小人物的非凡之路

    “那我就长话短说吧。关总，上次相聚时，你建议我们把上市公司旗下的新锐药业做大，以弥补因电厂关闭引起的业绩下滑，董事会所有成员一致认为这个建议很好，公司职能部门已经把扩产预算做出来了，但是，要具体实施，还存在不小的困难。”

    “有什么困难”

    “主要是扩产需要的资金问题。”老段显得难为情，毕竟为了上市公司的事，他已经找过关云天多次了，人家跟上市公司没有直接联系，这样一次又一次地麻烦关云天，老段也觉得很不好意思。

    “资金怎么啦你们是上市公司，缺乏资金可以通过二级市场融资呀！”关云天不以为然。

    “因为环保整改，去年下半年刚在二级市场融资一次，财务总监说，如果融资太频繁，不仅效果差，而且会给散户造成不良印象，对公司声誉没有好处。”

    “是有这方面原因，但是，上

    （本章未完，请翻页）

    一年的股东分红呢到了关键时刻，该股东们追加的投资，就得让他们往外拿钱！”

    “关总，环保整改期间，因为股市融资不足，经你这里以昌达集团的名义，贷了一亿资金，股东们利用分红，刚还完了那笔贷款的本息，所以，股东们手里哪还有钱呐！”老段两手一摊。

    关云天点点头，因为这事儿他知道，“那你找我什么意思”

    “现在看来，即使上市公司有二级市场的融资渠道，也离不开银行的金融支持，像这种计划外投资，想完全依靠股市融资，我看是远水难解近渴。关总，这次我来找你，想请你再帮个忙。”

    “哦，你要我帮什么忙如果融资，昌达集团地产公司那边正在准备竞标新的开发项目，现在没有多余资金，贷款嘛，最好你们自己去做，那么大的上市公司，银行不会拒绝的。”

    “关总，咱们想到一块儿了，企业间的借款是不现实的，再有钱的企业也不可能把上亿资金沉淀在账上，如果贷款，当然应该是昌达控股自己出面，再也不该麻烦昌达集团了。但是，我们跟当地金融机构不熟，今天我来拜访关总，就是想请你帮我们引荐一两家金融机构。”老段终于说明来意。

    “引荐金融机构----，这倒没问题，你是说现在吗我得先跟他们联系一下，看他们在不在单位。”

    “我看关总白天很忙，要不晚上吧，下午下班后，咱们定个地方，跟银行的朋友见个面。”

    关云天想了想，他认为新锐药业的扩产刻不容缓，应该抓紧时间把资金落实下来，“段总，不要等到晚上了，晚上见面免不了喝酒，耽误谈正事。我现在就跟他们联系，只要在单位，咱俩现在就去找他们。”

    老段当然愿意尽快跟银行的人见面，关云天本想把老段引荐给农商银行，考虑到昌达控股在工行和农行开户，他觉得还是先跟这两家银行的人见面为好。

    关云天拨通了农行刘行长的电话，“领导，你在不在单位”

    “在，有事儿吗”

    “我想给你介绍一位朋友，一会儿去你办公室，怎么样，你有时间吗”

    “一会




第310章 没有先例
    尽管并不情愿，但在关云天的引荐下，无论如何，刘行长也没法将老段拒之问外。

    在得知刘行长同意贷款支持后，老段自然很高兴，中午就要请刘行长吃饭。这个老段真是性急，人家堂堂大行长，在乎你那一顿饭吗再说，即使请客，光请老刘自己，落下他那帮副手，你也太小气了吧！

    刘行长根本没搭茬，场面陷入尴尬，关云天见状，马上说道:“中午时间太短，刘行长时间紧张，最好把请客放在晚上。另外，请副行长们也一起参与，刘行长，你觉得怎么样”

    凭关云天跟老刘的关系，他这提议，刘行长不可能拒绝，“嗯，中午的确没有时间，晚上嘛，听关总安排。”

    话说到此，再待下去除了闲聊，无谓地浪费时间，便没有任何意义，与其在这里耽误老刘处理公务，不如现在离去，反正晚上还要见面，想到这里，关云天道:“刘行长，我们不打扰你了，咱们晚上见。”

    “好吧，晚上见。”

    “还用我们亲自告诉焦副行长他们吗”关云天问。

    “不用了，我跟他们说一声就是了。”

    在当晚的聚会中，老段表现的很大方，通过在酒桌上的进一步了解，刘行长对老段的印象有所改变，这对昌达控股接下来的贷款进程有一定的帮助。

    总体而言，昌达控股作为一家业绩不错的上市公司，刘行长愿意跟他们开展业务往来，加上关云天的引荐，这笔贷款业务肯定要做，但对老段印象的好坏，则能决定贷款流程的推进速度，毕竟具体手续要由老段亲自去办，关云天不可能事事陪着他。

