重生之妆点美丽

    “艾琳女士，你这话说的太见外了，能够让你亲自出马才是我们最大的荣光嘛，今天雪莱品牌的签约仪式，“您一定要当做见证人哦，是不是因为不是雅诗兰黛品牌，所以你有点不太高兴呢”

    “哈哈，玛利亚，你还是这么喜欢开玩笑呢，不过这种场合似乎不太好啊，会引起别人的不愉快的，这是你们国际美容大会论坛的传统，我怎么会不知道呢要是每一个见证人都会跟着生气的话，那么早就乱成一锅粥了，不是吗而且呢，对于雪莱品牌我所拥有的只是欣赏和高兴，看到这样优秀的新兴品牌的登场我很欣慰，更何况我们还在合作之中的关系，呵呵，所以呢，你所说的完全是自己的猜忌哦。”

    “抱歉抱歉，不小心乱说话我得罪了两个品牌，还真是罪过呢，赵，你不会生气的吧。”

    “怎么会呢，不过我倒是对你们组委会的安排有点意见呢，这次安排了艾琳作为见证人倒还好说，如果要是曾经仇视的两个品牌的派对方当做见证人的话，岂不是自找不痛快嘛。你们组委会是不是在这个设定上面有点欠考虑呢有摄像机给全球的观众播放还不够吗”

    “当然喽，我自己也觉得有点莫名其妙的，因为这是传统问题，我们自从有这个比赛开始就继承了下来，当然，也不会安排那种容易互相仇视的品牌作为对方的见证人的。听说在最开始这样去做是为了刺激对手的目的，增加战斗力和比赛的激烈程度，呵呵。不过我倒是觉得似乎现在这样解释的话就有些变味了。”

    “是啊，我觉得也差不多。至少派遣不是品牌负责人的人来当做见证人似乎更好一点哎，你说呢，艾琳。”

    “没错，赵，所以我才会在这里嘛。”艾琳.斯塔拉斯米娜冲着赵玲玲笑了笑，两位老人肩并肩的走到了一旁去窃窃私语了。

    苏伊水一个人坐在市民会馆的折叠椅上，傻愣愣的看着前前后后的工作人员跑来跑去的布置会场，自己一点忙都帮不上。也不需要自己去帮忙，没一会儿的功夫，一杯清凉的薄荷茶送到了她的面前。

    “知道你们中国人喜欢喝茶，这种口味你喜欢吗”玛利亚笑嘻嘻的问道。

    “嗯，酸酸甜甜的带着薄荷味，很好喝的呢。谢谢你玛利亚评委。”

    “哎。。。客气什么嘛，对了，我是来祝贺你们的呢，呵呵，从来没有一个菜鸟品牌能够获得像你们这么大的荣光呢。二十年来第一次哎，你知道吗即使是雅诗兰黛碧欧泉兰蔻娇兰诗这样的历届比赛的优胜品牌的订单也不如你们一半的多呢，可以这么说。虽然比赛还尚未结束，你们已经是优胜者了，对于最终决赛上场的你，我也很有兴趣呢。”

    “哦，是吗那玛利亚女士，你要不要加入我们的品牌之中，我们在工作之中慢慢的聊呢”

    “哈哈哈，苏，你真的是相当有趣的人呢。比起你妹妹有点尖酸刻薄的性格来说要可爱的多了，说的话也很幽默。我知道的，艾薇儿将要成为你们的高管了。是吧。”

    “是的，你的信息还是来的那么快呢。”

    “评委会主席之间私下里交流这不算是难事儿吧，呵呵。真是挺羡慕她的呢。其实我也对你们的品牌很感兴趣，不过很抱歉，在你们之前已经有人率先邀请我了。”

    “我想是雪莉吧，米伦.琳娜之所以到现在还没有回美国，恐怕其中的原因之一就是要挖走你这位主席吧。“

    “叮咚，答对了，呵呵，真是想不到，已经退隐二线的我还有这种机遇呢，当做品牌的顾问，虽然来说雪莉最终的惜败有点可惜，但是他们的表现和你们一样的抢眼呢，要是我说的话，即使在最终决赛的时候雅诗兰黛取得了胜利也完全没有骄傲的资本呢，看看资金，看看资源，即使抛开这些不提，只是看看来参会的组委会成员的对比，你们就足以有骄傲的资本了，当然，我只是开玩笑而已，在心中我是确确实实的希望看到你们胜出的那个激动人心的时刻呢，你是不是有点生气了，毕竟这么说有点没礼貌的感觉呢。“玛利亚对于神情观察的相当仔细，苏伊水面容表情的稍稍动态都让她看到了眼中。

