寒门崛起

很快，人们就又听到里面传来一阵阵充满阳刚之气的嘹亮军歌：
我是一个兵；
来自老百姓，沐浴皇恩重
打倒倭寇侵略者消灭胡虏匈；
我是一个兵
爱君爱百姓
烈火战争考验了我立场更坚定
嘿嘿，武器握的紧，眼睛看的清
谁敢侵我家园
坚决打他不留情....
听了浙军嘹亮的军歌，辕门外聚集的人们不由的再一次感慨了起来。
“听听，怪不得人家浙军能够在全城守军都吓的龟缩城上的时候挺身而出打倭寇啊，听听人家唱的，‘我是一个兵，来自老百姓，打倒倭寇侵略者，爱君爱百姓......’，真是唱到心坎里去了。”
“浙军主帅朱大人是状元郎出身，这首通俗易懂却感人至深的军歌一定是出自状元郎之手，状元郎真不愧是状元郎啊，竟然能想到用军歌教育麾下将士爱君爱百姓，打倒倭寇......”
“怪不得朱大人能够提前数日预判倭寇动向，人家是真懂兵事啊，这兵营建的全是章法，这练兵方式也是推陈出新，令人叹服不已......”
“朱大人允文允武，允文可取状元，允武可灭倭寇，还推出了治疗外伤的神药，这样的状元郎真是前无古人后无来者啊。”
人们听了浙军嘹亮的军歌，感慨不已，对朱平安及浙军又多了几分敬仰。
就在众人感慨的时候，军营里面有动静了，一阵脚步声后，十余兵士从辕门走了出来，手里面还抬着三个宣传展板一样的东西。
领头的将校正是刘牧。
刘牧出了军营，抱拳向营外等待的人们行了一礼，朗声说道:“诸位远道而来，求购我营秘法刀创药，我家大人本是准备亲自接见诸位的。不过，京城来了紧急公文，需要我家大人即刻处理，因此，我家大人无法抽身接见诸位，还请诸位见谅。大人特意嘱咐我，让我代表大人，向诸位信任我营的秘法刀创药，表示感谢，感谢诸位的信任。我营秘法刀创药的疗效，想必诸位也都见识或者听说过了，一定不会辜负诸位的信任。”
“朱大人实在是太客气了，朱大人还有贵军是我们的恩人。我们自然相信朱大人，相信贵军，而且贵军秘药的神奇疗效，我们都见识过了。我们此番前来叨扰贵军，就是为了求购秘药而来，还望贵军成全。”
人们纷纷抱拳还礼，开口求药。





寒门崛起 第一千五百三十四章 饥饿营销
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看到众人迫不及待的开口求购秘法刀创药，刘牧禁不住对朱平安敬佩不已，大人不愧是大人，前天只不过是送出去白余包秘法刀创药，今天就吸引来了足足有一百多人登门求药。
当时，自己还对大人的做法心存疑虑，现在看来自己真是太肤浅了。
“我们要买贵营出品的秘法刀创药。”
“你们不会不卖吧？”
众人七嘴八舌求购秘法刀创药的声音落后，刘牧在众人的关注下抱拳回应了众人的期盼，“多谢大家对我营秘法刀创药的信任，我家大人的确授意我浙军对外出售秘法刀创药，以便于造福广大友军和百姓。”
听到刘牧说浙军的确对外出售秘法刀创药，众人顿时激动了起来，总算没有白来。
在众人激动之时，刘牧微微叹了一口气，接着说道，“唉，不过......”
众人激动的情绪顿时被泼了一盆冷水，不管做什么事情都怕“不过”二字。
“不过什么？”众人紧张问道。
“唉，不过由于此药工艺繁琐，药材难得，炮制之法考究，从采药到成药耗时良久，再加上懂得制作此药的人不超过十指之数，故而目前我营中储备的秘法刀创药数量属实有限，前天我家大人又带着我们去振武营等营送了一百多包药。目前，除了我营伤患后续必备用药外，便是我营一包也不留，也只有一千包秘法刀创药可供对外出售......”
刘牧叹了一口气，不无遗憾的向众人说道，一脸的可惜和无奈。
如果有人细心的话，会发现刘牧在说这一席话的时候，神情有一丝不自然。
毕竟，他还不习惯说谎......
