淘宝女王玩转异界

    可现在又没有外人，都是自家人吃饭，哪儿还有需要她伺候的地方了。

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第471章 京都
    “都说了是一家人，还叫小姐。琳琅，你不把我当一家人是不是”闻人映月佯装生气。话虽是这么说，但琳琅还一直保持着主仆之间的礼数，不敢僭越。

    一顿饭吃下来，琳琅家人对闻人映月的印象极好。众人把酒言欢到深夜，这才纷纷回房睡了。

    闻人映月的房中。

    “小姐，今天……真的谢谢你了。”琳琅站在纱帐外，轻声对闻人映月说道。

    彼时闻人映月也没有了之前的醉意，她淡淡的“恩”了一声，并没有说什么。

    主仆二人之间若是足够默契的话，琳琅就会明白闻人映月这“恩”的一声，是什么意思。

    翌日一大早，马车便等候在门外。

    除却路上所需要的必备品之外，闻人映月和夏子阳拿的东西都很少。京都里什么都不缺，到那里现买都来得及。但是书却未必，有的书京都未必买得到，所以夏子阳拿的最多的东西，不是衣服，而是书。

    “琳琅啊，到了京都可要收敛锋芒，万事要小心谨慎，要好好照顾小姐，千万不可出了什么差错，知道吗”琳琅娘握着琳琅的手，眼中含着泪，一遍遍的叮嘱道。

    琳琅强忍住泪意，装作毫不在乎的说：“哎呀娘，这话您都说了多少遍了，您没说烦，我都听烦了。”

    知道她这是不想让自己操心，琳琅娘也没往心里去，连声说着好，恋恋不舍的放开琳琅的手，对她说：“去吧，赶紧走吧，别让你家小姐等急了。”

    “哎。爹，娘，我走了。”琳琅说完，翻身上了马车。

    马车向前驶去，奔着京都的方向去，琳琅频频回头，每次回头都能看到爹娘站在曾经的夏府门口，冲着她挥手告别。

    直到他们再也消失不见。

    “琳琅……”闻人映月见琳琅一直坐在马车外面，也不进来，有些不放心，在车里叫了她一声。

    “哎，小姐。怎么了”琳琅连忙答应了一声。

    就算是闻人映月再不明白，也听得出来琳琅刻意压抑着的哭腔。

    罢了，就知道会是这样。一个姑娘家，第一次远走他乡，还一去就是那么久，虽说有探亲假，可这路上就不知道要耽误多久。

    当初也不是没和她说过，是她自己执意要跟上来，她也没办法，现在劝也不知该如何劝。

    算了，就随她去吧。

    “没事，就想问问你有没有事。”闻人映月话在嘴边转了一圈，说出来的却是另一句。

    “我在外面坐着就行，正好也看看风景。”琳琅说的有些牵强，夏子阳还想说什么，被闻人映月给拦了回来，“让她一个人静一静吧。”

    她倒是不觉得夏子阳对琳琅有什么想法，因为琳琅现在的心理他们都很懂而已。

    一路上劳碌奔波，终于抵达了他们的目的地——吴国京都。

    “小姐，这里就是京都啊”琳琅坐在马车外，赶着马车，对着车里的闻人映月和夏子阳说道。

    她还从来都没有到过京都呢。之前光听人说京都有多好多好，她一直很向往，却没有机会，没想到，她有一天还真的能来京都看看。

    京都不愧是京都，一切都是那么精致好看。不说别的，光是看那城门，就能知道，这京都里面一定是富丽堂皇。

    “应该就是了吧。你看这城郊都这么多人。看来，咱们是到了。”闻人映月掀开帘子，看着周围或是摆摊，或是赶路的人们，深深的叹了口气。

    从西国的京城一路到吴国的京都，天都未必知道她经历了什么。

    “不愧是京都，真好看。小姐，怪不得那么多人都说京都好，都愿意呆在这儿，不愿意回到咱们那样的小镇上去。”琳琅一脸羡慕的说道。一双大眼睛左顾右看的，对这京都充满了好奇。

