重生似水青春

    杜越峰思量了半天，这才应道：“鹏哥说的有点道理，这样一来的话，大家就会对咱们增加信任，有什么事情可以找到咱们，给他们提供优质的售后服务，这生意才能继续做下去。”

    申大鹏点点头，“嗯，你的悟性不错，反正就是这么个理，你就找一间差不多的门面就行，负责接学生的订单，然后找人配送就行。不过最重要的，是要招一些送餐人员。”

    “这个没问题，之前在学校里，我就见过有些家里情况不好的学生替别人买东西或者打水的，一次挣个五毛一块的。”

    “嗯，这些人最好不过了，他们需要钱，干起工作来也比较卖力踏实，可以找找他们，如果他们愿意的话，送一次餐给他们一元。”

    “我看行，不过……”杜越峰语气停顿了一下，“鹏哥，你也知道，现在不比之前，**闹得人心惶惶，大家都躲在宿舍不敢出来，估计找人比较费劲……”

    申大鹏微微一笑，“不管怎么样，总要试试才知道对不我想，再怎么的，找上几个愿意跑腿的人，应该不是难事。”

    “随着咱们这个业务的开展，这以后的订单肯定会越来越多，到时候估计够他们跑的，这一天下来，也能挣几十块呢。”

    杜越峰应了一声，“是这么个理……”

    还没等杜越峰说完，申大鹏继续说道：“所以，咱们还要有奖励机制，如果谁当天送餐超过五十单，可以额外奖励他十元！一百单，三十元。”

    “额外奖励”杜越峰念叨了一遍，有些不相信的样子，“这样算下来，那一天就能挣一百多元”

    杜越峰的惊讶不无道理，照这样算下来，跑上一个月挣的钱，都要超过他们学校有些老师的工资了。

    杜越峰记得自己去年给某个学生做家教，那个学生的父亲是一名中学教师，两个人闲聊得知，那名教师每个月的工资也就两千元左右。

    “没错，这就叫多劳多得，只要肯下力气，就能挣到钱！”申大鹏肯定的说道。

    “鹏哥，这么好的事情，那敢情好，校外送餐这块包给我行不”唐魏一听一个月能挣这么多，顿时也跟着激动起来，差点就要从床上蹦起来。

    申大鹏皱了一下眉，“不是说好了么，校外送餐这块，让孙大炮和他那帮兄弟帮衬，你一个人能顾得过来么”

    “可是……”

    白花花的银子就在眼前，谁不拿那是傻子！

    唐魏哪里听得进去申大鹏的话，急不可耐的向前凑了凑，想跟申大鹏解释。

    申大鹏摆摆手，示意唐魏安静下来，“再说了，咱们这才是初步构想，还没有实施呢，到时候谁知道一天能有多少订单呢。”

    “所以，你这边就要看和那些饭店老板谈的怎么样，货源要充足，味道要好，份量还要管饱是不是”




第1238章 哥是差钱的人么
    唐魏点点头，“这个没问题，我唐魏办事你放心。”

    申大鹏不由得一笑，“我相信你可以的，遗传了做生意的基因，这点事情再办不好，那我算看扁你了。”

    “哪里”唐魏眼睛一瞪，“没有的事情，包在我身上。”

    “那就好，只要你这边和那些老板谈好，把控好饭菜质量和味道，那订单自然会越来越多，到时候还怕我亏待你不成”

    唐魏听完这句话，就像是吃了一颗定心丸似的，这才换上一副笑脸，“我就说嘛，咱们都是弟兄，鹏哥做事不会忘了咱们的。”

    “胖子，鹏哥这个想法好是好，但这还没开始么还在商量着么，你就这样闹着钱钱钱的，生怕鹏哥不给你一分钱似的，也太露骨了吧”

    杜越峰一直在电话那边听着，此时也不禁被唐魏这小心眼弄得哭笑不得。

    做生意这般斤斤计较，能成大事么

    “小峰，你给我闭嘴，我不就这么说说罢了，你还认真了哥是差钱的人么”

    唐魏脖子一仰，抬头看着天花板，一副不鸟杜越峰的样子。

    “哟呵，大款啊”申大鹏也被唐魏逗得乐了起来，“行了，不开玩笑了，言归正传！”

    申大鹏继续说道“孙大炮他们负责给各个大学送餐，在外面跑，也不容易的，我的意思，也是每个人送一单一元钱，和校内送餐的一个价，你们觉得怎么样”

    唐魏倒吸了一口气，眉头一紧思索了起来，电话里杜越峰首先开口“鹏哥，要是这样一来的话，咱们就没有什么赚头了。”

    “是啊，小峰说的没错，我算了一下，到了最后，咱们几个恐怕一分钱都落不着，弄不好还要赔钱呢。”唐魏也跟着纳闷道。

    申大鹏抬了一下眉毛看向唐魏，“你说说，怎么个赔钱法”

