首富杨飞

杨飞之所以同意赞助学生会组织的两场活动，是有其考虑的。
因为十月一日，就是美丝洗发水和洁肤沐浴露的新产品发布会。
一款新产品上市，如何持续的得到市场和消费者的关注？
除了广告，还是广告，除了硬广告，还有软广告，还有植入广告，还有赞助商广告。
九十年代中期的娱乐，并不是很发达，连“快本”这个娱乐界的长青树都还没有诞生呢。
当此时也，高校的辩论会和文艺汇演，其实还是很有看头的，尤其是北金知名高校举办的相关活动，水准之高，不比后世一些网络综艺节目差。
毕竟，能汇聚在这些高校当中的，都是时代的佼佼者，而这些人毕业后，也成为了社会精英。
杨飞拿出钱来，赞助校学生会，兴办了两场声势浩大的大学生辩论会比赛和文艺汇演比赛，京里的所有大学都可以派队伍参赛。
为了激励优秀学子参赛，也为了提高参赛节目的质量，杨飞破天荒的设立了高额奖金，特等奖五万元，一等奖三万元，二等奖二万元，三等奖一万元，优胜奖六名，各奖五千元，全部都是现金，不采用等价产品替代。
北金是全国教育最发达的地区，拥有各类大学八、九十家。
杨飞设立的奖项，就多达十个。
也就是说，学校只要派出代表参赛，就有九分之一的机率得奖，这个得奖率还是很高的。
尤其是特等奖和前三名，奖金如此之高，一个参赛队伍，几个学生平分下来，每人也能拿到几千块钱的现金，相当于当时工人一年的收入。
这对一个九十年代的大学生来说，是一笔不菲的收入了。
为了拿到这个高额奖金，京里的各所大学，开始积极的备战，从全校学生当中，选出最优秀的人才，组成最具竞争力的队伍。
报名截止时，全市所有高校，全部报名参赛。
与此同时，杨飞在当地电视台，以及报纸杂志上，分别以“美丝洗发水大学生大型辩论会”，“洁肤沐浴露大学生文艺汇演”的名义，大肆宣传这两档活动。
这种活动，其实就是小规模的才艺选拔赛。
而国内最著名的艺人海选，还要数年之后，也就是世人尽知的“快女”选拔。
一个原本只是在高校内部进行的校园活动，被杨飞包装成了商业宣传活动。
清大对面的美丽大厦广场，搭建起专业的大型舞台，舞台上方，扯出宽大的横幅：“美丽日化厂赞助：美丝洗发水大学生大型辩论会暨洁肤沐浴露大学生文艺汇演。”
舞台前方，摆放了几百个塑料凳子，以供广大学生和市民观看。
早在九五年的五月一日，国家已经实行双休日制度。
实行了四十年的单休日制度，终于退出历史舞台，人们不再注重于工作和积累，而拥有更多的时间用来消费和享受。
双休日的实行，大大刺激了国内的经济消费市场和旅游市场。
杨飞将两个比赛分赛季进行，每个周六举行辩论赛，周日举行文艺汇演。
刚刚实行双休的学生的市民们，正愁没有地方消谴休闲呢，美丽大厦举办的这些活动，为他们提供了一个绝佳的去处。
有当代才子们的滔滔雄辩，有大学生思潮的碰撞，有美女学生妹的舞蹈，还有才子佳人的小品和话剧。
杨飞很好的抓住了双休日这个节点。
周末，四方八面的市民和学生，蜂拥到美丽大厦广场，把这里挤得水泄不通，一眼望去，人山人海。
人流量来了，消费自然也来了。
在等待和休息时，市民和学生都会到商场去逛逛，只怕一人只买一瓶洁白矿泉水，再买点小吃，也是一宗不少的消费。
而观众量的聚增，也激励了参赛选手。
这是真正面对全市观众的一场演出！
每一支参赛队伍，都在认真的对待这场比赛，努力拿出最优秀的节目来。
比赛开始的当天，美丽大厦前面，举办了盛大的新产品发布会。
由杨玉莹代言的发丝洗发水，以及由林菲樱代言的洁肤沐浴露，正式亮相上市。
相比起宝洁那贵得离谱的售价，美丝洗发水的价格，就要亲民得多了，同等容量的洗发水，售价差不多只有宝洁品牌的一半。
美丝洗发水，针对不同发质和人群，发布了去屑、修复、保湿、婴幼儿四大品类的洗发配方。