嗯，是的，刘牧他的确是说谎了。
秘法刀创药的工艺的确繁琐，药材也的确难得，炮制也的确考究，成药也的确耗时良久，懂得制作秘法刀创药的人也的确不超过十指之数，但......这都是相对的，什么中药制作工艺不繁琐？！药材又不是大白菜，什么药材不难的？！什么药材的炮制不考究呢？！从采药材到成药，什么药不是耗时良久？！懂得制作秘法刀创药全部工艺流程的人的确不超过十指之数，秘法刀创药的关键配比掌握在五溪苗蛮彝兰夫人及其少数嫡系族人手中，至于其他流程制作，五溪苗蛮几乎人人都会。
另外，令刘牧最不自然的是，秘法刀创药粉，他们营中足足有一百坛之多。
这一百个坛子都是曾经装酒的坛子，现在用来装秘法刀创药粉末，每一坛子都能装十斤之多。
一百坛子就是一千斤。
是的，军营中足足有一千斤秘法刀创药粉。这还只是目前而已，下一批一千斤秘药已经在路上了，估算路程和脚程，再有差不多三天的时间就运到军营了。秘法刀创药在五溪苗蛮其实已经可以批量生产了，其所需的几种药材在五溪蛮苗后山很容易寻找，若是放开了制作的，产量真不是问题。
只是五溪蛮苗以前一族人口有限，对秘法刀创药的需求也有限，五溪蛮苗这才没有放开了制作，只要制作够族人狩猎时所需就足够了。
现在也是因为朱平安提出了请求，五溪蛮苗这才稍稍放开了制作。
按照前天送给各军营的试用装，每包秘法刀创药有五钱重，一般受伤的话，可以同时内服外敷两次。
一斤可以分装20包，一坛子就是200包，一百坛就是足足20000包。
单说目前储备的，不算路上的，浙军营中储备秘法刀创药就比刘牧所说的一千包，足足多了二十倍。
所以，刘牧说话时才有一丝不自然，当然不是熟悉刘牧的人也看不出来。
“什么？才有一千包？这也太少了吧？！”众人闻言，不有欲求不满道。
目前来到现场的人差不多有一百六七十人，大部分人都是准备大量采购的，比如药堂、镖局、富商府上，这才次来的人之中有十三个药堂，九个大镖局，富庶人家足有小二十个，药堂采购起步都得是一百包，镖局就更不用多说，这年头全国各地都不安生，打家劫舍的土匪流寇，恶贯满盈的倭寇等等，不安全因素太多了，哪一趟镖都不安生，他们风里来雨里去，刀箭外伤几乎是家常便饭，所以他们的需求量更大，每家镖局采购都是两百起步；富商府上都是不差钱惜命的主，采购起来也是多多益善。
而且还有数人是其他军营派过来采购的，他们的需求量更大，需以千计。
所以说，当众人听到刘牧说浙军可供出售的秘法刀创药只有一千包时，才会那么欲求不满。这一千包对于他们的需求来说，简直就是杯水车薪。
其实，刘牧心中现在也还没弄明白。
他不明白自家大人为什么在军营有两万包库存，还有两万包在路上时，特意交代自己，让自己对外宣称浙军目前可供出售的秘法刀创药只有一千包？！
出营前与公子的对话，此刻还在他脑海中回荡：
“公子，咱们不是有两万包秘法刀创药储备吗，为什么要对外宣称只有一千包可供出售啊？”刘牧在听到朱平安的交代后，满脸不解的提出了疑问，“营外求购咱们秘法刀创药的人将营门口围了个里三层、外三层，足足有一百六七十人之多。听守门的刘三说，这些人有好多都是城里的药堂、镖局过来采买，他们一买就是数百多包。还有几家其他军营过来采买的，他们要是买的话，一买都是上千。咱们为什么不趁机把营里的秘法刀创药都卖了。咱要是卖的话，半天时间准能卖光。”
“呵呵，你不懂，这叫饥饿营销。这是为了长久计。”朱平安微微笑了笑，手中的毛笔一刻也不停。
朱平安的确收到了京城发来的公文，要求将应天保卫战的情况详细记录汇报。朱平安就是在加班加点伏案写这个报告，不然的话，出去接洽的就是朱平安本人了。
“饥饿营销？”刘牧一脸雾水。
“你先按我说的做就好，回头我再给你解释。”朱平安忙着写报告，没有过多解释。




寒门崛起 第一千五百三十五章 天价秘药
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饥饿营销是个啥？！