    看着申大鹏一副很是自信的样子，唐魏一时语塞，不过他心里已经大概算了一下，按照申大鹏这样做的话，就是赚钱，也赚不了几个钱的。

    想到这里，唐魏开口说道“鹏哥，我和饭店的那些老板谈，饭菜价格能稍微上去一些，但是给咱们这边的让利也不会有多少，几块钱的事情对吧”

    申大鹏点点头，算是承认。

    饭店的饭菜因为牵扯要外送，价格上去几块钱，也是再正常不过的事情，不过毕竟来说，这些饭店老板也是做生意的，什么都要讲究个成本，在成本的基础上还要有利润。

    如果这利润太薄的话，他们肯定不会干的，当然也就不会让申大鹏他们送的，所以，让利给申大鹏他们这边的，也没有多少钱。

    “还有炮哥他们负责外面的送餐，小峰负责校内的送餐，你想想，炮哥他们一伙也有七八人吧，加上小峰这边，咱们学校最少得招十来个吧，这还不算别的大学还要招一些送餐的……”

    “光是这些送餐的人，就拿走了大部分的送餐利润，这还不算咱们门面房的租金之类的，这样算下来，咱们还能有什么赚头”

    唐魏说的有理有据，连电话那边的杜越峰也深有同感。

    “唐魏说的没错，鹏哥，咱们要做就做赚钱的，比如电脑超市什么的，咱们总不能当现代的活吧”

    “没错，鹏哥，我刚开始还觉得这个送餐不错，不过现在看来，要是没有钱赚……还不如不做呢。”唐魏一下子兴味索然起来。

    电话那边的杜越峰和唐魏一样，都沉默了起来。

    申大鹏微微一笑，“你们两个这眼光也太短浅了吧没错，我承认，现在看来，咱们几个就像给送餐的那些学生和饭店老板免费干活一样，但是，凡事要放长远一点，不能只看到眼前的这点蝇头小利。”

    “啥放长远一点”唐魏一愣，似乎还不明白申大鹏话里的意思。

    几个人辛苦一场，钱却让送餐的学生和饭店老板挣去了，自己一分钱没捞着，还要将眼光放长远一点，这，这是什么逻辑

    “没错，”申大鹏平静的笑道，“你们两个永远记住，凡是赚到大钱的那些富豪，从他们刚开始做事起，脑子里也没想着只顾赚钱吧所以，很多事情是要先做！只有做了，才会有更多的可能和结果。”

    “更多的可能和结果”电话里传来杜越峰纳闷的声音，“鹏哥，我还是有点不明白……”

    申大鹏沉吟了一下，继续解释道“这么给你们分析吧，大凡想赚钱的行业，大抵都逃不过三个重点！”

    “三个重点”唐魏不由得皱眉重复起来。

    “是的，第一个重点就是市场的消费！第二，资本的注入！第三，占领市场！”

    唐魏挠了挠头，“鹏哥，你这是给我们讲经济学了我，我学的不是这个专业，听着这些专业名词，脑袋都大了。”

    申大鹏微微一笑，摆摆手说道“听我解释，先说市场的消费这条，市场的消费，决定行业的发展！简单来说，市场有需求，生产的东西才能卖出去不是”

    “如果大家对你的产品并没有这方面的需求，没有人买你的东西，那这个东西就没有市场！没有市场，那这个行业就没有发展前途不是”

    唐魏似懂非懂的点点头，“好像是这么个理。”

    “第二点，资本的注入。资本的注入决定企业的运营。没有投资，哪里来的收益，天上不会平白无故的掉馅饼是不”

    申大鹏看了一眼处于懵懂状态的唐魏，并没有就第一个话题继续解释下去，而是开始讲起了第二个话题。

    “嗯，这个我能听懂，干什么事情都要先投入，就拿咱们准备干的这个送餐业务，咱们得先将饭盒钱给老板，老板才能给咱们盒饭不是如果没有本钱，空手套白狼，估计大多数饭店老板都不会同意的。”

    申大鹏听着唐魏的话，点了点头继续说道“第三点，也是最重要的一点，占领市场！”

    这最后四个字，申大鹏说的特别重。

    看着唐魏那认真倾听的样子，申大鹏抛出了一个问题。

    “你们说，这偌大的市场，无数个公司，哪个能赚钱”

    zhongshengsishuiqgchun

    。



第1239章 拉“投资”
    重生似水青春！

    唐魏嘴巴张了张，最终还是挠了挠头。

    电话那边的杜越峰也没有吭声，估计也一时答不上来。

    申大鹏微微一笑，起身走到唐魏的身边，拍了拍他的肩膀，“谁的产品能最大化占领市场，能将市场份额牢牢的控制在自己手里，就是最赚钱的公司！”

    “最大化占领市场，就是赚钱的根本，就是无穷无尽的资源，而这些资源，那可都是钱！”

    “就拿咱们现在准备做的这个送餐业务来说，只要我们最大化的占领市场，形成一套完整的运行体系，提供最优质的服务，到时候恐怕找咱们送餐的人会只多不少吧”

