重生似水青春

    然后呢？七千多块钱并不算多，跟食堂还能有交接问题？

    申大鹏好奇的盯着吕明，这家伙说话还算有条理，只可惜说了半天也没什么重点，为了避免再听到什么长篇大论，只能稍显不礼貌的打断询问。

    他们要收取饭卡的使用费，收益的20！曹璋也同样心切，比吕明先一步说出了问题的严重性，以咱们现在七千多块的收益来算，一个月就要给他们将近一千五百块，也就是说到咱们手里只有五千多块了。

    收益的20，也就相当于是要咱们公司20的股份了。

    旁边一个男生突然插嘴，似乎也察觉到自己的突兀无礼，点头自我介绍，机械工程学院，李绅。

    呵呵，难怪！收益的20和公司股份的20，这差别还是挺大的，比如公司市值一亿，股份20就是两千万，但公司可能是零收益或者负收益，那收益的20可远远没有股份重要。

    申大鹏笑了笑，刷卡入账是七千多，可是单车不需要修护吗？咱们不需要人工吗？刨去了所有的支出，剩下的才叫收益分红。

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第0524章 合理的手续费
    不管是股份20，还是收益20，对公司现状来说都是一笔收入，这才是100辆共享单车，食堂就不费吹灰之力分走一千五，那以后有可能200辆五百辆一千辆的时候呢？数字只会变得更庞大！

    曹璋的脸色有些难看，当初他跟学校商量进行共享单车项目的时候，学校口口声声承诺会全力支持，但如今只是遇到了点小问题，他去找校领导的时候，就变成了句句敷衍，甚至还说既然是商业项目，就要自己承担相对应的责任。 小 说

    除了语气稍显敷衍一些，校领导说的也没什么问题，对于原本预定免费，但后来成为商业收费的项目，学校没有收取任何费用已经算是大力支持了。

    至于食堂这次要在共享单车项目分一杯羹，是因为学校食堂被个人承包，虽然还受到学校的监督，但收益已经做到了私有化，在商人眼中，哪怕一千块也是钱，更何况被学校那么多人看好的项目，未来肯定还会有所发展。

    食堂的确有点贪心了，只是用他的收费系统而已，就毫不费力的赚取咱们收益的20，不过，他们收取使用费也是理所应当的事情，20多了些，10可以接受，但一定要签署合同！

    陈潇在一旁插嘴，让所有人都愣住了，刚才大家商量半天，就是想整合出一份合理的解决方案，结果他一言不发，众人找申大鹏来，也是要想办法怎么跟食堂商量，就算不能把这部分支出彻底免除，能降到最低或者固定数额也可以。

    所有人都没想到，陈潇不开口则已，一开口就给出了10的收益，这也太大方了吧？可算他不是合伙人，没有股份，收益就随便送人？

    潇，你确定？10的收益都给食堂？

    申大鹏别有深意的看了陈潇一眼，似乎在提醒他不该多言，可陈潇显然没有继续沉默的想法。

    食堂被个人用高价承包，人家做的就是生意，在满足学校对食品安全和食物营养配比的要求下，想要赚大钱几乎没什么可能，高成本换不回来高收益，谁都不会做这种亏本的买卖，而现在摆在他面前一个好机会，他怎么会轻易放过？

    对于共享单车项目的未来前景，各位应该很清楚，承包食堂的老板也不会是碌碌无能的笨蛋，当然也能看得到单车项目的未来发展，而且还能直击重点要20的收益而不是股份，那就说明他也是做了周密的考虑。

    而且现在学校里能通用的付款手段有且只有两种，一是学生吃饭生活必要的饭卡，二是现金支付，单车项目不可能做现金支付，没那么多人力不说，寄希望于让学生们依靠道德付费，根本不现实。

    所以单车项目能继续扩大发展，使用饭卡就成为了唯一的收费途径，如此，是他相当于掌握了单车项目的命脉，他们要20多吗？如果能商谈到让食堂收取10收益，那咱们已经算是赚到了。

    经过陈潇浅显易懂的解释，众人也意识到了收费手段的重要性，一时间办公室里陷入了沉默，作为经管学院高材生，又是从小对商界事情耳濡目染的曹璋，更清楚这件事的重要性，不管做任何生意，说到底都是为了一个字，‘钱！’

    一个项目的资金收费权不在自己公司手中，就好比汽车车主和加油站的关系，不管你开多好的车，都得乖乖去加油站买油，如果加油站不卖给你，那你座下的豪车就是一堆废铜烂铁，毫无用处。

    而现在扼住单车项目咽喉痛处的，正是单车的收费方式，食堂突然的狮子大开口有些让人难以接受。

    但仔细想想，再听到陈潇的解释，也想开了许多，面对这个问题，或许正如陈潇所说，能用10收益换取项目继续进行，值得。

    曹璋和陈潇都能意识到收费手段的重要性，申大鹏又怎会不知道？

    前世某宝能做到几乎垄断的巨头态势，与它前期拥有独立第三方支付平台有绝对关键的联系。

    不过那是后来网络大爆炸和智能手机全民普及的大势所趋，现在提及第三方支付平台，无异于跟国家四大银行抢生意，肯定会被人当成疯子。

    申大鹏也是受制于此，他的大雨网上商城每一单的支付，都需要网银支付或者银行柜台汇款，不仅需要收取定额的手续费，也十分不方便，所以这也是无法得到大众支持的一个重要原因。

