八种距离

    张慕奇道:“用马屁精”

    陈平靖笑笑:“这不叫马屁精，如果一个人能很快懂得你的思路，自然也能懂得上级的思路，让这样的人做事，不会走样！”

    他特别强调道:“小张，你得记住一件事，他们之所以畏惧你，对你忠心，并不是因为你个人有多大的魅力，而是因为你坐的位子。

    是因为你的位子压制着他们的位子，因为你的位子影响着他们的位子，这叫做屁股决定脑袋。

    等到你某一天离开位置的时候，你就会发现自己一无是处，那些曾经对你忠心耿耿的人，连分根烟给你都奉欠！”

    这是诛心之论




338、勤奋是比沟通技巧和营销能力更有用的东西
    张慕和单飞雪以及夏青回到eng的时候已经是中午。

    现在已经是快十月底的秋季了，可周六的天气却完全没有秋高气爽的感觉，反而异常沉闷，显示一场雷阵雨即将落下。

    eng公司新大楼的大厅里相对于平时空了一些，但是前台依然有接待的人，他们看到张慕进来以后赶紧站起来向他致敬示意，张慕很友好点头示意，并且勉励了几句，然后就上楼去了。

    很快，张慕周六下午还来公司的事悄悄地传遍了整个公司，许多公司的老职工突然嗅到了一股不寻常的气息。

    办公室里面加班的人不少，自从张慕把eng带入快车道之后，eng就显示出杨木完全不一样的节奏。

    尽管作为国有企业的一个子公司，但是eng在节奏和作息时间上完全像一个民营企业。

    周六周日的加班，除了象前台接待以及办公室这样的岗位，其余职工都没有加班费。

    相对于eng疯狂的奖金制度而言，加班费得确是可以被忽略的数字，但奖金不可能平白无故的得到，一分辛劳才有一分收获。

    在eng的销售团队中，流行的故事是这样的，如果你一年只跑十个供销单位，那么就算你有100%的成功率，你也只有十个客户；

    可如果一你年跑了一千个供销单位，即使你只有10%的成功率，你的客户也比前者多十倍。

    所以，勤奋是比沟通技巧和营销能力更有用的东西。

    现在eng的业务团队里，全是一群勤奋的疯子。

    张慕路过营业中心大办公室门口的时候，刚好看到舒然和简飞扬在门口怼上了。

    两个人后面各自跟着一个人，正在为一件什么事争得面红耳赤，象两个斗牛似的谁也不让谁。

    张慕很想听听他们究竟在争什么，于是推门而进，两个人本来睁着红红的眼睛，谁也不让着谁，突然见张慕进门，都有些不好意思，顿时把架势收了起来。

    张慕问道:“怎么回事”

    简飞扬首先告状:“张总，是这样的，自从今年八月份，我们组把px当作重点销售产品以后，就把洛市的千重公司当作重点目标之一，为此，我们组的老涂已经做了很久的工作。

    可当他好不容易跟才对方达成了意向，准备就要去签合同时候，舒然手上的孔冬冬却来横插了一脚，居然赶在这个时候提前把合同给签了。

    我觉得孔冬冬这样的做法简直是抢劫老涂的劳动成果，所以想找舒组长前来沟通解决。

    可是舒组长完全不讲道理，反而说孔冬冬也做了很久的工作了，还说老涂做的是无用功，根本摸不着正常的门道，是浪费时间，也损害了我们eng的颜面。”

    张慕点点头，然后问舒然:“你怎么说”

    舒服对简飞扬不屑一顾:“我问过孔冬冬了，老涂得确是去做了工作，可他先去找车间主任，后来又去找对方的采购，还去找了化验员，绕了一大圈，最终也没有把合同签下来。

    但实际上这次我们卖的是px，在洛市周边的可以采购到的px产品，我们的产品质量、运输成本都占据了较大的优势，同类产品根本无法竞争。

    所以孔冬冬找了条渠道直接找到了千重公司的董事长，董事长把产品一比对，马上就答应用我们杨木的px作一个试验，然后就把合同签下来了。

    张总，你说，虽然老涂说他们已经答应了，但这些答应他的人都没有决策能力，答应了有什么用”

    简飞扬马上想反驳，张慕一抬手制止了他，而是问孔冬冬和老涂:“对于你们组长所说的话，你们有什么需要补充和纠正的吗”

    两人都摇摇头。

    张慕沉吟了一下，又问简飞扬:“小简，千重公司的营销计划，老涂或者你们组预先上报过销售管理部没”

    简飞扬摇摇头:“没有，不过张总，我可以人格担保，老涂确实早就在做千重公司的工作了，只是他年纪相对较大一些，对于这些方案上的工作不是太适应，所以一直没向管理部报备。”

