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    嘿嘿，人家可是放话了，说这个月至少要卖出一千台。王强嘿嘿一乐，把之前张凯说过的话重复了一遍。

    这句话犹如点中了众人的笑穴，全都哈哈大笑起来，而且这笑声一点都不友善，就是傻子都能听得出其中的嘲笑意味。

    哎我去，一千台？兄弟，你知道这啥情况吗，我们一年都没卖出去一千台。我知道你想升职加薪，年轻人有朝气确实好。那这个月就你来跑销售吧。赚了钱，你个人还能拿一半呢！苏语笑得眼泪都快要出来了，见张凯这么狂，他心里自然不舒服，所以对张凯的感觉也就变了，将其他人最不愿意干的跑业务的工作交给了张凯。

    张凯挑挑眉毛，压根就没把这几个人放在心上，他打算先出去找总经理，把工作落实了再说，他就是再莽撞也得让对方把自己给登记在公司上，不然到时候卖掉的那些vcd，绝对不可能算在他的头上。

    明确了目标之后，张凯独自走出公司，问了好几个人，才知道大悦洗脚城的具体位置。

    原本，东北这边是没有洗脚城。但南方来了一些老板，思想比较市场经济，于是，就弄出了变了味道的洗脚城。正规的洗脚自然是有的，与此同时，也提供一些不能为人细说的服务。

    这种事情，懂的自然懂，不懂的也不会有人跟他细说。

    马东一开始也是被别人带去了一趟，就食髓知味了，就换着花样来洗脚放松。当然了，他虽然私人生活不检点了一点，工作也不太认真，但倒没有做什么贪污**之类经济犯罪的事情。

    好在张凯去的晚，他刚到门口总经理马东就出来了，不然要是被他打扰了好事，小心眼的马东肯定会给张凯狠狠记上一笔，说不定还会直接把他开除，毕竟总经理想要开除一个员工实在是太容易了。

    马东原本的深圳那边的员工，也算是有编制的。但是，由于犯下一些错误，所以，才被排到这边混吃等死。

    新创业系对于老员工还是不错的，即使已经打算混日子了，公司依然会给其调到闲散部门，让人能过过舒坦日子。

    不过，整个东北这边的销售公司，也就马东有集团公司编制，其他的只算一年一签的临时工。

    您好，你是马东马总经理吗？根据手里的照片，张凯成功的将马东给认了出来。

    你是？马东颇有些诧异的看着张凯，他不认识眼前这个人。

    我是新来的员工，叫张凯，原本是总公司的，缺乏工作经验，所以，被派到基层跑业务锻炼锻炼，是林总让我过来找您的。张凯这个人别看刚一去公司就被大家嘲笑排挤，但是他很清楚知道哪些人该拉拢，哪些人不用放在心上，对于他来说，维系复杂的人际关系其实挺费力的，所以把精力都放在主要的人的身上就好。

    东北这边，只需要搞好跟马东的关系，那么，就有了足够大的靠山。

    哟，还是总公司来的，见过老板的人？一听到林棋的名字，马东还是挺当回事的，当即就带着张凯再次返回公司。

    大家都静一静啊，这是我们公司新来的员工张凯，以后呢，他就是我们业务团队的一员了，大家一定要和平共处，努力工作，争取下个月多发奖金，这样都好一点，刘大柱，你下个月业绩要是再那么差，我就给你开除，一个月就卖一台，还是你二舅妈买的，你说说你还能干点啥。马东简单的将张凯介绍给公司里的人，这就算入职欢迎仪式了，他们这里和南方公司的氛围相差较大，所以张凯也就不追求更好的水平了。

