首富杨飞

不管来的人是谁，杨飞都亲自接待，和他们亲切的握手，请他们入座。
杨飞深深了解做原料供应的不容易。
尤其是做化工原料供应，更是不易，价格天天不同，客户要求不一。
化工行业，流传这么一个段子，说是一位化工贸易商月赚百万，原因竟是因为，这个月化工品价格总是突然开涨，没来得及通知客户，被客户一气之下打断腿后，保险公司赔的。
来的这些供应商，虽然规模小，不能和巴斯夫、陶氏化学这样的国际巨鳄相比，但一直以来，都是他们陪伴着杨飞和美丽日化一路成长。
当美丽日化刚刚起步的时候，杨飞手里的资金不宽裕，赊欠供应商货款，也就成了家常便饭。
杨飞很珍惜这些合作的供应商。
尤其是愿意给你欠款的供应商，愿意由小到大支持你的供应商。他们为了你，会竭尽他们的全力。
一个好的供应商，比银行都重要，去银行贷款要找人托关系，还未必能贷到款，利息还不低，到期不还款，还得起诉你！
而供应商，只要你诚信，就会义无反顾去支持你！
他们把货给你，每个季度一结，结不了，就半年一结，有的甚至拖上几年也结不了的。
而很多小供应商，都是被这样的拖款给累垮的。
杨飞除了起步阶段，拖欠过供应商的货款后，以后都是按时结款。
但遇到资金紧张的时候，像今年这样的商业大战，杨飞也会事先和供应商谈好，贷款要拖一阵再结。
要想打赢一场商战，经销代理商固然重要，原料供应商也同等重要。
如果原料供应出问题，那等于是后院起火，后勤供应都接不上来了，你还靠什么去打仗？
杨飞每次开会，都会重申，一定要尊重供应商的企业和人员，如果不尊重他们，那伤害的不仅仅是供方企业及其营销人员，而受到最大伤害的恰恰是我们自己企业的外部形象，而最终影响的是企业的利益！
因此，杨飞亲自带头，从基本的礼貌、礼节做起，善待自己的供应商。
他相信，尊重人者方为人所尊重！
杨飞如此善待供应商，同时也体现了自己是一家有良心的公司，员工就会相信公司领导者的允诺。
如果企业主将善待供应商上升到企业理念中，有利于培养员工尊重、互助、善良的优良品质，因为榜样就在身边。
魏新源等人也在旁边陪伴，他们看到杨飞如此礼遇供应商，原来有些骄傲的脸，也变得恭敬起来。
“老板。”魏新源道，“企业做大之后，原料就显得很重要了。我们应该早些部署的。”
杨飞点点头，说道：“不管哪个行业，最终的战争，都是资源争夺战。别说商业了，便是国与国之间，争夺的也是资源。”
出乎杨飞意外的是，很多没有邀请的原料供应商，也闻风而来，想寻找和美丽集团合作的机会。
杨飞也没有小瞧他们，更没有摆大企业的架子。
一个真正做事业的公司，势必要做好公司链条上的每一节链扣。
于公司而言，严以律己，也要严以对人，自己对产品和服务重视，肯定更加重视供应商提供的产品和服务。
重视供应商，采供双方一起解决困难，一起提升，这比什么都重要。
杨飞也愿意培养小供应商，和他们一起成长。
不过，今天，杨飞最大的愿望，还是想和巴斯夫等几家大型供应商达成深度合作框架协议。
然而，离开会只有五分钟的时间了，大型供应商的代表，仍然没有前来。
苏桐急得像热锅上的蚂蚁，接连打了几个电话，结果都是无人接听。
她有一种不好的预感，今天的供应商大会，会不会成为行业内的一个笑柄？
一个被其它大型日化企业垄断价格、截流原料的笑话！
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首富杨飞 第674章 大国，也有化学梦
“时间到了。”苏桐用失望而悲伤的语气，对杨飞道，“还有几家大企业的代表未能前来。”