    相比之下，单车项目若真的只是付给食堂10的‘手续费’，已经算是很合理了，他之前示意陈潇不要多言，只是怕他掌握不好其中的‘度’，但现在看来，他好像有些杞人忧天了，陈潇的每一句话都恰到好处。

    我觉得给食堂10的收益可以接受，至少公司股权无需变更！

    申大鹏点头表态，曹璋想了想，没说话，虽然有些烦闷，但还是不得已同意了。

    至于在场的其他人，虽说除了陈潇都拥有股权，但以他们的股权比例加上现在公司的效益，分红还不如曹璋允诺给他们的保底工资，也就更不在乎10的收益了，没有人反对，却还是觉得陈潇的建议让公司做了冤大头。

    那这件事都交给你来处理吧？

    曹璋目光落在陈潇身上，意思很明显，你自己提出来的方案，那就自己解决。

    好！

    陈潇轻松的点点头，但在座各位的心里却不轻松，谁都清楚10和20的区别，对于一个未来可期的公司，其中的利益更是不言自明，食堂的老板能甘心放弃10的利润吗？还真不好说。

    对了，还有件事我想说一下。

    陈潇扫视着大家，不知道你们有没有发现，最近学校里新单车数量好像增加了不少！

    经陈潇提醒，申大鹏也是想起刚才在图书馆门口刷卡使用共享单车的时候，旁边好像的确放着几辆全新的单车，五颜六色的，看起来还挺漂亮，只不过学生购买新单车并不是稀奇事，他也就没在意。



第0525章 DANCE单车
    我找了一些同学大概询问过，他们买的单车都是同一个名为dane的品牌，英文直译大概是飞舞飘扬的意思，不过一部分购买的年轻人更喜欢拼音直译，单e，车变成平舌，是不是有点闽南腔的味道？

    单车，单e，好像还真有点！

    大家都尝试了一下，还真像闽南腔调。 小 说

    这个品牌的单车最近在年轻人群中很受欢迎，五彩斑斓也象征着年轻奔放的心，尤其是一些高中生和大学生，都觉得单车从品牌名到样式非常潮流，不过最主要的原因还是价格！

    陈潇表情郑重，不知从哪里弄了几份dane单车的产品宣传单，递给了在座的各位，数量不够就让大家互相传着看。

    这样一辆漂亮时髦的单车，居然只要99元？

    什么？99元？一辆单车？不可能！

    你看着宣传单上，真的只要99元，而且还送龙玛特超市二十元的代金券！

    呃，那岂不是相当于79元就买一辆全新的单车了？

    申大鹏也是眉头一皱，但他并不是因为低廉价格的单车，而是因为听到了‘龙玛特超市’的名字。

    要知道这可是黄彬他们家的产业，dane单车为了宣传送龙玛特超市的代金券，难道这其中又有黄彬什么事？

    大家在一旁传递宣传单，口中都是难以置信的语气，在座都是璋鹏单车的股东之一，也都是为单车项目做了最初贡献的人，基本上都参与了废旧零件回收组装单车的全过程，所以他们最清楚一辆单车的成本。

    就拿一期投入的100辆共享单车来说，前期购买废弃的各种零件就是一笔不菲的资金，如果再算上后期的喷漆装饰人工，平均下来也得五十块左右一辆。

    现在市场上流行的单车，200元起步的都是些小厂子制造，300元以上才能买到一辆相对不错的，那99元就能买一辆全新的时髦单车，的确让人觉得有些不现实，更别提还附带超市20块的代金券，岂不是相当于79一辆全新单车？

    一辆单车就算用再低廉的配件，也有工人的工资跟着呢，能卖这种价格，要么是厂家打算用低廉的价格打广告，要么就是低廉劣质的产品，但不管是什么原因，我估计会对咱们共享单车的使用率造成不小的影响。

    李绅是机械学院的，组装一台自行车看似简单，实则若不是熟练工，既费时又费力，质量还有可能不过关，现在厂子里的工人都不好雇，成手熟练工更是工资不菲，所以在他看来，厂家如果用这种方式宣传，那就是钱多烧的。