刘牧此刻完全是一头雾水，“饥饿”一词他懂，还曾经感受颇深，“营销”一词他就不懂了，以前也从来没有听说过这个词，至于这两个词组合在一起形成的“饥饿营销”一词，更是闻所未闻，完全不知其所以然。
不过，虽然他不懂饥饿营销是什么，但是不妨碍他按朱平安的意思执行。
“诸位，实在对不住，真的是良药难得，我们真的已经尽力了，我家大人连他自己的预留份全都匀出来了，才凑够了这一千包秘法刀创药。”
在众人一阵阵抱怨喊少后，刘牧抱拳向众人解释道，神情依然有一丝不自然。
“这一千包才够几家买的呀？”
“是啊，太少了啊，我们这么多人怎么分啊？”
人们禁不住哀声一片，总共一千包秘法刀创药，这才够几家分的啊。
“咳咳，实在抱歉，目前我们真的只有这一千包秘法刀创药。不过，诸位也不用失望。从下个月起，以后每个月的初一，我们浙军都会有新一批的秘法刀创药上市，预计每批次大约有两千包，当然我们也会用尽浑身解数，争取扩大产量，每月尽可能推出更多可供对外出售的秘法刀创药。每月初一，诸位可以到我们浙军营地购买，数量有限，先到先得，售完为止。”刘牧咳嗽了一声，按照朱平安的吩咐，如是对众人说道。
听到每个月初一都会有两千包秘法刀创药上市，虽然数量有限，但毕竟每个月都会有两千包不是吗，而且不是说了吗，浙军会用尽浑身解数，争取扩大产量，尽可能每个月初一推出更多包可以对外销售的秘法刀创药，未来可期不是吗，人们的唉声总算是慢慢的平息了下来。
于是，接下来人们就开始关注，目前这一千包秘法刀创药怎么分，以及价格的问题。
“我们这么多人，这一千包秘法刀创药怎么分啊？先卖给谁，后卖给谁？”
“要是先买的人一口气买一千包，那后面的人岂不是买不到了吗？”
“秘法刀创药一包多少钱啊？买的多有优惠价吗？”
人们的问题不一而足......
针对众人的关注问题，刘牧不由微微松了口气，还好公子早就做好了准备，不然自己还真不知道怎么处理。
“对于‘先卖给谁，后卖给谁’这个问题，诸位无需多虑。诸位来时，都有在我营辕门处做了登记，诸位在登记册上登记的先后顺序就是购买资格的先后顺序，最先登记的具有优先购买权，以此往后类推。”刘牧从守门将校手中拿过登记册，翻开今日的登记页，对众人解释道。
先来后到，如此安排，众人自然没有异议。
“一包秘法刀创药多少钱啊？买的多有没有优惠啊？”人们又关心起了价格。
“可靠，诸位且看。”
刘牧脸色微微一红，咳嗽了一声，拍了拍手，身后的小兵适时抬出了一块板子展示给众人。
秘法刀创药的价格，他实在是不好意思说出口，脸红，心虚，只好如此了......
众人抬头，只见一块板子上中间大字手书：秘法刀创药，千古神药，每包药粉五钱重，售银五钱。因今日开业大吉，诸位又远道而来，特大酬宾，六折出售，即每包三百文。下个月起，恢复原价五钱，望周知。
“五钱银子一包？这是抢钱啊？！”
“便是今日打了六折，也还三百文一包！以后每月就又恢复五钱银子一包了。”
众人听闻了秘法刀创药的价格，禁不住张大了嘴巴，吸了一口凉气，惊呼出声。
听到众人的惊呼，刘牧禁不住脸色又红了几分。他也觉得贵，所以才说不出口。
他是知道秘法刀创药的实际成本价格的，他们浙军从五溪苗蛮手里进货，一包秘法刀创药的成本是壹拾伍文钱，而五溪苗蛮制作一包秘法刀创药的成本更便宜，还不到十文。自家公子将一包秘法刀创药的价格定为五钱银子，真的贵了......即便现在是开业大酬宾，六折出售，三百文一包，也足足翻了二十倍。
刘牧还记得他向自家公子提出疑问的时候，自家公子的回答，“非我黑心，而是秘法刀创药它值这个价。它是疗伤圣药，对于刀创等外伤，有起死回生之效。有了它，不啻于多了半条命。生命是无价的，半条命还不值五钱银子吗？另外，如今倭寇横行，民不聊生，我浙军要想发展壮大，有所作为，必须要有军需粮饷，如今朝廷财政紧张，入不敷出，粮饷按时发放尚且困难，更妄论增加了，所以，我们更多的还是要靠自己，要自力更生，所以秘法刀创药它也必须值这个价，我们浙军发展壮大是为了灭倭，是为了天下百姓少受倭寇之害，也是取之于民用之于民。”
道理他都懂，可还是不好意思......
