是策划了一个亲子主题活动。
凡是带孩子前来的人，都可以参与。
广场里有游乐园，凡是在广场里消费达到五十元的，凭购物小票，都可以免费进游乐园玩乐。
游乐园里准备了十几个节目，等待顾客参与，胜出者可以兑换布娃娃、玩具和纸巾等物品。
这个活动，吸引了无数家长携子女参加。
广场有卖冷热饮，但也提供了免费的直饮水，前台和储物柜，都可以代客储物，减轻逛街购物的负担。
游乐园的一角，提供了一个特别的小房子，这里面有温馨的保育员，合适的温度，但只招待一种人：哺乳妇女。
女人在外面带小孩，需要哺乳，或是要换尿片时，往往找不到一个好的地点，而六六六购物广场，就提供了这样的便利。
来到二楼，你会看到，一个角落里有很多大人和孩子，挤在一间书店里看书，这是有间书屋在尚海的分店，和六六六购物广场合作，凡是办了广场会员卡的顾客，都可以在有间书屋免费看书。
书屋的图书，都是批量购买的旧书，便宜得像捡了废品，而广场只需提供一个角落，就可以给爱书人士提供便利的看书地点，成本低廉，却带给人无比的方便和温暖。
在广场消费或是购物，都可以获得相应的积分，用积分到前台可以兑换实用的商品。
杨飞做这一切，就是为了加重顾客的粘性。
粘性是什么？
这是衡量用户忠诚度计划的重要指标，它对于整个公司的品牌形象起着关键的作用。
粘性也叫粘度，指的是客户对于品牌或产品的忠诚、信任与良性体验等结合起来形成的依赖感和再消费期望值。
依赖感越强，客户粘性越高；再消费期望值越高，客户粘性越高。
想要更好的提升顾客粘性，就要做到以下几点。
一是做好客户关怀工作，二是提高客户购物体验，三是做好客户需求跟踪工作。
很多消费者只有在逛街的时候，看到商品才想起购买，这就需要导购员们的良好沟通。
而有些顾客，只喜欢安静的逛商场，这个时候，导购员就要远离顾客，但又要出现在顾客可以召唤的位置。
经商是一门学问，杨飞也是在边经营边学习。
开业典礼结束后，杨飞来到九楼。
每一家购物广场，都准备了杨飞专用的办公室。
“杨飞，这家购物广场，和其它的都不一样。”苏桐站在他身边，两人透过落地玻璃窗，看着外面的人潮涌动。
“你喜欢哪一种？”杨飞问道。
“当然是这一家。我觉得好温馨啊，有一种想逛街的想法了。”
“等销售额出来吧，市场才是检验真理的标准。”
苏桐道：“比起日化产业来，你在购物广场方面的扩张上，显得太过保守了。”
杨飞道：“有吗？”
苏桐道：“不只我一个人这么觉得。”
杨飞沉吟道：“购物广场的黄金时期，也就这十来年，越往后越难做，所以，我只做精品。与其以后出现倒闭潮，我还不如稳步向前。”
他笑了笑：“不过，我们也要开始扩张之路了。”
日化产业的整体布局，经过三年多的努力，杨飞已经基本实现了。
接下来，他的事业重心，将放到产业扩张上。
“师姐，我有一个计划，叫百城千店。”
“百城千店？就是在全国范围内，选一百座城市，建一家购物广场吗？”
“不，是全世界。”
“全世界，你只建一千家店？”苏桐觉得不可思议。
在她想来，国内那么多城市，随便建，都不只建一千家店。
杨飞道：“我们只打造精品！开一家，就要活一家，就要盈利！在全世界范围内，选择一百个具有代表性的商业城市，这个一百，是虚指，并不是说，正好一百个城市，也可能是九百九十九个城市。扩建一千家门店。”
“这一千家门店，也是虚指，也可能是九千九百九十九家？”苏桐举一反三，说完就扑哧笑了，“那就叫千城万店了。”
杨飞失笑道：“不要太多。每家店的员工，控制在五百以内，那我们购物广场的员工规模，就能控制在五十万以内。”
“啊？有这么多吗？”苏桐默默的算了算，还真是这么多，吃惊的道，“恐怖如斯！”