杨飞嗯了一声，脸色沉着的道：“开会吧！”
苏桐道：“不再等等了？”
杨飞摆摆手：“不用等了。开会！”
魏新源愤愤不平的道：“这些大企业，欺人太甚了！我们又不是小厂家！他们哪怕随便派个代表来应付一下也好啊！”
这时，一个爽朗的笑声传来：“飞少，我来晚了！”
不用看人，一听这声音，杨飞就知道来者是金大宝。
“金爷，你来得很及时啊！”杨飞呵呵笑道，“我们正要开会了。”
魏新源等人也认识金大宝，但只知道他是八匹马服装厂的股东，和老板有合作关系。
可是今天这样的供应商大会，和服装厂没有关系啊，来的全是日化产业的供应商，金大宝怎么也来凑热闹了？
杨飞介绍道：“八匹马制衣厂的金总，你们都认识吧？但是，他还有另一层身份。”
金大宝哈哈大笑道：“我自个说吧，我现在是飞少的后勤总管，也就是帮着飞少管管原料供应这档子事。”
“哦？”魏新源等人，无不震惊。
集团什么时候自己开始搞原料了？
杨飞一脸老谋深算的笑了笑：“原料这一块，我们早就在布局了，只不过没这么快见成效。走吧，我们先开会。”
魏新源和朱仲南等人相视一眼，都在寻思，这个老板，到底还有多少意外惊喜瞒着我们？
杨飞行事，向来出人意料，而且他喜欢做了再说，做了也不一定说，而不是像别人那样只说不做。
美丽集团供应商大会正式开始！
在全场如潮水般的掌声中，杨飞自信而帅气的走上讲台。
掌声经久不息。
杨飞含笑站立，和大家一起鼓掌。
“首先，我代表美丽集团三万多名员工，对各位供应商代表的如约而至，表示最热烈的欢迎，并致以最诚挚的问候，同时恭祝各位春节大吉，阖家欢乐，新年大发！”
杨飞朗朗的嗓音，在会场回荡。
“这是我们美丽日化举办的第一届供应商大会，但是，在座的各位，和我并不陌生，我们之间，最早的，在两年前就开始打交道了。感谢大家对我们集团的支持！如果没有你们的鼎力支持，美丽集团走不到现在！”
说完，杨飞深深的躹了一躬。
全场掌声雷动。
这么大的企业老板，还这么的谦虚有礼，完全没有亿万富翁的架子，也没有优势企业那种咄咄逼人的骄傲和怠慢，这让一众小型供应商们，如沐春风。
任何一种关系中，都存在层级。
古人讲究门当户对，其实是有道理的。
门不当户不对，两人的关系就有一方处于劣势，不是男人霸道，就是女人强势。
在企业合作关系中，也是如此。
当一方处于优势地位时，他可以任性的挑三拣四，选择对自己最有利的厂家合作，而劣势企业，就必须时时刻刻看人脸色行事。
因为没办法啊，要生存、要吃饭，只能仰仗别人鼻息讨生活。
就像企业里面，员工在老板面前的姿态一样，只能放低自我。
“开一家化工厂，没有外界想象的那么容易，我们用汗水、技术、服务、品质、诚信换取那一点点利润，这一路走来，我们经历了太多的辛酸和苦难。好在，有你们的支持，我们坚持下来了！”
“是谁，我一个电话，不管多晚，都会发原料给我们？是你们！”
“是谁，哪怕我一分钱货款没有打过去，你们也会毫不迟疑的给我们发货？是你们！”
“就算是我亲妈，也没这么爽快啊！”
杨飞的话，令人感动之余，又不由得哄堂大笑。
苏桐穿着剪裁得体、漂亮大方的职业女性小西装，凸现出玲珑有致的身材，她俏立在杨飞身后的阴影里，不由得莞尔而笑。
杨飞总是有一种魔力。
不管什么场合，他都能把所有人组织起来，把气氛调动起来，让大家轻松愉快的相处，并感受到他那独特的人格魅力。
苏桐正是被他感染，心甘情愿的跟着他，创业、恋爱。
她把自己的一切，都毫无保留的交给了这个男人。
此刻，他站在台上，身上仿佛放出光芒。
而她，站在他的背后，站在这个不起眼的角落里，仰望他，注视他，崇拜她，深陷于他编织的梦幻世界，不可自拔。
