超级庄园主

    想到这里，老秦说道:“小陈老板，我没意见，我愿意成为公司里的员工。”

    其他人看到老秦这样小心谨慎的人都同意了，他们也没什么想法，随后都同意了。

    让这些人成为自己公司里的员工，接下来还有许多手续和事情要办。这些事，陈宇都交给了王大伟，毕竟现在王大伟算是整个公司的总经理。

    “陈宇，像郑叔和二海他俩，咱应该怎么给待遇”王大伟在整理合同的时候，问陈宇。

    “肖叔和郑叔，咱都不能把他们看成普通的员工。”陈宇说道。

    王大伟把合同调出来，让李小慧去打印，接着问道:“我知道呀，可是怎么个不普通法”

    “他们两家，都得在咱们公司里占一定的股份。”

    看到王大伟有点疑惑，陈宇解释道:“肖叔和郑叔两家的房子和地，现在都在我的承包范围之内，等于说他们把自己的房子和地都交给了咱们公司。先不说其他关系，就凭这一点，我就得给他们一定的股份。”

    说着话，陈宇想起了一件事，又对王大伟说道:“对了，还有你，大伟，你也会在咱们公司里占一定的股份。”

    “我我也没有房子和地送给你呀。”王大伟笑道。

    陈宇笑着拍了拍王大伟的肩膀，说道:“兄弟，你是我的创业伙伴，咱哥俩架起膀子好好干一番事业，这就是你入股的条件。”

    理顺了公司内部的事务之后，陈宇觉得心里安定多了。

    这种事情早晚得办，晚办不如早办。早点办好，人心早点安定下来，对公司的发展还是非常有好处的。

    但是生活总是有着这样那样的意外，公司内部的事务理顺了，外面又出了一点情况。

    陈宇正在和王大伟他们说话，接到了大闰发采购部主管的电话。

     




第一百七十一章 没谈拢
    陈宇坐了下来，看着大闰发的经理，说道:“独家供应不可能，我没有这方面的打算。”

    大闰发的经理说话直截了当，陈宇也是直言不讳。

    “为什么陈老板，你不觉得这对你们而言，是个非常不错的条件吗有一个稳定的销路，这可是许多供应商求之不得的事。”

    大闰发经理说得没错，许多普通的供应商，为了能够维持大闰发这条销路，可能还会在背后做一些看不到的工作。

    比如说，对相关人员进行利益输送什么的。

    这种事情，在现在的商场上，也并不少见。

    不过，陈宇并没有这样的打算。

    大闰发方面想垄断山谷里种植的果蔬的销售，陈宇是不可能答应的。

    他说道:“人不能在一棵树上吊死，这是一句俗话，我想经理你应该听过吧。”

    大闰发经理笑了，说道:“陈老板你这话就不对了，你和我们合作，怎么就等于吊死在我们大闰发这棵树上了呢这有点危言耸听了吧。”

    陈宇也笑着说道:“我只是打个比方。”

    “真没有商量的余地了”大闰发经理两只眼盯着陈宇，像是想看穿他的心思。

    陈宇很坦然，他没有什么可隐瞒的，也不打算隐瞒什么，他说的完全就是心里的想法。

    有的时候，商业谈判也有点类似于政治谈判，双方讲条件，打心理战，你来我往，互相试探，彼此要挟。

    对这些事情，陈宇多少也知道一些。

    不过，眼下这件事很简单，用不着再去玩一些谋略之类的招数，他也不想把这件事变得太过于麻烦。

    他是有什么就说什么。

    迎着大闰发经理的目光，陈宇坦然说道:“如果你一定要签订这样的合约，那我只能说很抱歉。”

    “陈老板，如果你答应我的条件，以后你山谷里种植的果蔬，只供应我大闰发一家，那么我可以把价格再提一下。”

    “这是两码事，提价是提价，独家供应是独家供应，我想不应该把它们混为一谈。”

    陈宇已经把话说到底了，看起来是没有回旋的余地了。

    大闰发经理想了想，还是有点不太死心。

    他端起杯了喝了口水，又思考了一下，对陈宇说道:“这样吧，陈老板，如果你答应我的条件，我可以把购买你的果蔬的价格，在现在的价格基础上，再提升百分之二十。如果你不答应，那我只能把价格再降一降了。”

