亏成首富从游戏开始

    裴谦点点头。

    他能够明显感觉出来，今天的何安似乎跟前两节课不太一样。

    前两节课的何安就是一个单纯的“观察者”形象，作为一个业内人士，认真分析成功案例、解读成功元素。

    但是今天的何安似乎带上了一种传道受业解惑的光芒，让人联想到那些忧国忧民的老先生。

    也不知道这是不是一种错觉。

    何安整理了一下思绪，说道：“首先，我来讲一下《地主游戏》。”

    “其实这个游戏的玩法并不是我的独创，它来自于我启蒙时期的一款桌游，最早的起源，要追溯到一个叫做亨利的米国政治经济学家……”

    对于这个故事，裴谦有非常模糊的印象，但丝毫不成系统，而且认识也不深刻。经过何安的讲述，才逐渐清晰起来。

    这位叫做亨利的政治经济学家出身贫苦，当过水手、淘金者和印刷工，接触到了无数比他更贫穷的底层人士。

    19世纪中期的米国以肉眼可见的速度飞速崛起，但这也导致了社会贫富差距空前激化，亨利认识到，无数财富的积累并没有给穷人带来富足，反而让他们和富人之间的鸿沟越拉越大，1%顶级富人的收入，超过了另外50%平民的总收入。

    于是，亨利开始思考这种巨大的不平等到底是因何而起，并最终完成了一本理论著作《进步与贫困》，揭露这一切的根源是米国的土地私有化制度。

    二十世纪初，一位名为伊丽莎白的女记者继承了亨利的理念，并决定制作一款桌游验证乔治的理论，经过很长时间的发展，桌游的规则逐渐完善下来。

    而这就是何安制作的《地主游戏》的雏形。

    何安喝了口咖啡，继续说道：“在制作《地主游戏》的电脑游戏过程中，我为了让游戏更加有趣，加入了很多有意思的玩法。比如，加入多种道具卡牌、增加特别事件、建立完善的股票系统、角色语音系统、乐透开奖机制等，又加入了不同的地图，在画风上精心打磨……”

    “而这些设计，都是为了让游戏有足够的趣味性，并获得玩家们的喜爱。”

    “显然，这款游戏中夹带了私货，就是我对于亨利思想的认同。”

    “很多人对这款游戏进行了解读，寻找现实中被印证的元素，比如：穷人更穷、富人更富；买地强调先发优势，越早越富；地段为王；炒股要留意内部信息；投资过程中要留意意外事件；战争的本质是资源再分配；没有起始资金的人，没有资格入场……”

    “这些解读，大部分都是我在设计游戏之初就已经想到的；小部分是我在设计游戏时曾经有过模糊认识的；只有极少部分，是我没有明确意识，但在制作游戏过程中，随着游戏规则的不断完善而自然形成的。”

    “显然，我在这款游戏中夹带了很多的私货，但是这款游戏并没有引起玩家的反感，反而对此非常认同，这就是一次成功案例。”

    “概括地说，夹带私货要遵循三个原则：”

    “第一，传达正向价值。”

    “第二，保证乐趣。”

    “第三，埋得深浅适度。”

    “不管是游戏还是其他的文化产品，本身的品质必须要达到，通俗一点来说，游戏必须要‘好玩’，否则它就不是一款合格的游戏，不会被玩家欢迎，你所夹带的私货也就不可能影响到别人。”

    “埋得深浅适度，才能不引起反感。”

    “有些玩家会浅尝辄止，只是对你想表达的内容有很初步、很肤浅的认识，而主要的乐趣在于游戏玩法的本身。”

    “有些玩家悟性比较好，会对这些游戏内容自行联想。”

    “还有一些玩家，他们会对游戏内的细节进行深挖，会完全理解你所夹带的私货，甚至极少数情况还会对你的思想过度解读……”

    “埋得深浅适度，就是让这三种不同的玩家，都能玩得舒服。”

    “当然，我讲的都是理论性质的东西，具体到实践中，需要你根据实际情况去做出决定。不要觉得没用，游戏行业，包括绝大多数文化产业，都没有一个可量化的成功标准。”

    “如果真有这种可量化的成功标准、速成的方法，那么每个人就都能做出成功游戏了。”

    “真正有价值的恰恰是这些理论，了解这些理论就等于找到了正确的方向，这是成功的第一步。”