    ”没关系的，即使是诅咒我都会淡然应对的，因为这些虚无所有的东西根本没有任何效果，只有实力和真正的比赛才能决定一切的呢。‘

    “好，你有这种心思我很高兴呢，嗯嗯，你现在的最终比赛准备的怎么样了”

    “还可以吧，不过要学习的东西挺多的，对于雅诗兰黛的四位品牌代表我着实很头疼呢，每一个人都是一种风格，我根本找不到破解的办法呢。”

    “破解要不要那么夸张啦，你就沿用自己的道路去走就可以了嘛，虽然上一次的比赛




第205章 采购现场
    “感谢赵女士的精彩开场白，好，女士们先生们，现场的各位观众们，国际美容大会论坛半决赛品牌采购签约仪式现在正式开始了。”

    在玛利亚聒噪的声音落下了之后，几位来自世界各地的采购商已经就坐了，不约而同的掏出了一份文件放到了赵玲玲艾琳.斯特拉斯米娜和苏伊水对面的桌子上面。

    “好，我们可以开始了，首先呢，我作为四家采购商选举出来的代表对赵，以及苏的精彩演出表示祝贺，同时呢虽然现在说起来有点早，不过我们都是抱有相同的想法的，就是能够希望你们在这次的比赛之中取得最终的胜利，好了，这就是我的开场白，下面呢有必要我们做一下自我介绍，以便让几位都能够了解我们一下。”米切尔清了清嗓子。“咳咳，我是华伦.米切尔，是来自法兰西的采购商，虽然说起来名气并不是很大，但是我们公司的一年采购量和销量也能达到二十多万件的商品，算是有些不大不小的名气吧，哦，这是我的名片，希望你可以收下。”

    米切尔说着，掏出一张名片犹豫了一会儿后，递给了苏伊水。

    他没有选择其他两位显然易见，一位是老熟人，而另外一位则是鼎鼎大名的人物，自然很难看得上自己这样的略显不入流的采购商了，况且刚刚自己有点脑袋一片空白的时候说的傻话，还不知道是否得罪了这位得罪不起的人呢。

    “我是米兰特.米歇尔，呵呵，这次能够有幸成为被这届美容大会论坛邀请的采购商我表示十分的荣幸，对于两位的精彩演出我也看在眼里，心中对你们充满了敬意。尤其是你们的商品在美国的节目之中播出之后，反响强烈呢，有采购和试用的人群络绎不绝。也正是因为如此，所以我才会在这里对你们的商品进行采购。顺便一提，这就是当时我们举办采购意愿的时候的签名，哇，据不完全统计已经超过了十万多人了，真是太惊人了。”米兰特.米歇尔从自己的提包之中拿出了一摞照片，在一排写着硕大英文的条幅上面签满了各种的名字，花了胡哨的，苏伊水看的眼花缭乱。

    接下来两位采购商也一一做了自我介绍。一位是乔治.迈凯伦，同样来自法国，他是米切尔生活上的死党，生意上的死敌，还是那句话，为了共同的利益这次也参加了采购签约仪式，就他本人的意愿是不希望这份具有巨大的利润收入甚至名气的生意不希望米切尔一个人独占，所以也到这里面来搅和了，至于最后一位，是美籍华人艾伦.张。当说到他的来历的时候赵玲玲和苏伊水吓了一跳，敢情他竟然是香露雪的管理人，未来的下属总裁。琳的妈妈乔伯娜女士的远房亲戚，严格来说只能算是一个经营着化妆品和美容用品系列批发生意规模不大的小店主而已，但是关系上却更近了一步，这使得本来有点轻视他的赵玲玲也稍稍对他重视了一些。

    “好，各位，自我介绍的环节已经完成了，下面我们步入正题吧，采购的计划。”米切尔似乎有点先声夺人的味道，他将自己眼前的那一份文件握在了手里。从怀里拿出金丝眼镜戴好，同时掏出一只钢笔。将笔帽取下来放到了后面。笔尖悬在纸的上面。

    “赵，你们能够提供多少货源呢这个是我最为关心的问题。”

    “你打算要采购多少呢米切尔先生”赵玲玲反问道。“是按照当时在比赛会场时候所约定的五千件吗”

    “哈哈。赵，那时候只是一个保守估计的数字而已，实话实说吧，我也不怕当着艾琳女士的面得罪别人，本来我们并未认为你们的商品能够被炒的这么火热的，能够在同一时间之中超过我们传统品牌雅诗兰黛的风头，似乎也只是短时间的罢了，急剧升温的势头并没有因为我的轻蔑的想法而止住了苗头，加上你们曾经已经有过一次被采购五万件的经历，而最为重要的是，你们在国际美容协会以及我们国内美容论坛上的风头和名气的急剧增生，使得我不得不放弃我原本幼稚的想法，所以，我打算的采购计划是十万件，你们可以提供货源吗”

