小人物的非凡之路

    药品广告，当然要面向全国，两千万广告费，看上去是一笔很大的预算，但放在全国性媒体，真算不上什么。央视之类的媒体不一定上得去，即使有幸上去了，凭这点广告费根本排不上像样的时段，当然可以选择两三家省市卫视投放广告，这点费用也不可能把广告排到黄金时段播出。

    叶佳怡决定批准新锐药业的广告投资预算，打过招呼后，她让药业公司直接去昌达控股财务部办理相关手续。

    老李没想到，这位新来的董事长说话算数，办事干练，有这样的人执掌昌达控股，他们这些小股东应该感到放心。

    ......

    有了定向增发获得的十几亿融资，叶佳怡负责的汽车零配件项目和关云天主持的房地产开发都可以加紧往前推进。

    此前，正是因为前段时间的资金困扰，汽车零配件项目在主体厂房建设完成后，就基本处于半停滞状态；昌达地产这边，也是因为旧城改造占用了三亿资金，华源市的两个楼盘不得不放慢了开发进度。

    关云天跟昌达地产常务副总老薛商议，认为前段时间不仅资金紧张，而且地产开发摊子铺的太宽，他们决定集中力量，尽快结束市里的旧城改造，下一步要把主要精力用在市里的项目开发上。县城还剩两三个楼盘，做完后也把力量往市里集中。

    旧城改造项目，昌达地产负责的二、五片区，所有建筑工程已经完工，目前只剩下街区绿化和休闲健身设施的建设安装。

    街区绿化由昌达地产公司内部承担绿化工程的部门负责，按照规划部门的图纸施工，用不着关云天操心，倒是休闲健身设施的安装施工，需要他费些心思。

    其实一般住宅小区也有配套的休闲健身场所，但规模小得多，这次旧城改造，因为面积很大，配套设施也很多，仅昌达地产负责的两个片区，健身设施的预算费用就达到了一千五百万。

    设施类型和安装场所在规划部门的设计中已有规定，采购和安装施工由昌达地产负责。

    这天下午两点多，关云天正在埋头工作，听见外面传来敲门声，“请进！”

    门开处，一前一后进来两个陌生人，前面这位四十多岁，后面跟着个年轻人，来人自我介绍道:“关总你好！我们是健达体育器材公司的业务人员。”

    关云天抬头看着他们，有点好奇，“健达体育器材公司我跟你们打过交道吗”

    “没有，咱们是第一次见面。”

    “对呀！我也没有印象，可你们是怎么找到这里的而且还知道我姓关。”关云天指着对面的沙发，让来人坐下。

    “关总，我们是旧城改造办公室的蓝主任介绍过来的。”

    “哦----，”关云天若有所思，“你们跟蓝主任是什么关系”

    “朋友关系。”

    “你们找我有什么事”

    “关总，听说你们负责的旧城改造片

    （本章未完，请翻页）

    区需要健身器材，我们过来看看。健达公司是一家大型综合体育器材经销公司，各类器材齐全，价格合理，这是我们的产品样本。”说着，中年人把一本精美的印刷品递到关云天面前。

    “哎哟，这件事还没开始呢，现在还不知道需要哪些器材。”关云天随手翻看着面前的产品样本。

    “关总，不知什么时候能把采购清单确定下来晚上有时间的话，我们想请你吃饭。”

    “吃饭就算了，采购清单嘛，旧城改造办公室规定，采购金额超过五百万的项目，都要通过招标确定供货商，这方面情况，蓝主任没跟你们说过吗”关云天道。

    “招标的事他真没说过，行啊，什么时候开始发标书，请关总别忘了我们。不管业务成不成，我们请你吃顿饭应该没有什么问题吧”这位业务经理倒像是真诚邀请。

    “到了昌达地产公司，却让你们请客，这显得我们太不好客了，要请客，也该是我们做东。不瞒两位，今晚已经提前预约了，有机会的话，改日再跟你们相聚吧。至于招标事宜，留下你们的联系方式，到时候会通知你们。”

    离开关云天办公室，两位业务员进到车里，当即把情况向他们的领导作了汇报。原来，健达体育器材公司苏总经理是市府办公室蓝主任的朋友，苏总从蓝主任那里得到消息后，便派遣两位业务员到昌达地产公司跟关云天联系。

    “见到他们的关总了吗谈的怎么样”

    “苏总，我们正要向你汇报见面情况，人是见到了，但对方告诉我们，五百万以上的采购项目，要通过招标确定供应商，而且还拒绝了我们的吃请。”

    “你们提没提咱们跟蓝主任的朋友关系”

    “提了，正是因为这个关系，对方对我们的态度还算不错。”

    “这么说来，对方连蓝主任的面子也不给”

    “也不能这么认为，因为对方告诉我们，超过五百万的采购项目需要招标，就是蓝主任的旧城改造办公室的规定。最后，他让我们留下联系方式，并答应发标书时通知我们。”

