重生之激荡年华

    温晓光点头，“他们的谈判团队会到北金来吗？”

    “说是要听NHN的CEO的意思之后才能决定。”

    你瞧瞧，这就不一定了。

    张琳也有些焦急，坐立难安。

    温晓光现在并不想换她，所以也就到此为止，“行了，你去忙吧，有消息第一时间通知我就成，再多的，这件事就不用你操心了，好好的推广line拿下日本市场，我自然记得你的大功。”

    “是，温总。”张琳瞄了一眼温晓光，见老板似乎没其他的意思，她也就出来了。

    出来后呼出一口气，太可怕了。

    ……

    另外一边的NHN自然也是快速应对，line是来自中国的公司所创立，他们也动过直接联系总部的念头，只是没想到还在Line这一层就被直接拒绝，本以为是中国大陆那边的授意，完全没机会了，虽然也努力过几次，但心里的念想是慢慢在消失。

    却没想到忽然传出中国总部并非是完全不可以谈，真是天降之喜。

    从全球范围来看，IM软件的前景极佳，从韩国国内来看，这个领域被kakao拿走，那么意味着的就是流量入口被人截胡，相当于百度和腾逊的结合体，搜索游戏都有，但忽然被抽走了社交，这就难受了，也是难受，才意识到line的价值，这点扎克伯格先生现在就不太明白。

    总之，他们不愿意再失去日本这个市场。




第527章 互联网思维
    谈判是一个很微妙的过程，如果你表现的很急切实际上就给对方一个开口要高价的机会，如果你反应的慢，也可能让人觉得你诚意不够而搞黄了交易。

    这其中平衡点的拿捏是需要艺术的，不过总的来说还是是否能够承担‘交易取消’的代价。

    不管那边怎么选，温晓光是已经决定了，那就是热情招待，他要展现出‘诚意’、

    除了line之外，时近年底，他也同样需要关心版图上的另外一块拼图——。

    在09年刚刚成立的时候，他便亲自到美国去以天使投资人的身份拿下了18%的股份，这相当不容易，这家公司的领导者缺乏马画藤那样的气质。

    或者是只是单纯的运营着这个小软件，又或许是美国其他领域的巨头太多，没什么机会留给他们，总之在某种程度上就是纯粹的IM软件。

    就是守着摇钱树，但不会摇。

    这也使得它不需要向其他领域投钱，所有的资金用来付工资、服务器费用就可以了。

    赚的不多，甚至拒绝了广告刊登，但花的也不多。

    这就最终导致并不怎么需要融资。

    除了早期接受温晓光的250万美元外，他们还在今年8月接受了红杉资本创始合伙人吉姆·吉茨的800万美元，以及莎拉积极活动再投500万美元求得3%的股权。

    创始人库姆有点小气，事实上在最后190亿卖身的时候，他个人持股达45%，这在硅谷的科技公司中是无法想象的，投资人就算了，员工也都要股权的。扎克伯格本身就已经算高的了，可也才20几，库姆直接是人家两倍。

    不过温晓光也没那么贪心了，五分之一差不多也还行了。

    经过和温春景的谈话，以及联系后来脸书的遭遇，温晓光放弃了在社交**这一领域挑战美国流氓的想法，那真是纯粹闲着没事给自己找麻烦，不够头疼的。

    目前的股权已经是很多钱了，40亿美元潜在收益几乎超过他现在整个身家，差不多就行了。

    因此在这一部分，他只是连线莎拉要求她持续关注库姆和。

    微拓本身则退出了在这个项目上与facebook未来可能的竞争。

    因此在美投资实质上变成了财务投资。

    两天后，张琳决定启程返回日本。

    这两天里，温晓光让她接触了国内的一些新创的移动互联网企业的述职过程，包括饿了么和美团，此举用以培育她某种互联网思维。

    说起来也简单，无非八个字，【小步、试错、迭代、快跑】

    这八个字，温晓光写下来送给了她，并让她多多结合实际。

    回去的路上，她一直在细品这句话。

    “应该说，温总的要求都凝结在了这八个字里。”她同自己的助理感慨着，总结的妙到毫巅啊。

    年轻的过分就算了，还聪明的过分，新起的微拓公司真是不简单，从他们的领导者开始就很不简单。

    这八个字既要她敢闯敢试，也要求她有错误立即就改，即快速迭代，最后是IM软件的商业特性——要快，迅速拿下市场再说。

    日本人讲话动不动就是天才，崇拜强者，如今她的助理也将这个词用在了温晓光身上。

    “NHN那边，怎么说？”张琳问道。

    “是，我还没有明确的消息，不过依我的看法，他们会很快选派谈判代表奔赴北金。”