    几天以后，昌达控股的财务部门向农行递交了贷款申请，半个月后，他们接到农行通知，昌达控股的三亿授信额度已经获得通过。按照贷款流程，接下来企业将要准备财务报表等一系列贷款手续，除此之外，还有一项关键任务，就是寻找贷款担保单位。

    即使农行的人，都认为这笔贷款应该由昌达集团担保，老段和昌达控股财务部的工作人员自然也是这么认为的。

    当老段向关云天说出自己的想法时，却没得到关云天的积极回应。“关总，担保这件事，除了昌达集团，没有其他单位可以为我们担保，而且农行非常认可昌达集团的担保资格，请关总再帮我们一次。”老段恳求道。

    “这我知道，昌达集团是这些金融机构的金牌客户，社会上好多单位也都想让我们做担保，但是，昌达集团不能那样做，一旦开了先例，我们根本应付不过来。所以多年来，我们从未给外面的任何一家单位做过担保。”关云天道。

    “那可怎么办”老段急的团团转，“如果找不到合适的保人，我们就得不到这笔贷款，新锐药业的扩产也就成了纸上谈兵，以前的所有设想都是空谈。”

    “你别着急嘛，昌达集团不出面担保，还可以找其他保人。”

    “关总，要是能找到其他保人，我就不用着急了，关键是我们找不到另外的担保单位呀！”

    （本章未完，请翻页）

    老段沮丧地说。

    “前面不是说了嘛，因为昌达集团是银行的金牌客户，很多企业托关系找朋友，请昌达集团为他们提供担保，其中有一部分甚至是有头有脸的领导出面说情，我们无法推脱，但又不能违背集团公司‘不对外担保’的原则，为了应付这种局面，昌达集团成立了一家专门从事担保和小额融资的平台机构，那些请求昌达集团为其担保的企业，全被推到平台机构了。”关云天道。

    “这家平台机构的担保资格能得到银行认可吗”老段问道。

    “当然得到了银行认可，否则如何开展业务”

    “关总的意思，我们也找这家机构担保”

    关云天点点头，“他们出面担保，银行照样认可，但是平台机构要收取一定的手续费，你把它理解成担保费也可以。”

    “哦----，”老段想了想，“他们一般收取多少担保费”

    “具体比例我不知道，你可以先去问问，不过像这样的大额担保，尤其像昌达控股这样信誉良好的上市公司，我觉得担保费应该不会太高。”

    老段急于知道平台机构的情况，“关总，要不你给那边打个招呼，我这就过去看看”

    “也好，贷款担保早日落实下来，你也好早点放心。”

    关云天抓起桌上的座机电话，拨了个号，“常总，有位客户一会儿过去找你了解贷款担保事宜，请你接洽一下。”放下电话，他对老段说:“我就不陪你过去了，你自己去找那边的常总，他会把所有事宜跟你交代清楚的。”

    找到位于县城繁华地段的昌达担保平台公司，老段来到总经理办公室门前，见门半开着，他在门上轻轻敲了几下，坐在办公桌前正在看报表的老者抬起头，“请进！”

    “请问你是常总吗”

    “是的，你是关总刚才打电话提到的那位朋友吧你请坐。”老常起身握手让座，并沏了一杯茶，放到老段面前。

    老段把情况做了简单介绍，“常总，我们有一笔两亿元的贷款需要担保，关总让我过来找你，我想了解一下贷款担保的事。”

    “欢迎



第311章 借鉴意义
    关云天亲手做了多个项目，跟不同单位进行过多次技术合作，像这种事情，他知道该跟哪个部门接触，“对，技术合作该找你们的技术科商谈。”

    “请两位在这里歇一会儿，我这就跟技术科联系。”女士顺手拨了个电话，“孙科长，外地来的客人要跟你们洽谈技术合作的事，他们刚到我这里，怎么样，我带他们去技术科找你”

    放下电话后，女士转身说道:“我跟技术科联系了，你们先歇歇，一会儿我带你们去技术科。”

    “不啦，既然联系好了，我们这就过去吧。”关云天认为这里又不是谈事情的地方，不如尽快跟技术科的人见面。

    “也好，他们正在科里等你们。”

    女士带着二人来到技术科，“这位是技术科的孙科长，两位客人来自于外省的昌达集团。”简单介绍后，女士便离开了。

    “两位请坐，远道而来，辛苦了。”说着，孙科长给两位客人沏了茶。

    “孙科长，我们来自s省华源市的昌达集团公司，我姓徐，他是我们的董事长关总。”老徐介绍道。

    “欢迎昌达集团的领导！请问两位，到我们这里准备商谈哪方面的的技术合作”

    “得知时珍中草药研究所长期从事中草药的栽培试验，我们想寻求一种草药的大面积种植技术。”关云天道。

    “哦，请问你们需要哪种草药的栽种技术”

    关云天报出那种草药的名称，“孙科长，不知时珍中草药研究所对这种草药熟不熟悉”