    “哦，你们回来吧。”

    苏总跟两位下属通完电话后，他觉得一个小小的地产公司老板，竟不给市府办主任面子，实在有点不可思议。

    于是，他又拨通了蓝主任的电话，“我说，你的面子不够大呀！”连个称呼都没有，看来，这位苏总跟老蓝的关系不一般。

    &




第236章 向来没有好感
    鉴于老蓝的身份，他对这方面问题相当敏感，不想让外人认为自己跟商界朋友打得火热，于是马上解释道:“我跟健达器材公司的苏总虽然是朋友，但认识时间不长，对他们公司更是了解不多。”

    关云天笑了笑，“蓝主任，我没别的意思，器材招标不是定在下星期嘛，如果你对健达公司很了解，又跟他们苏总是好朋友，那就转告他们，接到招标通知后，认真准备标书，到时候前来投标就是了。”这话意味深长，老蓝怎么理解是他的事，但他挑不出关云天这番话的毛病。

    “是啊，他们还是应该参与投标，按原则办事，大家都好说话，我告诉他们认真准备标书，力争中标。”老蓝也是话里有话。

    “蓝主任，昌达地产负责的旧城改造片区，就剩绿化工程和休闲设施了，预计全部工程将在一个半月左右结束，请问到时候能否结清所有工程款”虽然昌达集团现在根本不缺资金，但为这样一个利润不高的政府项目垫资三四个亿，关云天期望早日收回垫付的资金。

    “看看吧，估计问题不大，毕竟这是预算内资金，不过我不敢打包票，因为政府拨款至今没到旧城改造指挥部的账上，我多催问几次，到时候尽量给你们全额付款。”老蓝自然要凸显自己的分量。

    招标通知发出去了，昌达地产公司决定四天后开标。由关云天、薛建清和另外三人组成的评委，对七家供应商的投标结果进行评审。

    事到如今，无论从哪个方面考虑，老蓝这个面子都得给，所以，关云天特别让评委们把健达器材公司的标书跟其他几家进行对比，“你们发现这家健达公司有什么特点”

    “特点他们的报价并不便宜啊！”一位评委茫然道。

    “不要光看报价，就没发现其他方面的特点”

    众人摇头，面面相觑。

    “难道你们没看出，健达器材公司的供货品种在七家竞标单位中最全这就是他们的特点！”关云天道。

    薛建清点点头，“嗯，品种确实很全，但价格真不便宜。”

    其实关云天也注意到健达公司的报价表了，考虑到他们跟老蓝的关系，如果价格合理，关云天原想把整个器材采购交给健达公司做，现在看来，他们的苏老板仗着跟老蓝的关系，不仅忘乎所以，而且有点贪得无厌。

    对于这种倚仗权势的商人，关云天向来没有好感，你不是凭关系吗我就不给足你面子，看你能怎么样

    关云天跟几名评委商量后，决定把健达公司报价高于其他供应商的器材品种全部挑选出来，让给其他公司做，对健达公司，只保留那些跟其他供应商报价差不多的品种。

    “关总，这健达公司品种齐全，看上去好像还有些来头，咱们这样做，不是驳了人家的面子吗”老薛不知道其中缘由。

    “管他什么来头，同样一种器材，类似的生产厂家，咱们为啥要买贵的”

    “是啊，不过健达公司至少有一半的品种，报价都高于其他供货商。”

    “凡是报价高于其他公司的，全部挑出来，健达公司要做这单生意，必须在价格上跟其他公司一视同仁，否则，什么来头也没用。同样的东西，谁愿意花高价那不是脑子进水了

    （本章未完，请翻页）

    吗”

    按照关云天的意思，总共一千五百万器材采购品种，按投标条件分配给五家供货商，健达器材公司只拿到接近百分之四十的供货合同。

    得到这个消息后，健达体育器材公司的苏总很不满意，因为这跟他的期望相差甚远，于是，他拨通了蓝主任的电话，“大哥，体育器材招标结束了。”

    “情况怎么样你们健达公司拿到了多少合同”

    “还不到百分之四十！关云天这小子真是不给你面子，简直是目中无人啊！”老苏故伎重演，又想挑拨关云天跟老蓝之间的关系。

    “你们的投标代表说没说什么原因”

    “据说跟报价有关，谁知道他是故意这么做，还是真的因为我们报价太高”

    “好啦，招标已经结束，就这样吧。”老蓝好像也有点不痛快。

    这件事虽然已经过去了，但老蓝始终觉得有点对不起老苏这位好兄弟，他总想向关云天问问究竟。

    两天以后，老蓝借口询问旧城改造交工日期，他拨通了关云天的电话，“关总，街区绿化工程已经展开，休闲场所健身器材也定下来了，你们就抓紧时间安装施工吧，争取尽早完工。呃，顺便问问，招标的时候，那家健达公司拿到了多少供货合同”最后这句，才是这个电话的主要目的，至于安装施工之类的话题，完全是没话找话。