    裴谦点点头，看得出来，这些内容都是何安理论储备干货中的干货了。

    虽然对裴谦而言，似乎并没有太多的可操作性，但这种理论本身就是有价值的。

    就像很多工具性质的学科，并不能简单直接地改变你的生活，却可以增长智慧，潜移默化地改变你的人生。

    何安喝了口咖啡，有些感慨地继续说道：“接下来就是我对目前游戏行业的看法。”

    “这只代表我个人的一家之言，马总你姑妄听之，如果不认同的话也没关系。”

    “我认为，现在国内的游戏市场虽然越来越繁荣，但却变得越来越空洞。贩卖仇恨的氪金游戏确实能给玩家带来快意恩仇的感受，但它有没有传递出什么正向的价值没有。”

    “当然，我并不是在说所有的游戏都要具有教育意义，这是一个错误的观点。游戏是娱乐产品，它的第一目标是娱乐，这毫无问题。”

    “但是，这也并不代表着游戏本身就应该空洞无物、毫无内涵。一款贩卖仇恨、玩弄概率、打擦边球的游戏也许可以获得商业上的成功，但它永远无法成为经典游戏流传于世，无法赢得玩家们真正的尊重。”

    “我们强调游戏的目标是娱乐，这没错，但也不应该嘲笑那些通过游戏对玩家们表达一些内容的制作人，他们也是必不可少的。”

    “可惜现在的市场环境，这种游戏制作人已经越来越少了。”

    “大家都喜欢打打杀杀、喜欢大场面、喜欢漂亮的脸蛋和火辣的身材，游戏商们的竞争就像是调味料越加越多的菜品，不断提升玩家和食客们的口味阈值，让那些坚持原本口味的厨师无路可走。”

    “所以，我也就考虑退休了，因为我很清楚地知道，在这种市场环境下，即使再做一款《地主游戏》，也不可能获得成功了。”

    “这也是为什么我一直对腾达游戏如此推崇的原因。腾达游戏的裴总是目前国内少有的，敢于，也善于在游戏中夹带私货的制作人，而且，这些游戏总是能发人深省。”

    “马总，如果未来你也能成为一名优秀的游戏制作人，我也希望你是一个懂得适量地、克制地在游戏中夹带正确私货的人。”

    “当然，也别忘了精心地为这种私货包上精美的、易于接受的外壳，如果把**裸的真相直接摊开在玩家面前，是绝对不可以的。”

    裴谦默默听着，心情复杂。

    能从何安的这番发言中，听出一种英雄迟暮的悲凉感。能够感受到他在做《地主游戏》这几款成功游戏时是何等的意气风发、名利双收，而现在面临着这样的市场环境，选择退休看似洒脱，但其中也夹杂着一些无奈。

    不过好消息在于，裴谦觉得自己这次肯定是能亏钱成功了！

    《奋斗》里面夹带私货了吗

    反正不管有没有夹带，乔老湿肯定都能解读出私货来。

    而这款游戏恰恰就如何安所说，把**裸的真相直接摊开在玩家面前，这是大忌！

    按照何安的理论，私货应该埋得深浅适度、越挖越多才对，在浅层就埋一大堆干货的，会劝退大部分仅仅是想要浅尝辄止的路人玩家，这是一款游戏失败的诱因！

    何安看了看时间：“好了，今天课程就到这里吧。”

    “希望今天的课程能对你有所帮助。”

    “还有，千万切记，不要把**裸的真相直接摊开在玩家面前，只会适得其反。”

    何安生怕“马洋”明知故犯，最后又强调了一遍。

    裴谦点点头：“好的何老师，借您吉言！”




