我的老千生涯

    可是娆儿站在小巴图的身边我看不出一点点陪衬的感觉，这是我江湖阅人无数的经验，更是我的直觉判断！

    俗话说看破不说破，就算我看出端倪也不能点破，心里暗暗留了个心眼儿！

    大家别都圈子直接打开天窗说亮话，货你看过了，打算给多少钱？

    我笑眯眯的问了句，微微眯起眼睛隐藏自己的眼神，因为打量太多会让人察觉。

    价格我说了不算，必须要我大哥来决定。小巴图笑着说了句，我早就猜到可能是这个结果。

    那你大哥在哪里？方便出来谈谈吗？这点货你们能吃下吗？让我看看你们的实力如何？

    我笑着问了句，提前质疑他们的资金实力，先入为主的占据谈判的优势。

    他不在这里，一会我会给他打电话，我们吃掉这批货不成问题，就看价格如何

    小巴图很委婉的把皮球踢回来，他想让我主动报价格，可我现在并不知道老黑他们开出的价格是多少。

    我知道东北王的进货渠道是小勐拉，由此我可以推断价格，但我并不知道鲸鲨的进货渠道。

    现在我还没有拿到老黑他们开出的底价，老灰没有给我消息，这对我来说无异于瞎子摸象。

    如果我报价太高那很容易谈崩了，报价太低又不符合生意人的正常逻辑，容易露出破绽。

    你刚才说多少价格？我没听清楚。我故意反问了一句，刻意回避价格的问题，不声不响把皮球踢回去。

    我说我们吃这批货没问题，就看明先生的价格

    你定价多少钱？我直接打断小巴图的话，不声不响给他埋下一个钩子，借此来试探对方虚实！

    不好意思，价格我说了不算，明先生可以先报价，我拿到价格再给大哥打电话

    他就在这里，或许就在这个房间里。我笑着说了句，与此同时紧紧盯着小巴图的表情。

    小巴图眼神中闪过一丝惊讶，只是一瞬间可是逃不过我的眼睛，他下意识的想往左边转移目光，可他忍住了！

    我没有任何征兆的诈唬一句，目的就是为了诈他一下，看他一瞬间的表情反应。

    在小巴图的左边只有四个人，三个男人一个女人，两个刚才出来验货，一个负责倒茶，最后一个就是娆儿！

    明先生想多了，我大哥一般不轻易露面，这年头还是小心点比较好的。

    在我得到消息的时候只是巴图这个名字，但没人知道是男是女，也许这就是个障眼法也说不定。

    开个玩笑而已，毕竟你大哥也不可能在外边淋雨，更不可能在房顶上呢。

    我别有深意的调侃一句，今天晚上下小雨就是一个契机，一个辨别的契机。

    明先生什么意思？小巴图脸色变得严肃起来，眼神冲充满了警惕。

    咳咳，我的意思是，这里没监控的吗？你大哥不看看这里的情况吗？我故意指了指房顶角落，不声不响把这事掩盖过去。

    原来是这样啊，明先生放心，我们谈生意从来不搞花样的，只要价钱合适我们就可以合作。

    小巴图解释了一句，我慢吞吞的把手中香烟熄灭，重新摸出一支香烟点燃。

    刚才一瞬间我确定了小巴图的眼神不正常，人在被戳穿伪装的时候第一反应就是检查伪装，这是人的本性也是本能！

    如同在赌桌上被戳破千术配合一样，人的第一反应总是去辨别真伪，我越加确定这个娆儿不简单！

    说实话现场我唯一看不透的人就是娆儿，这是一个很特别的女人，其他人基本一眼就能看个**不离十。

    明先生，现在就等你这边的价格了小巴图又问了句，可我不会给他报价的，那无异于自找没趣。

    从生意角度来说不管我报价多少，他都有讨价还价的机会，因为争取利益最大化是人的本性。

    那我就直接明说吧，你给我什么样的价钱，我就给你提供什么样价钱的货一分钱一分货嘛！

    我笑眯眯的把皮球踢回去，我不可能主动给他报价，那样我会处于劣势！

    大咖这批货很好，我去给大哥打个电话，请明先生稍等。

    ok。

    小巴图站起来离开，娆儿紧跟其后的离开，我心说基本差不多了！

    这个娆儿就算不是幕后老板，估计也是幕后老板很亲近的人，搞不好就是大哥的女人

    雨哥影子，坐吧。我转头招呼一句，顺手招呼人过来倒茶。

    三明，让他们自己出价？