于是，刘牧又拍了拍手，身后小兵又抬出了两块板子。
一块上书：秘法刀创药，千古神方，伤科圣品，值得信赖；如果伤痛在所难免，秘药就在你我身边；手持秘法刀创药，阎王也要绕个道。
一块上书：传说中，在刀光剑影的江湖里，它是侠士们除暴安良的随身必备品；在刀林箭雨的战场上，它是战士们起死回生的救命仙丹。
没错，这些全都出自朱平安之手，是朱平安在写公文之余，随手写的。
极尽渲染，极为上头，让人看了一遍，脑海中就留下了深刻的印象。
“咳咳，诸位，秘法刀创药的神奇疗效，相信诸位也都见识到了。随身携带了秘法刀创药，就相当于多了半条命，内服外敷，一般的致命伤也能救回一条命。诸位想想一条命值多少银子，一包秘法刀创药足以价值半条命，却仅售五钱银子，诸位不觉得很实惠吗？！想想，若是一般的致命伤，光问诊的诊金都不止五钱银子，更别提人参等珍贵草药了。所以，一包秘法刀创药，仅止售价五钱银子，真的是实惠的不能再实惠了，更不用说今日只售三百文一包，已经是赔钱赚吆喝了。”刘牧待众人看了片刻宣传板，咳嗽了一声，对众人说道。
“嗯，也是，秘法刀创药是救命药，救命药只卖五钱银子，连根百年人参的参须都买不了，真的是很实惠了。”
“也还能接受吧。”
“今天多买点。”
看了展板，听了刘牧的说辞，在场的众人微微点了点头，接受了这个价格。
哈？！
这就接受了？！还觉得很实惠？！
看到在场众人微微点头，刘牧心里惊讶的张大了嘴巴，本来还准备多费口舌呢，没想到众人就这么轻易的接受了这个天价，对朱平安更佩服了。




寒门崛起 第一千五百三十六章 一抢而空
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“诸位都是怀着诚意远道而来，我家大人不忍让诸位有一人空手而归，因此特意吩咐，诸位每人每轮一次最多限购5包秘法刀创药。若所有人轮完后，库存还有剩余的话，则按照诸位签到的顺序，进行第二轮购买，依然是一次限购5包秘法刀创药，以此类推，直至售完为止。”
刘牧按照朱平安的吩咐，抱拳向众人一礼，将售卖规则向众人公布道。
“限购五包？！”
“这也太少了吧，来时我们掌柜交代了，我们药铺至少要买一百包的。我们药铺在苏杭各有一个分店呢，买回去还要给他们分润一半呢。”
“这样还行，我们有一百六七十人，一人限购五包的话，即便我们来得晚排的靠后，至少也能买到五包。若是不限购的话，一根毛都买不到。”
人们听了刘牧的限购五包的规则后，反应不同，来得早排在前面的自然不满足，来得晚排在后面的却是举双手双脚赞成，当然，排在最前面的二十来人的反对也并不激烈，因为按照这个规则，第一轮他们一百六七十人可以买走八百多包，还剩下近二百包呢，他们排在前面的二十来人在第二轮还能再买五包，比排在后面的能多买五包，也算是不枉他们一大早就过来。
现在是卖方市场，他们反对也好，赞同也好，都无法改变销售规则。
“张继，永昌药堂......”
