亏成首富从游戏开始

    现在一听说腾达要做公寓，很多京州当地的年轻人当然是喜出望外！

    不说别的，至少腾达是绝对可以信任的，肯定不会像其他的中介公司一样充满套路，签合同之前你是大爷、签合同之后他是大爷，签合同之前拍着胸脯保证和承诺、签合同之后连你是谁都记不住。

    更何况这个宣传片拍得这么好，陈垒在里面唱了主题曲，整个房间看起来温馨、舒适、简约……更是让很多年轻人看得心痒痒。

    然而，在实地看房、听了管家的详细介绍之后，很多人退缩了。

    网络上的舆论不再是一边倒地夸赞，而是开始激烈讨论。

    “今天去实地看房子了，这个房子确实跟宣传片里的一样，一点都没改动，但是这价格真的吓人！跟同位置的精装房相比，租金至少提了30%！这还是那个物美价廉的腾达吗”

    “但是这边房子装修的好啊。”

    “看清楚，我是说跟精装房相比提了30%！如果跟装修破的房子相比，提50%都有了！”

    “总结一下，目前树懒公寓一共是四套房子：一套城市曙光那边的大平层，这个就别说了，一般人租不起，而且户型很奇葩；一套是舜东花园的商住loft，分成两层用，但商住嘛大家都懂；还有两套就是宣传视频里的那个，但是位置很偏，180度景观客厅初见很惊艳，但是真的去看了之后就会担心会不会太不实用了。”

    “所有房子的装修规格都很高，而且价格也都偏贵。”

    “说句公道话吧，我去看了房子，树懒公寓这个装修的规格真的太高了，很多人自己买了房子，都不一定舍得花这么多钱装修！但是这一点也算不上特别明显，就比如家具、家电这些，似乎比‘住家’中介推出的‘安心房’要高档一些，但又觉得高档不了太多。”

    “是的，整体比‘住家’的安心房装修档次更高，但是这个装修风格实在太简约了，说是寒酸也不为过，装修方面体现出的优势不明显。”

    “你们怎么不提树懒公寓那些严苛的规定呢不能买家具、不能动里面的格局，必须长租、整租，价格还这么高，有多少人舍得租就算舍得租，就这么点储物空间，东西根本放不下，是希望我把所有的杂物全都扔掉吗”

    “以我多年的租房经验来看，树懒公寓这个模式就是完全的面子工程，太不实用了！又贵又不方便，只适合文艺青年在里面拍照装逼。”

    “确实，目前看起来如果不是为了这个颜值，去租这个肯定是找罪受。我宁可选择住家集团的安心房，虽然装修得没那么漂亮，但也是大品牌可以信赖，也是精装修，价格便宜，而且自己可以随便摆弄屋里的陈设。”

    “我觉得既然是腾达的产业，肯定还是值得信赖的，说不定这种规定背后有什么深意，住进去了就能发现了呢”

    “那欢迎烈士去做小白鼠。”

    “其实我早就想吐槽了，腾达的其他产业不也都是重逼格、轻实用性的吗摸鱼外卖那个食盒，加了个破盒子就比普通版贵那么多钱，托管健身房直接和健身餐捆绑销售，按次计费，算下来比其他健身房快贵一倍了！”

    “楼上+1，我也不知道为什么很多人总是把腾达称为物美价廉，物美我可以接受，这价格哪里低廉了腾达生活app上的所有东西，有真正低廉的吗不全都是花钱买逼格吗外卖这种东西，贵点也就贵点，无所谓。租房子可是要占去大部分人工资的三分之一，再上浮30%，谁舍得”

    “确实，房子的第一属性还是居住，逼格这种东西，不能当饭吃啊。”

    “我觉得腾达这次是飘了，过于强调装逼属性了，忽略了实际的居住需求，和市场背道而驰了。”

    “所以说，住家的安心房他不香吗同样是精装修，同样有管家，价格比树懒公寓还低30%，你想想如果一个月是1500租金的话，一年就能给你省6000块钱，一台手机都出来了！”

    “我也觉得还是住家那边的房子更划算一些。树懒公寓嘛……等着吧，相信腾达很快就会发现这玩意不符合大家的需求，租不出去就会降租金或者改变规定了。”