杨飞朗声说道：“我们做企业的，都不容易，所以，我们更应该相互扶持，相互提携，相互进步，共同发展！这也是我今天召集大家聚集在这里的原因。”
“化工原料，是产品的基础，其重要性不用我多说。世界上最著名的化学公司，有德国巴斯夫公司，德国拜耳集团，美国陶氏化学，美国杜邦公司等等，这些都是世界财富五百强企业，不好意思，没有一家是我们国内的。”
大家点点头，交头接耳。
杨飞道：“我国整体工业起步都较晚，化学工业发展不如人，我们认了。但是，我们不甘一直居于人后，我们也想雄起啊，对不对？”
“对！”全场爆发出山呼海啸般的喊声。
“大国，也有一个化学梦！”杨飞沉声说道，“我们的四大银行，挤进了五百强，我们的其它产业，也有大企业正在向五百强发起总攻。那么，我们的化学企业呢？是不是也应该自强不息，期盼有朝一日，能冲进世界五百强？”
“想啊！”大家都笑了。
杨飞道：“我希望，将来某一天，我能听到一个消息，就是我们国家有一家化学企业，进入了世界五百强，我更希望，这家企业，来自在座的某家公司！”
“哈哈哈！”全场笑声不断。
有人大喊道：“我们就不想了，杨老板，你们美丽集团，还是有希望冲一冲的！”
杨飞道：“你们知道很难？为什么很难呢？因为对手太强大了！他们强大到可以对我们不屑一顾！”
苏桐听到这里，不由得眼角一酸，重重的咬了一下嘴唇。
是啊，对手垄断了行业的相关资源，他们可以高高在上，无视中小企业，不在乎中小企业的需求。
就像今天，美丽集团邀约的几家国际大企业，居然都没有来！
苏桐暗暗捏了捏小拳头，轻声说道：“杨飞，你一定要加油，要成为别人眼里最重要的客户！要让所有看不起你的人，有朝一日，都为今日之行为而后悔！”
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首富杨飞 第675章 摊牌
化学原材料产品品种繁多，如溶剂，合成胺，人造树脂，黏合剂，电子化学品，工业气体，石油化学原料和无机化学试剂等。
而生产这些原料，不仅需要强大的实力，还需要原油。
现代社会，原油不仅提供车辆行驶的动力，更是现代化学的基础原料，成了国民经济发展的基石。
这也是发达国家，不惜武力也要发动石油大战的原因。
我国的化学行业，整体发展水平都不高。
表现在终端，也可以看到，我们国产的日用化学品牌，没有几个特别出彩的。
杨飞提出大国化学梦，在大家听来，真的只是一个梦想而已。
原因很简单，因为没有一家十分强大的化学原料供应商。
缺少这样的化学原料商，国家的化学工业，也就无法和美国、德国这样的大国竞争。
我国的石油资源一直是短板。
我国是一个石油大国，还有巨大的发展潜力，但同时，我国油气资源又相对贫乏。
而保证经济持续发展必须强调石油安全。
新时期国家安全的核心是保障经济的持续增长，石油安全就是指保障数量和价格上能满足经济持续发展需求的石油天然气供应。
我国油气进口快速增长，而应对的实力和机制很不健全，在这样的情况下，存在对石油安全的重大威胁。
但是，这并不是没有化学大企业的原因。
德国的石油资源也很贫乏，二战时期，德国本土几乎没有石油，少的不值一提。但罗马尼亚和匈牙利有石油，德国可以合成燃料，这些就是德国二战石油燃料的来源。
而德国的化学工业，也发展得十分迅猛，成了国际巨头。
杨飞召开这届供应商大会，可不是单纯的来叙旧的。
“各位，你们说，要我们美丽集团冲一冲世界五百强？不瞒诸位，我还真有这样的想法，不想当将军的士兵，就不是好士兵嘛！”杨飞毫不客套的说道。