第562章 帮裴总宣传一下（求月票！）
    
因未知原因，今天搜狗突然无法搜索到本站，请各位书友牢记本站域名找到回家的路！


    您可以在百度里搜索“亏成首富从游戏开始 ”查找最新章节！

    6月24日，周五。

    圆梦创投。

    贺得胜看了看表，再有不到十分钟，裴总就要到了。

    看看只是稍显焦急、完全没有意识到问题真正严重性的张妄，再看看对着全自动抬杠机玩得不亦乐乎的马洋，贺得胜不由得以手扶额，有点头疼。

    今天也不知道是裴总心血来潮，还是掐算过时间，提前通知要来圆梦创投一趟，了解一下全自动抬杠机目前的进展。

    所以，贺得胜把张妄和马洋两个人叫过来，一起汇报。

    因为贺得胜自己还真不知道该怎么汇报才好！

    到现在为止全自动抬杠机已经生产了几千台，虽然距离最终目标的备货两万台还有很大的差距，但现在就已经能看出情况不妙了。

    这几千台全自动抬杠机全都积压在仓库里，根本卖不出去！

    这段时间贺得胜和张妄倒是也各自想过一些宣传的方法，比如挂在网店、适当地打打广告、向一些手工艺品店铺推销等等。

    但无一例外，全部遇冷！

    试探性地打了点广告，转化率简直是低的令人发指。

    通俗一点的说，就是广告打出去了，也有很多人看了，但根本没人买！

    贺得胜有些无奈地叹了口气，早就知道会是这样的结果。

    其实在张妄提出这个项目的时候，贺得胜就觉得没戏。

    毕竟上次的共享电话亭可是有实实在在的用处的，可以休息，可以唱歌，还能作为城市的地标建筑，它的完全体是有盈利能力的。

    但是全自动抬杠机这个，完全就没有任何实际意义啊！

    而且，作为一个工艺品或者沙雕玩具而言，它又太贵了，完全超出了大部分消费者的承受能力。

    到目前为止，几千台全自动抬杠机就卖出去了两位数，其中还有不少人退货。

    估计是玩了一天就腻了，开始疑问自己花五百块钱买这玩意是不是脑子进水了，清醒过来之后就立刻反悔。

    总之，惨不忍睹。

    贺得胜现在很纠结，因为裴总马上就到了。

    如果是贺得胜自己汇报，他肯定会建议裴总停止生产，把目前的全自动抬杠机尝试着卖一卖，降价出售，及时止损。

    但那样的话，肯定也免不了挨一顿批评。

    所以，贺得胜打电话把张妄和马洋两个人叫过来，就是甩锅的。

    反正当时全自动抬杠机是这两个人强烈要求的项目，要追责也是先追责他俩。

    看着玩全自动抬杠机玩得不亦乐乎的马洋，贺得胜不由的感慨，马总到底有没有真的给裴总挡过原子弹，今天就能知道准确答案了。

    贺得胜正纠结着，裴总到了。

    他赶忙站起身来迎接：“裴总！”

    马洋也有些恋恋不舍地放下全自动抬杠机，直到上面的“连续抬杠”数字消失，这才来到会议桌旁，跟裴谦打招呼。

    “谦哥！”马洋的脸上完全看不出任何担忧的表情。

    裴谦的目光扫过马洋、张妄和贺得胜三个人的表情，发现三个人的焦虑似乎呈现出等比数列的规律，瞬间踏实了不少。

    看样子，应该是稳了！

    “dge电竞俱乐部打算什么时候出发”裴谦先问了马洋一个相对无关紧要的问题。

    马洋回答道：“下周。谦哥，不是我们不积极，主要还是因为很多俱乐部组建战队需要时间，还得试训选手之类的。”

    裴谦点点头：“嗯，我明白。”

    “行，那就进入正题吧，全自动抬杠机项目到目前为止进展如何了”

    马洋立刻回答道：“非常顺利！到目前为止已经量产了几千台，备货非常充足，而且所有的产品都已经经过了细致的检查，个别的残次品已经全部退回返修了！”

    贺得胜不由得暗中一挑大拇指，马总可以啊！

    在裴总面前都敢报喜不报忧，你当裴总是三岁小孩呢，那么好糊弄

    果然，裴谦轻咳两声：“销售情况呢”

    张妄站起身来：“裴总，销售不力的责任我愿意一力承担，跟马总绝对没有任何关系！”

    裴谦一抬手：“你别急，先说说具体卖出去了多少台，给我一个具体的数字。”

    张妄抿了抿嘴唇：“三十一台。”

    裴谦愣了两秒钟，差点脱口而出，卖出去这么多呢

    竟然有三十一个无聊的人花五百块钱买了这玩意

    真是世界之大无奇不有啊！

    张妄顿了顿，又补充道：“其中有一台是送到您住处的，还有七台被退货了……”

    “裴总，这次的损失我要负主要责任，我愿意自掏腰包，承担一部分损失……”

    张妄自己也是越说越没底气。

    显然，作为一个大发明家，自己发明的东西如此的不受欢迎，让他深受打击。

    而且，张妄虽然在共享电话亭项目中拿到了不少分成，但再怎么自讨腰包承担损失，相对于八百万的投入而言，还是杯水车薪了。

    裴谦一听，当时就眉头一皱。

    什么意思亏钱的事情你也要跟我抢

    你想得美！

    裴谦立刻一抬手：“你这话是什么道理，圆梦创投做的是风险投资，自然是圆梦创投来承担风险。”