    ……

    饭后，裴谦一边喝着咖啡一边翻着大家对于树懒公寓的评论，心中放心了不少。

    嗯，我的安全措施奏效了！

    网友们说什么再等等，租不出去就会降租金或者改变规定了

    少年，你想多了！

    裴总专治等等党！

    房子租不出去的话，裴总高兴还来不及呢，还给你降价绝对不可能！

    裴谦心里踏实了不少，这次，剧本总算是按照我的预期在走了。

    严格来说，树懒公寓这个租金的价格，不至于让工薪阶层租不起。

    但最终影响消费者做出决定的，往往不是绝对价格，而是跟竞争对手相比的相对价格。




第628章 知道你们跟裴总差距在哪吗（三更求月票！）
    
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    一个月薪5000块的工薪阶层，让他花1500租房，或者花2000租房，都不能说“租不起”，但他肯定会去比较。

    目前树懒公寓的直接竞争对手，就是住家集团新推出的“安心房”业务。

    住家集团是全国范围内都很有影响力的房屋中介，很多人在租房时会无脑选择住家旗下的房子，就是因为相比于那些坑爹的小中介、二房东，住家集团家大业大，坑人的可能性会小一些。

    在前两年，住家集团也看到了年轻人对于居住环境需求的日益提升，所以推出了“安心房”业务，也就是跟房东签合同租下一些装修比较破的老房子，自己装修，然后提升一些租金租给房客。

    这些也都是装修好、家具家电齐全的房子，整体的卖相不错，虽然比其他的房子要贵一些，但装修好意味着住起来舒服，所以这个业务发展得不错。

    跟树懒公寓相比，住家集团的安心房虽然整体装修和家具等等都差了不止一个档次，但它没有那么多的规矩，价格也便宜了不少，在普遍收入不高的工薪阶层眼中，显然是更适合大众需求的。

    月租金从1500提升到2000，一年房租就要多花6000块，可以给自己换个新手机了，这个差价对大多数人来说还是感受非常明显的。

    而且，裴谦在这些留言中，嗅到了一丝水军的味道。

    住家集团在京州当地也有大量的门店，每个门店里都有很多中介员工。

    腾达推出的树懒公寓也是租房业务，跟他们的“安心房”业务是直接竞争关系，住家集团不可能眼瞅着树懒公寓打出知名度而无动于衷。

    甚至都不用请专门的水军，只要强行让京州所有门店的员工全都去搜索类似的帖子，在下面伪装成路人发言就可以了。

    这些人虽然不懂，但毕竟24小时高强度回帖，能够在网上制造出很大的声音，把水搅浑，制造一种“大部分人都不满树懒公寓”的假象。

    总之，从网络舆论上来看，树懒公寓宣传片吸引来的顾客，大部分都被劝退了。

    不过即使如此，也还是有人排除万难、签订租房合同住进了树懒公寓。

    滨湖小区8号楼顶楼的房子，也就是陈垒拍摄mv的时候取景的那套房子，被他的一个狂热女粉丝当场租了下来。

    因为这套房子看到的景色跟mv里完全一样，非常适合拍照发朋友圈。

    显然，这位顾客租下顶楼的这套房子，主要目的也不是用来住，而是用来追星的。

    坐一坐陈垒坐过的沙发，值了！

    裴谦从这栋楼的管家那里知道这件事情之后，也是哭笑不得。

    只能说有钱人的追星，就是这么的朴实无华，且枯燥。

    “哎，毕竟陈垒粉丝多，这种事情似乎也难以避免。”

    “不过只是少数几套房子的话，对树懒公寓这个亏钱模式的影响不会很大。”