    夏子阳也跟着从马车里出来，回头看了一眼



第472章 京都批发市场
    “好，你也早点歇息。”闻人映月点点头，上了床铺，闭上眼，头一歪便睡了过去。

    没办法，她实在是太累了。

    等到第二天起来，一大早的，闻人映月和夏子阳便开始满京都的转。一是看看哪处的房子比较好，二是看看能在京都做什么样的小生意，能支撑起这个家。

    虽然之前的积蓄不少，琳琅家里每年也会给他们分红，但也不能光靠着这个等着坐吃山空吧

    不得不说京都的繁华是其他地方都没的比的。这里的千金小姐尤其多，大家也都爱比较。

    京都里叫得上号的首饰店拢共也就那么几家，价格贵不说，而且质量也不怎么样，唯独就是样式款式新颖点，却也不能保持一个持久的新鲜度，没过几天，这些小姐们就都不喜欢了。

    于是她们就不断买新的首饰，每个月光花在首饰上的钱，就不计其数。

    “恩，谢谢了。”闻人映月递给眼前人一锭银子，这是让琳琅打听请来的万事通。不过一个多时辰的功夫，整个京都的大概便也都了解了。

    房子最便宜的地方在西街，但是做生意最好的地段是在东街。

    做生意最好的未必就是最适合他们的。既然那条街已经是最好的了，那就说明有很多家店。大的小的，竞争肯定特别多。若是不做出个特色来，很难在那些店里展露头角，不被那些大店给淹没就不错了。

    如此想着，闻人映月打算兵行险招，把店开在西街，房子也买在西街，最好前面是店面，后面是房子的那种。

    若是不连着也可以，但也不要超过太远。

    “小姐，您是有什么打算了吗”琳琅看着闻人映月自信满满的样子，问道。

    “琳琅，你会做手工吗串珠子什么的”闻人映月倒了杯茶，问道。

    若是把客户瞄准那些京都的大小姐们，那首先就不可能和之前一样先从摆摊做起，店开张的时候就一定要大，这样的话才能满足那些大小姐攀比的心理。

    琳琅听闻人映月这么问，笑了，“小姐您说的这是哪儿的话，作为女子，女红之类的怎可能不会。”

    “那好，咱们先去买些珠子来，然后咱们开始做首饰。”闻人映月说着，拉起琳琅就走，顺道还拽上了在房间里看书的夏子阳给他们拎东西。

    跟着万事通的描述，京都郊区有一个很大的集市，里面都是各商家在里面进货，零售都不卖的。

    “哇，小姐，这里这么多人啊”琳琅跟在闻人映月后面，惊讶的半天都合不拢嘴。她从来都没见过这么大的阵仗，“这比咱们赶集的时候人都多！”

    “那是自然，这里是京都，又是最大的集市，周边镇子上做生意的人都来这儿进货采购，自然人多。”闻人映月悠闲的在这些摊子前逛，到了一个珠宝摊前，拿起一颗珠子问；“这个怎么买”

    “二十文！”老板抬眼，是一个不算特别大的珍珠。

    听了老板的报价，琳琅激动不已，抓着闻人映月的胳膊死命摇。不用她说闻人映月就知道什么意思，是特别便宜。

    闻人映月面上很是淡定，又拿了另一个稍大点的，“这个呢”

    “三十文。”老板回答。

    闻人映月放下珠子，又往前走。

    琳琅一脸激动，“小姐，这儿的珍珠这么便宜！才二十文！这要是放到咱们那儿去能卖五六十文呢！”她边说还边回头去看那个摊位，恋恋不舍。

    “行了，别舍不得了，多看



第473章 映月DIY
    另一边，闻人映月让夏子阳帮着他去给新店装修，图纸已经画好，剩下的就是让夏子阳帮着看工人们施工了。

    装修的时候也不能闲着，她开始让伙计们做首饰，让琳琅去发传单。

    传单都是一张张手写出来的，虽然很费时费力，但起到了很好的宣传效果。因为是在西街，所以人们很容易就记住了他们新开店的位置。

    这也是当初为什么没在东街选址的原因。

    东街有名的店实在是太多，竞争不过他们，客流少，不赚钱就算了，万一赔本了可怎么是好。

    况且西街的店铺照着东街的价钱差了一倍有余，多省下来的钱做更有品质的东西，留住客人，比什么都强。

    一个月的准备时间过后，映月手工坊正式开业了。开业那天，鞭炮声阵阵，吸引了很多人前来看热闹。

    而且因为前期宣传力度大，这一天也引得很多千金小姐们来光顾。

    为了这一天，闻人映月精心策划了很多开业酬宾礼，包括办会员卡啊、预存有礼啊、折扣啊、买赠等等。

    但凡是她能想到的优惠，统统用上，这也是之前京都人都不曾听过的，大家纷纷好奇，这到底是一个怎么样的店。

    不进来不知道，进来吓一跳。这家店虽然装修的没有东街的那些首饰店那么高贵大气，但却很精致，看得出来是用了心的。

    而且这里的伙计都是穿着统一的衣服，让人一眼就能看出来谁是伙计，招呼起来也更方便。

    还有一个专门进行手工制作的柜台，柜台前放着小椅子，还有茶水点心，可以让人来这儿看师傅做首饰的时候，喝口茶，吃些点心。

    如此细心周到的服务，东街那几家是怎么也比不上的。还没买东西，光是看看，就已经赢得了无数好口碑。

    不论是千金小姐，还是达官夫人，都在闻人映月的店里仔细的挑选着。因着今天开业，所以来来往往的人都特别多，闻人映月早就打好招呼了，打起十二分的精神，确保商品一件不丢。

