重生似水青春

第1197章 科技生活馆
    看着曹璋惊讶的神色，申大鹏却不动声色，微笑以对。

    “大鹏，你说说，要怎么与众不同？”

    此时的曹璋，急切的想听听申大鹏的具体想法，隐隐的，曹璋的内心里感觉到，申大鹏的一些想法将会让他耳目一新。

    “我的想法，咱们贴上自己的品牌，一方面，由于从广深那边直接进货，价格很低，到了这边简单的组装后，以低于那些名气很大的品牌机的价格销售，自然会吸引一批顾客！”

    “这些顾客在购买使用后，绝对会被咱们品牌电脑的高性能折服，一传十十传百，就会吸引更多的客户，就咱们这个价格，还是能赚一笔钱的。”

    “另外，有些人听过甚至使用过小雨净化器和净水器，自然也不会排斥这个牌子的，假以时日，小雨的牌子在市场的知名度绝不亚于那些大品牌。”

    曹璋听到这里，微微的点了点头。

    申大鹏继续说道：“但是，我的意思，咱们要借自己的牌子，将电脑行改为专门销售小雨品牌的店面！”

    “你的意思是专卖店？”曹璋眼前一亮，这个创意倒是不错，接着小雨品牌在净水器和空气净化器方面的知名度，带动小雨品牌的电脑销售，不失为一种销售手段，同时也可以更加打响小雨品牌的知名度！

    而更重要的，是小雨品牌的电脑在价格方面比起现有的这些知名品牌，有很大的优势，对于附近几所大学的学生来说，绝对会有很大的吸引力。

    申大鹏微微摇头，“你说的也对，也不对，咱们确实要销售属于自己品牌的电脑，但是不限于电脑，还有空气净化器和净水器，包括以后开发出的新的产品！”

    “什么？还要销售空气净化器和净水器？”曹璋这下更是吃惊了。

    申大鹏点点头，“另外，不光是单一的销售，我们要搞体验式服务，要让客户自己亲身体验，而不是听咱们的一面之辞，只有他们参与进来，感同身受，销售自然会更上去的。”

    曹璋从来没有听过这种新奇的理念，他盯着申大鹏，努力的消化着申大鹏说的这些东西，“你的意思？”

    “将现在的电脑行改为小雨科技生活馆！电脑方面，可以放置几台小雨品牌的电脑供客户自己玩，让他们亲身感受游戏画面的流畅感，总比咱们指着货架上的电脑介绍其性能强吧？”

    申大鹏微微一笑，”有时候，咱们就是说的天花乱坠，客户也不会买账的。”

    曹璋点点头，“你说的这个，确实有点意思，客户的体验胜过我们口若悬河，那是最好的证明！”

    “没错，咱们要给客户营造一种舒适的环境，甚至可以说，是让他们来到这里，就像回到家一般，毫无压力感，可以随心所欲的体验咱们的这些高科技产品，客户心理满足，心里认同了，那购买还不是理所当然的事情？”

    “大鹏，你说的这个想法太好了，”曹璋这时已经完全被申大鹏的想法折服了，一扫之前郁闷的神情，整个人看起来兴奋不已。

    “我支持你的想法，咱们就是要改变之前单一的销售，而变为让顾客主动参与进来，亲身体验，这样一来，何愁销量上不去？”

    申大鹏听着曹璋兴奋的说着，心里也明朗了许多。

    其实他知道，前世这个时候再往后，某米品牌的手机就开始搞这种体验式生活馆，正是因为这种看似不以销售为主的思维，却从实际上更促进了他们的销售，而且销量几何数的猛增！

    申大鹏决定这样做，其实只是参照了他们的一些做法而已，而且在2003年的现在，全国还没有哪家品牌厂家有过这样的做法甚至思维！

    自己这样搞，为的只是乘早抢占市场而已！

    在如今这个竞争日益激烈的商业社会，只有想别人不敢想，做别人不敢做，先下手为强，才能赢得第一桶金！

    “说的没错，看样子，你同意我的想法了？”

    曹璋盯着申大鹏，眼中满是亮色，点了点头，“我同意你的想法，咱们说干就干，总比现在这样半死不活要强吧？”

    “这样的话，店面的布置就要稍微调整一下了，也就一两天搞定了，另外，广深那边已经以最快的速度发货了，我联系一下，先给这边调一些空气净化器和净水器过来。”

    曹璋点点头，“店面的布置交给我，你说怎么做，我找人调整就行。”

    曹璋说到这里，突然停顿了一下，盯着申大鹏，欲言又止的样子。

    申大鹏看出了曹璋的犹豫，不由得一笑，“我的想法也许不够成熟，你有什么想法提出来，咱们可以互相商量。”

    “不不……”曹璋抬起头连连摆手，“我觉得你的想法很好，我完全支持，只是……”

    曹璋又稍微犹豫了一下，最后像是努力下定决心一般，舒出一口气说道：“大鹏，我很佩服你，能有这样与众不同的思维，和你在一起，让我受益匪浅。”

