亏成首富从游戏开始

    在魏店长的带领下，裴谦把整个健身房完完整整地看了一遍。

    面积很大，装修也不错，环境在京州所有的健身房中，算是比较上乘的。

    但是，没有游泳池，也没有桑拿、按摩等花里胡哨的东西。

    裴谦很清楚，这对于定位高档的健身房来说，是个不大不小的劣势。

    传统健身房的设施，可以说是越完善越好，有游泳池和桑拿房等花里胡哨设施的健身房，往往比其他健身房更容易招揽到会员。

    原因很简单，对很多小白来说，他们挑健身房的心态都是“我可以不用、你不能没有”，虽然现在不会游泳，但万一哪天我要是心血来潮想学个游泳呢？

    所以，设施齐全的健身房，哪怕会员卡贵一点，也会有很多人买单。

    这对其他人来说是缺点，但对裴谦来说反而很不错。

    进一步降低了健身房的吸引力！

    魏店长显然也不会跟裴谦说这些，只是夸夸其谈地介绍了整个健身房投入很大、前景很好。

    裴谦也没认真听，左耳朵进右耳朵出，反正砍价的时候关门放辛助理就行了。

    逛完了健身房之后，魏店长又把健身房里所有的健身教练全都喊了过来，在裴谦面前站成两排。

    这些健身教练一个个挺胸收腹，劲头十足。

    这年头，健身教练找工作也不容易。

    如果这家店倒闭的话，这些健身教练就只能到其他的健身房去应聘，还不一定能成功。现在既然有人愿意接盘，那么，在新老板面前好好表现一下，争取让老板把店和人一起接盘，那是最好的。

    魏店长的意思也很明确，他肯定不可能把这些健身教练全都安置了，如果裴总能看上其中的某些人，让他们继续留在这个健身房，显然是最好的。

    “裴总，我来向您介绍一下我们店很受欢迎的几位金牌教练……”

    裴谦一抬手，打断了魏店长的话。

    比起魏店长的推荐，他更相信自己的眼睛。

    目光快速扫过这些健身教练，然后又一一pass掉。

    身材不好的，肯定不能要。

    这种人能在健身房干下去，肯定是因为特别能卖课，特别能忽悠，脑子也比较灵活。这种营销奇才拉过来，怕是会让自己赚得吐血。

    眼神中饱含期待、精神状态好的，也不能要。

    这种人一看就是奋斗逼，工作态度积极，不知道被几家健身房洗脑过，也不符合自己的预期。

    最后，裴谦越过前排几个教练隆起的肌肉，锁定到了后排最边缘位置始终低着头的一个教练。

    个头不高，戴着眼镜，从面相上来看比较显老，藏在一众教练身后也看不出身材到底如何。

    “就你，戴眼镜的这位大哥，出来。”

    裴谦一勾手指。

    教练们的目光齐刷刷地看着这位戴眼镜的大哥，他不可思议地抬起头来，有些困惑地指了指自己。

    裴谦点点头：“没错，就是你，出来。”

    这人一脸迷茫地分开前排的教练，来到裴谦面前。

    裴谦看到这小山般的身材，脑海中不由得出现了《功夫》中的一幕。

    看不出来，这教练个子不高，藏在其他教练身后不显山不漏水的，肌肉竟然这么发达……

    “你叫什么名字？”裴谦问道。

    这名私教瓮声瓮气地说道：“果立诚。”

    裴谦一愣：“我问真名，不是绰号。”

    魏店长赶忙解释道：“裴总，这位教练就叫果立诚，姓果，‘立诚’是修辞立诚的‘立诚’。”

    裴谦：“……不好意思，我没文化了。”

    “不过您这个名字，听起来不是很有利于减肥啊。”

    魏店长赶忙把裴总拉到一边：“咳咳，裴总，有个事情我必须提前跟您说清楚。”

    “不是说这位果教练不好啊，只是他这人呢，确实不太聪明，不太懂管理，人际交往能力也不是很强，销售能力在整个队伍中都是垫底的。”

    “当然，您要是单纯指望着他做私教，那绝对没问题，非常专业。但是您要是让他管理健身房的话，恐怕会有那么一点点的问题……”

    “而且，果教练本来都已经想好不在健身行业干了。”