    算错钱了无所谓，重要的是，东西不能丢。

    伙计们都很热情，再加上闻人映月设计的款式新颖，用料也好，很是赢得那些夫人小姐们的喜爱。

    不过美中不足的是，每款样式做的都太少了。这款卖完了，若是还想要再买的话，就只能进行订做了，而且订做的数量也是有限的。

    得不到的就是最好的。闻人映月充分利用了这一点，再加上女人的攀比心理，很容易就抓住了那些女人们的心。

    倒不是说她有多少心机，而是因为，她本来就是女人，更懂她们想什么罢了。再把现代的那些促销手段拿出来，自然就把东街的店铺们都比了下去。

    今天对东街的那些首饰店来说，注定是个心塞塞的日子。

    本来闻人映月在西街开店铺，她们都是嗤之以鼻的，甚至还说她是傻子，挑了那么个破地方。但现在看来，事情好像没那么简单了。

    本来生意红火的店，现在根本都没几个人，甚是冷清。就连周围店老板的女儿都跑去西街凑热闹了，让他们怎么能不生气。

    “可算是完事儿了，都要累死我了……”琳琅揉着酸疼的脖子，又伸了个大大的懒腰。

    “算完了！”闻人映月扒拉着算盘的手终于停了下来，拍手招呼着还在忙的伙计们，“伙计们，咱们今天一个卖出了一百七十两！”

    “哇这么多”

    “来的人这么多就是不一样，这一天卖出来的钱都快赶上东街那边三天的钱了！”

    “就是，本来以为不会有多少人来这没几个人的西街的，谁知道今天生意这么火爆！”

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第474章 无端诽谤
    闻人映月被她逗笑了，“怎么就像你说的那样了，不过是我肯动脑筋罢了。不是有那么一句话说么，世上无难事，只怕有心人呐。”

    说完，她回头看了眼夏子阳，“你说是吧”

    夏子阳一愣，没料到闻人映月突然会问他，半晌他才反应过来，点头称是。

    琳琅回头看了眼夏子阳，又看了看闻人映月，说：“小姐，您和少爷的感情真好。奴婢很少见姐弟之间感情能这么好的了。”

    一般都是哥哥和妹妹感情好的多一点，姐姐和弟弟一般吵架的比较多。

    闻人映月心想，若夏子阳当真是她弟弟的话，一天指不定要打他多少遍呢。有这么个弟弟，都不够糟心的。

    但是现在看来，夏子阳好像也没那么糟糕了。经历过这么多事情之后，夏子阳也长大成熟了不少，但在她眼里看来，还是个少不更事的孩子，确切点说，他还是那个莽莽撞撞，纨绔的大少爷。

    回到家后，闻人映月先洗漱睡觉了，可夏子阳却一直翻来覆去的睡不着觉。

    那句“世上无难事，只怕有心人”，一直都在夏子阳的心中挥散不去，她说这话是什么意思意思是自己还不够努力吗

    胡思乱想中，夏子阳迷迷糊糊的睡了过去。

    第二天再去店里，人虽然没有昨天那么多了，可热度依然不减。活动持续七天，闻人映月已经做好了每天客人都很多的准备。只要过了七天，没有活动了，大家的新鲜劲儿也都已经过去，人自然不会那么多。

    所以她特意提前给伙计们打好了预防针，也让他们都和家里人说一下，这几天可能会回家比较晚。

    大家也都表示理解，而且闻人映月给他们发工钱的方式也是他们没听过的。

    叫底薪加提成。

    也就是说，卖的东西越多，他们赚的钱越多。大家自然乐得人多，因为人多才能有人买东西，只要有人买东西，他们就会有钱赚。

    七天过后。

    当热度退却，东街的那几家店终于缓了口气过来。当他们缓气过来之后，接下来就是对闻人映月的冷嘲热讽。

    什么不过如此啊、到底还是小店，不能和他们这些老店相比啊等等，诸如此类的话，在外人听起来都分外刺耳，更别说是当事人了。

    “东家，他们都那么说咱们了，您也不管管”几个伙计问道。

    旁边琳琅也跟着说道：“就是啊小姐，人家都说到咱们头上来了，您就这么忍着”

    “凡事礼让三分，不是什么坏处的。”他们不说，她都给忘了，忙对着伙计们说道：“以后咱们卖东西的时候，可以和别人家比货的质量、款式，但是不能提到对手店的名字，也不要说他们的掌柜如何如何。明白我的意思吗”