    张慕又问道:“那老涂有没有再去找千重公司，让他们帮他确认合同是跟他签订的。”

    简飞扬仍然摇摇头:“这个当然不能去，不管客户最后归属谁，都是eng公司内部的事情，如果让千重公司的人知道我们为这个事情内斗，岂不被笑掉大牙。”

    张慕不由得想起自己当年黄百洋和钱学林相互抢客户的事情，简飞扬有这个意识，确实让他很欣慰。

    张慕点点头:“那就行了，我们eng曾经有明确规定，对于新客户的营销，谁先挂上号就归谁。

    我也相信老涂得确是早就在做千重公司的工作了，但是他没有向管理部报备，那么公司就不能确认他得确已经做过有效营销了。

    所以我们只能以拿到的第一份合同为依据，确认这个客户应该属于孔冬冬。

    所谓无规矩不成方圆，不管你们服不服，规章制度既然已经制订出来了，就一定要执行。

    但是今天简组长和老涂有一件事做的很对，那就是所有内部的事，必须关起门来自己商量，那怕是吵得头破血流，也是内部的事，当打开大门的事，就要一致对外，我觉得要对这样的态度作表扬。

    我相信孔冬冬在去营销这个千重公司的时候，肯定也知道老涂已经做过大量工作了对吧

     



339、独一无二，无可取代
    张慕并没有急着跟她说话，而是拿出杯子去研究新的烧水饮水设备，他打算先给自己和舒然泡杯茶。

    舒然马上站起来从张慕的手上夺过杯子，如果连这点意识都没有，她这个销售组长就该下岗了。

    张慕没有阻止她的动作，也没有着急跟她谈话，他把桌上的材料清理了一遍，摆放整齐，然后走到窗户前面向下面打量风景。

    张慕很喜欢这个窗口的风景。

    eng新的办公楼位于一个城中村的旁边，从张慕的办公室向外望过去刚好可以看到城中村的景像。

    办公楼与城中村只隔着一条河流，水流不大，可是浑浊如墨还时不是泡着泡沫，一座简易的小桥连着河的两岸。

    而整个城中村只需要用两个词来形容，凌乱！

    当然，凌乱不是因为里面的居民贫困，而是因为正父已经把这里列入了远期改建规划。

    为了方便拆迁，当地已经禁止居发翻建或者新建一切建筑。

    村里的居民则想方设法把自己的后院啊鸡舍啊加大加高，不仅可以作为出租房，还可以在将来的拆迁中给自己争取更多的利益。

    这样的争夺使得村里几乎所有的建筑都被改得乱七八糟，奇形怪状。

    桥边上不远处有村里仅有的一边小小的空地，上面有几个铁制的运动设施，还有一个孤零零而残破的篮球架。

    今天是周六，一群初中生模样的小孩子正在围着篮球架疯玩。

    云很低，低到几乎已经触及了远处高楼的楼顶，天色很暗，大雨随时会落下，可这些不能阻止孩子们玩球的热情，拍手和喧闹声一阵一阵的传过来、

    张慕忽然想起来，有一年的秋天，镇教体办给学校发了个篮球，可是学校没有篮球架，父亲就和村里几个人在小操场的一边放了一根树杆，上面搭了个铁架子，算是建成了一个简易的篮球架。

    那段时间是孩子们最开心的时候，全村的孩子一放学都来投栏玩，连村里的大人们都心痒难搔，跟小孩们一起来凑热闹。

    那个时候的父亲，好象也如同自己这样，靠在墙边，笑眯眯地看着，他从来没有投过篮球，只是笑眯眯地看着。

    那是自己曾经见过和可以回忆的父亲少有的笑容之一。

    等舒然把倒好的茶递到他手中的时候，他才突然从沉思中醒悟过来，看着面前热气腾腾的茶水，张慕才发现自己严重走神，他有点不好意思。

    “抱歉，在想些事情，一想就走神了。”

    舒然试探着问道:“张总，你在想你女朋友吧，看你那眼神，又温暖，又慈悲，把人心都融化得掉。”

    张慕苦笑着摇摇头:“不是，我只是想起我过世的父亲了，那个时候我父亲也爱看我打篮球，就象我现在看那群打篮球的小朋友一样。”

    舒然哦了一下，刚才她跟张慕进来的时候有点紧张，不知道张慕把自己带进来是什么意思，可多了这个插曲，明显把两个人关系舒缓了。

    她又试着问道:“张总，那个夏副总是你女朋友吧为什么我觉得你对她好象不太热情”

    张慕摇摇头:“严格来说，不是，你不要误会啊，有些事不是你想的那样，总之我是另外有女朋友的人。”