    “我可以再向您推荐一位，绝对不比果教练差，而且人还聪明、机灵，绝对包您满意！”

    裴谦摇了摇头：“不用！除了他我谁都不要。”

    “呃……好的。”魏店长还想再劝，但转念一想这些教练何去何从跟自己有啥关系呢，也犯不着多管闲事。

    魏店长把其他教练都遣散了，就只留下果立诚教练，等裴总的吩咐。

    而裴谦也跟辛助理简单说了几句。

    “健身器材全都拉走，二手卖给其他健身房，我们都换新的。”

    “会员也让他都转到其他连锁店去，我们不接收。”

    “教练只留果教练一个人，我跟他谈。”

    “稍微挑挑毛病、砍砍价，当然也不用砍的太过分了，别让这店长把我们当冤大头就行。”

    辛助理点点头，去跟魏店长谈合同去了。

    而裴谦则是找到果立诚教练。

    还没开口，果立诚已经先一步说道：“裴总！非常抱歉，有个事情我要跟您说清楚。”

    “其实我已经想好要离开健身行业了，所以很抱歉，您还是找别的教练吧。”

    裴谦沉默片刻：“你确定不先听一听具体有多少薪酬吗？”




第478章 那就让我来改变这个行业吧！
    如此奇特的一个问题，当时就把果立诚给问住了。

    裴谦继续说道：“你现在的底薪多少？”

    果立诚如实回答：“1500。”

    裴谦又问道：“提成怎么算？”

    果立诚：“不同级别的教练提成也不一样，平均在30%左右，200一节私教课。”

    私教课的价格跟裴谦记忆中的一样，他给员工办的私教课也这个价。

    当然，以十年后的眼光来看确实是挺便宜的，甚至可以说是白菜价。

    裴谦快速算了一下：“如果平均一天三节私教课，一个月无休的话，提成是5400块，加上1500底薪，一共是6900块。”

    这在目前的京州，收入倒也算不错了。

    果立诚犹豫了一下，说道：“实际上没有这么多。因为我带的很多私教课都是其他教练转给我的，提成要分给他们一部分。我每个月实际到手的钱大约在五千到六千左右。”

    裴谦点点头，心想这大哥确实人如其名，挺实在，什么都说。

    对于私教来说，卖课是核心竞争力，卖课越多，提成越高，很多大城市的私教光靠卖课都能月入三四万，只不过这种营销奇才可以说是凤毛麟角。

    像果立诚这种比较木讷、不爱说话、说话也净说大实话的教练，自然忽悠不了那么多学员买私教课。

    而那些能忽悠的教练忽悠了太多学员买私教课，但自己又教不过来，就会转让给像果立诚这样时间比较多的教练。

    但除非两个人关系极好，否则肯定不会白转的。

    裴谦点点头：“我给你开八千底薪，没有提成，但有餐补、住房补贴、定期体检等福利。”

    果立诚愣了一下：“呃，裴总，我不是说薪酬的问题，我要离开这个行业主要是因为……”

    裴谦：“那就一万底薪，加各种福利，没有提成。”

    果立诚：“……”

    心动了。

    一万底薪，就算离开健身行业，去哪能拿一万底薪？

    更何况果立诚是很喜欢健身行业的，想离开只是因为对这个行业的现状感到失望而已。

    现在，这一万的底薪已经高得离谱了，而“没有提成”这四个字，更是让他感到惊讶。

    这种诚意，打动了他。

    但也让果立诚为裴总担心起来。

    他可不想让这么有诚意的裴总变成冤大头，接盘健身房之后血本无归。

    果立诚犹豫了一下，问道：“裴总，您之前是没有深入了解过健身行业吧？”

    裴谦实话实说：“没有。”

    果立诚露出一副“果然如此”的表情：“实话跟您说吧，您想得有点太简单了。”

    “虽然对我来说这个条件的吸引力很大，‘没有提成’也是一件好事。但这对健身房很不利！”

    “有了提成，教练们才会卖力地卖卡、卖课，健身房才能有足够的利润开下去。如果没有了提成，教练们不积极推销，谁还买课？”

    裴谦笑了笑：“不需要买课。以后我们健身房就没有私教课这一说了。”

    果立诚：“啊？”

