重生之激荡年华

    小县城人员稳定，工作机会少，外来人口有限，这房子吧，温晓晓租了几个月还是没人。

    啪嗒！

    打开客厅里的灯，空空荡荡。

    安静，

    安静到可怕。

    这一天下来，他也累了，脱了外套后坐在沙发上，这么大的房子就他一个人，忽然感觉很孤独。




164.第163章 竞争开始
    第163章 竞争开始

    这个十一对于凡客陈年来说，不是什么好日子。突然兴起的优客良品如同病毒爆发式卷过整个网络，关键这家新公司竟和他们有非常高的重合度，这可不是什么值得庆祝的好事儿。

    温晓光和他都不知道，好几路商业类记者都在奔着这家新公司而去，外界对优客良品知之甚少，只认识它的两位代言人，但在此时此刻，外界对于了解它的**正快速提升。

    会议室里，陈年的工作人员在为他展示优客的营销文案以及被改编成好多个版本的恶搞。

    陈年瘦小，眼睛也不大，其貌不扬，但确实也算有所成就。

    “从今年年初我们就在思考合适的代言人，”陈年摸着下巴，“动作还是慢了些，你把ppt从头放，这家公司是什么背景”

    短头发的女员工说道:“优客的背景很简单，网络上有传闻，这就是一家起于中海的创业型小公司。”

    “网络，还是传闻”陈年反问，语气颇重。

    “对不起陈总，根据公开的注册信息显示，这是一个名叫温晓光的人出资成立的创业公司，注册资本为五百万，在中海。”

    “这温晓光是什么人”

    “不清楚，优客官方没有公布他的任何信息，”

    网络上倒是有些传闻，但是她不再提了。

    优客相对于他来说还是有些小，所以算是坏事，但不算灾难。

    “500万肯定撑不了那么久，”陈年对这点还是很有经验的，“我看刚刚递上来的报告说他们最近又有扩张，说明融资成功了，可以根据这点查一下，要快！不能让他拿了钱按照计划从容的安排资金。”

    优客在这个假期只有两个动作，一是更新了新的衬衫样式，这是任知婕飞了东京，辛苦整整一个月的工作成果，设计的独特风格更加明显，味道也更浓，定价从之前的28元微涨到36元。第二个动作是上线帆布鞋，定价69，这比凡客贵了10块钱，随着知名度的渐渐打开，几样商品反响都还不错，那个价格也都在承受范围之内。

    对于陈年来说，找到温晓光这个人不难，他很快就会知道给优客融资的是太创，而太创的李科阳他也是认识的。

    至于温晓光倒也不担心被发现，为此他已经提前做了准备，钱只是其中一个。

    前世的摩拜和ofo的竞争其实很像现在自己面临的情况，摩拜成立晚，差了几步，单车成本更高，而且高不少，不管是押金还是费用都比ofo更贵，但几年竞争下来，ofo始终扩大不了优势，反而越来越颓。

    温晓光不觉得自己没机会，竞争就竞争吧，他不怕。

    羡州理工学院是一所二本院校，学生很多，校门外极为热闹，小摊排了好几十家，两个人找了个空桌，在这秋天的晚上要了些小吃和饮料。

    “其实我们男生最喜欢这样的聚会，之前我和室友在中大外面找了好几圈都没找到类似的，那边的城管太严了。”

    白钦钦说:“你早问我啊，中大门口十点后都有摊的。”

    “十点后有”温晓光问道:“真的假的为什么十点后有”

    “因为中海就管到十点，我还专门问过，有很多上了岁数的夫妇，他们就靠着摆这个讨生活，如果24小时都不让干，不知道多少人会失业。”

    “那也挺辛苦的，他们只能十点后挣点儿。”

    白钦钦说:“也不够的，一般都是白天干其他的活儿，到了晚上十点摆摊再挣些。现在大学生找工作都难，更别说他们了。”

    “二位，你们的串儿。”

    “谢谢。”温晓光接过来，并问道:“你会开车吗”

    “考过驾照，平时偶尔有开。”

    “那我要啤酒了。”

    白钦钦赶紧摆手，“不要不要，我不敢开，万一给你撞了我可赔不起。”

    “好吧，”温晓光撸了一串金针菇，指着远方道:“听你刚刚讲完我感觉这些都是辛苦人，你看那边有个算命的，一会儿去给他捧个场怎么样”