    说着话，他站了起来，从办公桌后面走出来，走到陈宇面前，带着一种谈心的态度，对陈宇说道:“你也知道，现在正是果蔬大量上市的季节，这些产品也不太容易卖得上价。”

    这就是当面说瞎话了。

    陈宇在从停车场到大闰发的路上，已经看到了许多客户非常喜欢他的果蔬。而且，大闰发现在卖的是高价，可是客户依然愿意接受。

    卖不上价这种情况，根本就是不存在的事情。

    陈宇对这件事了解得很清楚，所以当他听到大闰发经理所说的话之后，脸上带上了几分不悦的神色。

    一时之间，现场气氛有点凝固。

    经理办公室的门半开着，外面有不少工作人员走来走去。就在此时，有一个工作人员走到门口，探头看了一下里面，像是有什么事情要报告。

    经理朝他挥挥手，让他不要进来。

    那人对着陈宇和经理两人点头笑了笑，又把头收了回去，朝远处走去了。

    一个小插曲，让气氛有点缓和。

    陈宇带着微笑，对大闰发经理说道:“现在我的果蔬好卖不好卖，我想经理你应该很清楚。如果你想压价，我想我们恐怕很难再合作下去。”

    “陈老板，你应该



第一百七十二章 求人不如求己
    听了陈宇的话之后，王大伟不用再多问，就知道陈宇和大闰发方面的事情，没有谈得拢。

    “陈宇，我们是准备自己另起炉灶吗”

    “对，求人不如求己。”

    兰子过来了，问道:“怎么了陈宇没谈好”

    “没有，对方有点黑。”

    李小慧也过来了，问道:“陈哥，怎么个黑法你说说看。”

    王大伟对李小慧说道:“你在这凑什么热闹我们正商量正事呢。”

    李小慧一嘟嘴，有些不太开心，不过没有说话。

    陈宇招了招手，让李小慧坐下，说道:“没事，小慧也是我们公司的后备力量，她这样问，也是想多知道一些事情，多积累一些经验嘛。”

    听到陈宇这样说，李小慧马上嘻嘻笑着，在兰子身边的沙发上坐了下来。

    陈宇说道:“我就说一件事，我们的西瓜，大闰发采购的价格是五块一斤，现在他们在超市里，直接卖十五块一斤。”

    “这么黑暴利呀。”李小慧闻听，显得很惊讶。

    “这还不算，”陈宇接着说道，“他们还想压价，想以低于五块的价格，从我们这里采购西瓜。”

    王大伟一拍脑门，说道:“怪不得呢，这些家伙也太贪了，看来，我们是得自己做准备了。要不然，像鱼鹰一样被别人掐着脖子，好处全让他们占了，那怎么行。”

    王大伟说得没错，大闰发和自己签订独家供应合约，确实有可能导致不公平的现象产生，所以，才要开真正属于自己的果蔬超市呀，免得受制于大闰发。

    “大伟，这件事现在就去办吧，越快越好。看来，我们和大闰发之间的合作，马上就会中止了。”

    王大伟连连点头，对陈宇说道:“这没问题，我马上就去办。”

    说完这句话，他又对李小慧说道:“小慧，你也和我一起去吧，市里的街道你比我都熟悉，这次是你发挥的机会到了。”

    李小慧很是兴奋，连声答应了下来。

    次日，王大伟和李小慧找到了一个合适的临街店面，离大闰发不太远。

    “陈宇，你来看看吧，这个地方人流量大，而且房租也还算划算，我和房东说好了，就等你和他谈了。”

    在电话里，王大伟大致向陈宇介绍了一下这个店面的情况。

    陈宇听了之后，也是非常感兴趣，准备马上动身去看。

    正在这时，他的电话响了，是大闰发经理打来的。

    “陈老板，昨天说的事情，你考虑好了没有”

    “什么事情”

    “签订独家供应合约的事情呀，哈哈哈。”电话里，传来了大闰发经理的干笑声。

    到了这种地步，他竟然还没有放弃看来，这个经理也是很有韧性的。

    不过，陈宇现在已经着手开自己的果蔬超市了，因此，大闰发经理再怎么有韧性，其实一点用也没有。

    “不用考虑了，我昨天就已经说得很清楚，独家供应没有可能。”