    李绅学长，正巧我前两天路过龙玛特超市，也买了一辆dane单车，你要不要看一下？

    陈潇的话又让众人愣住了，尤其是曹璋和申大鹏两人，几乎同时对视一眼，随后正色望向了陈潇。

    陈潇不慌不忙的走到门口，在墙角处单手拎起了一辆dane的彩色单车，几乎不费力的拎到了屋子里面。

    李绅从椅子上起身，大步到了dane单车前面，也不嫌脏的开始摆弄着链条车轮轴承，随后又拎着车把往地上撞了几下，抬头看看陈潇，意味深长的笑笑，这车是你骑过来的？

    没有骑！

    陈潇淡然的摇摇头推过来的！

    还算你聪明！

    李绅嫌弃的踢了dane单车一脚，就这破单车的质量，肯定要进行载重的限制，而且对路面的要求也会很高，想在凹凸不平的土路狂奔，无异于自讨苦吃，不摔死算他命大。

    如果dane单车都是这种用最劣质的材料，再加上普通人工来生产，或许也有可能达到最低的成本，99块钱还有的赚，但我想不明白，这种单车为什么会有人买？就那么缺钱？

    可不是所有人都像你一样不缺钱！

    曹璋笑着拍了拍李绅的肩膀，等李绅闪身到一旁，才对陈潇笑问：你怎么想到研究dane单车的？

    无聊而已，反正李绅学长没事也闲着，给他找点事！

    陈潇把自行车倚在旁边，看向李绅，学长，还得麻烦你把这些东西都拆了，你别用这种眼神看我，我会帮着你的，顺便学习一下机械知识。

    那还差不多！

    李绅和在座的大部分人差不多，都不太喜欢看起来有些自大性格的陈潇，但今天这家伙的表现又让他觉得惊叹！

    不仅仅敢于去承担和食堂关于‘手续费’的谈判，现在还能把dane单车提前研究，防患于未然。

    吕明坐在电脑前一直没动，盯着dane单车发呆，半天才把鼠标往旁边一推，这么便宜又漂亮的单车，完全符合大众的口味，会不会对共享单车造成什么影响？像陈潇说的，现在校园已经有了不少dane单车，只怕

    喂喂，申大鹏，申大鹏你快出来，快看啊！

    吕明话说了一半，办公室的门就被推开了，王雪莹不知为何跑了回来，此时正半倚在门口，兴奋的指着外面招呼不停，好像看到了什么好玩的事情。

    雪莹，你怎么回来了？

    申大鹏忽然想起来，王雪莹骑的单车还要刷饭卡结账，正好现在回来了，省的他再去跑一趟，不过刚到门口却愣住了，眼睛微眯，似笑非笑的盯着外面金黄树叶铺盖的道路。

    办公室的里众人也有些好奇外面发生了什么，一个个移步到门口，正巧看见道路上一排单车飞驰，从头到尾，估算着得有二三十辆，五彩斑斓的异常扎眼，而且每辆单车上都拴着宣传用的小旗，印着‘dane单车’的标记。

    快看，漂亮不？漂亮不？

    王雪莹哪里知道刚才申大鹏几人还在谈论dane单车，兴奋的喊了几声，随后轻轻碰了申大鹏一下。

    我回了寝室楼下发现不能锁车，才想起来这共享单车你用你饭卡刷的，这不赶紧给你送回来，让你锁车，给你省点钱，怎么样，我是不是很会过日子？

    呵呵！

    申大鹏勉强挤出一丝笑容，但并没有跟王雪莹多说什么，而是拧着眉头，若有所思的眺望着远去的dane单车车队。



第0526章 99元还送20元代金券
    这些单车是不是挺漂亮的？刚才寝室楼下的女生们还说呢，东校区那面还有，全都在学校里绕圈

    王雪莹并未在意的一句话，却让办公室门口的众人脸色都有了些许变化。

    看起来，好像有点针对咱们共享单车的意思呢？只不过这宣传手段未免也有点太低级了，博人眼球而已。

    曹璋也明白99元的全新单车意味着什么，如今共享单车的使用率刚刚有所上涨，就出现了这种捣乱的商家，让他怎么都觉得心里不太舒服，但是想想，貌似也没得罪过谁，应该也不会有人专门针对他。

    相比之下，申大鹏心里则有了更多的猜想。

    99元的dance单车，现金购买还赠送龙玛特超市20元的代金券，这可是双向的宣传手段，dance单车能够借助龙玛特超市得到大众的关注。

    而超市看似赔了20元，但这20元的代金券肯定会有一些特定的要求，比如说某些特定产品或者必须达到多少消费才能使用，这都是前世一些商家常用的宣传手段，说欺骗消费者算不上，还能达到促销的目的。

    其实大家也不必担心什么！

    对于这种宣传手段，陈潇煋显得极为不屑，推着办公室里的dance单车出了屋子。

    这种破烂的东西，对咱们共享单车不会有太大的影响，就算没人去证实，也不会得到大部分人的认可，没钱的学生依旧舍不得用99元买单车，有钱的学生不屑于去买，至于稍稍心智成熟点的人也都明白天上没有掉馅饼的好事！

    潇煋，你是有什么想法能让咱们的共享单车不受影响？

    李绅凑了上来，接过陈潇煋手中推着的dance单车，轻轻跨了上去，其实这车子也没到多么破烂的地步，毕竟是新车子，应该还是会有人去买。

    静观其变！