    白钦钦转身一瞧，确实有个老头儿着唐装，坐在那儿小扇子一遍又一遍的扇，像模像样但实际上另一只手正在抓腿，哪像那种仙风道骨的算命先生。

    “你还信这个”

    “不是信，试试看嘛，”温晓光今晚心情不静，想要放松一下，也不知道干些啥，再说他也没试过这玩意儿，而且他是重生而来，倒要看看这人怎么说。

    他拍拍手起身对着烧烤摊的老板道:“老板，东西别收了，我俩还吃呢，算个命就回来。”

    白钦钦跟在他的后面，忽然也觉得很有意思。

    “大爷，算个命，”温晓光坐在摆好的小凳子上，“您这是看手还是写字。”

    老头儿看了他和白钦钦一



165.第164章 论持久战
    第164章 论持久战

    商业竞争很快，也很狠。

    温晓光还在回中海的路上，就不断接到陈北的电话，说的内容很简单，陈年开始了，凡客也开始了。

    在2009年，凡客的形象还不错，他们因为快速扩充了产品类别，开始出现质量下降的问题。销售额1亿冲到20亿就这么来的，啥都卖。

    凡客口碑快速下降就是因为质量下降，一开始很多人被它的互联网营销所吸引，买回来衣服之后广泛的反应是:衣服太差了、鞋穿几次就破了，

    其实这也不是他的问题，起码不是他没意识到这个问题，而是这个年代中国制造的浮躁，所以不下狠心，不花钱解决不了。

    这也是为什么温晓光会选择日本，客观来看，这个国家是与我们有深仇大恨，但在某些方面，的确是有进步空间。

    比如对待工艺设计的精益求精。

    温晓光把白钦钦放到学校之后，立即就开车和任知婕回了公司。

    大家都在等他。

    陈北甚至出了门，他本以为会看到一个很严肃的温晓光，没想到这人笑脸嘻嘻的。

    “温总，您这时候还笑的出来啊”

    “凡客在帮我们，为什么不笑”

    “什么在帮你”

    温晓光进了公司的第一句话也很简单，“全体开会吧，录个像，这是有关键意义的一次会议。”

    他转身拍了拍陈北，“听我讲完你就明白了。”

    最近扩充了些人，整个公司已经上了20号人，挤在里间，满满当当。小公司没那么多客套，说开始就开始。

    “凡客采取的策略呢，先说一下。”温晓光坐在最中间，出声道。

    陈北打开文件夹，“上午凡客的商城开始做活动，针对白衬衫和帆布鞋进行了力度比较大的促销，买五件衬衫不仅价格优惠，且送一条皮带，买十件赠送皮带和领带，买十五件赠送剃须刀。”

    大家的面容都有些严肃，这来势汹汹，真的吓人。

    陈北说:“这是完全赔本买卖，而且目的明确，白衬衫的人群基本都需要皮带、领带、剃须刀的这些东西，并且在去年8月1号，凡客完成了c轮融资，融资额度为3000万美元。是我们的十倍，虽说过去了一年估计花的差不多了，但今年他们的报表应该会很好看，可以预见会在2010年进行比较顺利的d轮融资。目前，我们形势严峻，不容乐观。”

    温晓光用眼睛打量了一番，下面坐着的近20号人。

    “我一贯以来都是做自己的事，关于公司的定位、发展我一直都很清晰，实际上和凡客的关系不大，所以我就不从他开始，说我们自身，优客良品。”

    他话语里充满自信，所有人可以沮丧，他不可以，因为他是领导。

    “我们到底要做什么这是个必须想清楚的问题。”

    温晓光稍微等了几秒，然后才说，“其实答案很简单，优客是为了做出有品质的大众产品，媒体都说我们和凡客像，其实要说像，我倒觉得更像是无印良品，所以这个观念希望大家转变过来，我们不是简单的利用电商，把线下的衣服拿到线上来卖，这创业还有啥意义倒不如我买几套房没事儿收租玩儿，”

    好几个人抿嘴轻笑。

    “这一次我去了羡州，所有的供货商都在跟我提‘符合标准’这个词，说出场的产品绝对符合国家的质量标准，甚至欧洲的质量标准，我相信，我也知道凡客也是这样。”