    “现在看来我们赚不了多少钱，甚至不赚钱，但是份额占据的越多，那钱不是自然而然的赚到了”

    申大鹏说完，电话那边就传来杜越峰的声音，“鹏哥，你说的这些，我怎么还是不太明白这赚不赚钱跟占领市场份额有什么关系”

    听着杜越峰疑惑不解的提问，申大鹏微微一笑，正要再解释一番，身边的唐魏却恍然大悟般嚷嚷了起来。

    “我总算是搞明白了，鹏哥，你说的是薄利多销对吧”

    “是这么个意思。”申大鹏满意的点点头，“送一份盒饭我们不挣钱，甚至亏钱，但是十份呢，一百份甚至上千份呢积少成多，难道还赚不到钱么”

    “哈哈，这不跟我爸做生意一样么，市场对煤没有需求，他也掉不了几块肉，反正煤矿开采出来的那些煤在他手里，最多眼下不赚钱罢了。”

    唐魏这一明白过来，立即举一反三，拿自己的老爸举起了例子。

    “不过一旦市场对煤炭的刚需增加，需要的人就必须找他买，因为别人手里没有煤啊，而且到那个时候，这些煤卖给谁，什么价位出手，都他一个人说了算”

    “你小子不愧是遗传了你爸的经商基因啊，能想到这一点，看来咱们送餐这业务以后肯定会赚钱的！”

    唐魏既然想到了这一点，申大鹏也干脆说了开来，“咱们的送餐公司越来越壮大，掌握绝大部分市场，找咱们送餐的人越来越多，到时候在合理的范围内，适当的提高一些送餐费用，这钱不就大把大把的来了”

    申大鹏这番话说的再直白不过了，电话那边的杜越峰总算是恍然明白过来。

    “鹏哥，我明白了，现在咱们不管赚不赚钱，先占领市场，做大做强以后，不愁以后赚不到钱，是这个理吧”

    杜越峰学习方面成绩非常好，刻苦认真，有一股不认输的干劲和拼劲，但是在经商这方面，因为他出身于穷乡僻壤，跟唐魏没法比，从小接触不到这方面的东西，自然理解起申大鹏这些话会吃力一些。

    “呵呵，大概是这么个道理。”申大鹏笑着回道。

    “只要能赚钱就行，你说怎么干，我就怎么干！”杜越峰高兴的应道。

    他佩服申大鹏的思维，而且隐隐觉得，跟着申大鹏，那是绝对有钱赚。

    “行，这两天你抓紧找门面，招一些愿意送餐的学生，另外，利用你的朋友和院系里别的同学，联系附近别的大学，让他们再找一些送餐的学生，咱们第一步，先要将附近这几所大学的送餐业务全部揽到咱们这边来。”

    “还有，门面找好后，最好将这些招来的送餐学生每人的照片贴在墙上，起到宣传作用。”

    杜越峰连连应声，表示记住了。

    申大鹏安排完了杜越峰这边，转头看向唐魏，“还有你这边，和这些饭店谈妥之后，最好照一些他们的招牌菜之类的照片，让小峰贴在墙上，每种菜的下面都标注上相应的价格！”

    “没问题，我明天就去谈！顺便照些照片给小峰，正好我这柯达相机派上用场了，只需要买些胶卷就行。”唐魏也点了点头。

    “小峰，等到这些布置的差不多了，你再将门面那边拍些照片给我，如果有什么问题，我会指出来修改。”申大鹏不忘又叮嘱了杜越峰一番。

    还没等电话那边的杜越峰应声，唐魏就迫不及待的拍了拍脑门，“对了鹏哥，你一说照片的事情，我倒是有一个主意！”

    申大鹏微微一笑，“说出来听听。”

    “既然咱们要宣传，那我到时冲洗这些照片给小峰的时候，不如另外再冲洗一套，然后在每张照片下面写清菜名和价格以及咱们的送餐电话，找人打印出来，在校门口和校内给学生们分发，这不是更能起到宣传作用么”

    申大鹏眼睛一亮，不由得在唐魏的肩膀上拍了拍，“这个主意不错，你看着办就行。”

    “那好，明天我就开干！”

    被申大鹏这么一鼓励，唐魏顿时信心十足，豪迈的拍了拍自己的胸前。

    不过没有拍几下，唐魏的眉头就猛然皱了起来，抬头看向申大鹏，“鹏哥，咱们是不是忘了一件事啊”

    忘了一件事申大鹏满是征询的目光看向唐魏。

    “既然咱们要做这个送餐业务，要找门面成立公司，甭管公司大小，赚不赚钱，好歹也得有个名字不是”

    被唐魏这么一说，申大鹏顿时反应过来，呵呵一笑，拍了拍自己的脑门，“这茬倒是忘了，是该起个名字。”

    “我就说嘛，”唐魏得意的一笑，“有了名字，我也能跟我爸和我妈炫耀炫耀不是吹嘘一下公司好多事情都是我出的主意，他们肯定会夸奖我，没准这样一来，还会拉到我爸的投资呢。”