    张琳点点头，“希望如此吧。”

    在忙碌的工作中，普通的微信用户们发现了自己的app里多了红包这个功能，除了亲人外，单个与单个用户之间并不需要这样的功能。

    谁也不会没事给谁发个红包。

    只不过在群和讨论组这样的形式里，获得了一些应用。

    暂时还未有何令微拓的工作团队觉得惊喜的反馈，一切平稳。

    平稳中，南边发现了这一细小的变化。

    现在最关心的微信版本更迭的，不是用户。

    而是我们马总。

    他第一时间召集团队，花了数个小时的时间在会议上仔细分析了关于红包的各种功能和前景。

    其中最难分析的，是温晓光出于什么考量忽然搞出这个东西？

    “自从确立建设四大平台的战略目标之后，微信便将精力集中于此，在长达半年的时间里几乎没有进行过明显的功能更新，只不过是做了些优化和微调，而这个时间点推出红包功能……”

    “肯定是有特殊的目的的。”马总皱着眉，交手那么长时间，他已经越来越了解令自己头疼的这个家伙了。

    只有肤浅的人才关注外貌、口才、演讲的激情，他真正看到的是这个家伙的战略眼光、奇思妙想，此外还有对于移动互联网的理解，由此带来的非常独特却总是正确的未来布局。

    这些才是他真正的才能所在。

    而非那张帅气的脸。

    “应该说，红包功能可以增加一定的趣味性，但涉及到了发钱，又能多获得多少普及……？”

    “用户反应呢？”

    “还可以，从新奇的角度是好的，实用性则似乎缺乏，而且他们并未特别大力度的宣传，会不会只是一个小改动？”

    “不管如何。”马总定了个调子，“最稳妥的法子是他们有我们也有，虽然暂时还不清楚他们要用这个做什么，但还是跟住为好。”

    忽然有一个人讲，“不能说他们没有宣传，据说微拓公司在积极和春晚团队接触，他们希望拿下春晚的广告窗口。咱们要动吗？”

    “动。”马总几乎是脱口而出，这是紧张状况下的本能，不过理性思考一下，他马上又道：“等会儿……你让我想想，他们是为了推广微信？还是为了什么？微信一直都在推广，没道理花这么多的钱参合春晚啊。”

    似乎是不合理。

    ……

    ……

    北金，微拓。

    “春晚广告的价格不菲，而他们是成名多年的企业，并不需要通过这样大投入的广告播放来为自己获得关注，性价比非常之低，如果真的动手，那就仅仅是为了扰乱我们的节奏？好吧，但这其实是一个好消息。”

    温晓光自信的对黎文博讲：“这说明他们已经没了头绪，仅仅是以给我们捣乱为行动宗旨，或者说……是风声鹤唳草木皆兵。”

    黎文博并不否认这样的判断。

    商业上的斗智斗勇深入到每一个细节。

    这个决定需要马总来说，优劣都很明朗，但同样很难，因为错误的代价需要自己一力承担。

    “万一他们真的高价截胡呢？”

    有这个可能性。

    微拓和春晚团队接触并非是什么机密，而且对方如此关注他们，几乎是一举一动很快就传到南方，想瞒住是不可能的。

    温晓光认真道：“首先是我们的合作方案要保密，自己倒还好，主要是咱们的谈判对象……春晚某种程度上是政治任务，用一些广告费要去宣传腾逊的什么产品，和用红包结合年味这两种方案对春晚团队吸引力是不一样的，所以我们的计划不能泄露。还有……”

    “还有……”温晓光敲着桌子，“考虑好‘关系’的影响，他们手眼通天，真动用什么政治资源来获得我们谈判的进程也不是不可能。”