每种配方，又有大中小以及家庭装等不同的包装，方便广大消费者选择和购买。
外行看热闹，内行看门道。
发布会最大的亮点，是美丽日化厂革命化的新技术。
以美丝去屑产品为例，其中添加了一种皮肤科医师推荐的特殊成分吡硫鎓锌，也就是zpt，可以更深、更快的进入导致头皮屑产生的真菌所在的地方，然后专门针对导致产生头屑的微生物球形马拉色菌，从源头上打破头屑产生循环，达到持久去屑的效果。
去屑洗发水还辅助性地加入了其他功效，像刚刚提及的去屑洗发水还有爽肤效果，通过氧化压力和调理头皮，令头皮清爽舒服，更全面地呵护头发健康。
大多数人，对配方和技术并不感兴趣，他们是来看美女的。
杨玉莹一袭长裙，长发飘逸如仙，她的形象，就是美丝洗发水最好的诠释。
而林菲樱的穿着就比较“露”了，光洁滑腻的后背和香肩，都大方的展示给大家看。
而她的这一形象，正是洁肤沐浴露广告宣传上的画面。
对一个艺人来说，适当的“露”，也是必须的，更是广告最大的卖点。
何况，她露的，还只是一个美丽的颈背和肩膀。
现场举行了新品上市优惠促销活动，所有购买美丝洗发水和洁肤沐浴露的消费者，都可以获赠一斤装的洁白洗衣粉一袋，多买多洗，上不封顶！
一袋洗衣粉的成本，只有区区几毛钱，放在洗发水和沐浴露的利润中，根本就不算什么，但对消费者来说，买一瓶300ml装的洗发水，不过十块钱，却能多拿一包两块钱的洗衣粉，等于是打了八折。
而同样容量的宝洁品牌洗发水，要卖到十八元了。
让杨飞始料不及的是，现场出现了抢购风潮，前期预备的几十吨产品，只用了短短两个小时，就被抢购一空。





首富杨飞 第593章 马其诺防线
发布会现场的洗发水和沐浴露被抢购之后，市民涌进六六六超市，把超市里货柜上的存货，也给“洗劫”一空。
前期足够的铺垫和造势，杨玉莹的明星效应，洁白品牌和美丽日化厂积累的口碑，让美丝洗发水和洁肤沐浴露甫一上市，就受到了消费者的喜爱。
没有抢到促销产品的市民，现场提出抗议，你说的上不封顶，为什么又要限制销量？
杨飞紧急调了五十吨货运过来应急。
好在工厂就开在京里，运过来很快。
五十吨货运到现场，已经是中午，杨飞发现，现场的人潮，比上午召开发布会时还要多。
很多人买到促销产品后，回家又把院子里、巷子里的街坊邻居全给拉了过来。
抢购的热潮，一度让美丽日化的现场销售工作瘫痪掉！
杨飞就算有准备，但他哪里想得到，市民有这么狂热的热情，还有这么旺盛的需求和购买力！
他很想告诉大家：这只是一个小促销啊，以后又不是不卖了，你们这么急做什么？
人就是这么的爱凑热闹。
看到大家都在抢购，本来不想买的人，也会掏出钱来买一瓶，生怕错过了“史上最大的优惠”和“最伟大的洗发水产品”。
买了一瓶洗发水或沐浴露的市民，看到别人买了三瓶、五瓶，于是又开始后悔是不是买少了，以后是不是买不到这么便宜的东西了？于是又继续排队，开始新一轮的购买。
酒香也怕巷子深，产品做得好，还得宣传做得好！
看着这热闹的抢购场面，杨飞调动了商场大部分保安维护秩序，生怕发生拥挤踩踏事故。
发布会结束后，大学生辩论赛正式开启和才艺汇演正式开启。
因为是第一天，为了吸引市民，杨飞特意把最精彩的歌舞节目，安排在今天，相当于办了一场庆典。
平时，杨飞举办一场新品发布会和开业庆典，花费也在数十万。
而举办这两场大赛，总花费也不过数十万，热度却能持续几个月！
“杨先生，恭喜你，产品很受欢迎啊！”杨玉莹站在杨飞身边，高兴的笑道，“肯定能大卖了。”
杨飞微微一笑：“谢谢你，是你清纯飘逸长发的形象，深入人心，人们相信你，所以才相信了我们的产品。”
