大国文娱

    但是，现在国家的外交，还未到那个程度，让领导人当国产品牌的推销员，还是太超前了。

    女人喜欢钻石，因为它很闪亮，也很贵，化妆品也是一样的，首先一点，要有高大上的感觉，其次，价格也要做相应的调整，最好是针对不同的年龄，推出不同的系列。

    还有一点，如果要做，一定要做全套，一个品牌旗下可以买齐所需的各种产品，比如装妆前乳润肤露粉底遮瑕高光等等，一个也不能少，当然，这些可以在后期推出，前期的话，不管是沿用以前的老配方，还是采用新的配方，都没有多大的关系，但需要不断的换包装换概念换宣传。

    这就是情怀？林棋试探道。

    对，这就是情怀，不要让我们知道是什么，那我们就不感兴趣了，有效果，神秘，才是女人的选择。蒙欣说道。

    林棋努力将一大盆的土豆泥塞进了胃里，终于是有了一些了解，在市场的把控上，他已经熟门熟路，剩下的，就是他所说的造势了。

    对了，我觉得你可以将三生花系列推出来，这就足够了。蒙欣一边收拾碗筷，一边说道。

    林棋点了点头，对于这个系列，他还是略有所知。后世百雀羚成为国礼之后，逐渐开始高端化，很多低端的产品都被砍掉了。推出了相对高端，却又比国际上的那些高端产品性价比要高的国产品牌。三生花就是后来百雀羚，主攻中高端的一个子品牌。

    ：广告一下新书《万界佳缘系统




第537章 百雀羚大动作
    这一晚上，两人躺在床上又是讨论了很多关于化妆品的问题，这才相拥着沉沉睡去。

    林棋多留意的闻了闻，化妆品的味道的确有一种魅惑力。

    对于女人来说，可能与游戏对于男人来说一样，更多是一种精神鸦片，在没有洗发液发明之前，大家都是使用草木灰和苏打粉来洗头发，其实效果大差不离，但草木灰和苏打没有包装，自然也就没有了太大的诱惑力。

    老板，你可算是来了，我都等你半天了。

    第二天刚到办公室，林棋就看到了凯文和海瑟薇，两人脸色不是很好看，看样子像是熬了通宵，海瑟薇还好，工作的劲头总是很足，凯文已经急着掏出了镜子，开始观察自己的脸。

    先喝口水，慢慢说。对于这一个半女人，林棋没有什么办法，凯文依旧保持了他第一次认识时候的高傲，所以在他的心目中，算是半个女人。

    哎呦，这两天熬夜太严重了，回去一定要好好补水，睡个美容觉，一次晚睡，对于皮肤的伤害可是需要很久才能补回来的。

    凯文对于自己的脸很不满意。

    林棋暗自翻了个白眼，这货学习回来之后，似乎女人味更浓了，兰花指翘的不说了，估计只有这种人，才适合研究女人用的化妆品吧。

    老板，我们有了重大突破，这一次的护肤品，汲取了一些海外的先进经验，同时主要以符合中国人的消费风格，以植物提取为主打元素，决定推出四款护肤皮系列。

    海瑟薇对凯文见怪不怪，作为一个漂亮的女性，其实对于凯文这一款，几乎都是不会拒绝的，只不过不会作为择偶对象就对了。

    林棋接过资料看了一下，很是满意，资料中非常详细的罗列出了成分，而且和凯文一致，使用的基本都是植物提取，大大的降低了化学元素带来的负面作用。

    这些化妆品，在研发之后，公司自己的员工，加上一部分市场上召集的志愿者，广泛的收集了试用的报告。发现问题，及早修改。上市的这些配方，基本上都是副作用小，效果比较好的几种。

    你们有什么建议，可以都跟我提出来，其他的，海瑟薇你和市场部联络，做好广告这一块，至于产品的名称，我倒是有个建议，就叫做三生花系列。

    老板，我有意见。凯文终于将自己的脸摆弄好了，很严肃的看着林棋。

    说说看，会尽量满足你。

    对于百雀羚这个品牌，林棋很有好感。而且他从李强手中拿过来，就是为了做强做大，21世纪的国内化妆品，虽然国产的品牌有了很大的起色，然而依旧是无法和其他的一些大品牌相比。