    黎文博沉下眉头。

    温总的想法极妙，但实施往往就会遇到些困难，公司难做。

    另外一方面，对于马总来说也是两难，放任不管，他有些不太放心，两家竞争么，自然要给温晓光惹些麻烦，可真的截胡了呢？

    弄过来自己干什么用？

    同行、董事会、甚至公司高管都可能对这样的行为颇有微词。

    因为价格高。

    说不出个一二三，会招致董事会的反对。

    要是几十万的事，谈都不用谈，肯定给温晓光添堵，可这是上亿的合同。

    并且如果要截胡，还得再提价，而今年一整年，他们跟着微拓已经花了些冤枉钱了。

    北边在看南边的动静，南边在等北边的下一步动作。

    空气中的紧张因素在年底忽然骤升，商场如战场，大抵如此。

    “总之不能因为对方的行动，我们就不干，我想那边的董事会不会任由他这样瞎捣乱，他至少要有一个纲领性的东西。”温晓光解答了黎文博今天的疑问。

    除非，他们知道，我们想要做什么。

    “或者我们可以加快签约速度，火速拿下。”黎文博提议道。

    那就要提高预算。

    不管如何，鹅厂还是给他带来了麻烦。

    好在温晓光习惯了，这就是竞争嘛。

    “火速拿下吧，既然他们在纠结，就让他们承受纠结的代价。”温晓光决定快刀斩乱麻，不就是钱。

    当断不断反受其乱。

    相比于战略布局的推进的重要性，钱就是垃圾。

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第528章 大陆的天才商人
    2010年时，NHN集团从中国撤资，与鹅厂一样，管你是什么门户还是什么综合体，公司盈利的大头总是在游戏上。

    而从这家巨头从中国游戏市场撤资一方面意味着韩国资本的全面撤出，剩下的毕竟都不成气候，另外一方面似乎也从某种角度证明了国内的游戏公司已经长大成人，他们不会允许外人摘了自家的桃子。

    而在韩国国内，kakao自2010年3月问世后迅速走红。

    社交产品的爆红，之后的路数……是一个很无聊的故事、很固定的模式。

    无非就是依靠kakaotalk这一旗舰产品，不断展示出向游戏、广告、电商等方面进发的野心那一套。

    同时也如同腾逊旗下孕育了qqgame。

    kakao也搞出了自己的kakao game，基于手机的小游戏起势很快，NHN难说心中没有一点苦涩的味道，可kakao talk的用户几乎囊括了80%的韩国国民。

    他们这是有苦更难言。

    line现在还没有line game的迹象，毕竟刚刚起步，可前人种树后人乘凉，跟着学呗。

    有一款IM软件真的太重要了。

    日本分公司传来消息第一时间被带到了NHN代表的办公室，这是一个脑袋上脸窄下脸宽的年轻CEO，互联网中老头子无法存活，他呀，也是不到四十岁。

    “这样的消息，属实吗？李秘书？”

    “是的，郑社长。”白细高挑的女子双手交叉放在腹前，“貌似之前一直是line的张琳在自作主张，她认为温会长在日本设立的分公司不是为了卖的，便一直直接拒绝，不过，从北金传出的消息是温会长愿意接触，另外……他们预先说了，价格，不会很便宜。”

    郑社长不是傻子。

    “好奇怪啊，不是嘛李秘书？微拓那不是也是IM软件商吗？”

    “是，郑社长，微拓是目前中国最大的IM软件商。”

    “那么他们怎么会放弃在日本的line？”

    李秘书也说不出，只能猜测道：“微拓面临着中国互联网巨头腾逊的竞争，他们或许也有自己的困难。”

    如果是一切都正常的样子，这位社长想着，他甚至愿意自己亲自到北金去和他谈判。

    可是，他还算是有脑子，他的时间好似不应该放在这样显得有些不靠谱的事情上去。

    皱着眉头沉思一会儿。

    他问道：“李秘书，温晓光的资料你有吗？”

    “有的，代表。”秘书递上手里的文件，显然都已经准备好了，“他是微拓的创始人，创立微拓才一年多的时间，我问过中国的同行，他们对他的评价是：在战略选择上软手段赢的了互联网行业最多的朋友，将最大的竞争对手腾逊孤立，在战术执行上很硬，控制了以微信为平台的数家企业。脑子聪明，手段新奇，是那种，绝对不会做出愚蠢事情的人。”