杨玉莹轻轻掩嘴而笑：“我哪有这么大的影响力？还是你们的产品好，我这段时间，一直在试用你们的洗发水，我觉得不比宝洁的产品差。”
杨飞道：“看来，我们的产品，还不够好，因为如果够好的话，你就会说，我们的产品比宝洁好，而不是说不比他们的差。”
杨玉莹笑得花枝招展：“杨先生，你太会说话了，我说不过你。”
杨飞道：“今天晚上有庆功宴，杨小姐一定要参加。”
杨玉莹道：“我现在已经是你的签约艺人了，你是我的老板，你叫我参加，我当然要参加喽。”
她看看舞台上的表演，说道：“这些都是大学生啊？演得真好。可惜，只有大学生才能参加，要是全国各地的人都可以来参加，那不是更好？其实民间也有很多才子，他们很努力，也很有天赋，但是少了一个机遇，少了一个可以发光的平台，只能默默无闻。”
杨飞道：“难得你有这样的胸襟和想法。”
杨玉莹撩了撩被风吹乱的秀发：“我也是草根出身啊，要不是我机遇好，我说不定也只是某个工厂的打工妹。”
杨飞道：“华艺公司需要艺人，我正打算筹备一场全国艺人歌手选拔赛，要不，就请你来当这个总评委？”
杨玉莹指着自己的鼻子：“我嘛？当然可以啊，什么时候举办啊？”
杨飞道：“这个不是想办就能办的，得拿到有关部门的批文才行。”
他只是存了这么一个想法，但不着急实施。
国内的全民娱乐化，还有一段路要走，只有大家的观念都改变了，举办这样的活动，才能顺理成章，不然只会招致非议和排挤。
杨玉莹道：“给草根一个舞台，他们会还你一个惊喜。”
杨飞道：“只要能再选出一个像你这样的歌手，那就是成功的。”
美丽日化高调发布了全新产品，宣布进军洗发水和沐浴露领域。
而洗发水领域，一直以来都是宝洁的根据地。
180年来，宝洁在传统媒体与大卖场精心构筑的竞争壁垒越来越高，犹如“马其诺防线”一般坚不可摧，少有人敢向其发起正面进攻。
在大众营销的年代，宝洁通过在传媒与卖场建立垄断地位，切断了挑战者的上升通道。
美丽日化的新产品，却构建了一个美丽的新世界！
想进军洗发水市场，就不能不面对强大的竞争对手——宝洁。
发布会当天的抢购，并没有让杨飞昏了头脑。
他深刻的知道，真正的销售大战，是在发布会之后。
在曾经的洗衣粉市场争夺战中，宝洁败给了美丽日化。
但并不代表，杨飞已经战胜了宝洁。
就算是在洗衣粉市场，宝洁依靠其强有力的营销手段和品牌影响力，仍然占有一席之地。
现在，让我们来回顾一下国内洗发水市场的发展历史吧！
在洗发水产品方面，国产的萌芽品牌有梦思、蜂花、美加净，把国人带出了用肥皂洗头的历史，然而此时的品牌还非常不成熟，而且在很长一段时间内。
然而，国内产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主，所谓的品牌也只是一个产品或企业的名称，难以满足已经大幅提高的人民生活消费水平的需要。
20世纪80年代后期，合资品牌入驻国内，很快就一统江湖、独揽天下。
以宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入为主要特征，国内几近空白的中高档市场迅速膨胀，我国洗发水开始有了真正意义的品牌，洗发水市场也由此走向了成熟，而与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。
1988年8月，美国宝洁（p&g）集团，一期投资1000万美元成立花城宝洁有限公司。当年推出的“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝洗发水，虽然定价是国产洗发水的4倍多，但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心，1989年销售额就突破1亿元。