    被批评的刘大柱耷拉着脑袋，但是等马东一进办公室，他就冲到了张凯的身后，打算打他一顿，他觉得自己要不是因为张凯，也不会被总经理批评。

    不过张凯也不是吃素的，他身后矫健，一个过肩摔将一米八高一百八十斤重的刘大柱摔倒在地，爬了半天愣是没爬起来。

    我不想找事，但是如果你非得惹我，就得掂量掂量！张凯冷漠的留下一句话，随后拿起一台vcd样品和一些宣传资料，直接就出发了。

    实际上，这些东北分部的子公司还是很苦的，东北这些国营的商场比较死板，vcd又于是其体系内必须要要卖的计划，外人来推销商品，被这些国营商场爱理不理。

    而这里又不像南方，一堆的商人抢着品牌家门，各种品牌带来都有人抢着做。

    所以，这边的推销人员，只能自己带着货，上门去卖个客户。你想，你个陌生人，冷不丁的登门推销商品，卖的东西还很贵，谁会有耐心听他介绍产品，甚至买下不知道质量不知道是否靠谱的机器。

    不过，张凯也并没有挨家挨户跑的打算，因为，根据子公司的报告，这种推销的成功率太低了。

    他直接来到了人流量最多的广场，随后支起了一个摊，将他带来的电视和vcd进行连接，这还多亏了附近有商家收了5块钱愿意将电卖给他，否则，他也没法在现场摆摊了。

    大家好，我是一名业务员，卖vcd产品！大家都知道电视机录像机游戏机以前录像机卖上万块钱，但现在价格降低到2000块钱，为什么呢，就是因为录像机厂商这些年遇到了廉价性能强的vcd！vcd比录像机的优点有不少，比如画面质量更好，影碟更便宜，除了欧美一些喜欢电视上体育比赛的用户，必须用录像带之外。普通看影视动画内容的用户，现在基本上都是以vcd为主！

    vcd是比录像机要先进的东西，而且，还是我们国家自己发明的。这项颠覆性的技术，是新创业电子集团发明，授权给子公司新飞电子科技公司生产的产品。新飞电子科技公司市在日本东京交易所挂牌上市，市值500亿美元，相当于10个世界五百强级企业

    比那些索尼松下不知道高到哪里去了，我们的产品在国际上卖的很好，南方沿海城市也一样畅销，但是不知道咋的，咱东北兄弟们不太热情。我像这可能问题不是出在客户身上，而是我们公司，以为酒香不怕巷子深，一直没有向消费者面对面宣传。

    张凯拿着一个大喇叭，厚着脸皮大喊大叫，很快就吸引了一群人围观。实际上，他也是没办法，口才一般的他，被逼急了，只能这么乱说一通，别说，只要你敢说敢讲，胆子大一点，多半是能吸引人围观的

    而人流量，就是金钱！

    甚至，比后世的互联网上的流量，更加直接！

    成功的产品和推销员，如果不能吸引了大量人看热闹的情况下，再进一步就是吸引感兴趣的客户，进一步开始购买。




第461章 团购
    vcd的优势是随时随地，想要什么节目就看什么节目，不要等电视台的时间。你的时间很宝贵，不能让电视台决定你的看节目时间，而是自己掌握自己的时间。时间更自由安排，你才能统筹好学习工作生活，让生命更加精彩，人生更加有意义。说完，张凯启动电视和vcd，之后拿出两个遥控器来？

    二十秒之后，电视屏幕上真的出了画面，而且还是之前热播的《武则天！

    呀，是《武则天！

    电视台上看过，但是漏掉了几集没看！

    呀跟电视上不一样，电视机都剪成了大头娃娃了，这个似乎是没有修改的版本！

    刘大庆好不要脸！

    那是唐朝的穿着打扮吧。

    受不了了，喷血

    张凯见到众人开始感兴趣之后，开始把vcd的功能给大家普及了一下，听的围观群众一愣一愣的，虽然这东西在南方已经很普遍了，可是对于北方来说，还是一种新鲜产品。

    当然了，相对于电视剧上推出的删减镜头版，vcd有未剪版，这对于很多观众而言，也是有巨大的吸引力。

    北方主要是因为销售渠道问题，vcd影碟机主要是在京城天津青岛等城市销售。至于，哈尔滨的vcd虽然有渠道，但却并不如京城那么好卖。

    而随着张凯不断的更换碟片，宣传说道：各种碟片想看就看，电影电视剧，都可以在家看，还有一些教学片。如果想要学舞蹈功夫美术厨艺英语什么的，都可以按教学片学习。你看，这张的英语教学，比学校的老师要标注多了，只要十块钱。既有字幕，又有生动的教学，模仿它学发音，就赢在起跑线上了！