    虽然陈垒的影响力确实可能让一些人来追星，但其实问题不大。

    关键这是租，而不是买。

    如果这套房子出售的话，可能很多人为了追星而买，毕竟房子买来之后可以转手，可以保值，可以自己不住出租出去，怎么都划算。

    但这套房子是只租不卖的，而且严禁转租，如果像这位妹子一样追星，自己不住，那就意味着每月的租金都要白扔，房子还不属于自己。

    所以，裴谦觉得就算有人因为这个mv追星，应该也不会影响大局。

    更何况舜东花园那个商住楼，还有自己住的城市曙光大平层，还一个租客都没有呢。

    裴谦溜了一圈，得出结论：觉得树懒公寓虽然目前的关注度在暴涨，但暂时还是安全的，可以再观察观察。

    于是，他坐车回家，放心地午睡去了。

    ……

    下午，惊悸旅舍。

    李石和其他的投资人们齐聚一堂，正在开会。

    自从惊悸旅舍开业以来，状况还算不错。

    前期的宣传工作非常充分，吸引了大量京州当地甚至汉东省的年轻人前来；而惊悸旅舍中各种有趣的项目，也延续了极佳的口碑。

    但问题在于，似乎没有那么火爆。

    对于李石等投资人来说，惊悸旅舍目前只能算是正常的盈利状态，相关配套产业的收入加上黄金迷宫售卖的商品利润，可以覆盖惊悸旅舍的日常开支还有剩。

    但想要收回投入的成本，依旧显得遥遥无期。

    这种热度，顶多算是喝汤。

    虽说大家已经习惯了跟着裴总喝汤，但问题是，这次裴总似乎也没有血赚啊

    准确地说，目前的情况是裴总在喝汤，其他人也就只是闻了闻香味。

    时至今日，惊悸旅舍项目其实并没有达到所有人的预期。

    所以，投资人们自发地聚集在一起，把李总也叫了过来，一起商量对策。

    “李总，按照现在的收入，想要收回整个项目的投入得猴年马月去了，等不了啊！”

    “是啊李总，你赶紧想想办法要不再去催一催裴总裴总肯定还有后招！”

    “或者我们自己想辙”

    “想什么辙没辙！我这段时间一直在观察惊悸旅舍的情况，发现不甚乐观。虽说这个项目是可以多次体验的，但是总会有腻的时候。目前全国的游客还不够多，大部分人不愿意就为了一个鬼屋跑一趟京州。所以在短期内，根本看不到大赚的可能！”

    “难不成，裴总失算了翻车了”

    “裴总之前提醒我们这个项目有可能会不赚钱，难道是认真的”

    投资人们七嘴八舌，都有点慌。

    因为惊悸旅舍的投资太大了，现在的赚钱，那只能说是抵消掉了运营成本，等收回所有前期投资之后，那才叫真的赚钱！

    如果收不回前期投资的话，那就不叫赚，叫血亏。

    李石听着其他投资人的讨论，沉默不语。

    惊悸旅舍这个项目目前的情况，确实没有让他满意。

    大家都能感觉出来，从“还行”到“火爆”，似乎就差着那一点点距离。

    可就是这一点点距离，却怎么都达不到。

    项目本身有问题吗

    没问题啊，绝境逃生、凶宅梦魇、终极恐怖、黄金迷宫、治愈喷泉、女仆咖啡……这些都很好啊，游客们的反馈也不错啊。

    现在有了腾达生活app，排队的问题也解决了，大家可以用app排队的同时去吃东西，去周围逛，去黄金迷宫中购物，游客的体验大大提升了。

    是宣传的问题吗

    宣传似乎也已经到位了，不管是在京州还是在全国，很多人都已经知道了惊悸旅舍。裴总安排的那些宣传，包括共享电话亭、乔老湿的视频，都已经起到作用了。

    左思右想，实在想不出到底是缺什么，让惊悸旅舍没办法从“还行”到“火爆”。

    还是说，像某些投资人说的，裴总也不是万能的，他也没能成功算好所有的情况

    李石显然不会认同这种说法。

    等所有投资人都发完了牢骚，李石轻轻敲了敲桌子：“好了，安静一下吧。”

    “你们觉得裴总在惊悸旅舍项目上失算了”

    “那你们未免太沉不住气了。”

    “惊悸旅舍才开业多长时间才不到两个月！你们只看到裴总的很多项目上线就大火，误以为惊悸旅舍也会这样。”

    “你们没有发现吗其实裴总的很多项目是坚持了足够长的时间才火起来的！”

    “就像摸鱼外卖，整整亏了一年多，裴总不仅没有砍掉这个项目，反而还在不断地往里投钱，终于借着京州垃圾分类，开始一飞冲天！”

    “现在，摸鱼外卖的前途不可估量！”

    “如果裴总像你们这样沉不住气，亏了两个月就放弃了，哪会有今天的成功更何况惊悸旅舍现在不是亏钱，只是赚得比较慢而已。”

    “知道你们跟裴总的差距在哪了吗”

    “一个个都是搞投资的，总不会这点道理都不懂吧”

    投资人们被李总这一顿教训，全都安静了下来。

    确实，凡是懂点投资的人都知道，投资看短线是没有意义的，都是看长线。

    只不过裴总的投资神话实在太多了，所以这些投资人们的心理期待一直在被不断拔高，惊悸旅舍稍微不火了，他们就失去了耐心。

    现在李总一通教训，大家全都冷静了下来。

    一名投资人轻咳两声：“李总，对，你说的很有道理，我们确实有点着急。但我们这也是为大家好啊，谁不希望惊悸旅舍能更火，能赚更多钱呢”