1990年，宝洁又相继推出了“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌。而且每个品牌又延伸出4到6个品种，令用惯了单一品种洗发水的我国老百姓有了从容选择的空间。
此外，全球日化巨头联合利华旗下的力士、夏士莲，以及日本花王的诗芬凭借其雄厚实力，也紧随三剑客各占有一席之地。
当杨飞高调发布美丝洗发水的时候，宝洁的高层，已经对这个昔日的对手虎视眈眈。
杨飞能否成功的突破宝洁固若金汤的“马其诺防线”，成功的把产品卖给广大消费者？




首富杨飞 第594章 拿下明年的标王？
做企业，当然要先研制技术和工艺配方，生产出合格的、优秀的产品。
但这只是最基本的业务。
到这一步，只能说你是一个工厂的厂长了，但还算不上企业家。
企业家还要会经营、会营销、会用人、会整合资源、会打商业战争，还要能应付大企业的并购和碾压。
发布会的巨大销量，是以优惠促销换来的。
杨飞没有利令智昏，也没有盲目的乐观和自信。
宝洁和联合利华，都曾经和杨飞交过手。
前者是在洗衣粉领域，后者是在牙膏市场。
很庆幸的是，杨飞赢得了这两场战争。
但宝洁真正的自留地，却是洗发水市场。
已经一统洗发水江湖的宝洁，哪里还容得下其它品牌前来抢食？
美丽日化厂发布新产品后的第一时间，美丝牌各种品类的样品，就已经摆放到了宝洁高层的办公桌上。
无论是从包装、外观设计上，美丝洗发水，都透露着一股浓浓的时尚风味。
美丝洗发水的瓶身，一改国产洗发水一成不变的长方体，变得多姿多样，有小蛮腰的瓶身，也有圆形的瓶身，流线形的设计，圆润的手感，以及不用开盖，就可以挤压出液体的瓶盖设计，无不让人眼前一亮。
看到这样的产品工艺设计，消费者第一感觉就是，这是一款很用心的产品。
宝洁的高层，也有这样的感觉。
同时，他们意识到，这是一个很强劲的对手！
看产品就知道，这个对手十分用心的在做洗发水。
能把瓶身当成艺术品来设计的生产厂家，必定不可小觑！
他们又拧开瓶盖，倒出一些洗发露，放在手心里，轻轻的揉搓，然后放到鼻子下面闻了闻。
清香、怡人。
老总直接把美丝洗发水抹在了自己的头发上。
就在众人错愕难当之时，只见老总已经开始双手搓揉，把洗发水和自己的头发混合在一起，完全不顾形象。
“老总，你这是做什么？”秘书小声的问道，“要洗头发的话，回头再洗。”
“我要看看这洗发水，放在头发上的感觉。”老总摆了摆手，过了一会儿，说道，“清爽，没有油腻的感觉，头皮凉凉的很舒服。”
众人愕然的看着他。
老总并不管自己凌乱的发型，沉声说道：“知己知彼，才能百战不殆。我一直在关注美丽日化厂的动静，他们去年就在研制洗发水和沐浴露。我曾经通过多方渠道进行打听，但都没有探听到任何有用的消息。他们把技术和配方封锁得很彻底。可见，他们对商业机密的管理十分的超前和谨慎。”
“老总，美丽日化就是一家洗衣粉厂，他们眼红我们的利益，想到洗发水领域来分一杯羹，那是他们打错了如意算盘。华夏本土所有的洗发水公司，几乎都被并购了，曾经辉煌过的品牌，也都销声匿迹了。这个美丝，呵呵，不过也是一个炮灰而已。”一个副总轻蔑的拿起美丝洗发水，不屑的道，“瓶子做得很漂亮，我建议他们改做塑料厂，专门生产瓶子，我们可以采购啊！”
“哈哈哈！”大家听了他这个冷笑话，无不放肆大笑。
老总扯了扯嘴角：“别忘记了，我们的洗衣粉，是怎么败在人家手里的！骄兵必败的道理，还需要我多讲吗？”
“那是因为他们抢占了先机。我们引进洗衣粉品牌，太晚了！如果在引进海飞丝洗发水的同时，就引进汰渍洗衣粉，那现在华夏的洗衣粉市场，还里还有洁白的份？”