杨飞一个深呼吸，说道：“修仙的人，会有一个筑基期，我想，我们已经完成了筑基期！是时候一鸣惊人了！”




首富杨飞 第785章 视察新厂
当天晚上，销售数据统计出来，六六六购物广场尚海店首日营业额，突破了两千万大关！
这是新店开张收入最高的一天。
杨飞听到这个消息，悬着的心放了下来。
事实证明，他的购物社区模式，是成功的！
接下来的扩张，杨飞也没打算一刀切，而是会根据各个城市的具体情况，创建不同的购物广场。
仓储式、社区式、一体式购物环境，都有其存在的现实价值。
像尚海、北金这样的大都市，每个区都可以开设一家。
在地价、房价大涨之前，国内的房地产曾经一度低迷，没有人会想到，一套生活必需的房子，会成为所有人争相抬价购买、并为之背负一生债务也在所不惜的抢手货。
很多人都觉得，我国地大物博，怎么可能会出现抢购房子的事情？
要说岛国、琼海省这样的地方，四面环海，地域空间有限，房价上扬，也能理解，难道内地也会哄抢房子？
通过三年多时间的发展和积累，杨飞已经积累了十几亿的资金。
此时不扩张，更待何时？
尚海是杨飞快速扩张的第一站。
这座国际化大城市，未来的发展，将远超人们的预计。
第二间分店，杨飞早就选好了地址，那就是国营洗发水厂的原址。
国营洗发水厂已经完成了搬迁工作，原址也经市府批准，改为商业用地。
各类手续跑下来，花费的时间，比搬迁的时间还要多。
第二天，杨飞要去新厂视察，问苏桐去不去？
苏桐正好身上来了，又是第一天，量大，极不舒服，懒得动弹，拉着他的手，笑道：“我就偷下懒好了，你去吧。”
杨飞亲了一下她的额头，说道：“那你好好休息，想吃什么？我带回来给你吃。”
苏桐摇了摇头：“外面的东西，哪有自己做的干净？你中午肯定是不会回来吃的，那你回来吃晚饭吗？”
“看情况吧，这次跑手续，麻烦了不少人，我得应酬他们。”
“嗯，那你少喝点酒。”
“好。”
杨飞带上耗子和向巧出门了。
国营洗发水新厂，已经更名为美丽日化（尚海）分厂，规模也比之前大了数倍，坐落于美丽的浦西工业园区。
杨飞也是第一次来新厂。
一般的工厂，都有规定，不是本厂的员工，正常情况下很难进入厂区。
美丽日化尚海新厂的规章制度人性化了，所有访客，只要凭身份证登记，说好你要找谁，来做什么，就可以进入厂区。
把来访制度放宽，但加严了车间和办公区域的出入管理，这样既方便员工及其亲朋好友的进出，又能保证工厂核心地区的安全。
宽进严出，也更显出企业的开放性管理态度。
厂区很大，耗子停好车，和杨飞往办公楼走，问道：“飞少，这边的工厂，还是许辉当厂长吗？”
杨飞嗯了一声：“他人还不错，就用他了。”
耗子道：“那他怎么不来迎接飞少你？”
杨飞笑道：“我没通知他，我就是来看看的。很多事情，你通知了管理层，你就看不到了。”
这一招，杨飞已经用过很多次了，但屡试不爽，因为分厂的高层们，压根就不知道老板何时会到来，所以想防也防不住。
快到办公楼时，杨飞忽然站住脚，看着正在打卡机前的几个人。
杨飞起得早，来得也早，现在是早上八点一刻，也就是工厂规定的上班时间刚过了一刻钟。
耗子也发现了，问道：“都上班这么久了，还有人在打卡？这不是迟到了吗？”
杨飞走过去，不动声色的问道：“你们是哪个部门的，你们迟到了十六分钟。”
打完卡的几个人，像看稀奇动物似的，看着杨飞。
有个留着三七分的青年男子，警惕而轻蔑的问道：“你是谁？是咱们厂的吗？”
杨飞淡淡的应道：“我是美丽集团的。”
“呵呵，那你怎么不穿厂服？”
工厂有规定，工作时间，必须穿厂服，而所有的服装，都是八匹马制衣厂订制的。
杨飞道：“我不穿厂服，自有我的道理。你们呢？为什么迟到？”