“好！有志气！”大家鼓掌。
杨飞微微一笑：“可是，光有想法是不够的，独木也难成林啊！我需要各位的大力支持！”
他略微一顿，又道：“最近，日化行业的商业战，想必各位都感受到了吧？打得那叫一个惨烈！”
“什么？快结束了？笑话！我可以负责任的告诉你们，这场日化大战，远远没有结束，一切还只是一个开始！”杨飞大声道，“不仅是我，也包括你们，包括所有的同行，都被扯进了这场行业之战，谁也无法幸免。”
大家听了，脸色肃穆起来。
杨飞道：“为了打赢这场商战，我在此，恭请各位，再施援手！我知道生意难做，但再难做，我们也要坚持下去。两年多来，我第一次恳请你们降低原料供应价格！”
会场响起一阵嗡嗡声，像忽然之间闯进来一百万只蜜蜂。
大家都在讨论，原来杨飞喊我们来，是想让我们降低原料价格啊！
等议论声稍微低了一些，杨飞说道：“我们也实在是没有办法了，大家都看到了，我们一直在做促销活动，促销的力度也是同行业最大的。为了支撑这场战局，我只有和你们一起，结成同盟，共同打赢这场大战。”
议论声没有停止。
杨飞道：“大家在想什么，我当然知道，要让大家降价，你们心里肯定是一百个不情愿。可是，我们的产品在降，你们的原料，又凭什么不降呢？”
此言一出，议论声顿时嘎然而止。
杨飞沉声说道：“我们除了出生不能选择，以后的人生，一直在选择中度过。如果实在有不想降价的企业，不想跟我们合作的，我表示理解，也尊重你们的选择，并对你们过去的支持表示感谢。”
这就是摊牌了。
先是放低姿态，再慢慢的说出自己的目标，这样更容易被人接受。
这场供应商大会，其实就是一场谈判。
杨飞需要更低的报价，这是企业发展壮大必须走的一个流程。
企业大了，产品多了，采购价格自然要降低。
就算没有这场商业战，杨飞也会择机行事，和供应商谈判。
现在，商战给了他一个最佳的谈判契机。
“我定一个目标吧，在现有的价格基础上，我要求原料价格，降低两成！”杨飞的声音，蓦地提高。
这话有如一个炸雷，供应商们顿时闹开了锅。
“什么？降低两成？你当我们赚很多钱吗？”
“就是，这怎么可能？
“交情归交情，买卖归买卖，实在做不了，我们也没办法。”
“降两成啊？我算算，我们还能赚多少？”
“……”
杨飞不管他们在商量讨论，继续说道：“我知道，在座的厂家，肯定有一大半不会同意，我们之间的合作，也将很遗憾的中止。但是，我这个目标是不会改变的！”
摊牌之后，又再度表态！
说出自己的底线后，再和你们谈其它的！
杨飞道：“当然了，能留下来的供应商，必将成为我们的战略合作伙伴！我们整个集团的原材料，都将在最具优势的供应商中采购！我毫不夸张的说，九六年，我们的采购量将是去年的一倍以上！”
“我说这个话，并不是在吹牛皮，也不是在放卫星。今年，我们在广告宣传上的投入，是去年的一倍有余，那么，我们的销量，也将增长一倍有余！这个原材料的需求，自然也会上升！”
来这里的人，都知道行业里发生的大事，像美丝洗发水登上央视标王广告这样的大事，他们当然知晓。
除了标王，美丽集团的其它品牌，也在央视黄金时间段投有广告。
连续两届标王光环的加持，再加上铺天盖地的广告宣传。
因此，杨飞说今年的业绩要翻一倍，真不是空穴来风。
很多人心动了，利润薄了，但出货量多了啊！
总体的盈利水平，肯定只高不低！
如果真的能拿下美丽集团的大订单，那等于抱住了大腿！
合作，就是要双赢。
杨飞从来不会让合作方吃亏。
这时，负责门口工作的向巧匆匆走到杨飞身边，低声说道：“巴斯夫等企业代表来了。”
。m.