    它卖多少钱？有心动的人摸了摸自己的钱包，这东西看着就好，应该不便宜，也不知道自己买不买得起。

    呵呵，贵是稍微有点贵，1200元一台。不过如果你们今天买的人多的话，我可以适当降低点价格，如果超过五十人买，我就以一千块的价格卖给你们。张凯的销售理念非常先进，如果林棋听到了，他会竖起大拇指，称赞一下人才。组团购买优惠，这在后来互联网时代，无论是网购还是旅游，都是非常常见的营销手段。

    原本不那么坚定想要买的用户，在想买的用户拉拢下，不得不帮忙凑单团购。

    因为，张凯卖的可是早期的单碟片的vcd，成本已经降低到了500多元人民币。批发给市场上的零售商，可以做到800元批发价。

    而1200元的指导价，但是，南方有不少商场，经常998元促销。但北方各省，却罕见促销活动。

    而50人团购，1000元一台，绝对可以赚钱。因为，公司给业务员的价格是900元一台，毕竟，销售公司也要有一定利润，才能维持运营。

    业务员能1000元卖掉，可以自己赚100元！

    当然了，若是业务员能卖的比这个价格更贵，赚的更多，也是看他的本事。

    但是既然人多就能便宜，众人就更加心动了，他们开始互相商量着，有的甚至跑回家去叫邻居，一时之间，准备要买的人数竟然达到了八十人。

    如果大家凑到了一百人，我再免费送大家十张碟片，要知道这一张碟片就得二十元，免费送你们十张，就相当于又降了二百块。不得不说，这张凯实在是太有蛊惑力了，经他这么一说，好像这vcd相当于不要钱了似的。

    四十分钟之后，二十人也凑齐了，张凯一下就卖出了一百台，当然他没有那么多现货，于是就带着大家跟他回公司的库房去取，好在广场离公司不远，众人因为着急买vcd，都很积极。

    马经理，现在能让库房给我调出一百台vcd吗，外面的客户等着取货呢。张凯走进公司，刚好马东在教训苏语。

    你说什么？一百台，我没听错吧。我告诉你，要是骗了马经理的话，没你好果子吃！还没等马东说话，苏语就先说了，他被马东训了个狗血喷头，心情自然不好。听闻张凯居然拉了100台的订单，几乎是妒忌的发狂！

    马经理，客户都在外面等着呢，你看看就知道了。张凯没理苏语，而是带着马东走出公司，刚一出去，马东就被外面的一百人吓了一跳，他们公司的门前什么时候来过这么多的客户啊。

    好好好，刘大柱，王强，苏语你们快出来，去给张凯搬vcd，要快！马东激动的有些语无伦次，不过他并没有让张凯亲自去搬vcd ，而是支使其他几个人去搬，这个订单是张凯弄回来的，他可是大功臣，哪里有让功臣干活的道理。

    王强的眼里此时闪烁着嫉妒的光芒，他恶狠狠的看了张凯一眼，但是张凯却连正眼都不瞧他，可把王强给气坏了。

    几个人累死累活的将一百台vcd搬了出来，这东西又大又重，而且还得轻拿轻放，甚至，还要当场拆开，教客户怎么使用。

    每个人按照我之前发的序号来领取，在领之前先把钱交给我们总经理，之后去另外一边领取赠送的碟片。张凯有条不紊的指挥着大家排队领vcd，而其他几个人自然成了干活的小弟。