    对！就让他们自己出价！

    我让他们一方主动报价，他们会选择一个符合他们自身利益的价格，但绝对不会低的太离谱。

    因为在他们自己心里有一个价格底线，他们要有利可图，还不能远离市场价格毕竟他们要比我更专业。

    合理利用对方的专业知识来为自己所用，这是弥补自己短板的手段，也是立足谈判不败之地的前提。

    现在是信息高度发达的社会，早就过了漫天要价坑冤大头的时代，任何人都不傻的！

    如果对方开出的条件足够优厚，甚至让你怦然心动，那么不用怀疑，十有**是陷阱

    俗话说有便宜不占王八蛋，可首先要确保这个便宜在自己能够掌控的范围之内，说白了就是先拿到利益！

    天上不会掉馅饼，能掉下来的基本都是陷阱就算真的天上掉馅饼，先看看自己配不配再做决定！




第219章 塞翁失马
    时间缓缓流逝，淅淅沥沥的小雨一直在笑着，滴滴答答的声音在夜晚中格外清晰。

    这一刻的等待仿佛变得很漫长，偶尔能闻到秋风夹杂着雨水的味道，不知道会有怎样的结果。

    但我相信自己的头脑和判断，让对方先拿出一个意向价格，从而我可以根据市场价格来进行判断。

    在京城我找粉仔买过几次货，什么成色什么价格我心里有数，要说现在的钻石货价格那可要翻几倍的！

    三明，咱们带这么多货过来，他们会不会黑吃黑？雨哥小声问了句，眼神看了一下门外站着的那些人。

    有这个可能，但是可能性不大。我笑着说了句，如果真要黑吃黑也到不了这一步。

    我让白星辰和瞎子埋伏在外边，目的就是防止他们搞小动作，但进门之前他们没有搜身，这个可能性微乎其微。

    这一行不同于进入赌场，进赌场是怕人带仪器作弊，但是做交易搞不好就会人财两空！

    怎么说？雨哥又问了句，脸色有些焦急。

    就好像是赌场里的洗码仔，一次带几个大客户过来，你会杀了洗码仔独吞客户吗？

    不会。雨哥回答的非常干脆，其实基本就是一样的道理。

    差不多是一个意思，更何况这些人不傻，他们比谁都懂规矩，说白了他们也吃不准我们的实力。

    我小声解释了一番，在江湖上做事最讲究的就是摸底，因为稍有不慎就会万劫不复！

    曾经二叔说过东北有个叫k的老千，就是因为罩子不亮宰了一条大水鱼，后来才知道人家是一条鲨鱼。

    那倒霉的家伙托人找关系拿着钱往回送都送不回去，人家不差这点钱，后来k落得一个惨死的下场，都被大货车撞黏糊了！

    现在这个世道想要动手之前一定要先盘盘道，一定要摸清楚对方的底细再做决定！

    三明，你怎么认识他们的？雨哥说着递过来一支香烟，我就知道他得有这个疑问。

    一个朋友给的消息，来找他们脱手变现。我小声说了句，这是一个合情合理的理由。

    雨哥点点头表示明白了，可我不知道以后该找什么样的理由，毕竟我没法解释太多。

    现在谁也不知道我是个鹰钩子，包括我身边最近亲的朋友，我必须时刻保持小心，否则一个疏漏就有可能暴露身份！

    到那时我将会背负不仁不义的骂名，更会落得一个反骨仔的骂名，因为做鹰钩子是江湖上的大忌！

    影子也抽支烟，他们需要一点时间的。我拿出一支香烟丢过去，影子一副欲言又止的样子。

    怎么了？有什么不对劲吗？

    明先生，你真的是唐尼家族的人吗？影子小声问了句，看来他对刚才的事情耿耿于怀。

    以前算是吧，有问题吗？我很巧妙的用了以前两个字，以前并不代表现在。

    没有问题，只是很意外。影子耸了耸肩，我看不出他的内心想法。

    意外我做这一行吗？我笑着问了句，不知道他是否对这一行有所抵触。

    按道理来说出来混的江湖人都是以求财为主，可也有一些人不会碰白面生意。

    明先生经历丰富，阅历过人，我很佩服。

    一听这话我心里暗暗松了口气，只要他不排斥这件事情就好，现在看来他更多的是感慨和意外。

    毕竟我这个年龄很容易迷惑人，我的同龄人多数才刚刚进入社会，属于什么都不懂的那种生瓜蛋子。

    大家出来混都是求财的，我和唐尼是朋友，多个朋友多条路而已。