    当然，这是一个缓慢的过程，其他的品牌进驻国内市场，通过合资等等方式，早就形成了自己的阵营，想要动摇，时间就是一个很大的阻碍。

    而80年代的香港，虽然也有外来品牌，但也是在探索开发的阶段，这个时候出击，才会有更好的效果。

    这四款产品，可是我的心血，也是多年的积累，一定要做大做强，我觉得老板你可以多投入点钱在广告上，利用一下明星效应。凯文道。

    林棋心中微微好笑，对这半个女人多了一些欣赏，凯文最初的目的，不过是为了接近刘大庆，在这个偶像身上施展一下自己的才华，如今成立了公司，和黄锡照提点周星驰一样，格局倒也是大了不少。

    利用明星效应，也是他开始就考虑好的。新创业系本来就华语娱乐圈，最大的金主。用旗下的明星代言产品，本质上是双赢。

    好，三生花系列，未来一定会投入大量的资源做大做强，百雀羚的目标，也不仅仅是生存下去，更是要做大到世界级的化妆品巨头。林棋道。

    和两人商定了一些其他的细节之后，海瑟薇去联系市场部，凯文则是埋头去继续研究化妆品了，他还从国外带回来几台机器，用来专门的试验配比。

    这东西林棋并不精通，他则是给国内的小陈拨了个电话。小陈的新星娱乐公司，未来也免不了化妆品服装等等消费产品广告合作。娱乐行业圈那么多的眼球关注，本质上，不可能靠着娱乐业本身来套现，更多是把市场对于明星的眼球效应，转移到明星所代言的消费品上。

    化妆品日化服装食品饮料之类的快消品，广告代言方面的投入，甚至会比研发成本更昂贵，谁要是不大力投入广告推广，抱着酒香不怕巷子深的理念，肯定会被市场所淘汰。

    关于百雀羚的广告推广，依照王安电脑的模式，使用地毯式的广告覆盖，主要集中在央视，香港和地方台，无比最快速度，把百雀羚的品牌知名度打响。充分利用我们旗下最知名的明星，轮番轰炸，让关注明星的粉丝，都知道百雀羚！

    老板，这么做绝对是大动作啊！小陈立马来了精神。

    将其他的品牌挤到百雀羚之后就好了，至于怎么做，你跟海瑟薇他们商议，广告的投资，暂时先订在8000万。林棋道。

    小陈一时间没有反应过来，好半天才惊呼一声：老板你疯了，就算是黄金做的广告，也用不到这么多啊。

    话一出口他就是感觉到了不对，他已经算是和林棋混熟了，也没有小于那样的拘禁，相比之下，更急了解林棋，这么大的投入，仅仅是单纯的广告，那是绝对花不掉的。

    你先去处理好，至于怎么花钱，我有经验。林棋道。

    挂掉电话之后，他又是联系了黄锡照。

    百雀羚的广告，需要一些明星做代言，一线明星。

    需要多少？黄锡照早就有所耳闻，目前新创业下面，就有不少的明星，不过除了刘大庆之外，能真正拿得出手的也不算多。

    十多位就可以，全部用来代言百雀羚的四款产品，其他的方面，你去谈妥，越快越好，月底的时候，我想要看到结果。

    稍微有点赶时间，不过没有问题，保证完成任务。黄锡照略微迟疑了一下，随即就是拍胸脯。

    嗯。

    林棋挂断了电话，他这么做也不是没有原因，化妆片的积淀，需要一段时间，即便是有明星来代言，等待市场的普及，也要需要一年左右的时间，百雀羚虽然算是起死回生，但之前的主要市场并不是在香港。