首富杨飞 第676章 巴斯夫
杨飞脸色不变，心想这是怎么回事？
这会议开始半天了，他们忽然之间就来了？
向巧又道：“老板，我请他们到在隔壁房间坐着。”
杨飞嗯了一声：“我去会会他们。”
他朝魏新源招招手，等他过来，便道：“魏总，我出去一会儿，这里交给你负责。”
魏新源点头答应。
杨飞来到隔壁休息室，看到里面坐了十几个人，其中大都是外国人，便不由得一怔。
向巧抢先介绍道：“各位，这位就是我们美丽集团的老板，杨飞杨先生。”
原本坐着的人，纷纷起立，露出笑容来，当中一个高大的外国人说道：“杨老板，你好，我们来迟了，还好没有错过你们美丽集团的供应商大会。”
他说的是生硬的中文，音调都是走样的，但好在杨飞都听懂了。
一个斯文的白面男子说道：“杨先生，这位是我们巴斯夫公司全球业务部高级副总裁海德曼博士，他专程从德国赶过来，参与你们的供应商大会。因为时差原因，海德曼的秘书把开会时间弄错了，所以姗姗来迟，还请杨先生不要见怪。”
杨飞呵呵一笑：“欢迎海德曼先生！”
海德曼的中文看来很有限，之前说的那几句话，估计也是别人教的，他只是微微一笑，用英文说了声：“好。”
但他脸上始终含着微笑，表示十分友好和亲切，用英文说了一大串话，说话的语速很快，像枪关枪一般。
白面男子翻译道：“我们总部很重视和美丽集团的战略合作，在过去两年多时间里，我们双方合作得一直很愉快，贵司在我司采购原料的规模，也从几百万，上升到了数亿，这是一种伟大的突破，说明美丽集团是一个伟大的公司，我们愿意和你们达成长期合作意向，不知道今天的会议，我们是否错过了最精彩的部分？”
杨飞听得懂海德曼的话，但他并没有打断白面男子的翻译，很礼貌的听完后，用流利的英文说道：“不，你们来得正是时候。我们之前多次联系你们，但都没有联系上，我还以为，你们不来参加我们的供应商大会了。”
海德曼听了，说道：“是我告诉他们，我必须亲自参加美丽集团的供应商大会，因此，在我到达之前，他们都不敢擅自前来。我们地亚太地区、尤其是大中华地区的化学原料前景十分看好，这是一个巨大的市场，但一直以来，都缺少一个行业的火车头，我相信，正在成长中的美丽集团，很有潜力成为这样的领军企业。”
杨飞呵呵笑道：“海德曼先生，你太过夸奖了。请到会场就座，我们正在开会。”
海德曼伸出大手，和杨飞握了握，走向会场。
除了巴斯夫公司的人外，还有几家外资企业的原料供应商，也陆续派出代表前来。
让杨飞讶异的是，他们派来的代表，无一不是公司的副总裁以上级别的老总，而且都是从国外总部赶过来的。
苏桐之前还担心说，这些外资供应商，瞧不上美丽集团。
现在终于明白，人家只是太过重视，反而迟到了。
随着一拨拨外国五百强供应商的到来，会场的气氛变得越来越热烈。
之前，杨飞说了一句话，要减掉百分之二十的原料供应价格，大家都觉得不可思议，会场的人一直在讨论，没有做出答复。
有些企业，老板本人没到场的，在场的老总们就打电话请示。
外国企业到来后，杨飞再次站上讲台，又重申了一遍原料供应的重要性，并再次谈到，只有提供最低价格的原料供应商，才能成为美丽集团的战略合作伙伴。
海德曼听完翻译的话后，当即举了举手，发言道：“我们巴斯夫愿意和美丽集团达成战略合作伙伴意向，所有的原材料，在原来的基础上，降价百分之二十！”
此言一出，全场哗然。
杨飞也没想到，巴斯夫会是第一个站出来支持自己的企业。
美丽集团和巴斯夫之间的合作，一直就是供应商和生产商的普通关系。
杨飞也没有特意的和巴斯夫高层接洽过。
今天的会议，杨飞一度以为，对方不会来参加。
结果，巴斯夫不仅派来了颇有分量的副总裁，还第一个站起来支持杨飞的降价建议。