    “这……”申大鹏微微一愕，随即一笑，“谢谢夸奖，不过，这还不是你想说的话吧？”

    从曹璋那想要掩饰隐隐透出一丝光亮的神色中，申大鹏觉得，曹璋心里想说的，并不是要提什么自己的意见，而是有别的话要说。

    曹璋尴尬的一笑，“大鹏，那我就说了，你知道，这个电脑行是咱们两个合伙开的，对于你要改为小雨科技生活馆，专门做小雨品牌产品的销售，我没有意见，不过……”

    申大鹏心里一下子了然了，但是他仍然不动声色，一脸平静的看着曹璋。

    “这个生活馆里，是不是也有我的股份？”曹璋说完这句话后，眼神投向申大鹏，一脸微笑，但是眼里却透出一股子期待。

    “既然是合作，当然少不了你的。”申大鹏淡淡的笑道。

    做生意，靠的不是单打独斗。

    小打小闹的话，一个人足矣，但是那也只能是仅仅维持生计而已。

    要想做强做大，在如今这个强手如云竞争激烈的商业社会，要屹然不倒最终俯瞰一切，靠的是合作！

    只有互相合作，利益均沾，靠着团队的力量，蛋糕才能越做越大！



第1198章 搞得有点正式
    曹璋作为申大鹏的合伙人，自然不能亏待于他，这一点，申大鹏心里还是有数的。

    “那我就放心了，要不然，咱们可以签个合约。”曹璋的神情这才放松下来。

    对于曹璋的谨慎，申大鹏可以理解，落在纸上的东西，总比说出来的话要强，而且，这以后在京城打拼，少不了和曹璋的长期合作。

    “没问题，这都是小事。”申大鹏淡淡的挥挥手。

    曹璋思索了一下，有点不好意思的笑道：“大鹏，说实在的，既然现在电脑行改为小雨科技生活馆，而且里面卖的都是小雨品牌的产品，如果我不做点什么，却平白占有股份，似乎显得”

    曹璋沉吟了一下，下定了决心一般看向申大鹏，拍了拍胸脯。

    “这样，小雨科技生活馆的装修、维护费用，以及房租水电什么的，都由我掏钱，如果以后咱们发展的好，有了分店什么的，分店的装修以及房租这些乱七八糟的费用，都算在我头上！”

    曹璋说到这里，话锋一转，“不过前提是，这些店都要有我的股份！”

    作为学生，曹璋的商业头脑也着实让申大鹏佩服，听完曹璋的话，申大鹏皱皱眉，轻轻的摇了摇头。

    “怎么你不愿意”曹璋一愣，难不成申大鹏想甩开自己单干不成

    申大鹏又是摇摇头，“曹璋，咱们是朋友对吧”

    “对啊，要不然，我也不会选择和你合作，你知道，咱们相处一直很愉快的。”曹璋的眼神里有些疑惑，他猜不透申大鹏这话是什么意思。

    “好，既然是朋友，我觉得有些话要说清才好，你提出店面装修以及房租等费用由你来出，我觉得这样对你太不公平了。”

    曹璋一愣，听申大鹏这意思，好像自己这样做有点吃亏的样子。

    “京城是繁华之地，现在咱们租的这个店面看起来租金还算合理，但是再过上一两年，甚至几年十几年时间，我敢保证，不光是京城，甚至在全国的一二线城市，这房价和房租都会一路飙升，甚至高的离谱！”

    申大鹏记得前世这个时候往后几年，包括京城在内，全国一二线城市的房价突飞猛进，好多人看着高得离谱的房价，只能望洋兴叹！

    “没错，小雨科技生活馆如果发展的好，有可能以后会开第二家甚至第三家第四家分店，但是，让你出日益飞涨的房租和装修费用，显得我有点欺负人。”

    申大鹏一脸真诚的看向曹璋，淡淡的一笑。

    曹璋恍然大悟，经申大鹏这么一提醒，他也觉得是这个理，不由得有些感动。

    如果申大鹏不把自己真心当做朋友，答应自己的要求的话，将这些东西写进合约里，那自己最后岂不是吃了大亏

    “大鹏，谢谢你，不过，现在这家店的装修和房租就先由我出钱吧”

    毕竟，对于这些钱，曹璋还是不在乎的，作为曹家的人，曹璋有这个实力。

    而更重要的是，曹璋看中的是申大鹏的商业思维和小雨科技生活馆以后的发展前景，如果和申大鹏合作的话，自己绝对会赚的盆满钵满。

    到时候，曹家那些长辈也会另眼相看自己的。

    申大鹏仍然摇了摇头，思索了一下后说道：“这样吧，房租装修什么的咱们可以平摊，比较公平一些，至于你说的股份什么的，我看不要搞得这么死板！”

    “既然小雨科技生活馆里销售的都是小雨品牌的产品，我觉得你可以做小雨品牌的代理，目前这家可以不用交代理费，给你以最低代理价，然后呢，销售所得的利润咱们平分！”