    在内陆的推广，相比香港要苦难一些，但只要打出了名气，再次席卷内陆就不是什么问题。

    他所能利用的资源，就是广告，化妆品是消费品，而且是价值不菲的消费品，正如蒙欣所说的，想要赚女人的钱，就要双管齐下，产品和广告，一个都不能少。

    而且，现在的广告成本还不较低，今后再要达到同样的广告效应，需要投入的成本，可能要达到几十亿以上。

    要知道，后世的快消产品，有可能销售额才20亿，但每年投入的广告成本却要高达10亿元！而且，10亿元的广告费用砸出去，效果未必能比得上80年代的千万元广告的效果！

    《万界佳缘系统，吐血推荐



第538章 万事俱备，只欠东风
    类似于化妆品这种日用化学品，想要获得市场份额，最重要的还是找准市场定位。针对特定的消费者群体，才能获得成功。

    像百雀羚这种的国产化妆品牌，定位不能太低，也不能太高。

    定位比较高的，比如说像是香奈儿迪奥阿玛尼等等之类的奢侈品，以目前国人的消费观念，是不会认可国产品牌定高价。

    至于，市场定价太低的话，那么就很难跟目前打价格战，苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。80~90年代，很多国产日化品牌，都是盲目打价格战，甚至亏本也要卖产品，最终，缺位没有利润来搞研发，也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。最终，不少曾经市场占有率不低的品牌，却因为没有利润支持可持续竞争，而渐渐的从市场消失。

    百雀羚作为一个老品牌，创立的目的就是为了抵制舶来品，让国人用上便宜又好的产品，林棋并不想去违背这个初衷。

    对于售价，他打算采取蒙欣的建议，稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品，但是性价比却比进口的高端产品要便宜。这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场，这些人消费能力其实也是有限的。比如，进口的高端化妆品，一盒要一两千块钱，国内目前还没有多少用户能消费得起这么高档的产品。

    那么国产的百雀羚，推出类似功效的产品，但价格却只有外国同类产品十分之一五分之一，恐怕是会大受欢迎的。但实际上，售价一两千元的进口化妆品，生产成本其实只需要零售价的百分之一！绝大部分的定价，都是税费广告渠道包装之类的费用，研发生产之类费用，在中高端化妆品的成本结构中，并不是主要的开支。

    但很多消费者，既贪婪想要高档产品，又不想要支付高档产品的价格。那么就给了国产中高端产品一个机会！

    化妆品中高端打价格战而言，即使一折销售，也一样是暴利的！

    比如，10块钱的口红跟100块钱1000块钱的口红，差距并不是很大。但是，100块钱的口红，之所以能销售的好，主要是向客户宣传，其效果不亚于1000元的口红，买不求1000元口红的消费者，会让100元的替代产品成为爆款！

    短短两天时间后，海瑟薇和凯文又是找上门来。

    这一次海瑟薇的脸色都很不好看，凯文两个黑眼圈，显然又是没有休息好。

    老板，战果丰硕，四个系列我们已经全部搞定，剩下的就看你的了。凯文很兴奋，手中还拿着一套单独的包装，递给林棋道：老板，你也可以说试用一下，你看你这皮肤粗糙的呀，用了之后，会变成细皮嫩肉。

    林棋接过默不作声，心中有点郁闷，和凯文相比之下，他的确是够糙的了，他对化妆品素来没有什么讲究，倒是可以回家让蒙欣试用看看。

    老板，根据中国人的习惯，三生花系统出了，包括在功效方面，也是做了调整。

    海瑟薇将产品说明摆到了林棋面前，和之前所说一样，一共推出四个系列：百雀羚三生花舒缓细肤系列百雀羚三生花青春紧弹系列百雀羚三生花身体护理系列百雀羚三生花面膜系列。

    来，你让开，我跟老板简短的说一下。

    凯文黑眼圈很重，不过说到产品的时候，依旧是积极性很高，他推开了海瑟薇，到了林棋边上。

    这次的产品，主要是包括水乳面霜面膜，护理精华油还有洁面乳，舒缓细肤系列，非常适合敏感肌的人使用，这是我们老祖宗的配方，主要从栀子花金盏花以及甘菊等植物中萃取营养精华，不仅能满足敏感肌舒缓保湿的需求，还能缓解肌肤紧绷红肿瘙痒的敏感问题。这一款主要是面向2035岁的中层收入人群，我大概看了看欧美的销售模式，清晰的界定了年轻层后，顾客反而更加倾向于产品使用，其实没有太大差距。