    “陈经理，话不要说得这么绝嘛，价格我们还是可以再商量的。”

    “不是价格的问题，而是这个事我们很难再谈下去了。”

    “哦，这样吧，你现在方便吗不如我们两个人见面再谈吧，好不好”

    大闰发经理很有点死缠烂打的风格，在被陈宇拒绝之后，又邀请陈宇去和他当面谈。

    毕竟现在和对方还有供货关系，陈宇也不想弄得太难看。

    “行，等会儿见了面再说吧。”陈宇说道。

    去王大伟和李小慧两人看好的那个临街店面，刚好要经过大闰发，这也算是顺路了，并不怎么麻烦。

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第一百七十三章 果蔬店
    “我的果蔬不是仙丹，但是，却是全天然的绿色食品，没有施过任何的化学肥料，也没有打过任何农药和灭草剂。”陈宇说道。

    “那又怎么样陈老板，你得知道，这是食品，不是药品。你的果蔬再好，人吃了也不会成仙；别人的再不好，也吃不死人，品质上差一点又有什么关系还不是一样吃”

    看来，大闰发经理是铁了心想让自己的果蔬降价了。

    “你准备降多少“

    “百分之五十，在现在的价格上降一半，等以后过了这个季节，你还能继续供应的话，价格可以再适当上调。”

    百分之五十，这降得有点狠了。

    本来陈宇想着，等过两天，自己的果蔬超市弄好之后，再中止和大闰发的合作。可是现在看来，中止和对方的合作，已经是势在必行了。

    降价百分之五十，对方不只是在攫夺自己的利益，而且还带有几分胁迫的意味在内。

    “如果这样，那我只能说，很遗憾，我们没有办法再合作下去了。”陈宇说道。

    大闰发经理似乎早就预料到了陈宇会这样说，他“哼哼”笑了两声，带着一种看透了陈宇想法的表情，说道:“陈老板，看来你还是年轻呀，这么快就沉不住气了你觉得我降价太多，可以讨价还价嘛。”

    他此时有一点老鹰捉小鸡时，带着几分玩弄对方的心思。

    他认为用百分之五十的降价，不说摧毁，至少也足以撼动陈宇的心理防线。只要陈宇的心理防线一动摇，那么接下来再谈判，非常有可能接受他独家供应的条件。

    大闰发经理想通过这种方式，给陈宇施加心理上的压力。

    而且看起来，这一招好像奏效了，陈宇已经有点沉不住气了。

    只要陈宇沉不住气，他的机会就来了。

    大闰发经理带着带着气定神闲的笑容，笑眯眯看着陈宇。

    可是，他并没有等到陈宇的讨价还价，等来的，却是陈宇直截了当的回绝。

    “这样看来，我们的合作只能到此为止了。”

    说完这句话，陈宇直接起身，准备离开。

    大闰发经理目瞪口呆。

    事情完全没有朝着他预料的方向发展，陈宇根本没有再和他继续谈下去的心思，而是想中止和他的合作。

    “等一下，陈老板，你是什么意思到此为止我不太明白你的想法。”

    身后响起了大闰发经理的话声，陈宇站住脚步，转身对他说道:“到此为止的意思，就是以后我不会再继续给大闰发供应果蔬了，我们的合作到此为止。”

    “哎，哎，陈老板，我不是这个意思。你觉得价格太低，我们完全可以再谈呀。，这是生意，你又何必耍小孩子脾气”

    “我没有生气，我现在心平和气，这个决定也不是一时头脑发热做出来的。”陈宇面带微笑，对大闰发经理说道。

    看到陈宇确实不像是和他置气的样子，大闰发经理眉头紧皱，若有所思地说道:“那么陈老板，你这样做到底是为了什么少了我们这个销售商，你的果蔬销售起来，一定会变得比较吃力。你这样做，对大家都没有好处。”

    “伸头一刀，缩头也是一刀，从现在的情况看，我们之间的合作早晚都会中止，不如就现在就中止吧。”陈宇说道。

    “你是找到新的经销商了”

    “我准备自己销售。”

    大闰发经理恍然大悟，点了点头，说道:“怪不得陈老板你说话这样有底气，原来是准备自己销售。不过，种地你在行，销售这一行，你就未必懂了。”

    “到时再说吧，路都是人走出来的，经理你说对吗”

    “看来