    “但是我不喜欢这四个字，我要的是‘用户体验’这四个字，优客要后面的四个字。什么是用户体验”

    “又有什么区别”温晓光继而抛出这个问题，他自己回答，“我给你们举个例子，大家都做过地铁吧，你坐地铁的时候伸出手抓住扶手。”

    温晓光做了个单手向上的动作，“真正考虑到用户体验进行设计的衬衫，在你做这个动作的时候，衬衫是不会从裤子里被拉出来的，但凡客的就会，我真的买过试过。”

    “人们几乎不会注重这一点细微的差别，看起来它好像改变不了什么，掉出来又怎样再放进去不就完了，衬衫质量又没问题。”

    “我不这么理解，我觉得这就叫符合标准而没有用户体验！而这个细微的差别里藏着我们的取胜之道。”温晓光敲着桌子讲出这句话。

    设计衬衫的时候，在



166.第165章 第一次采访
    第165章 第一次采访

    陈北好奇那个‘死手’是什么。

    温晓光笑了笑，“舆论是可以引导的，做人不能太正直，光明伟岸高尚，那很累的。”

    “什么意思”

    “就是引导舆论的意思。”

    “你能说的清楚具体点儿吗”

    “花钱黑凡客，”温晓光有些小小的新鲜感，“里面的会议正录像呢，这种话我当然不能说。”

    其实也不是黑他，而是把它的质量问题揭露出来。

    人家在搞大促销，肯定是很有效果的，虽然咱注重修内功，说是品质好。

    但打个不恰当的比喻，有的时候品质优这种东西就像是床上功夫，你光吹你牛，这谁不会啊，网上一大堆18cm的，可又没试过，谁知道啊。

    这属于不那么能拿得上台面的办法，不过温晓光也从来没想当圣人，那多没意思。

    “温总！”

    公司里的一个行政小妹忽然喊他，过来报告说:“温总，有一个记者想要采访您。”

    “采访我”

    温晓光拍了拍陈北的背，让他先去干活。

    他自己想了一下，“什么记者”

    “就中海电视台的记者。”

    这倒也不算很意外的事，都因为现阶段优客体在网络上叱咤风云，引起了数位明星的关注，他们这家小公司仿佛一夜之间进入了很多人的视线。

    进而也就有更多的人想要了解优客良品，尤其是创造了‘优客体’这种现象级网络热度的人。

    温晓光是低调的，尤其长了这张脸，一曝光就完犊子了，但他首先是一家公司的创始人，要为这家公司负责。

    花钱黑凡客是一个手段，与此同时向外界传达优客的理念也是手段。

    “好，你约好时间后告诉我。”

    “那边说下午，可以吗”

    现在恰好赶上陈年出招这个时间点，优客的应对其实会让一些人有点儿好奇。

    “好，地点就定在这儿。”

    凡客那边也在看，陈年一早就让人盯着优客，一旦有什么动静，及时向他汇报。

    可到了下午之后，还是什么都没发生。

    他自己主动把人叫来了。

    “陈总，你找我、”

    “坐，”陈年伸手，对面前的小伙子说，“我昨天嘱咐你的事儿，怎么样了”

    小伙子讲，“他们还是和之前一样，着重宣传新上的几款产品。”

    “降价呢”

    “还没有动静。”

    陈年疑惑了，“这都六七个小时过去了，还没有动作，也太慢了吧不寻常啊。总之你继续看着。”

    “好的，陈总。”

    他所好奇的温晓光在午饭之后与赶来的记者握了手，这是个戴着眼镜，很有书生气的壮年男子，他给的名片显示他叫庄强。

    “你好，你好。”温晓光邀请他到屋里的半椭圆形沙发上就坐，这里面对面的聊两句就好。

    庄强讶异于温晓光这个外形，商量道:“我能为你拍几张照片吗”

    温晓光婉拒，“我现在这个阶段有些不太方便。”

    “那这些工作场景呢”庄强应该还是头一次来到创业中心的内部，这种没有创业也不需要找工作的人应该很少到这里面来。

    这里的工作场景不像所谓的大公司那样一台一台电脑摆的整整齐齐，中间用隔板挡着，大家都打电脑，沉默着，也压抑着。

    在优客，甚至有个人在靠墙摆着的咖啡桌上工作，不是简陋没地方给他，而是他愿意。