    “接近百分之四十。”

    “嗯，不多，也不算少。健达公司的投标报价怎么样”

    关云天知道老蓝早晚要为健达公司讨说法，面对老蓝看似不经意的问题，他早已准备好了答案，“蓝主任，不知什么原因，健达公司的报价非常离谱，他们是体育器材专业公司，按理说报价不应该这么随意啊！”

    “是吗这个老苏真是自以为是，那就怨不得别人了。”

    “蓝主任，我把健达公司和其他几家公司的报价表给你传真过去，看看你就一目了然了。”为了彻底消除老蓝的疑惑，关云天早就想到这么做。

    “嗨，招标是你们的事，我不关心这个。”老蓝口头拒绝道。

    “蓝主任，你是主管领导，看看也无妨，就算是上级对我们工作的一种监督吧。”

    这一语双关的话，让老蓝有点尴尬，“关总，我就是随便问问，没有别的意



第237章 登门道谢
    多年的办公室工作，让老蓝考虑问题非常周到，处事相当圆滑，他已经知道关云天的实力，而且觉得关云天为人正直，办事稳重，是个值得交往的朋友。

    老蓝极力劝说老苏主动拜访关云天，一方面想让这位兄弟跟关云天学习如何为人处世，另一方面，他认为跟关云天这样的大企业老总交往，不愁找不到商机。

    听了老蓝的劝说，尽管还是有些不情愿，但老苏觉得大哥的话也许有道理，“我跟关云天素未谋面，贸然登门，我怕他不给面子，你不是跟他也很熟吗你约他，请客我做东，怎么样”

    “你去登门拜访，自报家门，亲眼看看关云天的待人接物，看看人家的素质，就知道关云天是个什么样的人了。这么点事，拉上我干什么”老蓝显然有些不耐烦。

    “那好吧，过段时间我自己亲自登门拜访。”

    “干嘛过段时间你不知道趁热打铁的好处吗现在招标刚结束，你去拜访他，说明你很大度，并没有因为投标结果不满意而对他有意见，仍然感谢他，这样很容易赢得他对你的好感。过段时间去拜访，人家每天那么多事，说不定早把这件事忘了，到时候反而让他觉得莫名其妙。”

    “嗯，大哥说的有道理，我这一两天就去。”

    第三天上午十点左右，老苏带着二斤极品“碧螺春”和两瓶储藏时间超过十五年的年份茅台酒，让上次那位中年业务员当司机和向导，找到昌达地产公司办公楼，来到关云天办公室门前。

    “当当当！”关云天在屋里听见敲门声，他随声应道:“请进！”

    从门外进来两个人，关云天抬头看见走在前面这位，眼熟，“你们是......”

    “关总，前段时间咱们见过面，我们是健达体育器材公司的，这位是我们的苏总。”中年人指着旁边的老苏介绍道。

    关云天站起身来，上前跟客人握手相迎，“欢迎两位，幸会苏总！”同时把客人请到沙发上就坐。

    “久闻关总大名，今日得见，非常荣幸！”大概老蓝事先叮嘱过，老苏今天说起话来也变得文绉了。

    关云天亲自动手给客人沏了茶，放到茶几上后，拉把椅子坐到客人对面，“招标结束了，过两天就要开始安装，不知健达公司把货品准备齐了没有”

    “我们中标那些品种，仓库里就有现成的，什么时间要货，可以随时装车。关总，今天我来拜访，没有别的目的，主要是来向你登门道谢。”老苏道。

    “登门道谢因为啥事谢我”关云天茫然地看着对方。

    “多谢你在器材招标过程中对健达公司的照顾。”

    一听这话，关云天以为对方因为投标结果不满意，亲自跑来问原因了，“照顾无从说起，但我们的招标过程从始至终公开透明，完全按原则办事，不知苏总看没看到其他投标单位的价目表”

    “关总，我是真心实意向你道谢来了，在器材招标过程中，健达公司的部分品种报价偏高，但你并未把我们拒之门外，还让我们的另一部分品种中标。对这种实事求是，公平公正的办事原则，我们深感钦佩，特来拜谢！”说完，老苏使了个眼色，让司机去车里把礼物拿上来。

    （本章未完，请翻页）

    “苏总客气了，不瞒你说，正是因为你们的部分品种报价过高，要是你们在价格上哪怕有一点点优势，我原计划把整个采购清单全部交给健达公司，毕竟你们品种齐全，集中于一家公司比较省事。”关云天道。

    正如老蓝所料，听见关云天说出自己的想法，老苏肠子都后悔青了！就因为他的小聪明，把一千五百万的大合同弄丢了一多半，这能怨谁呢但老苏不能表现出来，他强作镇静地说:“多谢关总厚爱，健达公司考虑不周，辜负了你的期望，我们深表遗憾。”事实上，老苏感到遗憾的，是没拿到大合同。