很快，刘牧按照登记册念名单，念到名字的人上前，一手交钱一手交药。
前来浙军求药的人也不全来自于药铺、镖局、富庶人家等大户，也有买药保命的兵士、差役等散户，这些人买药都是买一两包够自己用就可以。
当然，他们空出来的份额，早就被药铺、镖局等大户私底下买走了。
你不是只买两包药吗，这样好了，我给你三包药的钱，你去买五包，两包你自己留下，三包你给我，另外我再多给你一百文钱的辛苦费。
不需要干什么，白得一百文钱，何乐而不为呢。
散户们自然不会拒绝。
对这种钻了规则空子的情况，又不是太过分，刘牧也睁一只眼闭一只眼。
“我的，我的，念到我名了......”
“快，银子给你，快把药给我......”
人们听到念到自己的名字，便迫不及待的举着银子挥舞着挤上前，二话不说将银子拍在桌上，催促拿药......一时间，浙军辕门口陷入了抢购热潮之中。
看着挥舞银子挤着抢购的人们，刘牧以及院门口的将士们都看呆了。
大人真不愧是大人！
前天领着我们免费送了一圈药，今天真的就实现躺在营里数银子了！
很快，第一轮毕，尚有一百三十五包剩余，于是开始第二轮，排在前二十七人又在众人羡慕之中买了五包。
总共不到半个时辰，一千包秘法刀创药就一销而空，刘牧等浙军将士看着满满一筐散碎银子及铜钱，眼睛都快给晃花了，兀自有一种不真实的感觉......
就这，人们还不愿意离开，挥舞着银子试图用三倍的价格多买几包。
直到刘牧一遍又一遍的解释“没了，真的没有了”之后，人们才依依不舍的告辞离开，铆足了劲下个月初一，早早的前来浙军军营门口排队。
“诸位慢走，恕不远送，下个月初请早。另外，此地是我们浙军得临时营地，我们营地在城外桃花集，如无意外，再有几天我们就返回桃花集校场了。”
刘牧抱拳目送众人离开，对众人提醒道，免得下个月众人来此扑空。
众人离开之后，负责收银子的几个兵士不顾形象的一遍又一遍的数银子。
“不用再数了，都数了三遍了，还数个什么劲儿，三百两银子，一文不差......”
刘牧看到这一幕，不由笑着摇头。
“嘿嘿，刘将军，我们就是过过数银子的瘾......”几个兵士嘿嘿一笑。
“瞧你们没出息的样子，快把银子抬回军营，交给大人。”刘牧笑骂了一句。
“遵命。嘿嘿，我们数完，将军方才不是也数了一遍么......”兵士们笑着应声。
刘牧微微红了脸，“我那是怕你们数错银子。”
兵士们嘿嘿笑。
很快，刘牧就带着兵士将一筐子银子抬进了军营，抬进了朱平安的帅帐。
帅帐内，朱平安刚刚收笔。
洋洋洒洒三千余字，朱平安将上虞之倭寇的始末详细的叙述了一遍，当然关于自己预测倭寇袭扰应天及率领浙军灭倭方面，朱平安着重浓墨重彩了一番，当然朱平安也不忘给某些人上了上眼药，比如史鹏飞......
并非朱平安报复，而是史鹏飞等人风评确实不好，而且比如史鹏飞身处兵部右侍郎之位，责任重大，但是他德不配位、能也不配位。
孔子在《周易·系辞下》有云：“德不配位，必有灾殃；德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重，鲜不及矣。”
他们再在关键位置上这番作为，对于灭倭大局，对于百姓都是严重的不负责任。
自己也是客观求实的描述了他们的实际作为，是非功过自有上面评断。
总之，朱平安洋洋洒洒三千余字的公文，虽有侧重以及私货，但都是客观陈述，通篇没有一个字不是事实，任谁也无说不出半个不字。
“公子，按照你的吩咐，一千包秘法刀创药全都卖出去了。”刘牧一脸喜色的汇报道。
“现场反应如何？对于定价可有异议？”朱平安问道。
“呵呵，公子，他们都是嫌药少，倒没怎么嫌贵，一个个抢着付钱，好像银子是大风刮来的一样。”刘牧回道，接着有些不解道，“就现场来看，若是咱们将库存的秘法刀创药都拿出来，他们也能抢购一空。”
“目光要放长远，秘法刀创药要打出名气，要登堂入室，饥饿营销是最快的方式。简单说吧，就是要通过限制供应量，造成供不应求的热销场面，让人们有钱也买不到，进而迅速打开知名度，树立起品牌价值，哦，也就是树立起招牌。”朱平安微微笑了笑，轻声解释到，“招牌树立起来了，什么都有了。”