    看着果立诚茫然的表情，裴谦感觉很有意思，把“托管健身”的各项规则给简单讲述了一番。

    果立诚的表情，从懵逼，到震惊，到迟疑，再到困惑，最后到悲悯。

    等裴谦简单说完了，果立诚这才轻轻叹了口气：“裴总，我现在确定了，你对健身行业确实是不了解！实话说吧，在这一行，有良心的健身房是开不久的。”

    “您要是这么个开法，那就是两头不讨好。”

    “恐怕是既赚不到口碑，也赚不到钱。”

    哦？

    裴谦心中一喜，看来自己的方案得到了健身房资深业内人士的认可啊！

    这是个好现象。

    不过他还是把这种喜悦埋在心底，问道：“怎么说？”

    果立诚轻咳两声，看了一眼正在跟辛助理谈合同的魏店长，然后压低声音说道：“实话实说，裴总，现在的健身行业，其实就是一个赌局。”

    “健身的人赌自己办了卡之后会天天去，而健身房赌他们不会。”

    “结果往往是健身房赢了。”

    “但即使如此，国内的健身房还是成批成批地倒闭、跑路，有些人办了卡之后几个月没去，发现健身房已经人去楼空，这种现象可不少见。”

    “所以，这是一个劣币驱逐良币的行业，跟……某些热衷于办卡、跑路的其他行业，是差不多的性质。”

    “心黑才能赚钱，靠良心、靠长远目标活下来的，凤毛麟角。”

    果立诚越说越沉重，裴谦反而越听越高兴。

    那要是按你说的这意思，情况比我想象中的还要更加乐观呗？

    裴谦默默表示，我就爱听这个！

    “详细说说。”裴谦仍旧是不动声色。

    看起来果立诚对此也有很强的吐槽欲，压低声音说道：“裴总，您定的这个50块钱一天，说实话，这就是两头不讨好。”

    “大部分消费者一算，一周来四次的情况下，一年要花接近一万块钱，这比一般的健身房年卡都贵五倍了！他们肯定觉得特别贵。”

    “可实际上呢，这些年卡卖2000的健身房，是靠着大量的废卡和私教课在支撑利润。”

    “也就是说，您这个定价方式，消费者觉得贵，然后您还不一定能赚到什么钱。在我看来这简直是良心，而且尤其是对那些没动力的小白来说更是良心，但小白们自己可不这么觉得啊。”

    “他们都觉得自己办一张年卡就能天天去练呢，肯定觉得您这不划算。”

    “这也是为什么我说劣币驱逐良币，就是因为这种小白太多了，良心钱不好挣，反而是黑心钱太好挣。”

    “年卡2000块，两年卡3000块，这么一看肯定是两年卡划算，健身房赌你不会常来，所以会员办的时间越长就越便宜，表面上看起来健身房亏了，但对于健身房来说，他们光顾眼下就行了！两年的事情以后再说，先把这3000块赚到手。”

    “结果有一家健身房这么一搞，其他健身房也只能硬着头皮跟，否则顾客全都被他抢走了。”

    “这些健身房使劲卖年卡、三年卡，提前把钱赚了之后，再使劲发传单、拉人、卖私教课，完全不顾健身房的实际承载能力，但也确实在声势上就把其他健身房给压过去了。”

    “透支了附近的客源，让其他健身房干不下去。”

    “要是开一家良心健身房，不挣这个快钱，坚持不了多久就被这些健身房的宣传攻势给挤垮了，哪还有以后？”

    “这些赚了快钱的健身房搅乱了市场，透支了未来的消费潜力，见势不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地鸡毛。”

    “还有很关键的一点在于，健身对于初学者来说，是个比较痛苦的事情。我们国家的消费者普遍没有正确的健身观念，健身门槛太高、消费体验太差，小白太多，所以现在的健身房才搞成这种模式。”

    “要想挣良心钱，那至少得做好连亏好几年的准备，要投入的资源、人力远超想象，不仅要做好产品，还要培育市场，改变人们的生活习惯，这太难了！”

    “所以啊，您要是想着捞一笔就跑，那当我什么都没说。”

    “但是我知道腾达是良心企业，所以我才希望您深思熟虑，千万别因为一时冲动，来趟这个浑水。”