    “你什么时候需要呢”赵玲玲提问的时候语气显得很平静，她并没有对方在对自己的品牌有褒有贬之中察觉到任何不满意的气息。

    “三个月之内交货，可以的吧，采购价我给你们一个高价，单件商品二十五欧元。”

    “呵呵，你这如意算盘打得啪啪的呢，二十五欧元就算是高价了米切尔，难得我们曾经合作过呢，不要把我当作小孩子耍好吗虽然你的采购数量马马虎虎，不过这个价格嘛，我可以选择更加财大气粗的采购商进行采购嘛，是不是呢，米歇尔先生，还有艾伦.张先生呢，至少冲着香露雪和乔伯娜女士的面子，我也会卖给你们一些的嘛，你打算采购的数量是多少呢”

    “哦，赵女士，你真的很慷慨呢，记忆力也呱



第206章 后续安排
    这要是不是在直播中啊，华伦.米切尔把手指戳到赵玲玲的脸上也说不一定呢，在一旁看着的苏伊水也跟着干着急，不过赵玲玲就像是没事儿人似的，慢慢悠悠的和美国的两位采购代表签订了协议之后，才重新将视线转向米切尔和迈凯伦。

    “两位，美国的采购商可是以很高的价格采购了我们的商品哦，不知道你们打算如何呢”

    赵玲玲故意刺激他们，尤其是米切尔。

    自己二十欧元一件的打算没有实现，而美国的采购商不仅采购到了亮彩焕肤精华霜，而且数量上多达十余万件，价格上还要比自己所报出的也高出了很多，这不是明摆着给自己上眼药嘛。米切尔恨得牙根直痒痒，但是无可奈何，现在这种局面他不能丧失了绅士的风度，如果在这里大喊大叫的，必然会名誉和声誉扫地，要知道得到了两家订单的赵玲玲此时已经掌握了主场，他是被动迎战的，不想采购也要采购。而且价格上想要按照自己的想法去摆弄，显然可能性也比较渺茫了，但愿身旁的这位迈凯伦先生能够和自己有相同的想法，如果两个人拧成一股绳的话，说不定还可以将价格上稍稍降一点也说不定呢，大不了用地域和消费水平工资标准日常花费等借口去搪塞嘛，或者干脆推给金融危机上也说得过去的。

    “赵女士，看到两位美国同行对你们商品的评价和毫不犹豫的采购，我开始还有点半信半疑的，现在我也坚定了自己的想法，虽然来说现在有点经济低迷持续走低，但是我们法国人也不会输给美国人的，不过比起两位的采购价来说。我的要稍稍低一点的，不知道你会不会接受呢”

    “当然可以，只要不是恶意压价的话。我是可以接受的，薄利多销嘛。大不了用数量上来弥补也是不错的主意嘛，你说是不是，迈凯伦先生”

    “哈哈，赵女士说的很对，不过呢，你也知道的，两位美国采购商一位是因为和你们之间关系的原因，而另外一位呢。则是因为你们的商品现在由于国际美容大会论坛上的卓越表现而炒的火热的，再加上大家的一致追捧，所以价格上自然会高一些的，而在法兰西的市场销售之中，即使是兰蔻小黑瓶和雅诗兰黛的新品也不过几十欧元而已，这还是套装的标准，如果价格过高的话，销售起来也是比较费劲的，毕竟来说我们是采购商，同时也是经销商。是需要糊口养家同时还要有点利润可赚的，太高的话似乎有点说不过去吧。”

    “好，太好了。”米切尔心中大喜。没想到自己的想法在迈凯伦的身上得到了证实，这个家伙还真是给力呢。

    “迈凯伦先生，你说的也有一定的道理，不过呢，商品本身就摆在这里，如果真的如同你所说的一样，我们的商品被美国的两位采购商采购的时候价格要高过你的构想的话，是因为你刚刚所说的原因的话，那么如果这样认为的话。我们采用一个折衷的办法你看好不好呢这样僵持在价格上面也毫无意义的，不如我们各自退让一步。我们采用分段价格的方式，你觉得如何呢”

    “哦。赵女士，你的意思是。。。”