    曹璋眼睛一亮，这个办法也不错，小雨品牌日后名气如果打出去的话，销量肯定会暴增的。

    随着人们对健康的重视，空气净化器和净水器这些东西，以后肯定会大受欢迎，另外，像电脑这些产品，随着普及，也会进入千家万户的。

    而成为代理的话，曹璋自然明白其中所蕴含的巨大利润，当然不会放过这个机会。

    “行！”曹璋肯定的点点头，“以后如果有分店的话，我可以同样代理吗”

    看着曹璋掩饰不住的激动，申大鹏淡淡一笑，“以后若是发展的好，开了分店，你都有优先签约代理权！”

    “好，合作愉快！”曹璋兴奋的站起来，朝着申大鹏伸出握手的动作。

    申大鹏也同样站起来，跟曹璋握了握手，“搞得有点正式吧”

    曹璋一笑，“这是必须的，合作共赢嘛，大鹏，你放心，在我的操作下，相信小雨的品牌将会在京城打出一片天地！”

    “这样最好不过了。”申大鹏也同样报以自信的微笑。

    让曹璋做代理，有巨大利润可赚，他自然会有拼劲来经营小雨科技生活馆的。

    两个人又聊了具体的一些细节，曹璋表示会尽快设计店面的装修和布局，申大鹏负责和王雨莹联系，尽快从别处往京城调货。

    一直商量到傍晚时分，申大鹏才拖着疲惫的身体和曹璋告别，一个人打了辆出租向学校赶去。

    回到宿舍里已经是九点多钟，唐魏没在宿舍，想来应该是和郑丹她们出去玩去了。

    这小子，之前还电话催着自己赶紧回京城陪他，现在有了郑丹，哪里还顾得上自己，连个电话都没时间打了。

    想到这里，申大鹏心里无奈的笑了，洗漱一番后就躺在床上睡了过去。

    迷迷糊糊中，也不知道是什么时候了，隐隐听得唐魏说话的声音，不过大概是唐魏发现了自己睡着了，知趣的将大嗓门给降了下去。

    申大鹏翻了个身，继续沉沉的睡了过去，一直到第二天半晌午，才被电话铃声给吵了醒来。

    翻身起床，阳光透过窗户射了进来，宿舍里一片暖融融。

    初春的京城，阳光也温暖了一些，万物开始有了生机。

    唐魏的床铺凌乱不堪，人也不知道窜到哪里去了。

    申大鹏苦笑了一下，拿起手机接了起来。

    “鹏哥，我们到京城了，特娘的，这偌大的京城，咋搞得跟恐怖组织一般！”孙大炮大咧咧的声音一下子传了过来。



第1199章 如鲠在喉
    申大鹏一愣，联想到京城车站的画面，一下子反应过来，孙大炮说的是人人戴口罩的事情吧。

    “你小子终于来了，要是再不来，想要进京城都困难”申大鹏这下可算松了口气，这小子好歹踏进了京城的地界。

    “鹏哥，赶紧来接我们，这车站到处都是检查的，你要是不来，别到时候让人家将我们当做恐怖组织给抓起来。”

    申大鹏伸了个懒腰，“行了，什么恐怖不恐怖的，别胡乱说，你们先去小旗那里。”

    “鹏哥，你这可就不讲义气了啊，我们千里迢迢的来了，好歹也不招呼我们一下，坐火车坐的屁股都扁了”

    听着电话那边孙大炮大嗓门的喊着，哪里像饿扁了的样子

    “是屁股扁了，还是肚子扁了”申大鹏苦笑了一下，“你们先过去，我随后就到，保准饿不着你们。”

    离开学还有一两天时间，正好过去看看厂房那边建设的进度。

    昨天和曹璋谈妥一切后，环云路电脑行那边暂时关门歇业，曹璋在那边盯着装修的事情，只等着安排妥当后重新开门。

    洗把脸后，申大鹏掏出电话给王雨莹打了一个电话，告诉她曹璋代理的事情，同时让王雨莹从别处先调配一些空气净化器和净水器到京城。

    “大鹏，你打算亲自推广产品进军京城的市场了这是好事，我支持你。”王雨莹满口答应，“调配的事情你不用管了，只管告诉我具体地址就行。”

    申大鹏于是将小雨科技生活馆的地址告诉了王雨莹，让她尽快发货，同时顺便询问了一下青树县那边的情况。

    “有小姨在，还怕出乱子吗”王雨莹不由得笑了。

    申大鹏也是无声的笑了，看来自己当初没有看错人，刘凤霞确实是一个能干大事的人，经过这么长时间的锻炼，处理事情早已经游刃有余从容应对。

    “那也离不开你的协助啊，对了，这马上要开学，我这边还要忙别的事情，可能会很少和你们联系，要是遇上什么事情，你可以和小姨商量着来。”申大鹏不忘叮嘱了一番。