    舒然的心里顿时生出许多想法来，她是亲眼见到，而且亲手操作张慕付钱替夏青买房的事情的，所以早就认定两个应该是快到了谈婚论嫁的恋人了。

    可是情况似乎与她想象的不一样，张慕和夏青之间似乎另有故事，夏青是小三吗

    舒然并不这么认为，在eng呆了几个月，也跟着张慕做事好几个月，舒然深信张慕并不是那种好色、花心、爱利用金钱和职权玩弄女性的人。

    自己就是最好的证明，张慕连一句多余的话都没有。

    那又是为什么呢她的八卦之心被熊熊燃烧。

    “那你是女朋友我见过吗”舒然小心翼翼地问道。

    张慕摇摇头:“应该没有吧”

    舒服更加好奇了:“她是什么样的女孩子啊，比夏副总还好吗”

    张慕神思飞向遥远的乘州，李小午的身边:

    “每个人心目中都有独一无二的那个人，我不会试着拿她去跟任何人比，她就是她，独一无二，无可取代的她，永远地她。

    我非常非常爱她，我也相信她非常非常爱我，如果顺利的话，也许我们就快要结婚了！”

    他又突然回过神来，自己怎么莫名其妙跟人说这些，大概是李小午总不愿意在外面透露自己和她的感情，最近又被单飞雪刺激的有点神经过敏，所以不由自主说出来了吧

    他连忙告诫舒然:“刚才说的那些话你听过就算了吧，不要跟别人提，尤其不能让新来的单秘书知道！”

    舒然低然问道:“张总，有人说新来的单秘书与你生了一个女儿，有这回事吗”

    张慕白了她一眼:“你们倒是真敢猜，在你们眼里，我就是这么好色，这么不堪，这么滥的人吗”

    舒然连忙赔上笑脸:“我当然不信了，张总，您是我的偶像，我是您的粉丝，你一向来任人唯贤，用人不拘一格，从来不是为了个人私欲......”

    张慕制止了她的话:“好了，好了，马屁少拍，你用不着故意叉开话题、混淆视听、打马虎眼，你现在的心思我清楚的很！

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340、你想我说真话吗？
    张慕也微笑:“那我再打击你一下，我告诉你，其实许多时候，简飞扬在让着你，我也偏着你们组，否则你们组的成绩可能会更糟糕。”

    舒然低下了头，小声道:“这些我全明白，老大我真的想要感谢你。

    刚进公司那会儿，我听到了关于夏副总与你的风言风语，我还曾经担心过，你把我召进来是不是对我有不良意图。

    可一段时间下来我已经彻底明白了，你的眼里只有工作，你的标准也只有效益，对我根本没有非份之想。”

    张慕不由得笑骂:“你都是什么乱七八糟的心思，要是全用到发展工作中去多好，不过说到乱七八糟的心思这件事，我倒是真觉得是有问题了。

    原来我把营业中心拆成两个组的目的，是为了让你们相互竞争，可现在却发现，这种竞争没有起到好的作用，反正造成了无必要的内部斗争。

    这样的内斗会消耗部门实力，也会在员工间形成不必要的矛盾，而且这种矛盾也无法促成员工业务水平的提高。

    像今天的情况，你能够在关键时刻维护自己的组员，先不论对错，这个我要对你进行表扬。

    但是你们孔冬冬的做法却属于投机钻营，并不值得肯定，所以我要对你提出警告，以后必须杜绝类似情况的发生，对营业部内部是这样，对eng和其他销售也是这样，明白了吗”

    张慕的口气有点严厉，但他说的有道理，舒然不敢反驳，只好默默地点头表示明白了。

    张慕见目的已然达到，也就不再穷追猛打，而是转变了话题:

    “刚才我有了想法，营业部内两个组合为一个，他当营业部经理，你当经理助理，你好好向他学习实务操作，争取早日能够带好自己的队伍。”

    他盯着舒然的眼睛:“你个人对我这个决定有什么样的看法”

    舒然点点头:“简飞扬是个好人，而且绝对有这个能力，他明明有他爸爸那个关系，却从来不仗势欺人，我以前说他那个什么，是错的。

    所以您这样的安排，我完全表示赞同和服从。”

    一想起自己说简飞扬小蚯蚓的事，舒服不由得有点脸红。

    张慕对舒然的这个态度很是满意:“你也不要多想，我不是对你的工作能力不满意，恰恰相反，你的能力超过我的预期，你的成长更是让我惊喜。

    你不要觉得你现在这种状态有什么不好，经验是需要逐渐积累的，而你现在唯的缺点就是经验。”

    你要相信用不了多长的时间，你就会跟上简飞扬的脚步，如果那个时候我还是eng的头，我希望你主动向我申请去带一个部门，我一定会给你这个机会。”