    “很简单啦。”赵玲玲瞥了瞥米切尔。“亮彩焕肤美容霜现在的只是样品而已，还没有进行工艺完善阶段呢，如果需要进行流水线生产的话，工艺和包装容量方面当然我们会要制定相应的标准的，那么以你和米切尔先生的采购价格的话，我们就以三百到五百的小包装推出，怎么样，当然这样的话美国的两位采购商肯定就会以为自己会吃亏的，当然我会在美国市场推出五百到七百五十毫升的大包装的，这样两面谁都不吃亏，还都有赚头的，你们说好不好”

    “赵，你说的是真的吗不会因为我们采购价格低，你就采用缩水的办法吧。”米切尔问道。

    “呵呵，米切尔先生，我想你也知道自己在说的是什么吧，那样的话打脸的只能是我们自己，难道我们是这样喜欢找不自在的品牌吗伊水，你说我们会这么傻吗”

    “当然不会。”苏伊水回答的掷地有声。

    “好，既然这样的话，我就信赖你们一把，当然艾琳女士在这里呢，她也算是见证人了。那么迈凯伦，你打算采购多少呢”

    这个老狐狸直到最后仍然想要把别人先推到火坑里去。

    “别急别急嘛，迈凯伦，米切尔，仅仅采购这一款你们就满足了吗顺便一提，我们还有好几种系列的商品现在都在上市热销中呢，销量很不错的，要不然我给你们念叨一下怎么样”

    “不用，我没有兴趣。”米切尔直接打断了赵玲玲的推销。

    “我倒是有点兴趣，赵女士，公司转给我两千万欧元的采购资金，我也不能只是带着这一款新品回去，虽然来说现在热度值暴涨，但是如果一直都是一个的话也会觉得腻的，不妨你把贵公司的其他商品介绍一下好吗”

    “哎呀，还是迈凯伦先生识货呢，呵呵，拿好，虽然不能称得上是王婆自夸，至少在品质上那是没的说的，而且价格还有优势。。。”

    米



第207章 预约
    在返回满月岛的船上，赵玲玲把几张收到的支票看了一遍又一遍，简直如同小孩子一样，后来连艾琳.斯特拉斯米娜都有点看不过去了。

    “赵，你也老大不小的了，怎么这点承受力都没有吗几张支票把你乐成了这样?”

    “哈哈，艾琳，你不知道的，我们有句老话叫做老了老了还有出息了，如果换做年轻的时候我肯定不会这么控制不住的，不过现在嘛，似乎心绪有点退化的味道呢。”

    “随你喜欢了，不过你可要小心点，这要是被风刮跑的话，可是立刻就会湿掉的哦。”

    “我会注意的，对了艾琳，正所谓好人做到底嘛，既然四家合作的说客你都做了，生产线的问题你是不是能够帮助解决一下呢”

    “嗯，我也考虑到了这一点了，在对你们签约仪式摸得差不多的时候。依据你们企业的规模，一次性在最短一个月之内生产近二十万件的商品绝对是非常吃力的，别说你们现在规模不大了，就是以雅诗兰黛百年老资格品牌想要将全部生产线腾出来生产这专一商品的话最快也要半个月的时间呢，更何况那是根本不可能也不现实的，毕竟来说技术开发部和新品策划部这些部门无时无刻不在进行着新品的开发和测试，并且投入生产环节，所以基本来说能够腾出三到四条生产线是最为实际的情况了，所以呢，你们也要多自己筹划一点办法哦。”

    “呵呵，三到四条的话，应该足够用了，再从兰蔻和碧欧泉那里也借一些过来。加上我们自己所拥有的，日夜兼工的话，一个月到三个月之中肯定可以完成的。”

    “那就好。赵，你们品牌本身有多少条生产线呢”

    “大概是五条吧。每一个系列的商品一条生产线，还有平时的日用品，唇膏和粉底之类的这样低值易耗品和传统化妆品以及套装新品系列，我们是这样进行区分的。”

    “哎呀呀，计划的还真是不错呢，那你们自己也准备两到三条生产线吧，碧欧泉那面你们自己去摆平，至于其他两家。我来帮你好了。”艾琳用毫不迟疑的口吻说道。“不过赵，这好处的问题嘛，别人帮你了，是不是也要多多少少意思一点呢”

    “哈哈，艾琳，你真的连我们那一套都学的像模像样了呢，没说的，那是自然要支付的啦，你看我们现在已经得到了折合成美元都有两千多万的预付款，我就一家分给几百万。怎么样”

    “赵，利益才是最重要的，你应该明白我所说的。对于其他三家来说，钱还算是什么呢雅诗兰黛几百亿的资产，对于几百万肯定是完全免疫的，至于其他两家，我想也是相同的情况，你看看是不是能够在雪莱女郎项目之中多分点也就足够了，那样的话以后你们合作的机会还有很多呢，而不是一锤子买卖，你看我说的对不对”