    “前几年我们试验栽种过，有这方面技术，不过这种草药市场需求不大，民间几乎没有大面积种植的，你们怎么想到了这种草药”

    “事情是这样的，”关云天把新锐药业公司开发的那种中成药的大致情况作了介绍，“他们现在想扩产，需要原料配套，我们准备大面积种植，特来向你们寻求技术指导。”

    “哦，那是好事呀！没想到这味草药现在有了大用途。”老孙似乎有一种喜出望外的感觉。

    “孙科长，你看咱们什么时候开始商谈合作事宜”关云天不想耽误时间。

    “反正你们今天走不了，不知两位老总找到住处没有上午时间已经不早了，我建议你们不如先找一家宾馆住下，中午我陪你们吃饭，下午稍事休息，明天正式洽谈业务，这样不好吗”

    “这样也好，不过下午开始洽谈业务吧，休息就用不着了。”

    “你们真是高效率，好吧，下午开始洽谈。我要辆车，陪你们去市区找宾馆。”老孙随即打了个电话，不一会儿，听见楼外有司机按喇叭，“车来了，走吧。”

    到了市区，很容易就找到了宾馆，办完入住手续，安顿妥当之后，孙科长道:“时间不早了，咱们去吃午饭。”

    因为下午要谈工作，午餐相对简单，老孙建议喝酒，被关云天拒绝了，“中午时间短，下午还有事，喝酒就免了吧。”

    （本章未完，请翻页）

    午饭后，老孙建议客人回宾馆休息，下午两点左右，他会派司机接客人去研究所会谈。

    下午两点半，关云天跟老徐被接到时珍中草药研究所，在三楼一间布置简陋的接待室，当他们推门进去的时候，但见里面已经有三人在座，除了技术科长老孙，另外两位不认识。

    “关总徐总，你们请坐。我先介绍两位远道而来的客人，他们来自s省华源市，这位是昌达集团董事长关总，这位是他们的行政总监兼农业项目负责人徐总。”老孙转过身，“两位老总，这位是我们研究所植物栽培研究室冷主任，这位是你们准备种植那种草药的项目负责人文工。”

    宾主一一握手致意，然后各自回到座位上。

    技术科长老孙，既是会谈的主持人，又是时珍中草药研究所的首席谈判代表，他首先说道:“请关总先介绍一下你们的情况和此行的目的。”

    关云天简要介绍了昌达集团的概况，然后继续道:“因为一家关联企业要扩大他们中成药的生产规模，我们公司的农业项目有一片山地正好适合种植这种草药，于是决定给那家企业配套。这次来时珍中草药研究所，主要寻求这种草药的种植技术。”

    “你们准备做多大规模”

    “接近四万亩。”

    “嗯，面积确实不小。如果进行技术合作，你们打算采用什么合作方式”老孙开始接触实际问题了。

    “我们还没有想过采取哪种合作方式，请问孙科长，时珍中草药研究所开展对外技术合作，都有哪些方式”关云天道。

    “这个嘛，我们的合作方式比较灵活，可以一次性全部买断，也可以部分买断，技术入股，利润分成，或者我们控制一部分资源，跟对方进行长期合作，等等。”

    “孙科长，在这些合作方式中，你们倾向于哪种合作方式”

    “原则上讲，我们采取哪种方式都可以，主要根据甲方的意愿。呃，你们公司不是有农业项目吗当初是否引进过技术采用的什么合作方式”老孙不愧是做对外技术交流工作的，马上想到了昌达集团的农业项目。

    &



第312章 早就算过了
    无论跟什么样的单位谈合作，关云天的原则就是该说的话一定要说出来，该算的帐必须算清楚，但具体到某件事，他从来不会斤斤计较，对待技术人员的劳动成果，他总是格外珍惜，在对某项技术进行估值时，只要真实可信，关云天从不故意砍价。

    谈到项目启动资金，除了乙方出差人员的差旅费，就是研究所提取的管理费，多个十万八万，关云天并不在乎，但他要求出差人员乘坐最好的交通工具。

    中草药研究所老孙等人对关云天的慷慨感到意外，他们原以为关云天会对出差费用卡的很严，以此压低项目启动资金，没想到关云天对此并不十分在意。

    “关总，除了项目启动资金，剩下的合作以什么方式呢”这才是老孙关注的重点。

    “据我所知，这种草药每年春天的栽种都需要种子，我建议由时珍中草药研究所为我们提供种子，孙科长认为如何”为这件事，关云天也曾认真考虑过。

    “哦，以这种方式合作----，关总是否知道，每年需要多少种子”老孙对关云天提出的合作方式感到意外。

    “精确数字还没有，不过我找人估算了一下，每亩地五公斤左右，文工觉得呢”文工曾经是研究种植这种草药的项目负责人，关云天把问题扔给了他。