    我为自己的身份找了一个借口，虽然混迹毒枭王国不是我的本意，可那也是我人生中的一部分。

    十三太保中只有哑巴和白星辰知道我的曾经，其他人谁也不知道我混过北区，也不知道我在唐尼家族有过一段经历。

    俗话说塞翁失马焉知非福，凡事都有两面性。

    任何经历都有存在的价值，哪怕是一段黯淡无光又孤独痛苦的时光，可总会给人带来经验和心路历程。

    以前二叔常说人在经历人生低谷的时候不要气馁，哪怕最糟糕的经历，也会帮助人成长。

    如同挣扎在泥潭中的赌徒和赌狗，经历常人难以想象的内心挣扎，面对黯淡无光又看不到希望的未来，只要熬过去就是一次飞跃式的成长！

    外边的小雨稀里哗啦越下越大，屋子里弥漫着香烟和茶香的味道，此时此刻我的内心很平静。

    在经历过很多之后我不再轻易心慌，其实所有的阅历都是底气的来源，淡定自若处之泰然！

    半个小时后小巴图带着人回来，看他一脸笑呵呵的样子估计是商量好了，吃肉还是喝汤就看这一锤子了！

    让明先生久等了，真是不好意思。

    价格如何？是否能让我们成为朋友？我很委婉的问了句，只有价格谈拢彼此才有下一步沟通的可能。

    明先生，是否方便单独聊聊？小巴图意味深长的说了句，我轻轻点了点头。

    没问题，你们出去等我一下。我转头说了句，雨哥和影子立刻离开。

    你们都出去。小巴图打了个响指，他的人陆续离开，但娆儿并没有离开。

    我知道小巴图这么做的原因，谈价格是一件很保密的事情，哪怕是同行来的兄弟也要避讳。

    价格保密其实就是给我留出后路，让我可以自己回去定价，这点事情彼此心照不宣。

    美女还在这里，是要陪我喝一杯吗？我慢吞吞的举起茶杯晃了晃，她面无表情丝毫不为所动。

    其实她的眼神就是一面镜子，可以让我看到她的内心变化，同时判断现场局势的变化。

    明先生，娆儿是我的人，只要不是你的人就不打紧的。小巴图解释了一句，我笑着点了点头。

    咱们直奔主题吧，结果如何？

    大咖能供多少货？这是价格的前提，如果长期供应价格自然美丽，如果只是这一锤子生意那也有行价。

    长期供货多少价？一锤子生意又是多少价？你划出条道来，四四六六讲清楚，这样对大家都好。

    我直接把话挑明，不再这个问题上过多纠缠，因为纠缠下去我很可能会掉进套路里。

    单笔生意只能给这个数，这还是看在钻石货的面子上小巴图伸出了五根手指，这反而让我有些看不懂。

    我不知道他这一巴掌代表的是多少，也不知道他说的单位是手还是条，但与我接触过的市场价格相去甚远！

    如果长期供货的价格呢？你们打算出多少？

    那就五个半，多加半点。小巴图笑着说了句，可他的笑容有些僵硬，明显是在掩饰心虚！

    哈哈哈哈哈，啊哈哈哈哈哈哈哈！我仰头放声大笑，好像听到了最好笑的事情。

    明先生笑什么？小巴图问了句，虽然他在极力伪装可仍旧给人一种心虚的感觉。

    与此同时旁边娆儿的眼神微微有些变化，这个变化说明内心有波动，如果我没猜错，他们是在坑我！

    我笑你们算账精呀，如果开这个价格我吃什么？嗯？难道吃空气吗？我笑着问了句，虽然我不知道价格但这么说绝对错不了！

    原本我作为供应方，长期短期价格应该是我说了算，但现在彼此转换了角度。

    我想他们应该是误会了，好像是我求着他们来买货一样，那这种生意还怎么做？



第220章 心智的交锋
    俗话说周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。

    任何生意都要建立在各取所需的基础上，如果单方面的意愿太过于强烈，那么无论如何也拿不到心仪的价格。

    明先生，我们只能出这个价格，因为现在市场就是这个价格。小巴图拿出一支雪茄点燃，这一次他没有丢给我。

    在他点燃雪茄之后身体往后倚靠，这是人行为肢体语言上的一个特征，他在心虚！

    从行为心理学上来说，一个人讲话身体前倾是在强调某件事，有理有据底气十足，反之亦然！