    你卖了多少钱啊，低于800元可不行，这是公司的底线了。马东这功夫才想起来忘了问张凯卖了多少钱。

    这么多人来抢购，多半是用了促销话术。

    一千块一台，赠送十个碟片，这价格还行吧。张凯悄声对马东说道。

    这可把马东给乐坏了，公司要求的最低价格是八百，当然，900块钱更好，这样分公司也有利润。而张凯卖了一千，也就是说，张凯能赚100块钱。另外，100块钱是分公司的团队利润。

    干得好，张凯，你可真是我的福将，这样，你以后有什么事就尽管跟我说！心花怒放的马东说话也飘了，什么承诺都甩给了张凯。

    不愧是总公司派来锻炼的大学生，跟那些混日子的果然是不一样的！

    马东可是忘了，销售公司集体混日子，也是他这么毫无干劲的总经理开的头。若是他拿出一点进取心，那么，团队也不至于像这么混日子。

    马总！是您领导有方！张凯在集团公司吃过了不会拍马屁的亏，现在可是吸取了教训，知道要适当拍点马屁。



第462章 录像厅
    张凯面带微笑，自己在马经理心目中的位置肯定是大大提高了，他和马东之间并不是竞争关系，而是合作关系，毕竟张凯的业绩也是马东的业绩。

    除非是傻逼，否则，一个专门做销售的公司的领导，怎么会妒忌手下的业务员的业绩，过于优秀呢？

    至于，团队其他的人，可能会妒忌的发狂。但是，张凯丝毫不在乎，因为，他根本不把其他的废物当做同事，也不可能一直跟这些废物长期相处，何必在乎他们的想法呢？

    但妒忌有用的话，还要成绩做什么呢？！

    当初在总公司，他也是妒忌的发狂，看着很多前辈一年赚几十万几百万，他只拿3000块钱的工资。

    但是有什么用呢，那些人都是给公司赚了大把的钱，而没给公司赚到足够的利益，就少说话多做事。

    张凯啊，你以后自由上下班，怎么做业务，自己看着办，只要能做好业绩，公司会配合你的！马东露出一副伯乐的样子。

    虽然100台vcd算不得什么，但是，关键是发现了一个销售人才。只要他经常表现这么出色，很快销售公司业绩很快就能做起来，今后，他马东也是有机会重返集团公司的重要岗位。

    东北这个天寒地冻，又没啥娱乐的地方，马东是不想呆了。可惜，如果想要调到其他地方，还是要将这边的业务做好。

    张凯点点头，其实马东不说，他也要提这个要求的，不过对方先开口了，反倒不用自己求人。

    将一百个客户全都打发走了之后，张凯顺利的下班了，而其他人则要在公司熬到正点下班。

    张凯你站住！就在张凯准备回到宿舍好好休息一下的时候，王强在他的背后出现了，而且他的手中还拿着一个棍子，看样子来者不善。

    其实王强早就想打张凯了，刚才只是碍于总经理在那不方便动手，现在张凯离开了公司，刚好给他一个动手的机会。

    什么事？张凯看着王强的样子就知道他有事，不过他心里也不慌，毕竟张凯看起来文弱，实际上是练过几手功夫的。或许，上擂台打不过那些职业的，但是，平时打业余的，真像是打着玩一样。

    今天你出去销售的业绩怎么不分一点给我，我们是一起来的对吧？王强这个人敏感无比，原本他以为自己会比这个看起来很无用的张凯强，但是谁能想到对方第一天就给自己一个下马威啊。

    他们是同一天进销售公司，一整天下来，王强只学会了打游戏。

    而张凯刚来第一天，就已经做出了超过所有人的大订单，并且，是在总经理眼皮底下做出来的，没人能昧掉他的功劳。

    而且，一天就赚一万，怎么多钱，居然一点都不跟其他人分享，真是太过分了！