“奥妙呢？联合利华的奥妙，又是怎么惨败的？还有中华牙膏！它又是怎么落入杨飞手里的？你们就没深入的想过吗？千万别小看杨飞这个人，他在商业上的计谋，远远超过我们在座的诸位。”
老总的话，让副总们拂然不悦。
“不就是一个初出茅庐的小伙子吗？他还在读书呢！能有几斤几两？说到商业运作和商业战争，他哪里是我们的对手？随便一个价格战，就能让他消失！”
“消失？你又忘记了，去年那场战争，最终还是洁白获胜了。”
“……”
“好了，诸位都是很优秀的人才，但我们千万不要小觑这个新兴的品牌！要知道，洁白洗衣粉，现在还在央视的标王广告段播放呢！这对他们的系列产品，是十分有加成的。”
“老总，我有个建议，马上就到央视的广告招标时间了，我们今年一定要拿下标王。洁白洗衣粉拿下标王后，这一年时间里，获得了飞速发展，城市的天然皂粉市场份额已经占到了八成，农村的普粉市场，几乎全是洁白洗衣粉的天下，不管是小镇上的便利店，还是农村的小卖部，卖的都是洁白粉衣粉。这都得益于标王广告的加分。”
“拿下标王？”老总沉吟道，“去年就是三千多万了，今年会是多少？”
“我们拿出五千万来砸标王！肯定能拿下来。”
“五千万？”老总摇了摇头，“可能你们不知道，我听到风声，今年的标王，没有六千万，都不要想。”
“六千万？那就六千万啊！广告砸下去，效益自然就出来了，六千万很快就能回本。洁白洗衣粉绝对不止赚到六千万！”
“不管夺不夺标王，这都是商业机密，你们不可以在外面乱讲。集团在广告上有自己的策略，这么大的预算，就算是我们，也做不了主。我先向上面打报告，看看情况吧。”
“老总，明年的标王，我们势在必得啊！你想想，杨飞选择在这个时间段发布新产品，这不是明摆着，打算争夺明年的标王，并且要上洗发水的广告吗？如果真让杨飞如了愿，那明年的洗发水市场，就要变成杨家的天下了。”
“没这么严重。”老总深谋远虑的道，“我们在华夏经营了七、八年的洗发水市场，现在各大商场、经销商、小卖部，都在卖我们的产品。我们只要垄断了终端销售市场，那美丝的广告打得再欢快，效果也不会比洗衣粉更好。”
“市场是在我们手里，但杨飞手里，也有自己的销售渠道，我听说，他们又要召开经销商大会了。今年的经销商大会，美丽日化明显提前召开了，肯定是为了洗发水和沐浴露的销售布局。”
“我知道。”老总摸了摸头发，又看了看手心，讶道，“我居然有头皮屑了，这洗发水要得啊，这么一搓，就把我的头发屑给洗了下来。”
副总们面面相觑，心想老总啊，你是不是夸错对象了？这可是竞争对手的洗发水！




首富杨飞 第595章 第三届经销商大会
美丽日化的第三届经销商大会，提前举行。
今年的经销商会议，没有去酒店，而是定在美丽大厦。
杨飞包下了美丽大厦附近的某间酒店，以供经销商们吃住。
宝洁的高层们猜对了。
今年的经销商大会，只有一个任务，那就是推广洗发水和沐浴露。
杨飞最擅长的，就是说豪言壮语，用以打动人心，让人心甘情愿的跟着他同进退。
在经销商会议上，杨飞详细介绍和解说了各种洗发水的配方和工艺，并一再强调，我们的洗发水配方，是独一无二的，优胜于市面上所有的洗发水。
如果是别人说这样的大话，经销商们可能不会相信。
但这话从杨飞嘴里讲出来，意义就非同凡响。
因为杨飞曾经发布了一款新洗衣粉，那就是天然皂粉，果然是独一无二，秘密配方，打败了一系列的强大对手，也让经销商们赚了个盆满钵满。
现在，杨飞终于又推出新产品了！
这一次的洗发水和沐浴露，早就放出风声了，大家都在期待呢！
“大家知不知道，一瓶洗发水，其中含量最多的是什么？”杨飞问道。
没有人知道。
经销商们，大都只是商人，很多都是大老粗，只知道卖东西，谁还管这东西的成分？