    林棋点点头，这方面他虽然不太清楚，但后来各大奢侈品牌推出的香水系列，他倒是见过一些，也是分年龄层。

    青春紧弹系列是为熟龄肌女性打造的，选址兰花月见草玉竹等紧肤草本，可以为肌肤带来活力与养分，在肌肤外形成保护膜，抵御外界环境对皮肤的侵害，这一块下至十几岁的少女，上到四五十岁大妈，都可以使用，而且其中植物精华很不错，这可是我独门配方，不像日本那些企业，不敢公开成分，我就敢，而且我也不怕他们窃取，老板，这一款我建议你用，可以为肌肤补充水分，改善干纹及肤色黯沉的问题，增加肌肤的紧致度与弹性，使皮肤紧实娇嫩，就像我这样。

    凯文很是得意的弹了一下自己的肌肤，林棋心中微微有些恶寒。

    至于身体护理系列，主打的是护手霜和护理精华油，除了为身体皮肤提供滋养保护，还具有保湿的效果，在干燥的天气能减少皮肤水分的流失，让肌肤保持柔润细腻，就香港这个天气，这时候简直再好用不过，刘大庆已经迫不及待使用了。这里边，可还有芬芳香气的天然草本精华，让你的肌肤暗香盈袖。

    面膜系列分别萃取了来自山茶花雪莲花和金盏花中的精华物，按照肌肤问题，我们推出三种不同功效的面膜。山茶花面膜解决肌肤干燥粗糙的问题，补充水分，换发光彩；雪莲花面膜改善肤色黯沉和干涩，让皮肤更加细致柔滑；而金盏花面膜软化皮肤老旧角质，改善皮肤粗糙的状况，让肌肤弹润紧实。

    这一番听下来，林棋也觉得有些心动了，试问天底下，哪个女人不爱美，但其实男人也是一样的，只不过有些人喜欢这样做，有些人因为种种原因，没有这样做罢了。

    最直观的，在国内男性中，认为这样做是一种娘的表现，就和凯文这样。

    尤其是在北方男人心目中，这样的想法更加明显。

    林棋卡则是看到了另外一面，随着时代发展，一切都在变化，这种现象，放在21世纪，多半要被成为直男癌，当时一部《失恋33天上映后，多少人被王小贱的形象颠覆，然而广大女性同胞却是很认同，男人也需要精致。

    你们的广告方案设计的怎么样了？林棋转向海瑟薇，这一点才是重要的，至于产品，只有效果才是最好的发言权。

    不过林棋对凯文有信心，这货虽然娘了一点，手上可是有真功夫，这些产品都是经过了动物测试之后才使用的。

    前面的介绍也算是中规中矩，对于国人来说，百雀羚早就有一些名气，他现在不过是重新捡起来。至于其中的植物成分，其实不过是宣传，国人更相信纯天然不含添加剂无化学成分之类的宣传。

    实际上，全世界的高端化妆品，早就抛弃了纯天然，植物精华之类的落后的配方。化学生物技术，才是化妆品的王道方向，这个方向偶尔被偏离，但实际上，一直没有大的变化。

    《万界佳缘系统



第539章 产品上市
    我们打算从四个方面入手，第一个，就是老品牌的利用，继承百雀羚文化底蕴，讲究情怀，第二则是传递天然花草利益的护肤理念，这一点很好接受，而且是全球护肤品追求的方向，第三以花酿呵护肌肤，女人如花，相得益彰，第四则是国货传承，传承1930年的海派精神，让其再现辉煌。